□文/謝 浩

一、合肥家電業(yè)現(xiàn)狀

合肥家電工業(yè)自20世紀(jì)八十年代起步，到九十年代中期已具有了相當(dāng)強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率。目前，合肥家電業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)大部分集中在洗衣機(jī)、電冰箱、空調(diào)等產(chǎn)品上，聚集了美菱、榮事達(dá)、海爾等一批行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)企業(yè)，是安徽省最大的家電生產(chǎn)基地；現(xiàn)有家電企業(yè)主要分為：省內(nèi)企業(yè)，主要有榮事達(dá)（被美的收購(gòu)重組）、美菱（被長(zhǎng)虹收購(gòu)）、小天鵝，省外企業(yè)主要有海爾（海爾工業(yè)園）、格林柯?tīng)枺ê戏使I(yè)園）、科龍、華凌，外資企業(yè)有德國(guó)西門子和日本三洋等，以上企業(yè)產(chǎn)能約占中國(guó)家電行業(yè)的近1/3。21世紀(jì)以來(lái)，整個(gè)經(jīng)濟(jì)由供給約束型向需求約束型轉(zhuǎn)變，隨著我國(guó)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)以及家電企業(yè)的技術(shù)趨同、產(chǎn)品趨同、市場(chǎng)趨同和戰(zhàn)略趨同，家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將日趨激烈，合肥本土品牌紛紛被其他家電企業(yè)收購(gòu)。如何正確認(rèn)識(shí)合肥家電業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇和挑戰(zhàn)，加快合肥家電企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，對(duì)促進(jìn)合肥家電業(yè)健康發(fā)展具有重要意義。

二、合肥家電業(yè)SWOT分析

（一）合肥家電業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)分析

1、有較好的成本優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)和家電制造基礎(chǔ)。第一，合肥勞動(dòng)力價(jià)格、原材料價(jià)格、土地價(jià)格相對(duì)低廉，使得合肥家電企業(yè)具有天然的成本優(yōu)勢(shì)；第二，合肥交通便利，并且靠近東部，輻射中部，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，為家電企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)、節(jié)省物流成本起到了重要作用；第三，合肥已經(jīng)聚集了一大批家電配套企業(yè)，形成了相對(duì)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，家電制造基礎(chǔ)好，配套能力強(qiáng)。

2、有較好的品牌優(yōu)勢(shì)。一方面合肥市內(nèi)企業(yè)名牌，如美菱、榮事達(dá)等具有一定的品牌優(yōu)勢(shì)；另一方面在合肥落戶的家電企業(yè)中，海爾集團(tuán)、長(zhǎng)虹、美的、格力、三洋、華凌等家電企業(yè)具有相當(dāng)強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì)。

3、有一定的R&D能力。合肥家電制造業(yè)起步早，具有良好的基礎(chǔ)，由于持續(xù)引進(jìn)國(guó)際家電工業(yè)中的新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備，其技術(shù)和裝備水平已基本和國(guó)際水平接軌，并由此匯聚了眾多的技術(shù)人才。

（二）合肥家電業(yè)劣勢(shì)分析

1、規(guī)模小，發(fā)展慢，配套差。合肥家電企業(yè)特別是省內(nèi)企業(yè)與國(guó)內(nèi)外優(yōu)勢(shì)企業(yè)相比有較大差距，美菱、榮事達(dá)兩家主要的家電企業(yè)銷售收入、市場(chǎng)占有率遠(yuǎn)低于海爾等國(guó)內(nèi)外一流企業(yè)。同時(shí)，與國(guó)外一流企業(yè)相比，合肥家電企業(yè)在生產(chǎn)國(guó)際化、零部件全球采購(gòu)、全球產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)、關(guān)鍵零部件配套能力方面還存在相當(dāng)差距，影響合肥家電業(yè)迅速發(fā)展。

