大化國際經(jīng)濟貿(mào)易公司 孫強

一、前言

受國際金融危機的沖擊和影響,當前我國外貿(mào)企業(yè)面臨國際市場低迷,外貿(mào)企業(yè)訂單大幅減少;國際環(huán)境惡化,貿(mào)易保護主義猖獗;外部成本上升和內(nèi)部體制不健全等多方面的嚴峻挑戰(zhàn)。面對如此環(huán)境,我國外貿(mào)企業(yè)的應該調(diào)整策略,從內(nèi)至外不斷加強抵御風險的能力,在防范風險的同時提高自身的核心競爭力。本文就金融危機對我國外貿(mào)企業(yè)的影響進行探討。

二、金融危機對我國外貿(mào)企業(yè)的影響

目前，世界經(jīng)濟依然不見復蘇跡象：美國現(xiàn)已正式陷入自2007年12月開始的衰退，日本和歐洲也未能幸免，大多數(shù)新興市場也在放緩。2009年全球經(jīng)濟增長在0%-0.5%之間，遠遠低于2008年的2.7%。

在這種經(jīng)濟環(huán)境下，中國的外貿(mào)企業(yè)之前訂單模式增長已無法繼續(xù)維持，急需變革。但這注定是一條布滿荊棘的路，同時，這也是一個適者生存的淘汰賽，生存下來的才是強者。我國大部分外貿(mào)企業(yè)存在于長三角與珠三角地區(qū)，憑借訂單式外貿(mào)加工模式，憑借著廉價的勞動力成本，在改革開放初期，這些外貿(mào)企業(yè)迅速拉動了地區(qū)經(jīng)濟，也讓許多老板積累下了財富。但是，這種模式受制于外國品牌，也容易讓外貿(mào)企業(yè)養(yǎng)成對訂單過于依賴的惰性。正因如此，在金融危機到來時，依賴帶來了慘痛的教訓，長三角、珠三角地區(qū)，外貿(mào)企業(yè)哀鴻遍野，幾個月的時間便一片蕭條。

我們以廣東某市為例，該市應用大量的外貿(mào)企業(yè)，當前存在的主要困難與問題有以下五個方面：

（1）企業(yè)出口訂單銳減。由于國際市場需求減退，外銷訂單銳減，國外客戶撤單頻繁，部分企業(yè)參加廣交會效果不佳，甚至有的企業(yè)出國參展空手而歸。據(jù)外貿(mào)企業(yè)反映：2009年在手的訂單萎縮了至少30%以上，訂單大量減少而且不穩(wěn)定。如：將樂長興電子2月份訂單較好，3月份訂單為零；該市外貿(mào)發(fā)展1-2月出口減少259萬美元。

（2）出口產(chǎn)品價格倒掛。由于國際市場商品價格暴跌，出現(xiàn)內(nèi)外銷價格倒掛現(xiàn)象，有的企業(yè)出口產(chǎn)品量衡價跌，無利可圖，已著手轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。如：三農(nóng)集團、大田鵬潤、青山紙業(yè)、永安啟勝礦產(chǎn)等企業(yè)受此影響，1-2月分別減少出口839萬、637萬、197萬和182萬美元；豐潤化工等一批企業(yè)今年打算將50%的外銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)為內(nèi)銷；三農(nóng)集團生產(chǎn)的草甘膦，從最高價格每噸9萬美元降至現(xiàn)在2.5萬美元。

（3）國際貿(mào)易風險增大。金融危機引起國際貨幣價值劇烈波動和結(jié)匯風險，加大企業(yè)兌匯損失，影響企業(yè)資金回籠，企業(yè)支付能力下降，與我市長期合作且一貫誠信的貿(mào)易伙伴，去年以來出現(xiàn)了破產(chǎn)倒閉、違約、逃債現(xiàn)象，對國外銀行開具的信用證，也不再有往日的信用度。加上一些國家相繼采取“調(diào)高進口關稅”、“購買本國貨”等手段限制從他國進口，貿(mào)易保護主義抬頭，國際貿(mào)易風險不斷加大，許多外貿(mào)企業(yè)停止或減少出口。1-2月全市有出口業(yè)績的企業(yè)91家，比去年同期減少30家。

（4）中小企業(yè)融資難。融資難一直是困擾中小企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實問題，特別是在當前國際貿(mào)易風險加大情況下，銀行擔心出口企業(yè)收匯風險，對中小企業(yè)放貸則持更加謹慎的態(tài)度。因而，對出口企業(yè)用國外信用證融資、退稅質(zhì)押融資和出口信用保單融資貸款時，銀行提出要進一步擔保，擔保公司又要求提供互保，條件要求高，手續(xù)繁瑣，企業(yè)貸款不易。如：將樂華田木制工藝品、梅列新華進出口公司有訂單，但無法解決貸款和流動資金不足的問題，影響擴大出口。

