當(dāng)南非世界杯的最后一粒進球劃出一道美麗的弧線時，在這個世界上，人們已經(jīng)把太陽能同一個來自中國的企業(yè)聯(lián)系在一起——那就是英利。

就在英利集團LOGO現(xiàn)身世界杯賽場后三天，英利集團網(wǎng)站的點擊率大幅飆升400%以上。7月12日凌晨5時,南非世界杯以西班牙加冕落下帷幕。10小時30分后，3年前在美國紐交所上市的河北企業(yè)英利(YGE)一個月內(nèi)股票市值增加了5.44億美元，完美結(jié)束了中國企業(yè)的首次世界杯之旅。

由于南非世界杯賽場上那塊“中國·英利（YingliSolar）”的廣告牌，英利董事長苗連生作為世界杯上第一個“吃螃蟹的人”，一夜之間成了新能源行業(yè)的天之驕子。

作為全球最大的新能源生產(chǎn)商，此次押寶世界杯讓英利集團賺足關(guān)注度的同時，訂單也隨之絡(luò)繹不絕,可以說“名利雙收”。從英利的銷售情況來看，目前來自國外的訂單激增,預(yù)計今年訂單量可能是去年的六至七倍；而僅漲價一項便將增加利潤5300萬美元。

結(jié)緣世界杯

英利和世界杯的緣分源于上屆世界杯。

當(dāng)時，英利接到一個訂單，負(fù)責(zé)安裝了2006年德國世界杯主體育場——凱澤斯勞藤足球場1兆瓦光伏并網(wǎng)發(fā)電系統(tǒng)。借助體育營銷的路線，英利在歐洲迅速打開了市場。

2009年，苗連生和同事前往南非，進行為期一個月的品牌營銷活動。站在約翰內(nèi)斯堡球場上，商業(yè)嗅覺異常靈敏的他，在南非灼熱的太陽光下，又看到了無限的商機。

“南非的陽光真好，這里的太陽能市場應(yīng)該很大”，行動迅速的苗連生隨后便在南非設(shè)了英利南非子公司。毫無疑問，南非將是“軍人”苗連生和他公司在海外的另一片戰(zhàn)場。

今年2月，英利集團旗下的英利綠色能源公司與國際足聯(lián)簽署協(xié)議，成為了2010年南非世界杯的全球官方贊助商。這不僅是中國首家獲得世界杯足球賽全球贊助權(quán)的企業(yè)，同時也是全球范圍內(nèi)首家贊助世界杯的可再生能源公司。在中國足球無緣世界杯賽場的大背景下，英利集團實際上成為世界杯賽場上“中國元素”的體現(xiàn)。

2009年,太陽能成為全球多個國家力推的新能源,而此時南非世界杯承辦方才想到尋找一個能夠代表綠色、低碳概念的企業(yè)做贊助商。苗連生說，“我們開始甚至沒有途徑聯(lián)系上世界杯承辦方,原本已經(jīng)有企業(yè)在籌備贊助這次賽事了，但是由于金融危機的沖擊，有一家企業(yè)宣布撤銷贊助計劃，從中退了出來。這樣正好空出了一個名額，我們就這么趕上了一個好機會。當(dāng)時,8家贊助商已經(jīng)確定了6家,新能源行業(yè)只能有一個名額。為此,我們和一家外國太陽能生產(chǎn)企業(yè)展開了贊助競爭。最終,我們勝利了?！?/p>

據(jù)介紹，英利能源在南非世界杯上“出場”64場比賽。在每場90分鐘的比賽里，英利在球場廣告中有8分鐘的滾動播放廣告時間，廣告中突出了英利產(chǎn)品的特點，也強調(diào)了中國元素。此外，在2014年巴西世界杯前，國際足聯(lián)只有在英利沒有繼續(xù)贊助意愿的情況下，才能尋找其他新能源贊助商。

世界杯的品牌效應(yīng)

實際上，此次世界杯的效應(yīng)已經(jīng)超出了英利的預(yù)期。贊助之前，英利內(nèi)部也出現(xiàn)了不少反對的聲音，對如此大規(guī)模的投入并不看好，認(rèn)為不會給銷售帶來太大的影響。但苗連生是永遠(yuǎn)不會走尋常路的，他考慮了一個星期,最后還是決定贊助。

