發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，是劇院文化發(fā)展戰(zhàn)略的基本內(nèi)容和主攻方向。它具有支撐、引導(dǎo)、提升與促進(jìn)劇院文化事業(yè)的功能。目前，我國(guó)劇院的文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)具備了一定的基礎(chǔ)，形成了一定的實(shí)力，呈現(xiàn)了較好的前景。但要想再獲得突破性進(jìn)展，必須一切從實(shí)際出發(fā)，切實(shí)把握住自己的特色優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，確定符合各地院團(tuán)自身發(fā)展的正確思路。

首先，要明確文化事業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)的關(guān)系。

文化事業(yè)與文化產(chǎn)業(yè)以其特殊的力量和特有的方式使文化既成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步的精神引導(dǎo)，又成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步的直接構(gòu)體。文化事業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)既相互滲透、相互配合、相互促進(jìn)、相互聯(lián)系，又互有明顯的區(qū)別。前者帶有濃厚的公益性色彩，以實(shí)現(xiàn)自身的社會(huì)服務(wù)功能為主；后者以批量生產(chǎn)創(chuàng)造文化產(chǎn)品和提供服務(wù)為主要特征，以市場(chǎng)營(yíng)銷為手段，在注重社會(huì)效益的前提下追求經(jīng)濟(jì)效益，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然產(chǎn)物。

長(zhǎng)期以來(lái)，院團(tuán)中存在著重創(chuàng)作、輕演出，重藝術(shù)、輕市場(chǎng)，重內(nèi)部管理、輕外部營(yíng)銷的傾向。創(chuàng)作一部戲，演出幾天就放起來(lái)，坐等著人家找上門，演出比較零散。這種情況尤為嚴(yán)重。

近年來(lái)，在深化文化體制改革的大潮中，中國(guó)國(guó)家話劇院就按照“國(guó)家扶持、轉(zhuǎn)換機(jī)制、面向市場(chǎng)、增強(qiáng)活力”的原則，不斷探索國(guó)有藝術(shù)院團(tuán)與市場(chǎng)接軌的經(jīng)營(yíng)管理模式，進(jìn)一步探索藝術(shù)生產(chǎn)的新措施，逐步建立起以演出季為演出平臺(tái)、以制作人為藝術(shù)生產(chǎn)中心的市場(chǎng)機(jī)制來(lái)發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)。比如中國(guó)國(guó)家話劇院從2009年開始推出“國(guó)話之春”和“國(guó)話之秋”演出季，院團(tuán)有計(jì)劃地生產(chǎn)，觀眾有目標(biāo)地觀演，形成了規(guī)模效應(yīng)。面向市場(chǎng)，集中包裝，力求將精品話劇作品做到長(zhǎng)時(shí)段、多劇目、多場(chǎng)次、多場(chǎng)點(diǎn)的演出形式。這種演出季制度改變了原先劇院演出與排練的失衡狀態(tài)，使劇院的演出運(yùn)營(yíng)方式發(fā)生了根本性的變化。以前觀眾看的是劇目的牌子，而現(xiàn)在打出的是國(guó)話的品牌，經(jīng)過(guò)兩屆演出季的成功舉辦，演出季效果逐步顯現(xiàn)，劇院出現(xiàn)了紅紅火火的創(chuàng)作局面，收獲了一批如《這是最后的斗爭(zhēng)》、《向上走，向下走》、《紅玫瑰與白玫瑰》、《都市囧人》、《戀愛的犀牛》等多部好戲。

目前，國(guó)家話劇院有固定的主要制作人，他們都有很好的演出業(yè)績(jī)和豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。劇院要求，從劇本的確定、演員的挑選，到道具的增減，制作人都要參與其中。對(duì)劇院投入成本的回報(bào)率是考核制作人的最主要指標(biāo)，這就要求他們要有經(jīng)營(yíng)意識(shí)、管理意識(shí)。中國(guó)國(guó)家話劇院作為國(guó)家級(jí)的藝術(shù)院團(tuán)，其作品應(yīng)達(dá)到引領(lǐng)時(shí)代精神的高度。因此，制作人不僅要能看準(zhǔn)市場(chǎng)，還要有一定的藝術(shù)理想。只要是具備了一定藝術(shù)水準(zhǔn)、反映觀眾消費(fèi)需求的劇目，肯定會(huì)有市場(chǎng)。

