馳名天下的河西走廊，是甘肅著名的灌溉農(nóng)業(yè)區(qū)，也是全國制種條件最具優(yōu)勢的地區(qū)，其得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢，為種業(yè)的發(fā)展提供了良好的基礎(chǔ)。這一地區(qū)，分布著眾多的制種企業(yè)，一個(gè)全國重要的制種基地和外向型加工中心已初具規(guī)模，種子產(chǎn)業(yè)已成為甘肅省重要的支柱產(chǎn)業(yè)。

1998年12月，甘肅敦煌種業(yè)股份有限公司在河西走廊的西端酒泉地區(qū)誕生，2003年12月29日公開發(fā)行7500萬A股股票，2004年1月15日在上海證券交易所掛牌上市。成功躋身中國種業(yè)十強(qiáng)。經(jīng)過多年努力，敦煌種業(yè)現(xiàn)擁有“敦煌飛天”牌種子、“酒豐”牌種子、“雪豐”牌種子、“金雪”牌棉種、“瓜州”牌棉花、“宇航”牌棉花、“飛天”牌棉花等7個(gè)知名品牌。

抓住先機(jī)，實(shí)施規(guī)模擴(kuò)張

1998年12月，甘肅省敦煌種業(yè)股份有限公司，由酒泉地區(qū)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)(控股集團(tuán))有限責(zé)任公司作為主發(fā)起人，聯(lián)合敦煌、金塔、安西供銷社和酒泉地區(qū)農(nóng)科所共同發(fā)起設(shè)立，現(xiàn)有9個(gè)種子分公司，3個(gè)棉花分公司，1個(gè)種子研發(fā)中心和1個(gè)種子新品種示范中心。公司成立伊始，就整合了全市最具優(yōu)勢的種子、棉花兩大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和與之相關(guān)的12家骨干企業(yè)，使得公司在快速擴(kuò)張中一躍成為國內(nèi)較大的種子龍頭企業(yè)之一。

敦煌種業(yè)董事長王大和向我們介紹，公司成立時(shí)，正是我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略調(diào)整的關(guān)鍵時(shí)期。一方面，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略調(diào)整需要種子產(chǎn)業(yè)發(fā)揮先導(dǎo)作用;另一方面，面對中國加入WTO帶來的新挑戰(zhàn)，國內(nèi)種子企業(yè)普遍缺乏參與國際市場的競爭力，規(guī)模小，經(jīng)濟(jì)實(shí)力弱，管理水平低，種子產(chǎn)業(yè)科技含量低，開發(fā)能力弱，育繁銷脫節(jié)。根據(jù)國際種子貿(mào)易協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，全世界種子年銷售額超過1億美元的企業(yè)有22個(gè)，其銷售額之和接近75億美元，占世界商品種子市場份額的50%左右，全球10大種子企業(yè)的年銷售額都在3億美元以上，一些企業(yè)已將現(xiàn)代生物技術(shù)與傳統(tǒng)育種手段相結(jié)合，大大加快了品種選育的速度和效率，并迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。而我國的種子企業(yè)，雖然數(shù)量多，但經(jīng)營規(guī)模小，年銷售額在5000萬元以上的只有18個(gè)，在1億元以上的只有7個(gè)，面對入世后的挑戰(zhàn)，缺乏市場競爭力。因此，種子產(chǎn)業(yè)被列為國家重點(diǎn)發(fā)展項(xiàng)目。

王大和說，敦煌種業(yè)的創(chuàng)建思路就是:通過資產(chǎn)重組，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置和規(guī)模經(jīng)營，形成主業(yè)突出的地方農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，通過實(shí)施規(guī)模擴(kuò)張戰(zhàn)略、市場開拓戰(zhàn)略、技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略和國際化經(jīng)營戰(zhàn)略，不斷提升公司主導(dǎo)產(chǎn)品的生產(chǎn)加工能力、營銷能力和市場競爭力，力爭成為集資金密集、技術(shù)密集、勞動(dòng)密集于一體，具有國際化經(jīng)營的西部高科技農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和全國最大的種子企業(yè)集團(tuán)之一。

公司成立以來，走適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)要求的高起點(diǎn)、高科技、高效益的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營之路，經(jīng)營業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)張，業(yè)績快速提升，為實(shí)施“西部大開發(fā)”戰(zhàn)略和推動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)及農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。公司先后被認(rèn)定為“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)”、“全國棉花及棉種加工示范企業(yè)”、“甘肅省重點(diǎn)扶持的十大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”，2002年首次成功在神舟4號(hào)搭載種子，成為國內(nèi)首家以從事航天育種的種子企業(yè)。2003年9月，公司在農(nóng)業(yè)部“全國種業(yè)50強(qiáng)”的評定中躋身十強(qiáng)。