用與眾不同的漢字來作為廣告的主打元素，不僅成功地吸引了人們的注意力，而且更明顯地昭示出英利世界杯營銷戰(zhàn)略的真正意圖。近年來，英利的國際化版圖日益擴大，但在國內(nèi)知道英利的并不多，甚至有許多人僅從世界杯開始才聽說“英利”的。由此可見，英利攜手世界杯，一方面是對國際市場的推動，更重要的另一方面則是瞄準(zhǔn)了國內(nèi)市場。虧損4.6億元，砸向世界杯2個億，這種豪舉，意在以“中國英利”促動國際市場的同時啟動國內(nèi)市場，以“中國英利”結(jié)合世界杯全面有效地提升英利在國內(nèi)的品牌認(rèn)知度和品牌價值。

苗連生表示，此次世界杯營銷主要是展示“中國英利”這一形象，期望能給老百姓留下印象，提升品牌在專業(yè)人士中的影響力。英利在歐洲拓展是靠在各地開設(shè)新的分公司，但在非洲、東南亞這樣的新興市場，英利不能再走老路子。贊助世界杯這樣的全球最火爆的體育賽事，成了英利全球營銷的重要手段之一。

“歐洲人大多喜愛足球，簽約世界杯贊助，能給英利太陽能設(shè)備的終端用戶帶來直觀的印象，加大英利品牌在普通老百姓中的知名度?！庇⒗救耸勘硎?，公司的世界杯營銷不僅著眼現(xiàn)在，還考慮了未來光伏業(yè)的發(fā)展趨勢。長期以來，“中國制造”給外國人的印象就是廉價，即使我們的產(chǎn)品質(zhì)量早已超越國外同類產(chǎn)品，但價格還是比人家的低。為什么呢？關(guān)鍵就在于品牌的影響力不夠。通過世界杯這一萬眾矚目的平臺，無疑是個捷徑。苗連生說，“對于我們來說，就是要通過與國際足聯(lián)攜手‘綠色行動’，來推動我們的品牌建設(shè)和市場營銷?！?/p>

據(jù)了解，雖然目前采購國內(nèi)光伏太陽能組件的多是國外的電力公司和企業(yè)，但是從長期來看，歐洲居民住戶多數(shù)為單體、距離較遠(yuǎn)的房屋，將來居民或較小規(guī)模的企業(yè)應(yīng)用太陽能的潛力會比較大。屆時，這些較小的購買用戶不能像現(xiàn)在大用戶一樣，飛到中國來看企業(yè)工廠、現(xiàn)場訂貨，而是根據(jù)企業(yè)的知名度在超市或者分銷商那里選擇購買哪種太陽能光伏組件設(shè)備，這就要求品牌有一定的知名度。

全球戰(zhàn)略的必然要求

在6月11日,世界杯開場賽的哨聲吹響以后,在約翰內(nèi)斯堡體育場,開始第一次在場內(nèi)出現(xiàn)“中國英利,YingliSolar”的LOGO,這個時候是真正開始向全世界大面積市場營銷推廣活動的起始。事實上，金融危機之后，英利在全球擴張的腳步正在加快。

自3年前登陸美國紐交所主板后，去年，英利在海南籌劃可再生能源項目，成為除本部之外的最大投資。這一擴張不僅距離歐洲更近，而且可以輻射東南亞。今年4月20日，由英利自己設(shè)計并施工的南非第一個光伏并網(wǎng)發(fā)電系統(tǒng)工程并網(wǎng)成功，借助贊助世界杯的效果，英利在非洲市場的開拓已經(jīng)開始。

目前，英利來自國外的訂單激增，全年訂單量可能是去年的6-7倍。據(jù)了解，英利已籌劃年內(nèi)在南非建立子公司，以此為橋頭堡，進軍太陽光熱資源充足的非洲市場。

在中國所有的產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，能夠和世界同步發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，主要是光伏產(chǎn)業(yè)。投資海南是英利全球戰(zhàn)略的重要一步。6月18日，海南英利第一塊硅錠出爐。而大約兩個月后，占地500畝的二期200兆瓦單晶硅電池生產(chǎn)線也將開工建設(shè)，加上三期2000畝的硅料項目及一系列配套項目，英利在海南的“胃口”頗大，與總部所在的河北保定生產(chǎn)基地并駕齊驅(qū)。

