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        刊邊萬象

        2010-05-03 10:15:48
        飼料博覽 2010年6期
        關(guān)鍵詞:沙丁魚出版商情侶

        我們也在努力活著

        在亞特蘭大奧運會上,有一位選手很引人注目,他就是一名來自阿富汗的高中生,是男子馬拉松競賽選手。他顯然不是同場競技者的對手,可他還是一步步地跟上,他對著記者遞過來的話筒說:“我的目的不在于拿第一或第二,我在途中從沒有想過放棄,我只是想讓世人知道,我們也在努力地活著!”在阿富汗,無休無止的戰(zhàn)亂折磨著人們,許多人懷疑他們生活下去沒什么奔頭。可這個中學生在富得流油的美國亞特蘭大,向所有人宣布:“我們也在努力地活著!”

        這名運動員最終沒有獲得冠軍,但是他堅持跑完了全程,將自己的生命演繹得淋漓盡致,引發(fā)人們深深的思考!每個人都有自己的生存狀態(tài),不必羨慕別人,也無須妄自張狂,熱愛自己的生活方式,并用適當?shù)姆绞絹砀嬖V人們“我活得很好”,這是一種樂觀而自信的心態(tài)。

        情侶蘋果的故事

        圣誕之夜,某高校俱樂部前,一老婦守著兩筐大蘋果叫賣,因為天寒,問者寥寥,生意非常冷淡。一教授見情形,上前與老婦商量幾句,然后走到附近商店買來節(jié)日織花用的紅彩帶,并與老婦一起將蘋果兩兩一扎,接著高叫道:“情侶蘋果喲!兩元一對!”經(jīng)過的情侶們甚覺新鮮,用紅彩帶扎在一起的一對蘋果看起來很有情趣,因而買者甚眾。不一會就全部賣光。老婦感激不盡,賺得頗豐。

        教授對俱樂部前來往人群進行的市場細分可謂別出心裁,成雙成對的情侶給了他突發(fā)靈感,其對產(chǎn)品定位更是心跡奇巧,用紅彩帶兩個一扎,喚為情侶蘋果,對情侶非常具有吸引力,即使蘋果不好銷的大冷天也高價暢銷了。這就是一個成功進行目標市場定位營銷的案例。

        名人效應

        由于名人是人們心目中的偶像,有著一呼百應的作用。一位出版商有一批滯銷書籍無人問津,他靈機一動想出一個主意。他拿著一本書去找總統(tǒng),并且軟纏硬磨地征求意見。忙于公務的總統(tǒng)不愿與其糾纏,便回了一句:“這本書不錯?!背霭嫔瘫愦笞鰪V告:“現(xiàn)有總統(tǒng)喜愛的書籍出售!”于是這些書籍很快被一搶而空。不久,再次出現(xiàn)書籍滯銷時,這位出版商又拿著一本書去找總統(tǒng)。上了一回當?shù)目偨y(tǒng)對他說:“這本書實在糟糕透了!”出版商腦子一轉(zhuǎn),馬上在大做廣告:“現(xiàn)有總統(tǒng)先生討厭的書籍出售!”同樣,又有許多人爭相購買。當出版商第三次將書籍送給總統(tǒng)時,總統(tǒng)吸取前兩次的教訓,為了不給這位狡猾的出版商任何機會,總統(tǒng)先生拒絕對書籍作出任何評價。不料出版商同樣以此大做廣告:“一本令總統(tǒng)先生難以下結(jié)論的書,難道你不希望了解它嗎?”該書居然又被一搶而空。令總統(tǒng)哭笑不得,而出版商在談笑間大發(fā)其財。

        商場如戰(zhàn)場,兵不厭詐,這位精明的出版商深諳顧客心理,巧用名人效應,運籌帷幄,應變對策收縮自如,在平淡中見神奇,實在是構(gòu)思奇特,別出心裁。

        鯰魚與沙丁魚

        挪威人在海上捕得沙丁魚后,如果能夠讓其活著抵港,價格就會比死沙丁魚高出好幾倍。但由于路途遙遠,往往沙丁魚運到半路就會死掉,很少有人能夠?qū)⑸扯◆~活著運回來。只有一艘魚船每次都能成功地帶回活的沙丁魚,該船的船長因此賺了很多錢。但是,人們向這位船長請教其中的訣竅時,他總是避而不答,一直嚴守這個秘密。直到船長死后,人們打開他的船艙才發(fā)現(xiàn)只是在魚艙放了一條鯰魚而已。

        原來,由于鯰魚來到一個陌生的環(huán)境后,會四處游動,而沙丁魚對這樣一個異已分子的加入深感不安,在危機感的支配下緊張地不停游動,在危機與運動中最大限度地發(fā)揮了生命的潛能,所以才能夠活著回到港口。

        這個故事中的鯰魚效應在企業(yè)管理中的應用非常廣泛,其主要方法與目的就是通過適當引進競爭機制,使內(nèi)部產(chǎn)生危機感,從而更好地調(diào)動員工的積極性,促進員工潛能的發(fā)揮。

