文 · 本刊資深記者 劉亮 圖 · 由優(yōu)米網(wǎng)提供

因曾成功打造了《贏在中國》欄目，中央電視臺制片人王利芬獲得了“創(chuàng)業(yè)教母”的美名。

然而，王利芬下海創(chuàng)業(yè)，也經(jīng)歷了與其他創(chuàng)業(yè)者一樣的艱辛過程，

她創(chuàng)辦的優(yōu)米網(wǎng)甚至至今仍未找到合理的盈利模式

與巨人網(wǎng)絡(luò)董事長史玉柱聊天3個小時，需要花多少錢？由王利芬創(chuàng)辦的優(yōu)米網(wǎng)從3月18日10點開始，在網(wǎng)站首頁上拍賣史玉柱3小時，截至6月15日22點截止，網(wǎng)上的最高報價是2,001,221元人民幣。

那優(yōu)米網(wǎng)可以從中掙多少錢呢？別著急，這與優(yōu)米網(wǎng)的盈利模式無關(guān)，“名人時間拍賣，所得款項將全部用于公益事業(yè)?！蓖趵曳Q。

端午節(jié)前夕，王利芬仍在位于北京SOHO現(xiàn)代城的辦公室里加班，她的助手安排《中國新時代》記者利用這個時間對其進行專訪。

王利芬看起來有些疲憊，但她稱自己心情很好，一方面因為優(yōu)米網(wǎng)首個拍賣的名人拍出了一個好的價錢，另一方面則因為，今天是公休日，不必像平常工作日那樣長時間、高效率地勞動。這讓她感到很愜意，可以略微松弛一些，整理整理資料，或者停下來想一想優(yōu)米網(wǎng)的盈利模式。

我要創(chuàng)業(yè)

中央電視臺的很多經(jīng)濟類知名節(jié)目，至今仍留有王利芬的痕跡。王利芬創(chuàng)辦了《對話》欄目，恢復(fù)創(chuàng)辦了經(jīng)濟頻道的《經(jīng)濟信息聯(lián)播》并成為當時第一任總制片人，在此基礎(chǔ)上，又創(chuàng)辦了早間節(jié)目《第一時間》和中午檔的《全球資訊榜》。當然，更多人認識王利芬是由于其創(chuàng)辦的《贏在中國》欄目。

“按理說我應(yīng)該沿著這條路走下去，但是我想改變?nèi)松l(fā)展方向?！蓖趵曳Q。

一切都源自《贏在中國》。自從王利芬2007年創(chuàng)辦這個節(jié)目以來，“創(chuàng)業(yè)”這兩個字就時刻刺激著她。當看到許多選手因創(chuàng)業(yè)的心酸和激情而淚流滿面時，王利芬作為見證人，內(nèi)心總會掀起波瀾。做節(jié)目時，她甚至會走神，幻想著自己會如何創(chuàng)業(yè)。

此時的王利芬已人到中年，如果留在央視，也許還能繼續(xù)升職。但她不滿足于這種一眼就能看到盡頭的生活?！耙苍S是創(chuàng)業(yè)的激情和要嘗試新生活的愿望太強烈了，所以我義無反顧，決定創(chuàng)業(yè)?！?/p>

事實上，王利芬決定創(chuàng)業(yè)，還有另一個隱秘的原因。2007年年初，王利芬曾參加哈佛大學肯尼迪政府學院的青年領(lǐng)袖培訓(xùn)計劃。一天上午，他們進行分組培訓(xùn)，每組都由不同國籍、文化背景差異極大的人組成，每個人輪流談自己生活中最大的困惑，并由其他組員幫助出謀劃策。

那時的王利芬正為電視觀眾的流失而苦惱。因為她發(fā)現(xiàn)，每天回到家，晚餐過后，自己、先生和孩子居然每人都對著一臺電腦上網(wǎng)，卻沒有人打開電視，甚至包括她自己這個做電視的人。這讓她自己都覺得驚奇。

雖然王利芬相信電視還有它應(yīng)有的受眾，但她也意識到，電視的奶酪已在不知不覺中被互聯(lián)網(wǎng)等新媒體漸漸蠶食，電視正在失去那部分有知識、有追求的年輕人和有創(chuàng)新能力的中年人。

王利芬談了自己的困擾，一起參加培訓(xùn)的組員就告訴她說，“那你就做互聯(lián)網(wǎng)需要的內(nèi)容啊”?！罢菑哪莻€時候開始，我在互聯(lián)網(wǎng)上花了更多精力。”王利芬說。