整合資源，提高核心競爭力

地域獨(dú)特的自然條件和種質(zhì)資源給敦煌種業(yè)的主營業(yè)務(wù)提供了先天的獨(dú)有優(yōu)勢。

公司制種基地處于甘肅河西走廊西端，是全國制種條件最具優(yōu)勢的地區(qū)，自然條件十分適合制種生產(chǎn)。該地區(qū)光照充足，熱量豐富，大氣干燥，晝夜溫差大，生態(tài)類型多，病蟲害少，并有綠洲戈壁相間形成的天然隔離屏障，生態(tài)條件十分獨(dú)特，適于種植多類農(nóng)作物和從事種子生產(chǎn);這里農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)好，生產(chǎn)設(shè)施齊全，井河互補(bǔ)為主的灌溉條件優(yōu)越，所生產(chǎn)的玉米、棉花、甜菜、油葵、瓜菜、花卉、牧草等種子籽粒飽滿、色澤好、純度高、發(fā)芽率高，綜合質(zhì)量優(yōu)于國內(nèi)其它地區(qū)，目前已發(fā)展成為國內(nèi)第二大制種基地，其中玉米制種面積居全國第4位，產(chǎn)量居全國第1位。

同時(shí)，這里也是西北內(nèi)陸特早熟棉花的重要產(chǎn)區(qū)，棉花綜合品質(zhì)優(yōu)于華中、華北地區(qū)，屬優(yōu)質(zhì)棉花產(chǎn)區(qū)，具備價(jià)格優(yōu)勢，為棉花加工生產(chǎn)提供了豐富的原料。

王大和說，作為資源依托型的制種企業(yè)，占領(lǐng)基地資源市場和種子消費(fèi)市場是敦煌種業(yè)的立足之本，也是公司的鮮明特色。公司成立后，按照突出主業(yè)、資產(chǎn)完整、建立健全法人治理結(jié)構(gòu)、剝離非經(jīng)營性資產(chǎn)、避免同業(yè)競爭和減少關(guān)聯(lián)交易的原則，成功地完成了資產(chǎn)重組，實(shí)現(xiàn)了資源的優(yōu)化配置和規(guī)模經(jīng)營，使公司成為本地區(qū)內(nèi)最具市場競爭力的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。同時(shí)，利用自身擁有的客戶群體、經(jīng)濟(jì)實(shí)力和技術(shù)實(shí)力，依托基層農(nóng)技服務(wù)組織，通過健全“公司+客戶”、“基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，建立了穩(wěn)定的生產(chǎn)基地。公司建立了自己的技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍，對基地農(nóng)戶進(jìn)行產(chǎn)前合同管理、定點(diǎn)指導(dǎo)、技術(shù)培訓(xùn)、物資配套，產(chǎn)中技術(shù)指導(dǎo)、質(zhì)量監(jiān)控、規(guī)范化管理和產(chǎn)后上門收購、資金結(jié)算等服務(wù)，已與農(nóng)戶建立了可靠穩(wěn)定的利益聯(lián)動(dòng)機(jī)制，真正實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。

公司玉米、棉花、瓜菜種子經(jīng)營多年穩(wěn)居全省第1位。玉米雜交制種占甘肅省需種量的70%，產(chǎn)銷量排列全國前4位，瓜菜對外制種出口占全國同類種子出口量的10%。棉花產(chǎn)業(yè)方面，全年加工生產(chǎn)皮棉43萬擔(dān)，棉花購銷量占全省棉花總量的40%。至2009年底，敦煌種業(yè)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入15.09億元，實(shí)現(xiàn)利潤總額1.38億元;實(shí)現(xiàn)凈利潤3002.5萬元，公司總資產(chǎn)達(dá)到25.25億元。

王大和說，上市給企業(yè)的資本運(yùn)作開拓出了一個(gè)新的空間。企業(yè)上市以后，公司按照主業(yè)突出、資產(chǎn)優(yōu)良、布局合理、管理科學(xué)的原則，通過資產(chǎn)重組、聯(lián)合經(jīng)營、股權(quán)投資、收購兼并等現(xiàn)代資本運(yùn)營模式，進(jìn)一步配置生產(chǎn)要素，低成本擴(kuò)張經(jīng)營規(guī)模，培育一批具有強(qiáng)大競爭實(shí)力的分公司和控股公司，成為公司未來發(fā)展的新利潤增長點(diǎn)。

