吳志強(qiáng)

某市一個(gè)服裝批發(fā)市場(chǎng)又新建了一棟樓，準(zhǔn)備打造成名牌廣場(chǎng)。新樓里有30多個(gè)黃金鋪位，股份公司要將它們一一拍賣(mài)。

拍賣(mài)在股份公司會(huì)議廳里舉行。當(dāng)時(shí)，參加競(jìng)拍的有100多人，座無(wú)虛席。九點(diǎn)半，從最好的鋪位開(kāi)始拍賣(mài)，起價(jià)是30萬(wàn)元。拍賣(mài)師話音剛落，一位財(cái)大氣粗的中年人便舉手把價(jià)抬到80萬(wàn)。頓時(shí)，整個(gè)拍賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)鴉雀無(wú)聲。競(jìng)拍者都嚇了一跳，以為中年人發(fā)瘋了，大家你看我我看你，面面相覷，不知所措。緩過(guò)神來(lái)的拍賣(mài)師只好尖聲銳氣地在拍賣(mài)席上叫著：“80萬(wàn)第一次，80萬(wàn)第二次……好，成交!”當(dāng)啷一聲，80萬(wàn)，一錘定音。第一個(gè)鋪位被中年男人拍得。他一拍到鋪位，便匆匆離席，顯然，他不再想要第二個(gè)鋪位了。

第二個(gè)鋪位雖然稍微遜色，但開(kāi)價(jià)也是30萬(wàn)。這時(shí)，拍賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)騷動(dòng)起來(lái)，顯然，每位競(jìng)拍者都有了心理上的準(zhǔn)備，爭(zhēng)搶的人逐漸多了起來(lái)。拍賣(mài)師一開(kāi)價(jià)，便有人舉手出40萬(wàn)，叫40萬(wàn)的話音剛落，就有人高喊50萬(wàn)。競(jìng)爭(zhēng)氣氛相當(dāng)激烈，叫價(jià)聲此起彼伏。炒到最后，第二個(gè)鋪位價(jià)格升到了100萬(wàn)，被一位戴眼鏡的批發(fā)商奪得。

一個(gè)上午，30多個(gè)鋪位，全部被拍賣(mài)一空，最差的鋪位也拍了35萬(wàn)。在整個(gè)拍賣(mài)過(guò)程中，認(rèn)真衡量一下，第一個(gè)競(jìng)拍者成了最大的贏家。

后來(lái)，有人采訪了這位競(jìng)拍者，競(jìng)拍者不無(wú)自豪地說(shuō)：“憑我的經(jīng)驗(yàn)估計(jì)和預(yù)測(cè)，如果按常規(guī)來(lái)拍賣(mài)這個(gè)鋪位，至少是100萬(wàn)。說(shuō)實(shí)在的，第一個(gè)鋪位我志在必得，不像其他競(jìng)拍者，一開(kāi)始就處在觀望狀態(tài)。這樣顯然會(huì)處于不利地位。拍賣(mài)場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，稍一遲疑，就會(huì)失去大好時(shí)機(jī)。我早就意識(shí)到這一點(diǎn)，所以拍賣(mài)師一出價(jià)，我干脆把價(jià)格提到自己認(rèn)為理想的價(jià)位。當(dāng)時(shí)，我也很緊張，害怕有人舉手抬高價(jià)位。幸好他們都沒(méi)有思想準(zhǔn)備，為此我節(jié)省了不少錢(qián)?！闭f(shuō)完，他哈哈大笑起來(lái)。

原來(lái)，先聲奪人，志在必得，這是商戰(zhàn)贏家應(yīng)有的姿態(tài)。

（摘自《合肥晚報(bào)》）