內蒙古呼倫貝爾學院經濟管理學院 吳利群

進口貿易風險探析

內蒙古呼倫貝爾學院經濟管理學院 吳利群

進口能為企業(yè)創(chuàng)收，但又充滿風險與變數(shù)。在出口遭受阻礙或國內市場向上走高時，進口便有可能成為一些外貿公司的主要業(yè)務，但其存在的風險是顯而易見的。本文認為，如何防范以及如何更好地經營進口業(yè)務，是外貿公司需要認真考慮和應對的問題。

進口 風險 防范 措施

對于外貿公司來說，進口貿易永遠都是風險與機會并存的。一方面，國內外市場風云變幻，欺詐、騙匯、騙稅和走私等犯罪行為層出不窮，且手法多樣；另一方面，進口仍然存在著無限的機遇和效益，只要有效地防范面臨的風險，積極主動地開拓多領域的進口市場和產品，就能抓住機遇，創(chuàng)造效益，為公司服務，為國內外客戶和生產廠家服務。

1 幾種常見的進口欺詐行為

一直以來，國內一些外貿公司急功近利的行為，使進口工作仿佛走入了一個誤區(qū)，即常常被市場的泡沫經濟牽著鼻子走，以為只有進口大宗敏感且暢銷商品，如鋼材、白糖、成品油、食用油、金屬礦等才叫進口。毋庸置疑，在特定的時期和特定的市場內進口上述大宗商品，能給企業(yè)帶來豐厚的利潤。但是，一旦國內的政策和市場發(fā)生變化，上述商品的市場就會一觸即潰，由于被欺騙而導致?lián)p失的風險將與企業(yè)形影相隨，這也是泡沫經濟和投機行為所帶來的影響，而這樣的進口也是不會長久的。相信許多外貿公司得到過沉痛的教訓。

根據(jù)一些外貿公司以往進口的一些經驗和教訓，常見的幾種進口欺詐行為有：

1.1 收證不交貨

國外詐騙者事先按正常貿易方式與我國外貿公司簽訂進口合同，由我外貿公司開出信用證(L/C)，當國外詐騙者收到L/C后，便制作相關假單證給議付行解付L/C金額，更甚者還會同國外銀行相勾結，這常表現(xiàn)在要求我方公司將L/C開到其指定的銀行，而這些銀行往往是一些小銀行或信譽不好的銀行。一旦解付了金額，他們就會溜之大吉，貨物自然也不會發(fā)運過來了。

1.2 預收保證金或保函

在許多進口合同中，外商要求國內貿易公司預先支付一定的保證金或所謂的銀行保函，聲稱是他們向供貨廠家訂貨的保證等。實際上，他們在拿到保證金后便溜之大吉了。至于銀行保函，盡管不能馬上拿到錢，但以此保函可以作為其他貿易或詐騙活動的抵押品，從中騙取他人錢財。

1.3 “海盜行為”

即一切均按我方的要求簽約、開證并裝船發(fā)運，之后拿著與信用證相符的有關單證到銀行解付后，突然宣稱貨船在某海域失蹤或海難，并提供當?shù)卣蛏虝鼍叩募僮C明，以“不可抗力”條款來逃脫責任，而我方無法核實。實際上，貨船已被調轉船頭或改頭換面駛往另一國去了。

1.4 利用遠期信用證詐騙

國內外不法分子聯(lián)手詐騙我外貿公司。首先由國內某個客戶找到我外貿公司，聲稱已有外商供貨，自己要貨，但自己沒有進出口權，請我外貿公司與外商簽訂一份形式上的合同并開出遠期信用證(如我外貿公司要求支付訂金，對方最后也會付)，聲稱由于資金困難、不想占用大量資金或利潤不高等原因，故已與外商談妥開立遠期信用證，一旦貨物到岸即可將貨賣出去，到時按遠期信用證要求的付款期付款。這表面上看起來沒什么問題，外貿公司樂享其成拿代理費，但其實當貨物到岸，我方驗貨并報關后，不法分子便開始詐騙活動，一邊請我方人員吃喝玩樂，使我方人員麻痹大意，放松警惕，另一邊偷偷地將貨物轉移到別處，轉賣他人，然后攜款而逃，銷聲匿跡，最后留給我外貿公司的結局可想而知。

詐騙的手法還有很多，比如利用進料加工的方式、利用允許分批裝運的方式等，手法大同小異，在這里就不一一列舉了。

2 防范進口貿易風險措施

如何防范此類種種欺詐行為呢？本文認為，除了每一個業(yè)務員都必須熟諳進口工作的相關知識，以及在工作中處處小心，事事認真外，還應做到以下幾點：

2.1 根據(jù)進口商品的市場銷路選擇措施

(1)當市場處于賣方市場時(即有利于我進口方)，應要求國內客戶將全額貨款(至少80%以上)先打入我外貿公司指定的賬上。國內市場銷路好，我方與國內的客戶在這方面往往會比較好談。