2、企業(yè)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。從技術(shù)層面來(lái)講，合肥家電企業(yè)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力主要表現(xiàn)為：第一，合肥家電企業(yè)生產(chǎn)走的是由全盤引進(jìn)生產(chǎn)線到消化吸收、自主開(kāi)發(fā)的國(guó)產(chǎn)化道路，企業(yè)所需的核心技術(shù)和關(guān)鍵設(shè)備依賴進(jìn)口，缺乏獨(dú)特難以模仿和擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)；第二，由于我國(guó)家電行業(yè)之間的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，家電企業(yè)被逼進(jìn)了只有靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)維持生命的“囚徒困境”，造成企業(yè)的利潤(rùn)日益攤薄，企業(yè)缺少必要的資金進(jìn)行研發(fā)來(lái)提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。從市場(chǎng)層面來(lái)講，合肥家電企業(yè)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力主要表現(xiàn)為：第一，合肥家電企業(yè)的主要產(chǎn)品市場(chǎng)占有率偏低，缺乏較強(qiáng)的差異性和品牌忠誠(chéng)度，主要產(chǎn)品延伸至其他市場(chǎng)領(lǐng)域的能力偏弱；第二，合肥家電企業(yè)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)成本過(guò)高，市場(chǎng)服務(wù)組織過(guò)于龐大，服務(wù)鏈過(guò)長(zhǎng)，服務(wù)成本過(guò)高，服務(wù)過(guò)濫，造成服務(wù)過(guò)度；第三，隨著以國(guó)美、蘇寧、三聯(lián)等為代表的家電零售巨頭的崛起，我國(guó)家電產(chǎn)品的價(jià)格決定機(jī)制已由制造商單獨(dú)定價(jià)向制造商和銷售商協(xié)議定價(jià)轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品定價(jià)自主權(quán)的削弱給合肥家電企業(yè)商帶來(lái)了新的壓力。

3、企業(yè)重心位于生產(chǎn)環(huán)節(jié)，利潤(rùn)率低。合肥家電企業(yè)生產(chǎn)能力強(qiáng)大，但盈利能力差。合肥家電在市場(chǎng)上更多的是占據(jù)中低檔產(chǎn)品，市場(chǎng)價(jià)格遠(yuǎn)低于歐、美、日家電的平均價(jià)格水平。

（三）合肥家電業(yè)發(fā)展機(jī)遇分析

1、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)對(duì)家電需求增長(zhǎng)表現(xiàn)在三個(gè)方面：一是城鎮(zhèn)老家電面臨更新?lián)Q代，對(duì)中高檔家電形成較大需求；二是我國(guó)城市化進(jìn)程加速和農(nóng)民收入水平不斷提高，農(nóng)村市場(chǎng)正處于成長(zhǎng)期，新購(gòu)需求是需求的主體，增長(zhǎng)潛力較大。目前，正在進(jìn)行的家電下鄉(xiāng)活動(dòng)，極大地促進(jìn)了農(nóng)村地區(qū)家電的消費(fèi)需求；三是由于我國(guó)正在向國(guó)際家電制造基地發(fā)展，跨國(guó)公司正逐步增加在中國(guó)市場(chǎng)的采購(gòu)量。

2、國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移與國(guó)際分工格局的改變?yōu)楹戏始译姌I(yè)帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇。一方面與東部地區(qū)相比，合肥在能源、原材料供給、勞動(dòng)力成本等方面有著相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)。東部地區(qū)家電業(yè)由于受到高工資、高水電、高地價(jià)以及高運(yùn)輸成本等壓力，將加速向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移；另一方面歐、美、日等發(fā)達(dá)國(guó)家的家電廠商正逐步將生產(chǎn)重心轉(zhuǎn)向消費(fèi)電子領(lǐng)域以及信息領(lǐng)域，從而逐步淡出傳統(tǒng)的家電業(yè)，世界性家電生產(chǎn)基地逐步由發(fā)達(dá)國(guó)家向發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)轉(zhuǎn)移，合肥市作為我國(guó)家電工業(yè)基礎(chǔ)比較好的地區(qū)，將有可能成為承接的主要地區(qū)之一。

（四）合肥家電業(yè)發(fā)展威脅分析

1、家電產(chǎn)業(yè)處于成熟期，競(jìng)爭(zhēng)加劇，市場(chǎng)空間縮小。目前，我國(guó)家電業(yè)已經(jīng)步入了產(chǎn)業(yè)生命周期的成熟期，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、價(jià)格水平不斷下降，利潤(rùn)率趨于平均化，市場(chǎng)集中度不斷提高。由于競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度，家電企業(yè)全行業(yè)面臨著產(chǎn)品庫(kù)存積壓、產(chǎn)能過(guò)剩、利潤(rùn)下降的局面，家電行業(yè)整體上處于微虧與微利并存時(shí)期。市場(chǎng)融合、新技術(shù)應(yīng)用普及速度加快和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的相似性，城市家電需求相對(duì)飽和，而農(nóng)村市場(chǎng)雖然潛力巨大，但受農(nóng)民購(gòu)買能力和建立農(nóng)村售后服務(wù)體系成本高昂的限制，短期內(nèi)還難以有較快增長(zhǎng)。在此背景下，合肥家電業(yè)的發(fā)展面臨嚴(yán)峻的行業(yè)背景。