演出需要宣傳推廣，劇院在演出策劃中心設(shè)立了專門的營(yíng)銷總監(jiān)和宣傳總監(jiān)，通過(guò)培育自己的市場(chǎng)推廣隊(duì)伍來(lái)配合演出，以降低成本。

國(guó)家話劇院還充分發(fā)揮自身的演員資源優(yōu)勢(shì)，先后推出李雪健、劉燁、秦海璐、劉洋等知名演員作為演出季的形象代言人，利用明星陣容提升觀眾對(duì)國(guó)家話劇院演出季的關(guān)注度和認(rèn)知度。在利用報(bào)紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體宣傳渠道的同時(shí)，還嘗試網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)wAP等新興媒體的開發(fā)與運(yùn)用。此外，還建立中國(guó)國(guó)家話劇院新浪官方網(wǎng)站，與網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商合作搭建國(guó)話手機(jī)平臺(tái)等一系列新媒體宣傳方式，建立起了視頻、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)三屏合一的立體化品牌宣傳模式，并推出國(guó)家話劇院票務(wù)網(wǎng)上訂票等功能，實(shí)現(xiàn)了自主營(yíng)銷的新模式，回避了原有票務(wù)營(yíng)銷中代理消耗與結(jié)算滯后的弊病，給觀眾也帶來(lái)了方便快捷。

我們知道，任何產(chǎn)品在生產(chǎn)前是需要強(qiáng)有力的生產(chǎn)基礎(chǔ)的。現(xiàn)階段，戲劇處于蕭條、沉寂期，如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，這就要適應(yīng)演出市場(chǎng)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向來(lái)生產(chǎn)和提供文化產(chǎn)品服務(wù)，出奇制勝。成功的發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的還有陜西省，2009年八月，陜西省劇協(xié)為西北五省區(qū)梅花獎(jiǎng)獲得者辦了一個(gè)提高培訓(xùn)班，我作為青海省劇協(xié)會(huì)員有幸參加了那次培訓(xùn)。期間，不僅提高了專業(yè)理論知識(shí)，還進(jìn)行了多次的實(shí)地考察。陜西省的歷史文化積淀和遺存，在中國(guó)乃至世界上堪稱“文化金礦”，陜西的歷史文化資源可以說(shuō)是得天獨(dú)厚、潛力無(wú)限。造就了陜西的文化旅游業(yè)、演藝影視業(yè)、文化出版業(yè)、美術(shù)工藝品業(yè)，以及文教科技行業(yè)等在全國(guó)舉足輕重的地位。因此，陜西的文化產(chǎn)業(yè)有著非凡的表現(xiàn)。

曾經(jīng)享有盛名的西安易俗社、秦腔一團(tuán)和五一劇團(tuán)等秦腔劇團(tuán)，由于機(jī)制體制等原因，人浮于事，一年幾乎排不了一場(chǎng)戲。有著近百年歷史的西安易俗大劇院雖經(jīng)重新修建但依然顯得冷冷清清，人氣不旺。秦腔這一劇種面臨演出越來(lái)越少、演員和觀眾大量流失的尷尬局面。在當(dāng)時(shí)，演職員的生存都成了很大的問(wèn)題，更何談去做文化事業(yè)。2005年，在國(guó)家深化文化體制改革精神的指引下，西安市將易俗社、秦腔一團(tuán)、秦腔二團(tuán)和五一劇團(tuán)四團(tuán)合一，組建成立了西安秦腔劇院，除將原有的570多人精簡(jiǎn)到300人外，大膽嘗試，將西安秦腔劇院交由西安曲江文化投資集團(tuán)全資控股，在全省乃至全國(guó)率先走出戲曲產(chǎn)業(yè)化的路子。大型秦腔交響詩(shī)畫《夢(mèng)回長(zhǎng)安》就是秦腔劇團(tuán)轉(zhuǎn)化機(jī)制，走向市場(chǎng)的一種積極探索。

2008年初，曲江新區(qū)文化產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)依托多年來(lái)開拓旅游市場(chǎng)的成熟經(jīng)驗(yàn)和穩(wěn)定客源，指導(dǎo)秦腔劇院將傳統(tǒng)秦腔藝術(shù)與現(xiàn)代交響樂(lè)及高科技相結(jié)合，抽調(diào)100多名演員，創(chuàng)作排演了大型秦腔交響詩(shī)畫《夢(mèng)回長(zhǎng)安》。如今，到過(guò)西安的每一位游客每晚8點(diǎn)都可以看到秦腔詩(shī)畫《夢(mèng)回長(zhǎng)安》。據(jù)了解，該劇年收入約2000萬(wàn)元?！秹?mèng)回長(zhǎng)安》的成功演出，為推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)思想基礎(chǔ)和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。不僅使秦腔藝術(shù)得到了很好的傳承與發(fā)展，同時(shí)也增強(qiáng)了西安秦腔劇院廣大員工走向市場(chǎng)的信心和勇氣。

