通過并購疏通與完善產(chǎn)業(yè)鏈，同時傾力提9-品牌價值，這是香港資源“尋寶”地圖

股市一蹶不振，樓市如此低迷……在因經(jīng)濟(jì)動蕩而產(chǎn)生的焦躁不安中，作為“天然貨幣”，惟有黃金不改“硬通貨”本色。誠可見，在全球金融海嘯、歐洲債務(wù)危機(jī)相繼襲來的兩年間，黃金表現(xiàn)出了持續(xù)的堅挺，并且金價屢創(chuàng)新高，特立獨行于金融商品市場。對從事黃金生意的相關(guān)企業(yè)來說，這可謂是個絕佳的時機(jī)。

原本只從事電鍍化學(xué)品加工、生產(chǎn)及貿(mào)易的香港資源控股有限公司(以下簡稱“香港資源”)就是這一機(jī)遇的最早發(fā)現(xiàn)者之一?，F(xiàn)在，其正在向這方面的生意傾斜。去年7月，其收購了“金至尊”的珠寶首飾零售業(yè)務(wù)及特許經(jīng)營業(yè)務(wù)，開始專注于珠寶首飾的零售業(yè)務(wù);今年4月，其又與中國農(nóng)業(yè)銀行合作推出獨具中國文化設(shè)計特色的高檔黃金工藝禮品。

數(shù)據(jù)顯示，香港資源這一步并沒有走錯:截至2010年3月31日，集團(tuán)營業(yè)額由上個財政年度約9510萬港元攀升12.6倍至約12.9億港元，毛利則飆升527倍至約3.48億港元。香港資源董事局主席黃英豪表示，營業(yè)額及毛利大幅上升主要是由于收購金至尊的零售業(yè)務(wù)所致，這同時帶動毛利率由上一年度的0.69%，上升到本年度的27.0%。完善產(chǎn)業(yè)鏈

作為發(fā)展為垂直和橫向整合的資源開發(fā)公司，香港資源正積極地發(fā)掘不同投資機(jī)會。而其對上中下游業(yè)務(wù)的疏通與完善，在業(yè)界看來，則是眾所周知的“陽謀”。

在上游，香港資源正在尋求與業(yè)務(wù)成熟的大型國企合作開采金礦。黃英豪告訴記者，“從去年三月份開始，我們就在不斷地尋找合作機(jī)會，但我們見了幾十家金礦，還沒有找到最滿意的對象?！睋?jù)了解，就在當(dāng)日的本刊采訪結(jié)束后，他還要趕去見一家金礦主。

之所以把大型國企作為首選的合作對象，香港資源看中的是其背后的政策資源，并能夠規(guī)避投資風(fēng)險?！坝蓢鬆款^，政府、外交部出面，有些事情就比較好協(xié)調(diào)。如果自己走出去的話，肯定面臨很多困難障礙。”黃英豪說，“在南美、東南亞等某些地區(qū)，因為法律不健全，即使你能夠挖到金子，也不見得就能運出來，你要軍隊保護(hù)才行?！?/p>

對于開采金礦，黃英豪的觀點是:“黃金價格是浮動的，我們在上游有黃金的股權(quán)，不代表就可以拿到便宜的產(chǎn)品，畢竟還有儲藏量因素?！彼f，“每家公司的開采成本都各不相同、儲備的金價增幅不能跟市場現(xiàn)貨相同、金價的高低不能全部反應(yīng)金礦的總體價值?！?/p>

黃英豪對印尼的金礦也比較看好。“我在印尼看過兩個礦儲藏量很大，可能超過300噸，這在全世界算是超大型的金礦了。而去年整個國家的開采量也就310噸?！彼f。

在黃英豪看來，開采金礦不是香港資源的主營業(yè)務(wù)，其并沒有去做采礦公司的意愿。他表示，“公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略，側(cè)重在中游和下游。我們希望買金礦的部分股權(quán)，主要是為了滿足自己的需求。金礦對于我們只是一個對沖工具。我們的黃金儲備多了，就可以做一些對沖?！?/p>

在中游，香港資源與農(nóng)業(yè)銀行合作銷售和投資金條、足金的收藏品?！皟?nèi)地錢很多，銀行的貴金屬部門業(yè)務(wù)增長也很快。作為5大國有銀行之一，農(nóng)行有25000家分行，我們要集中把農(nóng)行的網(wǎng)絡(luò)做好，而要把它鋪開，也不是

天兩天就能完成的?！?/p>

在下游，香港資源則集中精力在零售業(yè)務(wù)的擴(kuò)張上?！斑^去年來，我們在全力以赴地提升品牌的形象，對內(nèi)地、香港、澳門等200余家專營店進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的重新裝修、配貨。預(yù)計到今年9月份前，我們在全國會超過300家專營店?！秉S英豪說。

整合趨勢

并購是香港資源在零售業(yè)務(wù)擴(kuò)張上的首選方式。法律背景出身的黃英豪最敬佩的商人是李嘉誠，而他要向“前輩”學(xué)習(xí)。“我們現(xiàn)在也在逐步強(qiáng)勢用并購來擴(kuò)大我們的投資范圍?！痹邳S英豪看來，“無論做任何投資，時機(jī)的把握都極為重要?！?/p>

過去一年，香港資源考察過幾家珠寶零售公司?！捌渲杏斜任覀兇蟮?，也有比我們小的。有的能與我們的品牌形成互補(bǔ)，也有不能與我們形成互補(bǔ)的。”黃英豪強(qiáng)調(diào)，“我們比較傾向于在品牌上與有互補(bǔ)性的，或者品牌層次比我們要高的，這樣才能夠產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。”