2、人民幣升值趨勢(shì)和非關(guān)稅壁壘將嚴(yán)重影響合肥家電業(yè)的出口。一方面合肥家電企業(yè)的出口在于成本優(yōu)勢(shì)，未來(lái)人民幣的升值趨勢(shì)可能會(huì)削弱合肥家電業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面外國(guó)家電企業(yè)也會(huì)利用反傾銷、嚴(yán)格的工藝標(biāo)準(zhǔn)、綠色壁壘等各種非關(guān)稅壁壘阻止中國(guó)產(chǎn)品，包括家電產(chǎn)品的進(jìn)入，缺乏國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)作經(jīng)驗(yàn)將給合肥家電企業(yè)管理層帶來(lái)巨大考驗(yàn)。

三、合肥家電業(yè)發(fā)展對(duì)策分析

（一）實(shí)施差異化戰(zhàn)略和主體多元化戰(zhàn)略。當(dāng)前，國(guó)際市場(chǎng)上家電業(yè)正向人性化、個(gè)性化和信息化方向發(fā)展，合肥家電企業(yè)應(yīng)堅(jiān)持實(shí)施差別化戰(zhàn)略，以技術(shù)差別化、產(chǎn)品差別化、服務(wù)差別化、市場(chǎng)差別化來(lái)滿足人性化、個(gè)性化的市場(chǎng)需求，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。合肥家電企業(yè)應(yīng)采取主體多元化，圍繞主營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)、附加值較高的產(chǎn)品領(lǐng)域或熟悉的投資領(lǐng)域進(jìn)行多元擴(kuò)張。一是企業(yè)通過(guò)前向、后向一體化，收購(gòu)或兼并若干原材料供應(yīng)商和商業(yè)企業(yè)，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng)和分銷系統(tǒng)，實(shí)行供產(chǎn)銷一體化；二是企業(yè)通過(guò)水平一體化收購(gòu)、兼并同種類型的企業(yè)，或者在國(guó)內(nèi)外與其他同類企業(yè)合資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等。

（二）注重培育家電企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。合肥家電企業(yè)發(fā)展重點(diǎn)，一是提高企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力。與高等院校、科研院所及境外跨國(guó)公司進(jìn)行合作研究開(kāi)發(fā)、共建技術(shù)中心及人員交流等，跟蹤世界科技的前沿，提高自主創(chuàng)新能力；二是提高企業(yè)管理創(chuàng)新能力。企業(yè)管理者應(yīng)依據(jù)企業(yè)內(nèi)外環(huán)境的變化和需要，不斷改進(jìn)不適時(shí)的管理思想、制度、程序方式和方法；三是加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，結(jié)合本企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)特點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)管理特點(diǎn)，形成本企業(yè)特有的企業(yè)精神、企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)與經(jīng)營(yíng)觀念及企業(yè)價(jià)值觀等，為提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力提供精神支持。

（三）加快環(huán)保家電產(chǎn)品的研究、設(shè)計(jì)和產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。合肥家電業(yè)通過(guò)占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)求得生存和發(fā)展是必然的選擇，但“綠色貿(mào)易壁壘”已成為合肥家電產(chǎn)品出口的主要障礙。實(shí)際上，隨著人類環(huán)境意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)的不斷增強(qiáng)，公眾對(duì)綠色產(chǎn)品的需求不斷上升，綠色環(huán)保家電產(chǎn)品是世界家電市場(chǎng)上的主流。合肥家電企業(yè)應(yīng)加快環(huán)保綠色產(chǎn)品的研究、設(shè)計(jì)和產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，努力使從產(chǎn)品的研制、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、包裝、運(yùn)輸、銷售、使用、消費(fèi)、循環(huán)再利用等整個(gè)過(guò)程符合環(huán)保要求。

（四）重點(diǎn)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)。隨著家電業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)本土化，合肥家電業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)是生存和發(fā)展的必然選擇。合肥家電業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，一是要利用價(jià)格差和成本優(yōu)勢(shì)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，保持中低端產(chǎn)品的低成本優(yōu)勢(shì)；二是要建立國(guó)外技術(shù)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心，加強(qiáng)產(chǎn)品的功能性開(kāi)發(fā)和個(gè)性化設(shè)計(jì)，加大對(duì)高端產(chǎn)品的出口力度；三是以資金、技術(shù)和零部件輸出形式，同跨國(guó)大企業(yè)結(jié)盟，繞過(guò)各種非關(guān)稅壁壘，避免反傾銷控訴；四是要培養(yǎng)管理、營(yíng)銷的國(guó)際化人才，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。目前，城市市場(chǎng)主要家電產(chǎn)品容量普遍接近飽和，但農(nóng)村仍然是最具潛力的消費(fèi)市場(chǎng)，比如空調(diào)家庭普及率在農(nóng)村不足1%。開(kāi)發(fā)適應(yīng)農(nóng)村需求的家電產(chǎn)品，做好農(nóng)村家電維修服務(wù)，擴(kuò)大農(nóng)村家電市場(chǎng)占有率仍是合肥家電企業(yè)的戰(zhàn)略重點(diǎn)。

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