故，要想繁榮劇院文化產(chǎn)業(yè)，保持一定的后勁，人才是基礎(chǔ)。自改革開放以來(lái)，國(guó)外文化與中國(guó)傳統(tǒng)文化產(chǎn)生劇烈的碰撞，并使之相互滲透、相互推進(jìn)，呈現(xiàn)出迅速發(fā)展的形勢(shì)，這對(duì)專門人才的知識(shí)與能力結(jié)構(gòu)要求越來(lái)越高，所以必須積極創(chuàng)造條件吸引和培養(yǎng)藝術(shù)、管理、經(jīng)營(yíng)方面的人才。在人才使用方面由于各地情況不同，首先應(yīng)立足當(dāng)?shù)兀畲笙薅燃ぐl(fā)當(dāng)?shù)卦簣F(tuán)員工的創(chuàng)造熱情，同時(shí)有計(jì)劃地培養(yǎng)編導(dǎo)來(lái)加強(qiáng)院團(tuán)的策劃、創(chuàng)編能力。

國(guó)家話劇院和西安秦腔劇院就是很好的例子。院團(tuán)不管是生產(chǎn)話劇、京劇、地方戲曲或是民族歌舞，都是要有前期的精心策劃和創(chuàng)作的。有了好的創(chuàng)意、策劃、編劇，才可能提高文化產(chǎn)品的質(zhì)量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。導(dǎo)演和演員才能更好的進(jìn)行二度創(chuàng)作。

目前我國(guó)在兒童劇方面的創(chuàng)編人員極少，而我國(guó)有3.67億未成年人。我們不能失去這一巨大的演出市場(chǎng)。兒童戲劇創(chuàng)作擁有非常廣闊的天地，可大有作為。我們應(yīng)脫離兒童劇本身的局限，從全社會(huì)的角度審視和思考兒童藝術(shù)的創(chuàng)作、生產(chǎn)。這就要求編導(dǎo)在兒童戲劇方面，應(yīng)思路敏銳，眼界開闊，創(chuàng)新思維，再造事業(yè)。

在創(chuàng)編上，要力求創(chuàng)新，把已有的傳統(tǒng)民族文化的優(yōu)秀部分加以整理發(fā)掘并發(fā)揚(yáng)光大。在繼承的基礎(chǔ)上，廣泛汲取老一輩優(yōu)秀文明成果，不斷為傳統(tǒng)民族文化注入新鮮血液與活力，使優(yōu)秀傳統(tǒng)民族文化在新的歷史條件下仍然代表先進(jìn)文化的前進(jìn)方向。在繼承、創(chuàng)新的同時(shí)，必須加強(qiáng)對(duì)不可再生的民族文化資源的保護(hù)，要在保護(hù)的同時(shí)進(jìn)行可持續(xù)性開發(fā)，形成保護(hù)與開發(fā)并舉、以保護(hù)為重的良好態(tài)勢(shì)。要想使各地院團(tuán)文化產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，必須牢牢把握住特色文化產(chǎn)品。

產(chǎn)品生產(chǎn)出后，營(yíng)銷人員就要發(fā)揮他們的職能，將產(chǎn)品投放到市場(chǎng)上去，獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。如何將產(chǎn)品推向市場(chǎng)是一個(gè)復(fù)雜的經(jīng)營(yíng)過(guò)程，因此我們應(yīng)借鑒外地成功的經(jīng)驗(yàn)成立設(shè)置專門的經(jīng)營(yíng)部門和經(jīng)紀(jì)人，將業(yè)績(jī)與收益緊密掛鉤，提高文藝作品的市場(chǎng)化能力，把我們的作品以最快捷的方式走向當(dāng)?shù)啬酥劣谌珖?guó)的文化市場(chǎng)。

