摘要:改革開放給我國整個國民經濟帶來了生機，這給樂器行業(yè)的發(fā)展帶來了機遇，同時經濟危機對該行業(yè)產生了很大沖擊，本文根據調研結果，從樂器行業(yè)需求、市場地位、新經濟形勢下的機遇與挑戰(zhàn)等方面，對新形勢下的樂器行業(yè)發(fā)展進行了簡要分析。

關鍵詞:經濟形勢;樂器行業(yè);調研分析

中圖分類號:J62 文獻標識碼:A 文章編號:1672-8122(2010)10-0166-02

一、調研概況

二十世紀末，中國的樂器工業(yè)取得了顯著的進步。以鋼琴為代表的樂器生產已經從手工作坊開始向現代化生產過程轉變。到二十一世紀初，中國的樂器行業(yè)已經成為一個品種門類齊全，配套完備的樂器工業(yè)體系，成為世界最大的樂器生產國和銷售國之一。一些外資、集體、合資、民營企業(yè)的脫穎而出，形成了以國有經濟為主體，外商獨資、合資、集體、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、私營和個體經濟等多種所有制經濟成分并存、競爭、共同發(fā)展的良好格局。

2008年1～10月，樂器行業(yè)繼續(xù)保持著平穩(wěn)增長態(tài)勢。277家較大規(guī)模樂器生產企業(yè)實現工業(yè)總產值133.65億元，同比增長13.84%，新產品產值7.26億元，同比增長84.27%，實現工業(yè)銷售產值132.39億元，同比增長13.68%，出口交易值58.61億元，同比增長4.97，產品銷售率為99.05%。以上各項經濟指標增幅均好于2007年同期。

作者調研的柏斯琴行在1986年創(chuàng)立于香港，經過20多年的快速發(fā)展，現已成為中國最具規(guī)模及知名度的樂器連鎖專賣店。自從創(chuàng)立以來，柏斯琴行一直秉承“推廣音樂文化、培育音樂人才”的宗旨，堅持舉辦藝術學校、大師班、音樂比賽及贊助各類音樂活動，給音樂愛好者提供完善、方便的服務和交流的平臺。現時遍布香港各地區(qū)的分店共22家，培訓中心學生近2萬人。1993年起積極開拓中國內地市場，現已在國內25個主要城市開設有50家分店和培訓中心。柏斯琴行在東莞、上海、宜昌設立三個生產基地，年產鋼琴3萬多臺，產品遠銷美國、英國、德國、奧地利、日本、韓國、東南亞等27個國家和地區(qū)，形成了生產、銷售一條龍體系。其中正在建設中的宜昌7萬臺立式鋼琴生產基地已列入宜昌市政府“十一五規(guī)劃”的重點發(fā)展項目。2008年名列世界樂器行業(yè)排行22強，并且連續(xù)5年榮獲“中國樂器行業(yè)強勢企業(yè)”。

二、樂器行業(yè)需求分析

我國某鋼琴制造行業(yè)人士認為，生產商與經銷商是利益共同體，面對市場需求，產品結構的打造也要進行高、中、低三個檔次綜合開發(fā)，最大程度地滿足市場各類群體的實際需求，提升品牌的競爭力，將產品線拉長。在控制產品規(guī)模上，也希望與業(yè)界同仁在質量控制的前提下，有序地提升產業(yè)的規(guī)模，與業(yè)界同仁共同維護好鋼琴市場的良性發(fā)展。就西安市的琴行來說，都可以為以上的顧客服務，不過西安的琴行有很多，定位不是很明確。音樂學院的學生要的好琴這里不一定有，有好琴三年賣不出去，所以這就處在一個進退兩難的境地。

根據目前樂器行業(yè)的銷售對象，作者進行了分類篩選，得出了初步的結論，這樣西安的琴行樂器行業(yè)需求分別是小孩子被逼學琴、初高中生、大學生為興趣學琴、藝考學琴、教師用琴、教學用琴、退休員工用琴、其他娛樂場所消費等。通過對這一市場需求的分析，我們可以得到以下結論，客戶的需求往往是多方面的、不確定的，需要我們去分析和引導，很少有客戶、尤其是消費品的客戶對自己要購買的消費品形成非常精確的描述。