（5）利用外資工作難度加大。隨著金融危機對實體經(jīng)濟影響程度的加深，國際市場需求減弱，業(yè)主資金面發(fā)生變化，外商投資計劃改變，投資意愿明顯減弱，新批項目同比大幅減少，甚至有部分已批、在談項目出現(xiàn)中止或延期簽約的現(xiàn)象，大多項目業(yè)主采取了謹慎、等待、觀望的態(tài)度，利用外資難度增大，后勁不足。1-2月，全市新批外資項目僅3個，同比減少4個，下降57%，合同外資3864萬美元，比降10%。

三、積極化解國際金融危機給外貿(mào)企業(yè)帶來的負面影響

3.1 政府方面

（1）堅定信心，積極應對

進一步認清形勢，從思想上高度重視外經(jīng)貿(mào)在擴內(nèi)需、促增長、保就業(yè)中的作用，以高度的責任感和優(yōu)質(zhì)高效的服務，積極幫助企業(yè)應對金融危機，變壓力為動力，化危機為轉(zhuǎn)機，促進企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。密切關注全球經(jīng)濟態(tài)勢與各國政策變化，及時了解和掌握企業(yè)經(jīng)營情況，幫助企業(yè)全面了解國際金融危機的動向，規(guī)避風險；做好信息發(fā)布、風險提示等宣傳引導工作，第一時間將信息傳遞給出口企業(yè)；引導我國外貿(mào)企業(yè)多參加境內(nèi)外展覽會，鞏固傳統(tǒng)市場，開拓新興市場。

（2）突出重點，強化服務

一是全力引導出口企業(yè)保市場、度時艱。堅持生產(chǎn)型企業(yè)與流通企業(yè)并重，大力培育持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的流通外貿(mào)企業(yè)。積極主動向有關部門推薦A類企業(yè),給予重點幫扶。指導企業(yè)積極參與國際市場競爭，參加境內(nèi)外展銷會，促展促銷、開展境外商標注冊、出口產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品認證、企業(yè)質(zhì)量體系認證、建設農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系、應對反傾銷、反補貼。充分利用外經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)、走訪企業(yè)、培訓等多種形式，加大外貿(mào)業(yè)務指導，指導企業(yè)立足當前，著眼長遠。當前，各出口企業(yè)要加強內(nèi)部管理，防范經(jīng)營風險，減少費用開支，降低出口成本，以價格優(yōu)勢贏得市場，贏得利潤空間。同時，要瞄準市場趨勢，開發(fā)適銷對路產(chǎn)品，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開拓新興市場，穩(wěn)住國際市場份額和客戶資源，一旦國際市場回暖，就可以捷足先登。二是用心服務好外經(jīng)貿(mào)企業(yè)。密切與外經(jīng)貿(mào)企業(yè)的聯(lián)系，定期走訪重點企業(yè)，召開企業(yè)座談會和協(xié)調(diào)會，了解企業(yè)新簽合同和訂單執(zhí)行情況，跟蹤外貿(mào)發(fā)展動態(tài)，增強做好指導服務工作的針對性和有效性。加強對現(xiàn)有外資企業(yè)的服務，落實好“安商”、“親商”、“富商”等各項具體措施，促其增資擴股，發(fā)展壯大，并做好“以外引外”工作。及時發(fā)現(xiàn)并幫助協(xié)調(diào)解決外經(jīng)貿(mào)企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中遇到的各種困難和問題，對不能協(xié)調(diào)解決的及時向上反映，切實為企業(yè)排憂解難，與企業(yè)共度難關。

（3）加強協(xié)調(diào)，主動作為

一是加強調(diào)度。每月15日前后召開一次外貿(mào)工作聯(lián)席會議，共同研究解決企業(yè)反映的突出問題，創(chuàng)造良好的外貿(mào)經(jīng)營環(huán)境。二是加強溝通。密切與海關、國檢、國稅、外管、金融、信保等部門的協(xié)作和信息溝通，增強合力，提供我市外貿(mào)出口便利化。著力解決外貿(mào)企業(yè)融資難的問題，幫助企業(yè)開展退稅質(zhì)押貸款和進出口信用保險保單融資，加快出口退稅和通關速度。三是實行個性化扶持。對重點出口企業(yè)采取市、縣外經(jīng)貿(mào)領導掛包制度，制定“一企一策、特事特辦”的幫扶措施。