在形成了以上一套有機(jī)的產(chǎn)業(yè)鏈之后，我們還應(yīng)以放射狀拓展其他相關(guān)的文化產(chǎn)業(yè)。比如，兒童戲劇未來(lái)的發(fā)展絕對(duì)不僅僅是演出一個(gè)兒童劇而已，而是做一個(gè)兒童的系列。一是創(chuàng)作兒童劇精品；二是制作開發(fā)課本??；三是繼續(xù)打造兒童文化作品的衍生產(chǎn)品。

據(jù)相關(guān)報(bào)道，僅包括動(dòng)畫片、漫畫書及其衍生品在內(nèi)的中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)就將達(dá)到每年200億元的規(guī)模。當(dāng)國(guó)外的卡通片牢固吸引了兒童視線的時(shí)候，當(dāng)孩子們的手里把玩著舶來(lái)玩具的時(shí)候，我們不僅喪失了一個(gè)龐大的文化市場(chǎng)，傳統(tǒng)文化資源也在慢慢流失。所以，在大力做好兒童劇這個(gè)主業(yè)的基礎(chǔ)上，還應(yīng)圍繞主線放射發(fā)展，逐漸形成更龐大的產(chǎn)業(yè)鏈條，其產(chǎn)品可涉及戲劇、影視、音樂(lè)、游戲、卡通制品、玩具等。藝術(shù)產(chǎn)品的銷售空間也將不僅僅局限于劇場(chǎng)和舞臺(tái)，而會(huì)擴(kuò)展到社會(huì)各個(gè)層面，占領(lǐng)少年兒童精神文化生活的大空間、大陣地。

另外，在各地院團(tuán)原有舞美中心的基礎(chǔ)上擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍。形成以舞臺(tái)燈光設(shè)備租賃、舞臺(tái)美術(shù)、燈光、音響設(shè)計(jì)、制作和大中型文藝表演策劃、組織實(shí)施的專業(yè)文化公司。公司應(yīng)以“弘揚(yáng)當(dāng)?shù)匚幕瘋鹘y(tǒng)、開拓當(dāng)?shù)匚幕a(chǎn)業(yè)”為理念，依靠當(dāng)?shù)卦催h(yuǎn)流長(zhǎng)的文化資源優(yōu)勢(shì)，致力于發(fā)展文化的戰(zhàn)略思路，力求以最強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)力量和最完美的藝術(shù)創(chuàng)新手段，構(gòu)建一道發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的獨(dú)特、亮麗的風(fēng)景線。

在演出方面：可承接省、市內(nèi)外大型文藝演出的策劃、實(shí)施、舞美燈光、音響的設(shè)計(jì)和制作。在工程方面：承接劇場(chǎng)舞臺(tái)、展示中心、博物館、游樂(lè)場(chǎng)所?(歌舞廳等)、建筑裝演的策劃、設(shè)計(jì)和制作安裝施工。在開發(fā)方面：承接藝術(shù)照明、音響、舞臺(tái)機(jī)械、特技效果及多媒體計(jì)算機(jī)控制系統(tǒng)等高新技術(shù)的設(shè)計(jì)，制作和技術(shù)開發(fā)以及演出設(shè)備的改造等等。在租賃方面：出租一流的舞美燈光音響設(shè)備、影視服裝、布景的經(jīng)營(yíng)等等。以優(yōu)質(zhì)的文化服務(wù)為人們提供一個(gè)陶冶情操、放飛心情、暢想未來(lái)的文化藝術(shù)空間

一件藝術(shù)作品飽含著藝術(shù)家創(chuàng)作的靈性，產(chǎn)品與消費(fèi)者之間存在著潛在的心靈溝通和互動(dòng)的關(guān)系。因此，在文化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)中必須把滿足消費(fèi)者的精神文化需求，提升廣大群眾的精神境界放在首位，這也是全社會(huì)對(duì)所有文化單位的必然要求。這也將是文化產(chǎn)業(yè)和文化事業(yè)呈良性循環(huán)的態(tài)勢(shì)。

總而言之，發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)就需建立從作品的創(chuàng)作到形成成熟作品，并以市場(chǎng)化手段將作品推向市場(chǎng)，同時(shí)緊密跟蹤開發(fā)衍生產(chǎn)品，利用各地自身優(yōu)勢(shì)推動(dòng)多元化經(jīng)營(yíng)，從而有效地建立文化產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，以科學(xué)的管理推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈的有效運(yùn)轉(zhuǎn)是建立和推動(dòng)地方院團(tuán)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有效手段和方向。