此外，公司還依托各分、子公司、營銷服務(wù)網(wǎng)，完善“公司+農(nóng)戶”的生產(chǎn)模式，通過建立協(xié)會(huì)網(wǎng)、連鎖經(jīng)營網(wǎng)、服務(wù)網(wǎng)及公司會(huì)員網(wǎng)等形式，吸收發(fā)展更多的農(nóng)戶和基層服務(wù)組織參與企業(yè)經(jīng)營，接受公司服務(wù)，建立長期、穩(wěn)固的利益合作關(guān)系，共同獲取經(jīng)營利潤。

提升品質(zhì)，培育優(yōu)勢品牌

占盡了天時(shí)、地利、人和的敦煌種業(yè)一直把做大做強(qiáng)主業(yè)作為企業(yè)發(fā)展的基石。

王大和不無自豪地告訴我們，憑借優(yōu)越的基地、雄厚的技術(shù)力量和先進(jìn)、豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，敦煌種業(yè)為國內(nèi)二十多個(gè)省區(qū)和國外十多個(gè)國家、地區(qū)繁育糧食、棉花、蔬菜、瓜類、花卉、牧草等6大系列、20多個(gè)種類、千余個(gè)品種。公司采用的種子標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)、采后加工技術(shù)、田間管理技術(shù)和質(zhì)量控制技術(shù)在國內(nèi)處于領(lǐng)先地位，其中外貿(mào)制種技術(shù)已與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌，產(chǎn)品能夠通過國際權(quán)威種子質(zhì)量檢測機(jī)構(gòu)嚴(yán)格的檢測。

公司下屬的種子企業(yè)是國內(nèi)最早實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)并按國際標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施質(zhì)量控制的制種企業(yè)之一，在長期制種實(shí)踐中通過經(jīng)驗(yàn)積累和引進(jìn)吸收國外先進(jìn)技術(shù)，公司已制定了5項(xiàng)強(qiáng)制性企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和7項(xiàng)配套系列技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，擁有一整套從親本提純、擴(kuò)繁、田間去雜、去雄受粉、清雜晾曬到收貯等過程的質(zhì)量控制技術(shù)規(guī)范，經(jīng)鑒定達(dá)到國內(nèi)同行業(yè)先進(jìn)水平。公司在長期的各類作物雜交制種生產(chǎn)中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了一大批精通技術(shù)、善于管理，能勝任大批量、多品種、高質(zhì)量生產(chǎn)制種的技術(shù)農(nóng)戶，形成了一整套能夠有效提高種子產(chǎn)量、保證種子質(zhì)量的實(shí)用性制種生產(chǎn)和田間管理的獨(dú)有技術(shù)。

依靠區(qū)位獨(dú)特的自然條件優(yōu)勢及其自身的先進(jìn)制種技術(shù)、以及多年對外制種業(yè)務(wù)中形成的先進(jìn)制種生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，敦煌種業(yè)的種子產(chǎn)品多年來一直保持著質(zhì)量一流的特點(diǎn)。在對外制種方面，國外客戶對種子質(zhì)量有十分嚴(yán)格的檢測標(biāo)準(zhǔn)，對公司的制種生產(chǎn)過程特別是質(zhì)量控制環(huán)節(jié)有著很高的要求。公司一直采用國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行種子生產(chǎn)，并由國際權(quán)威種子檢測機(jī)構(gòu)進(jìn)行質(zhì)量檢測，為國外客戶代繁代制的瓜菜類種子質(zhì)量達(dá)到或超過美國、歐共體和日本等發(fā)達(dá)國家的標(biāo)準(zhǔn)，其中西瓜、甜瓜、蕃茄等作物種子發(fā)芽率、純度達(dá)到100%。

在品牌培育方面，公司把現(xiàn)有品牌作為公司未來確立形象、占領(lǐng)市場、獲取更大經(jīng)濟(jì)效益的戰(zhàn)略資本，按照品質(zhì)一流、信譽(yù)一流、服務(wù)一流的總要求，進(jìn)一步規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，擴(kuò)大規(guī)?；?jīng)營，做好包裝、完善和市場宣傳，不斷提高其市場知名度和競爭力。 (吳海峰)