三、樂器行業(yè)的市場地位

在樂器行業(yè)，樂器制造商與經銷商肩負著樂器商品的生產與流通的社會責任。從20世紀50～70年代，我國在計劃經濟時代，樂器商品的流通方式通過政府職能部門統購統銷;時至20世紀80年代到90年代中期，在我國進入市場經濟體制后，國有樂器制造商在樂器行業(yè)市場中的主導地位在逐步弱化，民營、外商獨資、合資的企業(yè)相繼浮出水面，整個樂器市場形成了由國有、民營、外資樂器企業(yè)共同構筑的樂器生產、銷售網絡;進入新世紀，我國的樂器銷售市場體現出樂器銷售、樂器教育與樂器文化活動一體化的銷售市場特征，音樂藝術與樂器制造行業(yè)的關系也日趨緊密。

改革開放以來，中國樂器產業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，國際品牌以及香港、臺灣地區(qū)樂器品牌以及營銷模式的進入，我國的樂器銷售業(yè)也取得了前所未有的碩果。在國有、外資、民營多元體制并存的市場背景下，創(chuàng)辦琴行的門檻也在降低，產品的市場劃分也更為具體。制造業(yè)與琴行本身就是一個互為依存的魚水關系，商家對產品的選擇也更是注重他的品牌與市場效益。商家應有效地培育品牌、協助制造商完成產品的流通，同樣也為琴行的未來發(fā)展構建品牌形象。

當前市場產品個性與服務群體更加分明，電聲產品與時尚接軌，管樂產品與教育接軌，而鋼琴產品則更加體現出大眾化的消費趨向。在產品個性化和品牌多樣化的問題上，很多琴行所采取的標準化管理模式取得了市場成效。對于品牌形象的打造，消費市場的劃分，各琴行都進行了市場細分，琴行本身作為一個營銷品牌獲得了市場和消費者的認可。

四、新經濟形勢下的機遇與挑戰(zhàn)

自2007年底的全球金融危機以來，樂器行業(yè)受到了很大的沖擊，[1]2009年，在應對國際金融危機一攬子計劃的積極作用下，我國經濟遏制了急劇下滑的勢頭，呈現出穩(wěn)定回升的良好態(tài)勢，2010年，世界經濟將出現緩慢復蘇，外需有望止跌回升。但我國經濟仍面臨著部分行業(yè)產能過剩、自主增長動力不足、銀行不良資產潛在風險增大等問題。金融危機迫使我國樂器制造業(yè)與銷售業(yè)告別低成本、低利潤的時代，從量化到追求品質成為琴行銷售業(yè)未來發(fā)展導向，從多品種營銷模式向品牌專賣店、連鎖店，以及形象旗艦店轉變。從產品、店面、導購、企業(yè)文化等諸多要素的形象設計，逐步與國際樂器市場接軌，成本的增加，也意味著高附加值產品營銷時代的到來。

從當前新經濟形勢下的市場消費形式看，產品與消費者的對位更為具體，商家在決定品牌與消費者的對位問題時，更需要具有清晰的概念。從目前國內琴行銷售業(yè)態(tài)看，琴行銷售業(yè)的團隊營銷概念更為凸顯，如何人盡其才，各位所用，有效地貫徹企業(yè)文化，未來的琴行將是立體化同步發(fā)展的。既有良好的零售與營銷體系，又有相當規(guī)模的音樂培訓系統，還有非常前衛(wèi)出新的音樂文化傳播系統，再加上強大的網絡與媒體平臺支持。[2]可以說，中國的琴行銷售業(yè)已告別低門檻、低水平的競爭，沒有精誠合作的團隊，沒有音樂教育培訓與文化傳播，演出推廣與品牌打造，多位一體的高度融合與立體化發(fā)展，很難在市場立足。

在國際經濟日益動蕩，紛繁復雜的新形勢下，樂器行業(yè)的發(fā)展受到了較大的沖擊，為了更好的適應經濟更開放、競爭更激烈、市場更廣闊的經濟發(fā)展環(huán)境，樂器行業(yè)應認真調研分析自身產品需求，充分認識市場定位，將不成熟的行業(yè)日益規(guī)范，形成良好的競爭氛圍，使該行業(yè)能健康有序可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻:

[1]豐元凱.2007年樂器行業(yè)形勢綜述[J].演藝設備與科技， 2008(1) .

[2]孟建軍.網絡銷售是否適宜樂器行業(yè).樂器商家談網絡銷售[J].樂器，2010(6).