面對越來越宅的消費者，企業(yè)的業(yè)務(wù)員即使非常勤勞地東奔西跑去拉單，結(jié)果可能都是事倍功半。熟悉\"宅一族\"的消費習慣后，我們知道，其實企業(yè)也可以\"宅\"起來，以宅治宅(有點以毒攻毒的意思)，只要一臺電腦、一個鼠標，就能坐等訂單上門。辦法只有一個--搜索引擎營銷。尤其對那些忙于開拓市場的中小企業(yè)來講，這一招特別管用。

兆柏科技 等著蘇寧來找我

\"如果不是百度，我們連這些大企業(yè)負責人的面都見不到。而現(xiàn)在是他們主動來找我們。\"南京兆柏電子科技有限公司經(jīng)理劉益坤表示。

南京兆柏電子科技有限公司原是一家修電腦的小店，兩年間成長為南京地區(qū)數(shù)據(jù)恢復(fù)實力排名前五的公司，并且擁有南京蘇寧電器、南京航空航天大學(xué)以及銀行、醫(yī)院等一批大客戶。

以往數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)的傳統(tǒng)手段，無非是通過電話、掃樓等手段\"冒碰\"，成功幾率很小。從2009年5月起，兆柏科技開始利用百度推廣進行搜索引擎營銷。一個月之后，公司的電話咨詢、網(wǎng)頁點擊和營業(yè)額都有顯著提升。

拐點發(fā)生在2009年10月份，兆柏科技參加了南京蘇寧電器的數(shù)據(jù)恢復(fù)招標，成功完成了一個大容量文件恢復(fù)項目。這個項目讓公司在業(yè)內(nèi)樹立了良好口碑，蘇寧電器也因為其良好的服務(wù)，與兆柏科技建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

蘇寧是如何知道一個小小的、藏身于寫字樓的數(shù)據(jù)恢復(fù)公司的呢?答案很簡單，在系統(tǒng)出了毛病之后，蘇寧相關(guān)負責人通過百度搜索南京數(shù)據(jù)恢復(fù)企業(yè)，找到了兆柏科技，邀請他們來參加招標。

在南京蘇寧之后，兆柏科技又陸續(xù)與銀行、醫(yī)院等大的企事業(yè)單位進行了合作，這在以往是想像不到的?，F(xiàn)在，兆柏科技每月在百度上的投入僅為幾千元，而帶來的營業(yè)額是巨大的，業(yè)內(nèi)知名度也越來越高。

江蘇亞偉 網(wǎng)絡(luò)搜索=70%生源

對于培訓(xùn)行業(yè)來講，利用百度推廣來開拓市場、擴大生源已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)的共識，越來越多的培訓(xùn)企業(yè)開始看重網(wǎng)絡(luò)推廣。江蘇南京亞偉電腦速錄培訓(xùn)中心就是其中一家。

這個培訓(xùn)中心早在1993年就已經(jīng)成立，期間經(jīng)歷了從報紙、雜志的投放到電視媒體的投放，再到網(wǎng)絡(luò)媒體的投放的蛻變。

2000年之后，互聯(lián)網(wǎng)普及應(yīng)用程度越來越高。面對電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，該培訓(xùn)中心的校長方中漸漸發(fā)現(xiàn)，很多學(xué)生在了解這個行業(yè)信息的時候都會首先從網(wǎng)上開始搜索相關(guān)的信息。

2004年，方中加快網(wǎng)絡(luò)營銷步伐，開始嘗試各類網(wǎng)絡(luò)營銷方式推動業(yè)務(wù)的成熟發(fā)展。他在百度、3721、新浪、搜狐等網(wǎng)站相繼投入了一定的費用，經(jīng)過一段時間的效果實踐后，方中發(fā)現(xiàn)通過百度搜索來的生源明顯高過其他網(wǎng)絡(luò)推廣方式。而且搜索營銷既克服了平面媒體傳播周期長、時效性差、表現(xiàn)形式單一的劣勢，又具有較電視媒體更低投入、更多表現(xiàn)形式、效果更可控的優(yōu)勢。

\"毫不夸張地說這是一個網(wǎng)絡(luò)當?shù)赖臅r代，近幾年來，我們的生源有超過70%都是通過網(wǎng)絡(luò)搜索來的，而這70%當中基本都是通過百度搜索而來的。因此，在后期我們也優(yōu)化調(diào)整了網(wǎng)絡(luò)推廣方式的使用。\"方中介紹道，他們還會同時去嘗試很多新的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，包括百度新推出的很多服務(wù)，在不斷的嘗試中，總結(jié)出最適用的推廣方式。\"無論是相對于平面戶外媒體、電視媒體還是其他網(wǎng)絡(luò)營銷方式，搜索營銷的確是一種低成本、高收入的營銷方式，為我們帶來的有效客戶也是最直接的。\"

目前，江蘇亞偉電腦速錄培訓(xùn)中心已經(jīng)在南京、蘇州、無錫、常州、揚州、鎮(zhèn)江、揚中擁有七家連鎖培訓(xùn)機構(gòu)，方中希望今后能將這一事業(yè)輻射到全國，將總部落戶到北京。在搜索營銷的有力推動下，方中對此已然成竹在胸。