清輝

在外資品牌統(tǒng)領(lǐng)中國(guó)日化市場(chǎng)的格局下,民族藥企憑借中國(guó)經(jīng)濟(jì)的繁榮、中醫(yī)藥文化的復(fù)興,以創(chuàng)新為引擎,跨界突圍。

巨大的市場(chǎng)機(jī)遇

有調(diào)查顯示:在香港、臺(tái)灣等地區(qū),女性選擇醫(yī)學(xué)護(hù)膚品的比例占到整個(gè)護(hù)膚品行業(yè)的60%-70%;在中國(guó)內(nèi)地,這一數(shù)值也在以驚人的速度增加。作為全球最大的綜合性市場(chǎng),中國(guó)日化市場(chǎng)規(guī)模已超千億元。統(tǒng)計(jì)顯示:到2010年,我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)售總額可達(dá)到1200億元。在藥用消費(fèi)品方面,其市場(chǎng)份額持續(xù)保持增長(zhǎng)。以其中一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域——藥妝市場(chǎng)為例,過(guò)去3年,中國(guó)藥妝市場(chǎng)的年均增長(zhǎng)率為10%-20%,目前國(guó)內(nèi)零售藥妝店銷(xiāo)售僅占化妝品銷(xiāo)售總額的2%,因此增長(zhǎng)潛力巨大。

在經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)開(kāi)放所帶來(lái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中,中國(guó)日化市場(chǎng)70%以上份額被寶潔、聯(lián)合利華等外資巨頭長(zhǎng)期壟斷,藥企向日化市場(chǎng)進(jìn)軍的大潮注入競(jìng)爭(zhēng)激烈的日化市場(chǎng),必將攪動(dòng)其格局。在“藥用消費(fèi)品”這塊巨大蛋糕的誘惑面前,擁有制藥DNA優(yōu)勢(shì)的企業(yè)重新?lián)尀┻@部分市場(chǎng),意味著日化市場(chǎng)份額的重新分配,更意味著民族品牌收復(fù)失地的最好時(shí)機(jī)已經(jīng)到來(lái)。

正是敏銳捕捉到了這一契機(jī),云南白藥、同仁堂等先鋒陣營(yíng)率先出馬。2004年,同仁堂進(jìn)軍藥妝市場(chǎng),上市多款化妝品,幾乎與此同時(shí),百年老字號(hào)云南白藥集團(tuán)將其在化瘀止血、活血止痛、解毒消腫方面具有神奇療效的云南白藥與現(xiàn)代日化工藝相結(jié)合,推出首支具有口腔護(hù)理功能的功效型牙膏。

改寫(xiě)格局的資本

源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的中醫(yī)藥文化遺產(chǎn)是民族企業(yè)在“藥用消費(fèi)品”領(lǐng)域得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),然而,要將這種優(yōu)勢(shì)變成核心競(jìng)爭(zhēng)力,從技術(shù)到市場(chǎng)等方面的創(chuàng)新機(jī)制,是民族藥企在轉(zhuǎn)戰(zhàn)日化進(jìn)程中的不可或缺的資本。

毋庸置疑,中醫(yī)藥作為中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)藥精髓和文化瑰寶,無(wú)論在療效方面、還是在品類(lèi)親和度方面,在市場(chǎng)上都有著非常好的群眾基礎(chǔ)。加上近年來(lái)越來(lái)越為人們所崇尚的“自然養(yǎng)生”的觀念,草本為源的中草藥自然更受現(xiàn)代人的推崇。在日化市場(chǎng),中草藥牙膏、草本藥妝等具有中醫(yī)藥含量的日化產(chǎn)品已經(jīng)成為商家和消費(fèi)者最歡迎的產(chǎn)品類(lèi)型。同時(shí),在中醫(yī)藥領(lǐng)域,民族品牌有著國(guó)外品牌不可復(fù)制的優(yōu)勢(shì),相比而言,盡管市場(chǎng)上中醫(yī)藥日化用品種類(lèi)繁多,很多外資品牌也扯起了中草藥的大旗,但是它們并沒(méi)有中草藥牙膏資源上的優(yōu)勢(shì),對(duì)中草藥的采集、加工、特性等知識(shí)的了解顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上民族藥企。

盡管如此,面對(duì)現(xiàn)代化的品牌競(jìng)爭(zhēng),傳統(tǒng)藥企還需要在運(yùn)營(yíng)管理和創(chuàng)新體系上適應(yīng)時(shí)代要求?？上驳氖?依托中醫(yī)藥文化精髓這一利器,一些民族藥企在產(chǎn)品研發(fā)、管理理念上也持有了與外資品牌一決高下的資本。縱觀中國(guó)日化市場(chǎng)變遷,如果說(shuō)洋品牌對(duì)于日化市場(chǎng)絕對(duì)壟斷的版圖是建立在市場(chǎng)瞬間打開(kāi)的強(qiáng)力沖擊下,那么在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,民族品牌通過(guò)數(shù)十年來(lái)與外資的對(duì)抗與成長(zhǎng),已擁有了絕地反攻、主宰市場(chǎng)的力量。

一流企業(yè)建標(biāo)準(zhǔn),在進(jìn)軍日化市場(chǎng)的過(guò)程中,大型民族藥企通過(guò)科學(xué)的研發(fā)體系,積極助推“藥用消費(fèi)品”市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái),如云南白藥牙膏先于行業(yè)3-5年進(jìn)行了大量的臨床試驗(yàn),并出具了眾多報(bào)告,對(duì)于功效牙膏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定起到了積極的輔助作用。民族企業(yè)在管理理念及體系方面的成長(zhǎng),無(wú)疑是其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

十年磨一劍,相比在傳統(tǒng)日化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的力不從心,事實(shí)證明,在日化市場(chǎng)的又一輪搶灘中,民族品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)柳暗花明。同仁堂從2004年下半年開(kāi)始進(jìn)軍藥妝市場(chǎng),經(jīng)過(guò)6年的發(fā)展,依托其百年品牌的知名度和具有優(yōu)勢(shì)的價(jià)格定位在藥妝市場(chǎng)占據(jù)一席之地;云南白藥牙膏更是一舉殺入外資林立的牙膏市場(chǎng)第一陣營(yíng),2005年云南白藥牙膏開(kāi)拓功能性牙膏高端市場(chǎng)以來(lái),銷(xiāo)售額節(jié)節(jié)攀升,直至2008年底,云南白藥牙膏銷(xiāo)售額已經(jīng)突破10個(gè)億,在寶潔、聯(lián)合利華占據(jù)2/3以上份額的牙膏市場(chǎng),云南白藥牙膏一躍躋身前五陣營(yíng),在日化市場(chǎng)形成單品類(lèi)的有力突圍。