(2)當市場處于賣方和買方市場均等時，應收取10%～30%不等的訂金作為要貨保證金。

(3)當市場處于買方市場(即有利于國內客戶)，應選擇那些較大的、信譽較好的生產廠家或企業(yè)進行合作，不必過多考慮市面上那些“豬頭”公司。在付款方面，當然首先要盡力爭取收取一定的訂金、預付款或銀行承兌匯票，如實在不行，通過對其進行資信調查后，如屬信譽好的企業(yè)，可考慮先進口后收款的做法，但前提是要爭取廠家保證付款和能建立長期穩(wěn)定的供貨關系。

2.2 爭取對外開立遠期信用證

這是防范進口風險的措施之一。當收取了國內客戶一定的訂金或預付款后，國內方面的風險相對小了一些，但國外的風險依然存在，如開遠期信用證，貨到港后再在遠期信用證的議付期內從容付款，這就好多了，但前提是一定要把好國內客戶到期付款這一關。

2.3 掌握貨物提貨權

貨物到港后，外貿公司必須牢牢掌握住貨物的提貨權，不能輕易地在貨到港后就將提單等單據(jù)交給國內客戶，要知道客戶僅僅支付了10%～30%的訂金或預付款。有些客戶會說：由于資金困難，等賣了貨后資金回籠了再付款，反正是遠期信用證。在這種情況下，不妨由我方代賣給對方的客戶，資金直接回籠我方公司，這樣才能預防客戶拿到提單后把貨提走，一去不復返，從而造成公司損失。

2.4 調查國內和國外客戶的資信情況

這是整個進口工作的重要步驟。在決定代理進口或自營進口業(yè)務之前，必須通過各種手段了解清楚客戶的情況。根據(jù)以往從事進口工作的經驗，可將客戶劃分為A、B、C三個等級：

A級：名氣大、牌子響的大公司大企業(yè)；

B級：信譽較好的中小企業(yè)；

C級：名不見經傳的小公司、皮包公司或個人。

A級客戶靠的是其良好的聲譽及品牌，它們有規(guī)范而完善的管理體制。這樣的客戶無需過多的資信調查，即可考慮與之合作，且應爭取建立長期穩(wěn)定的合作關系。

B級客戶是一大批較有實力、資信較好但尚未名揚天下的中小企業(yè)，通過多方面的資信調查后，即可與之合作。

經查被列入C級的客戶，不予考慮，無須費時費力與之交往。

一般來說，進口部門要把主要精力用于選擇A級和B級的客戶進行業(yè)務聯(lián)系，而不是饑不擇食地跟所有客戶都合作。只有加強風險防范措施，認真貫徹和堅持基本的風險防范原則，才能把進口風險降到最低，避免無謂的損失。

3 開拓多元進口市場和產品

一直以來，一談到進口，不少人認為只有進口大宗敏感商品如鋼材、白糖、成品油、食用油、金屬礦等才叫進口。本文認為，進口不應僅限于這些高風險高效益的商品，同時也應開拓一些有利于國計民生，有利于企業(yè)廠家生產發(fā)展的商品和技術，而這些，長期以來都被許多外貿公司所忽視。所以，在考慮進口那些大宗商品的同時，也可以考慮以下進口業(yè)務：

3.1 機械設備及技術進口

毋庸置疑，在高科技設備及其技術方面，許多發(fā)達國家都領先于我國，引進高科技設備和技術，引導一些國營老廠及民營企業(yè)進行技術改造，應是進口工作的主要任務之一。這在實際工作中可能會存在一定的困難，但還是具有廣泛的市場潛力和前途。

3.2 長期需求的生產資料進口

國內生產廠家長期穩(wěn)定需求的生產資料，也是一個長期而穩(wěn)定的進口市場。某些行業(yè)需要高品質的原材料來制造高品質的產品，就必須要進口國外高品質的原材料，這本身就是一個巨大的市場，所以，在實際工作中，應多尋找一些這樣的廠家，成為他們長期穩(wěn)定的供貨商或合作伙伴。

3.3 其他業(yè)務方式

除了自營或代理進口方式外，還應當采取諸如合作進口、進(來)料加工等方式，以多種方式搞好進口業(yè)務，為企業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)收做出貢獻。

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[3] 李健.金融危機下中國外貿發(fā)展的中長期思考[J].國際貿易,2009,(1).

[4] 徐曉莉.對我國外貿大而不強的理性思考[J].商場現(xiàn)代化,2006,(3).

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F270

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1005-5800(2010)11(c)-201-02

吳利群(1959-)，女，達斡爾族，黑龍江人，呼倫貝爾學院經濟學副教授，主要從事證券投資方面的研究。