文/陳曉鳴黃旭敏

溫籍華商大多數(shù)都是從事溫州商品的進(jìn)口貿(mào)易，有些出口市場(chǎng)超過80%溫州商品是由當(dāng)?shù)販丶A商經(jīng)營(yíng)的

溫州市有42.5萬海外僑胞、港澳同胞旅居在93個(gè)國(guó)家和地區(qū)。溫籍華僑在海外最初大多從事廚師、裁縫和理發(fā)等職業(yè)，俗稱“三把刀”（菜刀、剪刀、剃頭刀）。而今，溫籍華僑中有相當(dāng)大的比例是從事進(jìn)出口貿(mào)易，大多自家鄉(xiāng)溫州購進(jìn)商品銷往旅居地，少量自旅居地購進(jìn)商品銷往中國(guó)。如在意大利羅馬市，600多家華人貿(mào)易公司的老板95%以上是溫州人，主要從事溫州的皮鞋、服裝、打火機(jī)、剃須刀等小商品的進(jìn)口貿(mào)易，近年來也有溫籍華商開始從事意大利服裝、皮鞋、橄欖油、葡萄酒等商品的出口貿(mào)易。

正面作用

信息溝通。溫籍華僑旅居海外已經(jīng)具有較長(zhǎng)的歷史，在改革開放以后還掀起了“出國(guó)熱”，使得華僑和旅居地區(qū)的數(shù)量一再增加。同時(shí)溫州人有“戀家不戀土”的特點(diǎn)，一些華僑變“落葉歸根”為“落地生根”，舉家旅居海外，甚至加入了旅居地國(guó)籍，成為外籍華人。他們熟悉旅居地的語言、文化和市場(chǎng)，同時(shí)由于經(jīng)常往來于旅居地和溫州之間，實(shí)質(zhì)上搭建了一座實(shí)時(shí)信息溝通的橋梁。

示范帶動(dòng)。溫籍華僑最初大都是在國(guó)外從事餐飲、制衣和理發(fā)等行業(yè)，這些行業(yè)都是勞動(dòng)密集型行業(yè)，不需要多少資本、只需要一定的技能，同時(shí)溫州人吃苦耐勞，比較適合溫籍華僑的早期發(fā)展。完成一定資本積累以后，許多華僑開始轉(zhuǎn)入進(jìn)出口貿(mào)易行業(yè)。如現(xiàn)任意大利羅馬華僑華人貿(mào)易總會(huì)會(huì)長(zhǎng)的李美星，1985年來到羅馬，1992年從溫州空運(yùn)了一批打火機(jī)，那時(shí)候歐洲人使用的大都是日本打火機(jī)，價(jià)格大約合人民幣800元一只，而溫州打火機(jī)的價(jià)格低得令人難以置信，由此掘得“第一桶金”。許多溫籍華商見有利可圖，紛紛開始從事溫州優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的出口貿(mào)易，示范帶動(dòng)更多溫籍華商在更多國(guó)家從事更多溫州產(chǎn)品的進(jìn)口貿(mào)易。

網(wǎng)絡(luò)延伸。世界華商網(wǎng)絡(luò)是以海外華僑華人的親緣、地緣、神緣（宗教信仰關(guān)系）、業(yè)緣（同行同業(yè)關(guān)系）和文緣（同學(xué)關(guān)系或文化上的聯(lián)絡(luò)）等“五緣”社會(huì)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)而發(fā)展起來的經(jīng)營(yíng)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。就溫州人而言，最主要的“緣”在于“親緣”，即所謂的“親幫親”。許多溫州人家族中的某人先旅居海外，待到他站穩(wěn)腳跟、事業(yè)起步時(shí)即提攜家族成員赴海外旅居發(fā)展。而溫州人骨子里就有“人人都想當(dāng)老板”的精神，決定了大多數(shù)的溫籍華僑不愿意長(zhǎng)期在家族成員的企業(yè)內(nèi)打工，而是會(huì)在海外尋找新的落腳點(diǎn)開始類似的事業(yè)。在溫籍華商家族中，有在多個(gè)國(guó)家建立銷售網(wǎng)絡(luò)的；有先去西歐的意大利、法國(guó)、荷蘭等國(guó)從事進(jìn)口貿(mào)易，隨后擴(kuò)大到其他歐盟國(guó)家的；也有原先在法國(guó)、西班牙和葡萄牙等地，隨著當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，遷移到非洲法語國(guó)家、美洲西班牙語國(guó)家及巴西等地從事進(jìn)口貿(mào)易的。即使在某一國(guó)家內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)，也會(huì)隨著更多家族成員的到來，擴(kuò)展至更多的城市和地區(qū)。如此循環(huán)，由溫籍華商編織的國(guó)際貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)越變?cè)酱?，源源不斷地將溫州制造的商品銷往世界各地。

平臺(tái)建設(shè)。早期赴海外發(fā)展的溫籍華僑中相當(dāng)一部分較早完成了資本的原始積累，他們已不再滿足于從事貿(mào)易活動(dòng)日益下降的利潤(rùn)率，而要為自己的資本尋找更高的回報(bào)率，于是他們想到了在旅居地建設(shè)主營(yíng)溫州商品的市場(chǎng)，一般都稱之為“中國(guó)商城”。1998年，溫州人建立了第一個(gè)境外中國(guó)商城——巴西圣保羅中國(guó)商城。截止到2007年底，先后在喀麥隆、俄羅斯、荷蘭等多個(gè)國(guó)家建立了15個(gè)境外商品城，共有400多家溫州企業(yè)進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。由溫籍華商創(chuàng)立的上述15座中國(guó)商城，2008年出口溫州商品超過6億美元。

