侯愛兵

1998年6月,即將中專畢業(yè)的葉國富卻因?yàn)榧揖池毢?、拖欠學(xué)費(fèi)而拿不到畢業(yè)證書,無奈之下,他瞞著父母,從湖北丹江口的農(nóng)村老家,只身南下來到了廣東佛山打工,在一家鋼管廠擔(dān)任業(yè)務(wù)員。

與同事們不一樣的是,葉國富每天出去跑業(yè)務(wù)之前,都會到車間去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),既熟悉了生產(chǎn)流程,又掌握了生產(chǎn)進(jìn)度,客戶報(bào)出要貨數(shù)量,他能立即敲定交貨時(shí)間,這使他贏得了客戶的信任。他的銷售業(yè)績也隨之不斷攀升,直至高居榜首,5年后,他不僅為自己掙下了第一桶金,還被提拔為銷售經(jīng)理。

但此時(shí),新的夢想又在他26歲的心中自然而然地產(chǎn)生,他決定利用自己掙得的十幾萬元做點(diǎn)兒大事,一是為了回報(bào)養(yǎng)育他的父母,二是證明自己身體里的最高潛能。恰在這當(dāng)間,別人給他介紹了一個(gè)女朋友,他琢磨著送什么禮物,逛了很多地方,他都覺得飾品太貴,求愛的成本太高。葉國富從買愛情禮物中一下子發(fā)現(xiàn)了商機(jī),他想道:如果能有一個(gè)平價(jià)且時(shí)尚的飾品店,那將大大減低男生的求愛成本,市場空間一定很大。

正好,佛山人氣最旺的百花商場里一個(gè)鋪位年度招標(biāo),葉國富聞?dòng)嵹s來。這個(gè)鋪位位于商場二層的過道拐角處,只有15平方米,前幾個(gè)租期的服裝生意都很冷清。迷信財(cái)運(yùn)的當(dāng)?shù)厝藥缀鯇@個(gè)鋪位都不感興趣,招標(biāo)底價(jià)也低至每月1500元,即使有競標(biāo)的都是抱著可有可無的心態(tài),希望以底價(jià)拿標(biāo),一分都不愿多投入。

然而,經(jīng)過整整三天的人流量觀察之后,葉國富卻認(rèn)為:過道拐角處的小鋪位,擁有可觀的人流量,正是難得的旺鋪。雖然不適合做服裝,但非常適合做時(shí)尚飾品。葉國富決心拿下這個(gè)鋪位。

一份標(biāo)書需要誠意金5000元,葉國富暗自花了1萬元,拿了兩份標(biāo)書。他在一份標(biāo)書上填上1500元,他的競爭對手的標(biāo)書上也是同樣的價(jià)碼,大家似乎都覺得,這個(gè)不走財(cái)運(yùn)的鋪位,用底價(jià)足以中標(biāo)。然而,招標(biāo)結(jié)果讓所有人大跌眼鏡。中標(biāo)的那份標(biāo)書上寫著“1501.9元”。這正是葉國富的另一份標(biāo)書!

隨即,中標(biāo)后的葉國富迅速投資10萬元,開起了“10元飾品店”,他堅(jiān)持自己的低價(jià)理念,同樣的東西在精品店賣18元,在他的10元店只賣6元,而且他推陳出新快。結(jié)果,開張沒多久,他的小店就火了,很多顧客走進(jìn)10元店說的第一句話是:“哎呀呀,這么便宜!”“哎呀呀”這一聲聲來自消費(fèi)者不絕于耳的感嘆,也深深啟發(fā)了既當(dāng)老板又當(dāng)收銀員的葉國富。思想一瞬間,葉國富想:“何不用顧客的一聲贊嘆‘哎呀呀來做自己的店名呢?”2004年11月,他把10元店更名為“哎呀呀”,正式成立了廣東哎呀呀飾品有限公司。

此后,葉國富又有了更大的理想,他決定通過招商加盟模式,發(fā)展“哎呀呀”連鎖店,闖出佛山,飲馬全國市場。

有夢想一切都有可能。僅僅5年的時(shí)間,到2009年年底,葉國富的“哎呀呀”已經(jīng)擁有2000多家店鋪,年零售總額突破12億元,成為時(shí)尚小飾品業(yè)內(nèi)當(dāng)之無愧的霸主,而且成功登頂“中國企業(yè)家2009年年度未來之星”。

如今,33歲的葉國富每次出差望著車窗外飛速后退的景物,他都覺得自己仿佛乘上了一列財(cái)富飛車,更見遠(yuǎn)方的站牌上寫著:全球飾品連鎖冠軍。他的“哎呀呀”成功,更能啟示人們:財(cái)富寶藏并不神秘。它不只隱蔽于偏遠(yuǎn)艱險(xiǎn)的高山,或藏身在深不可測的峽谷。很多時(shí)候,它常常顯形于尋常人們的身邊。

(圖/陳明貴)