培訓(xùn)歸來之后，王利芬一邊依舊做著電視節(jié)目，一邊潛心研究網(wǎng)絡(luò)。她對互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的理解逐步加深，并在《我們》欄目工作時，創(chuàng)辦了一個欄目網(wǎng)站，更具體地了解互聯(lián)網(wǎng)的一些基本特性。

2009年4月，王利芬突然萌生出創(chuàng)建一個C2C網(wǎng)站的好點子。“這個點子讓我覺得自己非做不可。”王利芬的“點子”類似淘寶，構(gòu)建一個平臺，讓網(wǎng)友在虛擬空間里實現(xiàn)自由交易，只不過這個平臺交易的不是實物，而是經(jīng)驗和智慧等精神產(chǎn)品。

也因為這個點子，王利芬兩次向中央電視臺臺長提出辭職，辭職理由就是“我要創(chuàng)業(yè)！”

要有合金般的意志力

如今，北京SOHO現(xiàn)代城潘石屹曾經(jīng)的辦公室，現(xiàn)在成了優(yōu)米網(wǎng)的總編室；曾經(jīng)是SOHO中國聯(lián)席總裁張欣的辦公室里，現(xiàn)在坐著王利芬。優(yōu)米網(wǎng)如今已招募了一支由50多人組成的團隊。不過，最初支持王利芬下海的“點子”卻沒能經(jīng)受住市場的考驗。

網(wǎng)民已習慣了網(wǎng)絡(luò)免費，有人愿意學習經(jīng)驗和智慧，卻沒有人愿意付費，這直接讓王利芬“賣精神產(chǎn)品”的網(wǎng)絡(luò)平臺走進了死胡同。網(wǎng)站上線兩周后，這個“點子”被否決了。這個創(chuàng)業(yè)伊始就遇上的挫折，讓她明白做電子商務(wù)要重視用戶的需求。

王利芬依然認為自己的想法是好的，只是“太超前”?！坝貌涣耸辏@種電子商務(wù)模式一定會變得可行。”盡管如此，她仍必須面對眼下的失敗?！熬秃孟笕俗吡艘欢螐澛?，但那段彎路比直路還有用，正因為有了那個過程，你才會經(jīng)常體會到原來路應(yīng)該是這么走的?！蓖趵艺f。

隨后經(jīng)過調(diào)整，新網(wǎng)絡(luò)平臺以優(yōu)米網(wǎng)的名字推出，當初那個C2C平臺中唯一可行的欄目被保留下來，并成為現(xiàn)在優(yōu)米網(wǎng)上的重點內(nèi)容——名人時間拍賣。王利芬試圖將這個節(jié)目打造成中國版的“巴菲特慈善午餐拍賣”。

此時，王利芬這么多年在央視積累下的商界人脈資源開始派上了用途。她跟史玉柱聊起來，想拍賣名人的時間，既能給那些想與商業(yè)領(lǐng)袖交流的人提供一個途徑，又可以將拍賣所得用于慈善事業(yè)。其實她很想直接向史玉柱提出拍賣其時間的要求，卻羞于啟齒，沒想到史玉柱主動開了口，“不然你就拍賣我吧?！毙聳|方的俞敏洪也曾向她表示：“你一年可以拍賣我?guī)状巍！?/p>

“用3小時的時間，可以跟史玉柱聊創(chuàng)業(yè)，也可以請他幫你的忙?！蓖趵疫@樣介紹這個欄目的優(yōu)勢。然而，優(yōu)米網(wǎng)的盈利模式仍模糊不清。拍賣名人的時間并不能成為優(yōu)米網(wǎng)的盈利模式，因為這種模式不可批量復(fù)制，名人與購買者交談的效果也無法量化。因此，當務(wù)之急是，必須要盡快為優(yōu)米網(wǎng)找到合理的商業(yè)模式，使其能夠盈利。

為此，王利芬承受了巨大的壓力，她這才真正體會到創(chuàng)業(yè)的艱辛。如今她身兼優(yōu)米網(wǎng)代言人、推廣人、策劃人，每天至少工作10個小時。每天來辦公室之前，王利芬都得想，這頓飯得吃飽了，因為這頓飯得支撐七八個小時，這期間有各種各樣的事情。臨睡前，她也在想，這一覺我得睡好了，因為醒來以后，十幾個小時都得不到休息。

