文 張 玲

2010年鏡架流行熱賣掃描

文 張 玲

為了向品牌商、批發(fā)商和零售商提供更加全面、翔實的數(shù)據(jù)，本次調(diào)查以實名問卷的形式，采訪了業(yè)內(nèi)較有代表性的企業(yè)，從銷售價格、材質(zhì)、色彩、款式、工藝等方面進行調(diào)查，力圖對2010年熱賣款鏡架進行一次梳理，并預(yù)測2011年鏡架流行的趨勢。

由于受地域文化、經(jīng)濟以及消費觀念和消費水平的影響，不同區(qū)域的流行熱賣呈現(xiàn)不同的狀況。在調(diào)查結(jié)果中，我們既看到了高度一致的熱賣顏色組合“黑+紅”，也了解了完全不一致的熱賣款式組合；我們既發(fā)現(xiàn)不少零售商對鏡架自主品牌感知的模糊，也觀察到了供應(yīng)商們對自主品牌打造日漸高漲的信心。

1 價格：熱賣款價格區(qū)間及銷售量占比

由于各區(qū)域消費水平不一、各店定位不同，因此，本次調(diào)查給出的“熱賣款零售價區(qū)間（請按實際零售價統(tǒng)計）”，并未設(shè)置具體的價格區(qū)間，由各店根據(jù)情況自行填寫。調(diào)查結(jié)果顯示：盡管各地經(jīng)濟水平參差不齊，除少數(shù)地區(qū)外，零售商們目前普遍將500元以下作為低檔鏡架的劃分標(biāo)準(zhǔn)，最低的為100元以下；而對高檔的劃分標(biāo)準(zhǔn)更加參差不齊，最高的為2000元以上，最低的僅為600元以上。這反映出各地區(qū)消費水平的差異，也提示鏡架供應(yīng)商，在進行產(chǎn)品定位和設(shè)計時，不僅要考慮當(dāng)?shù)氐呐浯髁?xí)慣，還要考慮當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟水平和消費能力。

普遍意義而言，500元以下檔次的鏡架所占銷售量比重全部超過50%，屬于“中堅力量”；高檔鏡架和低檔鏡架的銷售貢獻因地區(qū)不同而有所區(qū)別，經(jīng)濟更發(fā)達的地區(qū)，高檔鏡架的銷量高于低檔鏡架，經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)則相反。從下面摘錄的2個真實數(shù)據(jù)中也可以窺見端倪。

西南地區(qū)某眼鏡店各檔次鏡架銷售量占比A.中檔，價格區(qū)間 500～2000元，銷售量占比 81% B.中檔，價格區(qū)間 2000元以上，銷售量占比 15% C.中檔，價格區(qū)間 100～500元，銷售量占比 4%西北地區(qū)某眼鏡店各檔次鏡架銷售量占比A.中檔，價格區(qū)間 500～1000元，銷售量占比 3.1% B.中檔，價格區(qū)間 1000元以上，銷售量占比 1.9% C.中檔，價格區(qū)間 500元以下，銷售量占比 95%

就自主鏡架品牌而言，不少品牌商也尋求從800元以下進行突破，通過“農(nóng)村包圍城市”的方法，慢慢積累出打造品牌的資金和經(jīng)驗。套用國家統(tǒng)計局總經(jīng)濟師姚景源的話來說：“我們要先長成姚明的身高，再慢慢讓他變強壯?！鄙虾：闩d銷售量的70%都由300元以下的鏡架構(gòu)成，剩余30%則由300～800元的鏡架完成；上海九鼎300～480元的鏡架是中堅力量（50%），其次是180～280元的鏡架（35%）；上海思路288元的鏡架占60%的份額，388元的則占40%……

2.熱賣色彩：黑色高居榜首，黑色+紅色等兩色配搭鏡架獲青睞

除少數(shù)零售商認(rèn)為金屬色系（槍色、銀色、金色等）最暢銷之外，其余接受調(diào)查的零售商及批發(fā)商均認(rèn)為深色系（黑色、棕色、深藍色、深紫色等）是最熱賣的色彩，占比高達93.3%。深耕西南多年的批發(fā)商成都東大提供的數(shù)據(jù)甚至顯示：2010年東大批發(fā)出去的鏡架有60%都是黑色。

蘭州科達認(rèn)為：西北地區(qū)熱賣的男款鏡架主要以黑、槍、藍為主，古銅色也漸漸被消費者接受。女款主要以粉、紅、紫為主，白色、藍色、鮮亮的水果色也受到小女孩的歡迎。

在第二熱賣的色彩系列中，包括西安西北眼鏡行、重慶精益在內(nèi)的60%的零售商選擇了金屬色系（槍色、銀色、金色等）；13.3%的零售商選擇了其他顏色（白色、灰色等）；20%的零售商選擇了糖果色系（蘋果綠、檸檬黃、艷麗粉、神秘紫、海洋藍等）；6.7%的零售商沒有作出選擇。

