做農(nóng)民與企業(yè)的“紅娘”

海 洋

我是一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人，在農(nóng)民和企業(yè)間做“紅娘”，不僅幫助菜農(nóng)朋友賣蔬菜，也為企業(yè)找貨源。在農(nóng)產(chǎn)品銷路上，我想借互動(dòng)平臺(tái)談?wù)勛陨斫?jīng)歷。

前年，我種了2畝西紅柿，由于當(dāng)?shù)匚骷t柿種多了，價(jià)格很低，滿棚的西紅柿沒有讓我賺到錢。我就一直想，怎么能把菜賣個(gè)好價(jià)錢呢?在我迷茫的時(shí)候，村里大喇叭廣播了一條消息，說要舉辦農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)班。我就試著報(bào)了名。在培訓(xùn)中，我知道了什么是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)入。培訓(xùn)結(jié)束后，我拿著農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人上崗證，做起了村里的蔬菜經(jīng)紀(jì)人。

去年，在種植前，我主動(dòng)找到了當(dāng)?shù)匚骷t柿加工企業(yè)，與他們洽談收購的事。我請(qǐng)企業(yè)負(fù)責(zé)人到大棚里參觀，企業(yè)當(dāng)場(chǎng)和我們簽訂了收購合同。這樣，村里的西紅柿成了“訂單產(chǎn)品”?？粗卉囓?yán)叩奈骷t柿，鄉(xiāng)親們的臉上洋溢著笑容。

今年，我在找銷路時(shí)，巧遇一家企業(yè)想收紫蘇，可是沒貨源。我想這是個(gè)好機(jī)會(huì)，就找到這家企業(yè)負(fù)責(zé)人，主動(dòng)幫他們找貨源?；卮搴螅覍⑦@一消息告訴蔬菜種植戶，有愿意種紫蘇的可以簽種植合同。同樣，這批種紫蘇的農(nóng)民也賺了錢。

看到鄉(xiāng)鄰們一年辛苦的勞作能有個(gè)好收成，作為農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人，我感到很開心。

我的直銷點(diǎn)子

李承飛

我種菜5年了，以往，我們家蔬菜都是等著菜販?zhǔn)召?，主?dòng)權(quán)在菜販?zhǔn)掷?，豐年也不一定落著更多收入，總有吃虧的感覺。我思來想去，琢磨了一招，就是把自家地里的菜，直接拉到城里，批給小商販。

這件事，我給自己算了一筆賬。以白菜為例，去年冬天，從菜地直接賣給菜販，平均每斤0.15元，同期。城里小區(qū)菜市場(chǎng)的白菜是0.65元，0.5元消耗在了中間環(huán)節(jié)。直接把白菜運(yùn)到菜市場(chǎng)，可以每斤0.4元批給小區(qū)菜販，每斤可以多賣0.25元。以每次運(yùn)送2000斤白菜計(jì)算，能多賣。500元?？鄢?00元的運(yùn)輸費(fèi)用、100元的人工費(fèi)，最后每2000斤白菜可以多賺200元。 一年來，按照這個(gè)想法，不光我自己的菜賣上了價(jià)，村里很多菜農(nóng)，還跟著聯(lián)合起來，愣是把這事做出了模樣。不再為賣菜發(fā)愁。大伙心情甭提多高興了。

我總結(jié)了幾點(diǎn)。(1)充分考慮菜地批發(fā)價(jià)和小區(qū)菜市場(chǎng)零售價(jià)之間的差價(jià)空間；(2)考慮運(yùn)作成本，主要是運(yùn)費(fèi)和人工費(fèi)用：(3)盡量多聯(lián)系幾個(gè)小區(qū)菜市場(chǎng)，擴(kuò)大銷路；(4)多組織鄰居菜農(nóng)，大家合作，以節(jié)省成本，增加品種。

當(dāng)然，這個(gè)方法并不一定適合所有菜農(nóng)，借平臺(tái)交流，希望更多像我一樣的農(nóng)民朋友，找到適合自己的好銷路。