“沒辦法，很多事情就頂在那。到現(xiàn)在，我還不是特別得心應(yīng)手，每天都在小心翼翼?！?王利芬說，“創(chuàng)業(yè)太難了，太不容易了。如果沒有鋼鐵般的意志力、極好的應(yīng)變能力，最好不要創(chuàng)業(yè)，會撐不下去的。”

她最近準備寫一篇文章，叫做《創(chuàng)業(yè)要有合金般的意志力》。她每天都在問自己一個問題，我自己創(chuàng)業(yè)了，有了創(chuàng)業(yè)的切身體驗，我該給那些打算創(chuàng)業(yè)的人一些怎樣的建議？

慎選投資人

今年5月初，索羅斯曾到中國旅行，王利芬利用這個機會做了一期節(jié)目。索羅斯通過優(yōu)米網(wǎng)，提出了“給中國年輕人的一些建議”。這個節(jié)目上線之后，優(yōu)米網(wǎng)的流量短期內(nèi)迅速上升。但在借用“大腕營銷”吸引眼球后，優(yōu)米網(wǎng)又遭遇了流量急速下跌。顯然，起碼在現(xiàn)階段，傳統(tǒng)的靠瀏覽量換廣告的盈利模式對優(yōu)米網(wǎng)并不適合。

有人開始問王利芬，如果優(yōu)米網(wǎng)最終失敗了怎么辦？

王利芬對此的答復(fù)是，優(yōu)米網(wǎng)最大的失敗無非是無法實現(xiàn)盈利。我沒有太多這方面的擔憂，一方面是目前優(yōu)米網(wǎng)每月開銷只有幾十萬，包括房租、寬帶、服務(wù)器和員工工資，這個投入并不算多；另一方面，優(yōu)米網(wǎng)并不是簡單的一個網(wǎng)絡(luò)，而是一個立體傳播平臺，它的背后是一個節(jié)目制作公司。優(yōu)米網(wǎng)的節(jié)目會打造成地方電視臺22點后的一檔節(jié)目，同時在幾十家地方臺播出。

目前優(yōu)米網(wǎng)每一次制作節(jié)目都是兩路信號錄制，一路是磁帶，供電視節(jié)目制作；一路是硬盤，滿足網(wǎng)絡(luò)播放。也就是說王利芬只要回歸電視，為電視打造節(jié)目，維持公司運轉(zhuǎn)的現(xiàn)金流不成問題。王利芬表示，希望有朝一日優(yōu)米網(wǎng)能壯大，能實現(xiàn)盈利，但現(xiàn)在并不急于依靠網(wǎng)絡(luò)盈利，現(xiàn)在的首要任務(wù)是打造網(wǎng)站的公信力，賺錢放在其次。

有很多關(guān)注王利芬的人也在給她提出各種建議。比如柳傳志告訴她，優(yōu)米網(wǎng)內(nèi)容還是太多，一定要在重點上突破，把一個戰(zhàn)役打得特別漂亮。

“當一件事情成功了，而你不知道為什么成功的時候，你下面一定會失敗，說明你這個成功一定是被撞上的?！绷鴤髦菊f。柳傳志的指點讓王利芬決定把優(yōu)米網(wǎng)的一些欄目合并?！笆聦嵶C明，效果非常好?！蓖趵腋械叫牢俊?/p>

以王利芬在企業(yè)圈多年的人脈，拿到一些投資并不難。據(jù)了解，想投資優(yōu)米網(wǎng)的機構(gòu)并不少。但王利芬說，因為優(yōu)米網(wǎng)是做媒體，所以要選一家與它價值觀相符合的投資人，可以助優(yōu)米網(wǎng)可持續(xù)發(fā)展的投資人，而不能僅把優(yōu)米網(wǎng)當作一個賺錢機器。所以尋找投資人的過程可能會比較長，不必太過著急。

“有人愿意投資優(yōu)米網(wǎng)，正在談，到目前為止優(yōu)米網(wǎng)的運營資金，主要是朋友的幫忙和我自己的積蓄”，王利芬說“現(xiàn)在已經(jīng)有一兩家投資機構(gòu)進入優(yōu)米網(wǎng)的選擇范圍，不過主動權(quán)在我們手里?！?/p>

面對未來，王利芬說，衡量優(yōu)米網(wǎng)是否成功，不在于它賺了多少錢，而是在中國這樣一個急速轉(zhuǎn)型的社會里，這樣一個立體的媒體空間將服務(wù)一大批年輕人，“如果年輕人在生活中真的需要優(yōu)米網(wǎng)這個平臺，那才說明我們?nèi)〉昧顺晒Α薄?/p>