不要因為一兩年的盈虧去轉(zhuǎn)型，你以為別的行業(yè)就是那么容易賺錢的?

學(xué)者教授們常常把戰(zhàn)略說成是英明決策，是日通萬里、思接千代的產(chǎn)物，一下子就能確定10年戰(zhàn)略、5年戰(zhàn)略或者2年戰(zhàn)略不動搖。而陳東升不這樣看。他所理解的戰(zhàn)略，是在一刻接一刻的動態(tài)中把握的。時常有這樣的情況，一個看上去技術(shù)細節(jié)的問題，卻可以演化成一個總體戰(zhàn)略的調(diào)整。

陳東升1980年代末在國務(wù)院發(fā)展研究中心搞中國500強企業(yè)評價時，我們這些專注研究的人員還有點笑他：不務(wù)正業(yè)!可也正是這樣的不務(wù)正業(yè)，讓他有機會切身感受到企業(yè)的魅力——把看上去不可能的事做得有聲有色。他禁不住這種誘惑，開始創(chuàng)立企業(yè)，開始了他的泰康系布局：從古人錢、現(xiàn)在的錢、未來的錢通吃。1993年他創(chuàng)立嘉德拍賣，沒有經(jīng)驗不知怎么做，他就走進香港拍賣行，扛著攝像機到處拍，拿回來給他的團隊學(xué)習(xí)。1994年創(chuàng)立宅急送，創(chuàng)業(yè)之初，宅急這是什么都送，隨著時間的發(fā)展，宅急遙的主營業(yè)務(wù)逐漸變?yōu)橐云髽I(yè)為客戶的項目物流，服務(wù)于電信、醫(yī)藥、服裝、汽車等企業(yè)。1996年陳東升有創(chuàng)立泰康人壽，陳東升率領(lǐng)的泰康人壽團隊具有遠見性地確定了“專業(yè)化、規(guī)范化、國際化”的發(fā)展戰(zhàn)略，在業(yè)內(nèi)創(chuàng)下了一個個第一。

泰康系的成長經(jīng)驗是模仿，用陳東升的話說，就是要“找最好的葫蘆畫最好的瓢”，“最好的創(chuàng)新就是率先模仿”。

陳東升對戰(zhàn)略的把握，分三個層次。

第一個層面，戰(zhàn)略要在技術(shù)層面的細節(jié)一刻接一刻的變化中尋找突破。沒有什么是既定的事!一切都是見微知著。陳東升擅長于把宏大的戰(zhàn)略回歸原點，把戰(zhàn)略概括為“細節(jié)變化”和“整體效應(yīng)”，一下子就把戰(zhàn)略給搞活了。從地頭力的角度看，一刻接一刻的細節(jié)變化，就構(gòu)成了戰(zhàn)略的“在變在整”。正是這樣一種戰(zhàn)略觀，隨著人才時運“巧合”，才形成了獨特的泰康系格局。

很多事都是技道一體。技術(shù)細節(jié)在一刻接一刻地變化，挑戰(zhàn)在一刻接一刻地翻新，危機在一刻接一刻地涌現(xiàn)，處理掉問題的辦法，一刻接一刻在變化，戰(zhàn)略也在時時翻新。有時一個細小的變化，往往透露著重要的整體信號。地頭力之“地頭”二字應(yīng)理解為當(dāng)下的現(xiàn)場，地頭力意味著在當(dāng)下的現(xiàn)場無止境的變化和突破。

第二個層面，戰(zhàn)略不能在技術(shù)層面晃悠。有些公司選擇了一項主業(yè)，可是一年沒賺錢，這些人就撐不住勁了。本來一兩年的盈虧，不是戰(zhàn)略方向上的問題，是在實現(xiàn)戰(zhàn)略方向的過程中出現(xiàn)的枝節(jié)問題。因為這個問題去轉(zhuǎn)型，你以為別的行業(yè)就是那么容易賺錢的?哪一個行業(yè)的哪一家企業(yè)，不是頭拱地解決了許多看上去根本不可能解決的問題而笑傲江湖的?

陳東升讓我想起我們山東農(nóng)村老村主任常說的一句話：“別人賺錢的生意別輕易跟，自己賠錢的買賣別輕易丟”。在老村主任的世界里，這個世界很大，能人很多。一種根深蒂固的謙卑，讓他悟到不能把眼望浩大的世界，而要專注于自己的營生。只有這樣，才可以渡過那些看上去足以毀滅你的磨難或挑戰(zhàn)。

第三個層面，是對戰(zhàn)略定價。他研究了全球公司對CEO的定價要比對二把手、三把手定價高出去很多倍。因為一把手對戰(zhàn)略負責(zé)。而戰(zhàn)略關(guān)系到一個公司的生死和可持續(xù)性。哪怕是一把手沒有切入具體運營，但是“戰(zhàn)略定價”的鐵律，還是會讓他的薪酬木秀于林。

他的“戰(zhàn)略定價”說，清楚地說明了企業(yè)家或CEO的關(guān)鍵現(xiàn)場。這個現(xiàn)場，就是見微知著，一刻接一刻地了解變化，一刻接一刻地應(yīng)時而動，一刻接一刻地追求極致，一刻接一刻地提升整體效益。在這個關(guān)鍵性的現(xiàn)場或地頭上，只要企業(yè)家傾注了他們?nèi)康男难?，才會有企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。如果他稍一放松警惕，不把企業(yè)當(dāng)做命，不勇于承當(dāng)戰(zhàn)略的進取了，那么他和他的企業(yè)終將被淘汰。

陳東升們富有中國農(nóng)民田間地頭上的韌勁和倔強。他們接受一刻接一刻的變化，一刻接一刻的應(yīng)和，一刻接一刻的創(chuàng)新，一刻接一刻的嶄新整體。