清輝

在外資品牌統(tǒng)領(lǐng)中國日化市場的格局下,民族藥企憑借中國經(jīng)濟(jì)的繁榮、中醫(yī)藥文化的復(fù)興,以創(chuàng)新為引擎,跨界突圍。

巨大的市場機(jī)遇

有調(diào)查顯示:在香港、臺灣等地區(qū),女性選擇醫(yī)學(xué)護(hù)膚品的比例占到整個護(hù)膚品行業(yè)的60%-70%;在中國內(nèi)地,這一數(shù)值也在以驚人的速度增加。作為全球最大的綜合性市場,中國日化市場規(guī)模已超千億元。統(tǒng)計顯示:到2010年,我國化妝品市場銷售總額可達(dá)到1200億元。在藥用消費品方面,其市場份額持續(xù)保持增長。以其中一個細(xì)分領(lǐng)域——藥妝市場為例,過去3年,中國藥妝市場的年均增長率為10%-20%,目前國內(nèi)零售藥妝店銷售僅占化妝品銷售總額的2%,因此增長潛力巨大。

在經(jīng)濟(jì)與市場開放所帶來的激烈競爭中,中國日化市場70%以上份額被寶潔、聯(lián)合利華等外資巨頭長期壟斷,藥企向日化市場進(jìn)軍的大潮注入競爭激烈的日化市場,必將攪動其格局。在“藥用消費品”這塊巨大蛋糕的誘惑面前,擁有制藥DNA優(yōu)勢的企業(yè)重新?lián)尀┻@部分市場,意味著日化市場份額的重新分配,更意味著民族品牌收復(fù)失地的最好時機(jī)已經(jīng)到來。

正是敏銳捕捉到了這一契機(jī),云南白藥、同仁堂等先鋒陣營率先出馬。2004年,同仁堂進(jìn)軍藥妝市場,上市多款化妝品,幾乎與此同時,百年老字號云南白藥集團(tuán)將其在化瘀止血、活血止痛、解毒消腫方面具有神奇療效的云南白藥與現(xiàn)代日化工藝相結(jié)合,推出首支具有口腔護(hù)理功能的功效型牙膏。

改寫格局的資本

源遠(yuǎn)流長的中醫(yī)藥文化遺產(chǎn)是民族企業(yè)在“藥用消費品”領(lǐng)域得天獨厚的優(yōu)勢,然而,要將這種優(yōu)勢變成核心競爭力,從技術(shù)到市場等方面的創(chuàng)新機(jī)制,是民族藥企在轉(zhuǎn)戰(zhàn)日化進(jìn)程中的不可或缺的資本。

毋庸置疑,中醫(yī)藥作為中國傳統(tǒng)醫(yī)藥精髓和文化瑰寶,無論在療效方面、還是在品類親和度方面,在市場上都有著非常好的群眾基礎(chǔ)。加上近年來越來越為人們所崇尚的“自然養(yǎng)生”的觀念,草本為源的中草藥自然更受現(xiàn)代人的推崇。在日化市場,中草藥牙膏、草本藥妝等具有中醫(yī)藥含量的日化產(chǎn)品已經(jīng)成為商家和消費者最歡迎的產(chǎn)品類型。同時,在中醫(yī)藥領(lǐng)域,民族品牌有著國外品牌不可復(fù)制的優(yōu)勢,相比而言,盡管市場上中醫(yī)藥日化用品種類繁多,很多外資品牌也扯起了中草藥的大旗,但是它們并沒有中草藥牙膏資源上的優(yōu)勢,對中草藥的采集、加工、特性等知識的了解顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上民族藥企。

盡管如此,面對現(xiàn)代化的品牌競爭,傳統(tǒng)藥企還需要在運營管理和創(chuàng)新體系上適應(yīng)時代要求?？上驳氖?依托中醫(yī)藥文化精髓這一利器,一些民族藥企在產(chǎn)品研發(fā)、管理理念上也持有了與外資品牌一決高下的資本?？v觀中國日化市場變遷,如果說洋品牌對于日化市場絕對壟斷的版圖是建立在市場瞬間打開的強(qiáng)力沖擊下,那么在激烈的市場競爭中,民族品牌通過數(shù)十年來與外資的對抗與成長,已擁有了絕地反攻、主宰市場的力量。

一流企業(yè)建標(biāo)準(zhǔn),在進(jìn)軍日化市場的過程中,大型民族藥企通過科學(xué)的研發(fā)體系,積極助推“藥用消費品”市場標(biāo)準(zhǔn)的出臺,如云南白藥牙膏先于行業(yè)3-5年進(jìn)行了大量的臨床試驗,并出具了眾多報告,對于功效牙膏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定起到了積極的輔助作用。民族企業(yè)在管理理念及體系方面的成長,無疑是其在市場競爭中的堅實基礎(chǔ)。

十年磨一劍,相比在傳統(tǒng)日化市場競爭中的力不從心,事實證明,在日化市場的又一輪搶灘中,民族品牌的市場表現(xiàn)柳暗花明。同仁堂從2004年下半年開始進(jìn)軍藥妝市場,經(jīng)過6年的發(fā)展,依托其百年品牌的知名度和具有優(yōu)勢的價格定位在藥妝市場占據(jù)一席之地;云南白藥牙膏更是一舉殺入外資林立的牙膏市場第一陣營,2005年云南白藥牙膏開拓功能性牙膏高端市場以來,銷售額節(jié)節(jié)攀升,直至2008年底,云南白藥牙膏銷售額已經(jīng)突破10個億,在寶潔、聯(lián)合利華占據(jù)2/3以上份額的牙膏市場,云南白藥牙膏一躍躋身前五陣營,在日化市場形成單品類的有力突圍。