外匯充裕。溫州地區(qū)向來民間資本充裕，其中相當(dāng)比例是外匯資金。外匯資金的充裕為溫州商品進(jìn)出口貿(mào)易提供了資金，而溫州商品進(jìn)出口貿(mào)易的發(fā)展又為溫州提供了源源不斷的外匯，如此循環(huán)，不斷推動(dòng)溫州進(jìn)出口貿(mào)易的發(fā)展。溫州地區(qū)是我國(guó)進(jìn)口歐洲服裝、美國(guó)西洋參等高檔消費(fèi)品的主要城市之一，這與溫州地區(qū)擁有的充裕外匯資金不無關(guān)系。

2007年部分溫州主要出口市場(chǎng)貿(mào)易額與溫籍華商數(shù)量對(duì)比關(guān)系表

負(fù)面作用

為溫籍華商提供貨源的溫州企業(yè)大都沒有自己的知名品牌，只是為溫籍華商提供代工服務(wù)

賒銷嚴(yán)重。一般國(guó)際貿(mào)易的通行慣例是采用信用證結(jié)算貨款，較少發(fā)生拖欠貨款的情況，而溫籍華商與溫州企業(yè)之間的貿(mào)易大都采用賒銷的方式進(jìn)行。由于受到早期溫籍華商資金所限，在溫州僑貿(mào)中產(chǎn)生了賒銷的傳統(tǒng)，一直沿用至今。溫籍華商自溫州進(jìn)口后，在旅居地進(jìn)行批發(fā)分銷。若貨款順利收回，則迅速與國(guó)內(nèi)企業(yè)結(jié)算；若貨款收回不順，則拖欠國(guó)內(nèi)企業(yè)貨款、任意克扣貨款甚至賴賬不還。一些無良的溫籍華商甚至?xí)D(zhuǎn)至另一國(guó)家繼續(xù)從溫州其他工廠進(jìn)口商品，而就此與原先的供貨商斷了聯(lián)系，使溫州供貨商蒙受巨大損失。長(zhǎng)此以往，在溫州，對(duì)溫籍華商的出口貿(mào)易中形成了長(zhǎng)長(zhǎng)的“債務(wù)鏈”問題，嚴(yán)重影響了出口貿(mào)易的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。

殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。由于溫籍華商在海外從事的貿(mào)易商品大都以溫州地區(qū)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品為主，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，于是溫籍華商大都采用了原始且有效的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段，同時(shí)為了維持利潤(rùn)，拼命壓低供貨商的價(jià)格。由此殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng)開始由海外溫籍華商傳導(dǎo)到國(guó)內(nèi)出口企業(yè)，使得大量生產(chǎn)低端產(chǎn)品的溫州出口企業(yè)也必須憑借殺價(jià)來爭(zhēng)得溫籍華商的訂單。近年來，歐盟各國(guó)溫籍華商數(shù)量增加，從事皮鞋、服裝貿(mào)易的商人不斷增加，使得競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，殺價(jià)也變得更加頻繁。“有市場(chǎng)的地方，就有溫州人”由此變成了“有溫州人的地方，就有殺價(jià)”。

長(zhǎng)期代工。由于為溫籍華商提供貨源的溫州企業(yè)大都沒有自己的知名品牌，長(zhǎng)期來他們只是為溫籍華商提供代工服務(wù)（OEM）。而許多海外溫籍華商本身在國(guó)外也沒有自己的品牌，他們的商品大都通過批發(fā)市場(chǎng)、跳蚤市場(chǎng)甚至地?cái)傌溬u，并未進(jìn)入主流的商場(chǎng)和超市等流通渠道，全無品牌影響力。這樣的生產(chǎn)、出口、進(jìn)口和營(yíng)銷路徑，確實(shí)可以保持在海外低價(jià)供應(yīng)中國(guó)商品，但同時(shí)也給海外消費(fèi)者留下了“中國(guó)貨就便宜”的負(fù)面印象，使得中國(guó)商品在海外的銷售價(jià)格難以提高。隨著勞動(dòng)力成本的提高，這種出口貿(mào)易模式將難以為繼。

轉(zhuǎn)行頻繁。溫籍華商大都由親戚朋友帶入貿(mào)易行業(yè)，他們經(jīng)營(yíng)的商品種類很不固定，經(jīng)常視利潤(rùn)高低變換經(jīng)營(yíng)品種。這與某些外商整個(gè)家族幾個(gè)世紀(jì)專注經(jīng)營(yíng)某類商品形成了鮮明的對(duì)比。這種急功近利的貿(mào)易操作方式往往導(dǎo)致了商業(yè)信譽(yù)積累的截?cái)啵沟脺丶A商難以在旅居國(guó)長(zhǎng)年從事某一商品的經(jīng)營(yíng)，累積出一定的知名度，直接導(dǎo)致品牌建設(shè)不足。溫籍華商的頻繁轉(zhuǎn)行，也就給他們?cè)跍刂莸墓┴浧髽I(yè)帶來了渠道的不穩(wěn)定性。于是，溫州的供貨企業(yè)又要頻繁的尋找新的買家，使得整個(gè)貿(mào)易鏈條很不穩(wěn)定，對(duì)溫州商品出口貿(mào)易的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展帶來了負(fù)面影響。