英利準(zhǔn)備把海南打造成輻射東南亞的市場戰(zhàn)略基地。因為馬來西亞、菲律賓等東南亞國家,島嶼眾多,能源形勢緊張,發(fā)展太陽能是今后的方向。

英利選擇海南主要是出于地理因素的考慮，一是距離歐洲更近，二是能以此輻射東南亞。同時當(dāng)?shù)厥⑸皟α控S富，足可滿足英利對硅料的需求。據(jù)了解，英利的光伏產(chǎn)品如果從海口港發(fā)往歐洲，將比過去從天津港發(fā)貨節(jié)省5～6天，運輸成本也更低。此前，中國光伏企業(yè)一直高度依賴歐美市場，占比高達(dá)90%以上。

“中國制造”產(chǎn)品在國際市場的競爭力仍然主要依靠低價格，顯現(xiàn)出中國企業(yè)在國際市場上的品牌缺憾?！爸袊⒗币灰棺呒t的另一面，是在光伏市場上中國產(chǎn)品不僅有性能價格比的優(yōu)勢，品牌的力量也已開始顯現(xiàn)。

根據(jù)規(guī)劃，到2013年，英利將在海南建立包括3000噸電子級硅材料項目、晶體硅太陽能電池項目、新型飛輪儲能設(shè)備產(chǎn)品、光伏配套項目、光伏技術(shù)重點實驗室等。英利總經(jīng)理王向東預(yù)計，海南光伏基地在建成后員工人數(shù)將達(dá)到1萬人。

由英利投資興建的電谷錦江酒店，通體采用太陽能光伏玻璃幕墻，整個酒店就是一座小型電站

后世界杯的發(fā)展之路

7月12日，四年一屆的世界杯結(jié)束?！爸袊⒗焙椭袊圃斓膯鑶枳胬粯?，備受世人矚目。

贊助世界級體育賽事必然能為企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟效益和眼球效益，英利集團也深諳此道。

“截止到2010年6月底，英利就收到了2011年客戶的訂單和意向400多兆瓦?！?月初，英利綠色能源首席財務(wù)官李宗煒在接受國內(nèi)媒體采訪時透露，世界杯結(jié)束后，英利的廣告效應(yīng)將得到更大發(fā)揮，這將進一步推動公司2011年的發(fā)貨量和全球市場份額占有率。2010年，預(yù)計英利出貨量達(dá)到950～1000兆瓦，比2009年產(chǎn)能翻了一倍。

苗連生坦承，世界杯結(jié)束后，公司的產(chǎn)品定價已提升了3%到5%。從沒有知名度到知名度急劇攀升，英利趁熱打鐵，迅速參加6月初在慕尼黑舉辦的世界新能源博覽會，當(dāng)即收到4G瓦的訂單，而2010年全年全球光伏產(chǎn)業(yè)總裝機量預(yù)計也只有10G瓦，這無疑是世界杯帶來的商機。

受到此次贊助世界杯的啟發(fā)，苗連生信心百倍，他表示自己會考慮繼續(xù)走體育營銷這條路，而在企業(yè)內(nèi)部管理中，英利集團也將繼續(xù)擴大企業(yè)文化中的體育部分，用體育比賽的拼搏精神來激勵員工。

7月13日，一位業(yè)內(nèi)人士透露，雖然南非世界杯結(jié)束了，但是苗連生跟南非政府的合作卻剛剛開始。據(jù)悉，南非政府正計劃一項涉及1000兆瓦的太陽能發(fā)電項目，預(yù)計這一項目極有可能被英利公司收入囊中。

“如果說世界杯賽場分足球和經(jīng)濟的話，那英利無疑贏得了后者的‘大力神’杯。”當(dāng)國內(nèi)媒體津津樂道“嗚嗚祖拉”、“普天同慶”、吉祥物“扎庫米”產(chǎn)自中國時，國外一家媒體做出如此評價。CJPS

英利集團概況

英利集團是以新能源投資與經(jīng)營管理為主業(yè)的國際化企業(yè)集團。目前集團旗下實際控制的有英利綠色能源、英利新能源、英利能源(中國)、六九硅業(yè)、源盛融通公司等近二十家子公司和分公司。