3.2 外貿(mào)企業(yè)要將思路從出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷

（1）外貿(mào)企業(yè)理念與思路的轉(zhuǎn)變

1）公司從理念到形式的轉(zhuǎn)變。公司形式的轉(zhuǎn)變，涉及到公司組織架構(gòu)、人才選拔、團隊建設等諸多方面。一支強有力的運作團隊，是企業(yè)在激烈的國內(nèi)市場競爭中贏得先機的保證。這就要求企業(yè)經(jīng)理層重視企業(yè)人才建設，一方面廣泛招聘具有豐富內(nèi)銷和品牌建設經(jīng)驗專業(yè)人才，構(gòu)建價值觀統(tǒng)一的營銷團隊。另一方面，加大內(nèi)部員工的培育，選拔熟悉公司運作、誠信的人才，委以重任。另外，根據(jù)公司的實際情況對內(nèi)部人才進行整合，通過部門間的適當流動，形成一個有部門、無隔閡的整體。

2）兩條腿走路，國內(nèi)外相互補充。國際市場與國內(nèi)市場是相互依存，互為促進的關系。一方面，利用在國際市場代工的強大的生產(chǎn)能力以及良好的質(zhì)量聲譽，發(fā)展國內(nèi)市場，積極創(chuàng)建品牌，建設營銷體系。另一方面，繼續(xù)開拓外銷市場，正視外貿(mào)出口中存在的出口市場集中于歐美發(fā)達國家，不利于風險分散，做代工沒有任何話語權等問題，積極探尋亞、非、拉等新興市場，增加出口的廣闊性。對于已在國內(nèi)樹立自有品牌的外貿(mào)企業(yè)，可嘗試在國外進行品牌推廣，逐步建立銷售體系，賣產(chǎn)品，更賣品牌。

（2）外貿(mào)企業(yè)應該利用政策環(huán)境和尋求政策支持

1）保護知識產(chǎn)權，維護合法權益。外貿(mào)企業(yè)進入國內(nèi)市場有會遭受到諸如不正當競爭、在產(chǎn)品設計與品牌等方面的侵權、經(jīng)濟不景氣下的信譽風險等問題。企業(yè)一方面要做好相關防范，樹立產(chǎn)權保護意識，先行一步，做好應對策略。在遭受到侵權時，要及時處理，積極與政府合作，對相關違法行為予以打擊，保護市場不受侵害，盡量將損失最小化。

2）密切關注國內(nèi)市場的產(chǎn)業(yè)政策。金融危機席卷全球，外貿(mào)出口全面萎縮之際，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷也為政府部門鼓勵與支持。例如財政部和國家稅務總局聯(lián)合宣布從2009年6月1日起第7次提高約2600個稅目的商品出口退稅率；有關部門將“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的平臺從會議形式推向攤位洽談形式—在廣交會上設立“國內(nèi)采購中心”等。轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)要密切關注此類國家及地區(qū)政策和信息，努力為企業(yè)的轉(zhuǎn)內(nèi)銷贏得時間和成本上的優(yōu)勢，從而在激烈的市場競爭中節(jié)約成本贏得先機。

（3）外貿(mào)企業(yè)尋找合理的商業(yè)模式和營銷策略

1）市場定位策略

若走上游發(fā)展的模式，外貿(mào)企業(yè)可主攻品牌、產(chǎn)品、客戶，以價格優(yōu)勢、渠道模式改變傳統(tǒng)的企業(yè)結(jié)構(gòu)。產(chǎn)業(yè)鏈的下游，可以選擇產(chǎn)品的深加工以及相關的服務業(yè)等。此外，純粹的外貿(mào)公司可以在進口產(chǎn)品的售后服務、技術咨詢和其它信息反饋方面提供更加專業(yè)化的外包服務。總之，從商業(yè)模式選擇入手，準確定位外貿(mào)企業(yè)今后的發(fā)展方向，是外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)做內(nèi)銷的重中之重。

2）渠道策略

推動外銷企業(yè)成功轉(zhuǎn)內(nèi)銷的關鍵。除了常規(guī)的營銷渠道以外，企業(yè)應發(fā)散思維，在網(wǎng)絡、在農(nóng)村、在已有的經(jīng)銷商上去發(fā)展銷售渠道，開拓潛在市場。目前，網(wǎng)民網(wǎng)購消費習慣的形成和電子商務的發(fā)展，使B2C網(wǎng)上銷售這一成熟的營銷模式成為外貿(mào)企業(yè)規(guī)避傳統(tǒng)渠道成本高、獲利慢的好方法。分銷渠道上，企業(yè)可采用經(jīng)銷商來開發(fā)經(jīng)銷商的方式，選擇較為熟悉的經(jīng)銷商作為公司的業(yè)務代表與潛在經(jīng)銷商進行接觸和商洽，將經(jīng)銷商之間的聯(lián)系轉(zhuǎn)化為經(jīng)銷商與公司的聯(lián)系。此外，國內(nèi)市場的渠道建設，最好先選擇樣板市場試點。

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