在最佳熱賣色彩組合里，高達80%的零售商都填寫了“黑+紅”的內(nèi)容，可見“黑+紅”色彩組合的確是2010年熱賣款中的亮點；還有部分零售商填寫了黑+白、黑+紫、黑+藍、黑+灰、黑+銀等黑色家族系列；灰+白、粉+藍等時尚組合也獲得提名，這些大膽潮流色彩組合開始嶄露頭角，表明眼鏡產(chǎn)品正在越來越時尚化，有成為日常扮靚裝飾品的趨勢。

值得一提的是，自主品牌鏡架在把握熱賣色彩方面，涌現(xiàn)了不少成績優(yōu)秀的選手，像米頓2010年的主打款式就包括黑紅、黑銀、槍金、金紅、金啡等熱門色彩組合。

3.熱賣材質(zhì)：板材+金屬的材質(zhì)獲得近半消費者認(rèn)可，純板材架初顯頹勢

與熱賣色彩的一邊倒不同，熱賣款主要材質(zhì)出現(xiàn)比較均衡的分布態(tài)勢。包括重慶精益、湘潭精益、河北康明視光等在內(nèi)的46.7%的零售商選擇了“板材+金屬（可以是板材鏡框+金屬鏡腿，或是金屬鏡框+板材鏡腿）”的選項；包括昆明同協(xié)在內(nèi)的20%的零售商對“板材”投了贊成票；包括西北眼鏡行在內(nèi)的20%的零售商選擇了“各種鈦金屬”；包括蘭州科達在內(nèi)的零售商選擇了“金屬”，占比13.3%。

在第二熱賣的材質(zhì)中，各個選項分布更加平均，“板材”、“金屬”、“板材+金屬”、“各種鈦材質(zhì)”占比分別為：26.7%、33.3%、20%、20%。

廣州景昊有限公司總經(jīng)理吳小梨認(rèn)為：2010年廣東地區(qū)大部分公司金屬框的銷售比例都有所增長，基本與板材架持平，也有一些公司的金屬框銷售超過了板材框，板材架總的來說在廣東地區(qū)今年開始顯露出了一點點頹勢,未來的市場走向還有待繼續(xù)觀察。

誠然，熱賣材質(zhì)與店鋪選擇銷售的鏡架品牌有關(guān)，但更多地還是反映出當(dāng)?shù)叵M者的經(jīng)濟實力和消費水平。值得一提的是，品牌商們推出的各種新材質(zhì)如“TR-90、竹、水牛角、實木、碳纖維、太陽鈷”，除了TR-90還有一定銷售量外，其他銷售占比均較低，似乎呈現(xiàn)“剃頭的挑子一頭熱”的景象。看來，我們的鏡架品牌商們?nèi)绻Ｍ茝V新的材質(zhì)，還是要學(xué)學(xué)鏡片商多花些功夫在終端教育上。

南寧精華特別提到，由于南寧夏天時間長，天氣熱，購買金屬架和板材架都有缺陷。一方面，金屬鏡架容易因出汗多而腐蝕掉色，板材架容易松動，需要經(jīng)?；氐陜?nèi)整形，當(dāng)顧客希望能有一種材質(zhì)的鏡架能夠解決以上兩種缺陷，價格在500元左右都可以承受。這也提示我們的鏡架供應(yīng)商，每個地區(qū)除了消費水平不同，其氣候特點、生活習(xí)慣也有所不同，鏡架商在進行產(chǎn)品設(shè)計時，也應(yīng)有所考慮。

4.熱賣造型：傳統(tǒng)經(jīng)典的“半框+細腿”和時尚大膽的“全框+闊腿”幾乎平分天下

在熱賣款主要造型選擇上，我們提供了“半框+細腿”、“全框+細腿”、“半框+闊腿”、“全框+闊腿”等選擇。在最熱賣的造型中，較為傳統(tǒng)保守的“半框+細腿”獲得了40%的投票，更加時尚大膽的“全框+闊腿”獲得了60%的投票。

部分零售批發(fā)企業(yè)還作了詳細的描述，例如“黑色半框鋁鎂合金+同等材質(zhì)鏡腿”（成都東大）。西安西北眼鏡行提供信息說：西北地區(qū)消費者性情豪爽，偏愛半框和全框鏡架，配以寬闊鏡腿的方式。

5.細節(jié)工藝：簡潔大方的鏤空雕刻、鑲鉆點綴等依然是消費者喜歡的細節(jié)設(shè)計

細節(jié)工藝這一欄，沒有限定選項，屬于大家自由發(fā)揮的項目，“鏤空雕刻”、“Logo創(chuàng)意”、“鑲鉆點綴”、“細節(jié)設(shè)計”等詞出現(xiàn)頻率較高。很多問卷都強調(diào)“簡潔大方、有品質(zhì)感的設(shè)計更能吸引顧客”。

綜合以上5個部分，我們大致可以臨摹出2010年熱賣款鏡架的輪廓：黑色板材闊腿+紅色金屬細框、鏡腿處還有鏤空雕刻或者水晶Logo點綴。您那里，也是這款最熱銷嗎？