英利集團秉承“高新技術(shù)，綠色產(chǎn)業(yè)，可持續(xù)發(fā)展”的企業(yè)宗旨，以敢為人先的精神，勇于開拓，積極進取，目前英利涉及領(lǐng)域以綠色能源產(chǎn)業(yè)為龍頭，是集能源、化工、科技、工業(yè)、貿(mào)易、金融、地產(chǎn)等多元化產(chǎn)業(yè)，員工近萬名，在歐洲、亞洲、美國等多個國家和地區(qū)擁有本土化的生產(chǎn)、貿(mào)易、工程公司。

“英利”作為民營企業(yè)以做實做強的信念，以堅實、穩(wěn)健的步伐成為中國特色新型工業(yè)化道路上的開拓者，并發(fā)展成為大規(guī)模的跨國企業(yè)集團。

英利品牌創(chuàng)建于1987年，總部位于河北保定，22年來英利人以超常規(guī)的思維和戰(zhàn)略，創(chuàng)建了獨特的運營模式，應(yīng)用于集團旗下各子公司、分公司及關(guān)聯(lián)企業(yè)中，在管理、技術(shù)、市場等各個環(huán)節(jié)不斷改革、創(chuàng)新。以與時俱進的精神和成熟、健康的成長軌跡，使英利不斷創(chuàng)造新的價值并保持活力，特別是順應(yīng)了節(jié)能減排，保護生態(tài)，綠色能源，科學(xué)發(fā)展的理念。憑借其特立獨行，敢為天下先的開拓、倡導(dǎo)精神，在不同的歷史階段，始終保持了品牌優(yōu)勢?！坝⒗敝鸩匠蔀楫a(chǎn)品品牌，進而成為了公司品牌，并走向世界，尤其在新能源領(lǐng)域中英利的全球品牌戰(zhàn)略，使得其在歐、美等國家建立了較高的行業(yè)知名度。

英利能源(中國)有限公司(以下簡稱“英利中國”)是英利綠色能源國際控股有限公司在中國河北保定國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)投資成立的外商獨資企業(yè)。

英利中國擁有雄厚的技術(shù)力量,聘請了在光伏領(lǐng)域從事多年研究并有突出貢獻(xiàn)的專家、教授為指導(dǎo)，并與多家科研院所建立了長期的合作關(guān)系，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供了有效的保障。度卻有增加。熱空氣流量的增大引起的流向方向溫度梯度的減小幅度，大于MEA組件在流向垂直方向上的溫度梯度的增大幅度。

(2)增大陰極通入的熱空氣溫度，能夠縮短電池的冷啟動時間，但卻同時增大了電池內(nèi)部沿流向方向和與流向垂直方向上的溫度梯度。

本文僅完成熱空氣輔助啟動過程中，參數(shù)在若干數(shù)值點變化時，產(chǎn)生影響的分析比較。未得出最佳的熱空氣流量和溫度匹配值。得出完整的操作參數(shù)及其影響的變化關(guān)系圖，對優(yōu)化操作參數(shù)和電池設(shè)計更有參考價值。

[1]劉志祥,毛宗強,王誠.質(zhì)子交換膜燃料電池模型研究現(xiàn)狀[J].電池,2004,34(1):56-58.

[2]劉永輝.電化學(xué)測試技術(shù)[M].北京:北京航空航天大學(xué)出版社,1987.

[3]黃成勇,潘牧,唐浩林.燃料電池冰點以下低溫特性研究現(xiàn)狀[J].電源技術(shù),2007,31(7):578-581.

[4]馬建新,高鑫,張存滿.質(zhì)子交換膜燃料電池冷啟動機理及冷啟動策略[J].電源技術(shù),2009,33(7):533-539.

[5]KIMJ,GOO Y,JANG H R.Temperature related study on PEMfuel cell[J].Science and Technology,2004,1:342-345.

[6]ROBERTS JA.Apparatus for improving the cold starting capability of an electrochem ical fuel cell:US,0112418[P].2005-05-26.

[7]GE SH,WANG C Y.Characteristics of subzero startup and water/ice formation on the catalyst layer in a polymer electrolyte fuel cell[J].Electrochim ica Acta,2007,52:4825-4835.

[8]周正貴.計算流體力學(xué)基礎(chǔ)理論與實際應(yīng)用[M].南京:東南大學(xué)出版社,2008.

[9]KAGAMIF,HISHINUMA Y,CHIKAHISA T.The performance and self-starting of a PEMFC below freezing[J].Thermal Science&Engineering,2001,9(4):15-16.