怎樣的并購對象才是最合適的々黃英豪說，“如果是個本身沒有品牌、只有零售網(wǎng)絡(luò)的公司，我們收購后還要重新打造品牌，這對我們的作用也不是很大，因為我們已經(jīng)在全國每個省、直轄市、自治區(qū)都有自己的渠道網(wǎng)絡(luò)。”

而收購金至尊就是一次成功的并購。據(jù)了解，香港資源收購金至尊后，股價也從2008年10月份至今的20個月內(nèi)，翻了10倍?，F(xiàn)在，金至尊的零售占香港資源80%的銷售額。黃英豪預(yù)計，這一數(shù)字將達(dá)到并超過90%。黃英豪表示，在金至尊的示范效應(yīng)下，越來越多的小珠寶零售品牌，基于宣傳因素等考慮，也正逐步接納加盟的方式。

在黃英豪看來，整合是珠寶零售品牌市場的大趨勢。“現(xiàn)在，北京東方廣場、王府井有多少珠寶品牌?十年后，你會發(fā)現(xiàn)其中許多品牌會消失。因為，沒有一個市場能容納這么多零碎的品牌?！薄叭绻粋€品牌能在行業(yè)里做到全國前5名，就能夠立足發(fā)展，而如果其只能排在二三十名開外的話，這個品牌就可能不會逃脫被收購兼并的命運?！秉S英豪補(bǔ)充說。

事實上，對于香港資源來說，并購從來都不缺少機(jī)會，無論是在上游收購部分股權(quán)，還是在下游進(jìn)行渠道的開拓，然而，并購后的整合卻是最大的難題。黃英豪表示，“在零售業(yè)，要把兩家企業(yè)整合在一起確實很不容易。因為，每家企業(yè)都有獨特的文化，每家企業(yè)的管理理念、經(jīng)營體制也各不相同?！?/p>

現(xiàn)在，進(jìn)軍電子商務(wù)又被香港資源提上日程。黃英豪告訴記者，“網(wǎng)上賣珠寶關(guān)系到公司的經(jīng)營模式，我們非常重視。建設(shè)一個平臺，尋找最適合的商業(yè)模式，關(guān)鍵還是要看怎樣打出知名度?！彼虮究嘎?，“公司正在注冊一個新的網(wǎng)站，建立個全新的品牌。而團(tuán)隊非常有經(jīng)驗，曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)把工作做上市?！秉S英豪對這一團(tuán)隊充滿信心。品牌崛起

6月29日，世界品牌實驗室(WorldBrand Lab)發(fā)布了2010年《中國500最具價值品牌排行榜》。香港資源旗下品牌金至尊珠寶榮登榜單，位列183名，屬珠寶類品牌第二，品牌價值48.02億元。這是金至尊首次榮獲該項榮譽。黃英豪表示:“金至尊獲香港資源收購后短短年內(nèi)便能首次榮登‘中國500最具價值品牌榜’，并取得驕人成績，實在令人鼓舞。

黃英豪告訴記者，金至尊珠寶一向注重品牌經(jīng)營，多年來以卓越的品質(zhì)和良好的形象獲得消費者的好口碑。此次獲獎，是社會各界對金至尊品牌的肯定與認(rèn)可。身為香港品牌，所處的大環(huán)境給自身帶來了一定的優(yōu)勢，如何運用他們的優(yōu)勢使品牌立足中國內(nèi)地，成為全國領(lǐng)先珠寶品牌的地位是他們接下來的目標(biāo)。

“海瑞溫斯特是美國頂級的品牌，卡地亞是法國最強(qiáng)的品牌，周大福是香港的頂級品牌。為什么黃金、鉆石這些標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，品牌價值差異這么大，”黃英豪表示。“同樣的鉆石項鏈，放在不同的地方，就是不同的價格，這就是品牌的價值。”他補(bǔ)充說，“有些競爭對手在網(wǎng)上賣鉆石，他們賣得那么便宜，你還不太敢去買，你擔(dān)心買來后會不會保值。”

事實上，收購金至尊一年時間以來，香港資源將重點放在品牌的重新塑造上。6月1日，公司剛把總部搬到羅湖的新總部大樓?！霸谘b修店鋪的同時，我們還不斷地開出新店，并將貨品標(biāo)準(zhǔn)化，此外，還打好與加盟商的關(guān)系。公司所有同事都很辛苦，我們上下一心，相信事在人為。”黃英豪在言語慰勞團(tuán)隊的同時也指出，金至尊本身就有很好的品牌基礎(chǔ)。此外，金至尊還在進(jìn)行諸多其他方面的推廣，如邀請名人、明星代言等。

當(dāng)然，前提是要有良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境?！叭绻鹬磷鸩皇窃谥袊?，而是在日本，也不可能實現(xiàn)這么高的增長。城市化進(jìn)程加快、宏觀環(huán)境漸好、GDP的持續(xù)增長都對我們有利。2010年，金至尊的銷售額肯定要比2009年好?！秉S英豪又補(bǔ)充說，“珠寶行業(yè)是此消彼長的，我們的份額提升了，別人的份額就下降了?！?/p>

黃英豪表示，能夠在金融危機(jī)中生存下來，對金至尊來說已經(jīng)是很幸運的事。他認(rèn)為，品牌效應(yīng)最終還是體現(xiàn)在銷售額的增長上。“從去年年中以來，金至尊搭上了經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的順風(fēng)車。今年第一季度，金至尊的銷售額就實現(xiàn)了48%的增長?！?/p>