文/馬云 阿里巴巴集團(tuán)董事局主席兼首席執(zhí)行官

一定要在很賺錢(qián)的時(shí)候去融資

文/馬云 阿里巴巴集團(tuán)董事局主席兼首席執(zhí)行官

在你“很錢(qián)賺”的時(shí)候去融資

不要從創(chuàng)業(yè)第一天起就想著融資，在沒(méi)有盈利之前也不要去想，絕大部分企業(yè)在沒(méi)有盈利之前融資是不正常的。做企業(yè)，首先要想到的是沒(méi)有融資我也能盈利，等你盈利了，想擴(kuò)大盈利的時(shí)候，那時(shí)就會(huì)有人想要投錢(qián)了。沒(méi)有盈利的時(shí)候想說(shuō)服別人投資，投資人多半會(huì)說(shuō)：等你盈利了再說(shuō)吧。對(duì)那些今天盈利情況很好的企業(yè)，你們要記住，你一定要在你很賺錢(qián)的時(shí)候去融資，在你不需要錢(qián)的時(shí)候去融資，要在陽(yáng)光燦爛的日子修理屋頂。所以，在你不需要錢(qián)的時(shí)候去融資，這就是融資的最佳時(shí)間。

阿里巴巴創(chuàng)業(yè)是從50萬(wàn)開(kāi)始的，剛成立的時(shí)候，上億資本的企業(yè)也很多，但當(dāng)時(shí)那些企業(yè)現(xiàn)在怎么樣?阿里巴巴現(xiàn)在怎么樣?所以，企業(yè)發(fā)展跟有沒(méi)有太多的錢(qián)沒(méi)什么太大關(guān)系。很多人講，我企業(yè)做不好是因?yàn)闆](méi)錢(qián)，我覺(jué)得，有這種想法的人基本是做不成大企業(yè)的人。錢(qián)是資源，不可以沒(méi)有，但光有錢(qián)一點(diǎn)用都沒(méi)有。所以今天的網(wǎng)絡(luò)，不是憑資本打天下，而是靠思想打天下、靠行動(dòng)打天下、靠團(tuán)隊(duì)打天下、靠創(chuàng)新打天下。路還沒(méi)找到就想著快速發(fā)展是不行的。

做生意要“用情專(zhuān)一”

天下沒(méi)有不好的行業(yè)，再不好的時(shí)代再不好的行業(yè)也有好企業(yè)，再好的時(shí)代再好的行業(yè)也有爛企業(yè)。所以別怪行業(yè)、怪自己，要做正確的事情，正確地做事。心太花，不知道自己要什么，永遠(yuǎn)追在市場(chǎng)之后，追在今天最賺錢(qián)的行業(yè)之后，看到這個(gè)行業(yè)有錢(qián)賺，跳進(jìn)去了，而不是說(shuō)看到這個(gè)行業(yè)，你覺(jué)得我可以做得更好，你有獨(dú)特的方法，相信我能為這個(gè)行業(yè)做出獨(dú)特的價(jià)值，為這個(gè)行業(yè)的客戶做出獨(dú)特的價(jià)值，如果這樣想，就可以堅(jiān)持走下去。

絕大部分的失敗企業(yè)都是因?yàn)椴粔驅(qū)Ｗ?，沒(méi)有信仰，看到別人賺錢(qián)就進(jìn)去，很多人也都看到也都跳進(jìn)去了，于是這個(gè)市場(chǎng)就變小了。如果你沒(méi)有想清楚為客戶做什么獨(dú)特價(jià)值，為了什么而堅(jiān)持，可以堅(jiān)持多久，沒(méi)有找到自己真正愛(ài)的事業(yè)，還是會(huì)失敗的。

有文化才會(huì)成為大中型企業(yè)

大企業(yè)的文化是從小企業(yè)開(kāi)始建立起來(lái)的，不能到大了以后才開(kāi)始講文化，到了中型企業(yè)才開(kāi)始講制度。小老板管理是靠文化、靠?jī)r(jià)值觀管理這個(gè)公司，所以說(shuō)創(chuàng)始人實(shí)際上是企業(yè)文化最早的基因，一個(gè)懂得用文化的企業(yè)，才會(huì)成為中型企業(yè)、大企業(yè)。

對(duì)員工的物質(zhì)激勵(lì)，只能滿足員工，不能讓他有幸福感。幸福感是因?yàn)樗麄冇行叛?，他們相信公司是?duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)的，公司對(duì)客戶是有貢獻(xiàn)的，我對(duì)公司是有貢獻(xiàn)的，這樣的員工容易管理。真誠(chéng)地尊重你的員工，傾聽(tīng)你的員工，并且把你的難處跟他們分享，你就能“得到”。

阿里巴巴提出了“快樂(lè)工作，認(rèn)真生活”，員工的工作要?jiǎng)?chuàng)造快樂(lè)的環(huán)境，否則他怎么認(rèn)真生活呢?如果你堅(jiān)信這個(gè)道理，你一定能找到辦法。

（本文是馬云在“2010四川中小企業(yè)融資峰會(huì)”上的講話，有刪節(jié)）