        狐 貍

        狐貍想鉆進一個葡萄園,無奈洞口太小,只好把自己餓瘦,才鉆進園子。在飽嘗了鮮美的葡萄后,卻發(fā)現(xiàn)自己又胖得鉆不出去,只好再餓上幾天,才得以離開。因而有人嘲笑狐貍:餓瘦了進去,又餓瘦了出來,什么也沒有得到。

        其實,這只狐貍吃過了葡萄,也就獲得了一種經(jīng)驗,擁有了葡萄香甜滋味的記憶和種種經(jīng)驗。只有經(jīng)歷過,你才能得到最真實的體驗,這是無法從別人的傳授中獲得的。生活中,我們的經(jīng)歷有喜有悲,有成功也有失敗,但不管結(jié)果如何,這些經(jīng)歷都會給予我們一定的啟示,都能豐富我們的人生,這是十分可貴的人生體驗。

        痛苦和鹽

        印度有一個師傅對于徒弟不停地抱怨這抱怨那感到非常厭煩,于是有一天早上派徒弟去取一些鹽回來。當徒弟很不情愿地把鹽取回來后,師傅讓徒弟把鹽倒進水杯里喝下去,然后問他味道如何。徒弟吐了出來,說:“很苦?!睅煾敌χ屚降軒е恍}和自己一起去湖邊。他們一路上沒有說話。來到湖邊后,師傅讓徒弟把鹽撒進湖水里,然后對徒弟說:“現(xiàn)在你喝點湖水。”徒弟喝了口湖水。師傅問:“有什么味道?”徒弟回答:“很清涼。”師傅問:“嘗到咸味了嗎?”徒弟說:“沒有?!?/p>

        然后,師傅坐在這個總愛怨天尤人的徒弟身邊,握著他的手說:“人生的苦痛如同這些鹽有一定數(shù)量,既不會多也不會少。我們承受痛苦的容積大小決定痛苦的程度。所以當你感到痛苦的時候,就把你的承受的容積放大些,不是一杯水,而是一個湖?!?/p>

        上帝的延遲并不是上帝的拒絕

        有一個人,他在二十一歲時,做生意失敗。二十二歲時,角逐州議員落選。二十四歲時,做生意再度失政。二十六歲時,愛侶去世。二十七歲時,一度精神崩潰。三十四歲時,角逐聯(lián)邦眾議員落選。三十六歲時,角逐聯(lián)邦眾議員再度落選。四十五歲時,角逐聯(lián)邦參議員落選。四十七歲時,提名副總統(tǒng)落選。四十九歲時,角逐聯(lián)邦參議員再度落選。五十二歲時,當選美國第十六任總統(tǒng)。這個人就是林肯,因為他堅信上帝的延遲,并不是上帝的拒絕,因此能屢仆屢起,最終成就不凡。

        區(qū) 別

        調(diào) 羹

        麥克走進餐館,點了一份湯,服務員馬上給他端了上來。服務員剛走開,麥克就嚷嚷起來:“對不起,這湯我沒法喝。”服務員重新給他上了一個湯,他還是說:“對不起,這湯我沒法喝。”服務員只好叫來經(jīng)理。經(jīng)理畢恭畢敬地朝麥克點點頭,說:“先生,這道菜是本店最拿手的,深受顧客歡迎,難道您……”麥克說:“我是說,調(diào)羹在哪里呢?”

        有錯就改,當然是件好事。但我們常常卻改掉正確的,留下錯誤的,結(jié)果是錯上加錯。

        愛若和布若同時受雇于一家超級市場,可不久愛若一再被經(jīng)理提升,而布若卻還在最底層。布若埋怨總經(jīng)理狗眼看人,總經(jīng)理說:“這樣吧,在談這個問題之前,是不是請你馬上到集市上去,看看今天有什么賣的?”

        布若很快從集市上回來了,告訴總經(jīng)理:只有一個農(nóng)民拉了一車土豆在賣??偨?jīng)理問:“一車大概有多少袋?”布若又跑回去,回來后說有40袋,總經(jīng)理又問:“價格是多少?”布若再次跑到集市上去問。

        總經(jīng)理讓跑的氣喘吁吁的布若休息一會,隨后又叫來愛若,讓他也到集市上看看今天有什么賣的。愛若很快從集市回來了,說到現(xiàn)在為止,只有一個農(nóng)民在賣土豆,有40袋,價格適中,質(zhì)量很好。他帶回幾個,讓總經(jīng)理看。還說,這個農(nóng)民過一會兒還有西紅柿上市,他估計這種價格的西紅柿總經(jīng)理大約會要,所以不僅帶回了幾個西紅柿做樣品,而且把那個農(nóng)民也帶來了,農(nóng)民現(xiàn)在正在外面等總經(jīng)理回話呢。

        總經(jīng)理深深地看了布若一眼,他什么也沒有說,可布若的臉已經(jīng)紅了。

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