山西屯玉種業(yè)科技股份有限公司由原來一個縣級農作物原種場發(fā)展成為一個以玉米種子育、繁、銷一體化為核心產業(yè)、種業(yè)為主導產業(yè)的現(xiàn)代企業(yè)集團，成為首屆“中國種業(yè)五十強”銀牌企業(yè)、“農業(yè)產業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)”，成為種業(yè)界目前唯一集“中國馳名商標”、“中國名牌產品”、“中國行業(yè)標志性品牌”等國家級殊榮于一身的企業(yè)。在屯玉種業(yè)這諸多光環(huán)的背后有一條重要的成功經驗值得種業(yè)界借鑒:靠優(yōu)質創(chuàng)名牌提升企業(yè)價值。

以科技創(chuàng)新為品牌之源

公司的前身是屯留縣農作物原種場，當時瀕臨倒閉，總資產不足19萬元。公司的創(chuàng)始人進行了承包經營，進行了大刀闊斧的改革，從“農大60”玉米新品種的引進、推廣起步，開拓新市場，迅速實現(xiàn)了扭虧為盈。第一步改革的成功，讓公司領導認識到品牌的重要性。

1992年，公司與著名育種專家周寶林以合股的形式創(chuàng)立了“屯留玉米科學研究所”，并于1996年培育出擁有自主知識產權的“屯玉一號”、“屯玉二號”玉米新品種，通過國家審定后在全國進行推廣，屯玉也由此走向全國，屯玉公司率先建立起自己的研發(fā)體系，成為業(yè)界的領跑者。

以經營戰(zhàn)略為品牌之道

有了自己的品種后，屯玉種業(yè)便著手品牌的建立，屯玉品牌的確立歷經三個階段:第一個階段是從無到有，1990年，屯玉公司率先在種子產品上設計并使用了“屯玉”商標，使他們的產品與其他同類產品得以區(qū)分開來。第二個階段是從注冊商標到著名商標，1997年，屯玉種業(yè)將“屯玉”商標經國家商標局核準注冊，完成了商標意識向商標權意識的轉變。企業(yè)依靠商標開拓市場，使“屯玉”商標在全國有了較高的知名度，2002年被評為“山西省著名商標”。第三個階段是馳名商標階段，屯玉公司確立了“爭創(chuàng)馳名商標，樹立屯玉品牌”的工作思路，加大了對知識產權的保護力度、加快了品牌建設速度。公司大力提升產品質量與服務水平，誠信經營，積極進行打假維權，較好地維護了法律的威嚴和公司的利益，2004年11月“屯玉”及圖的商標被國家工商總局認定為“中國馳名商標”，公司進入品牌經營的新階段。

以嚴格質量管理為品牌之本

公司的決策者深深懂得:企業(yè)要常青，產品質量是保證。公司在進行科研創(chuàng)新、創(chuàng)立品牌的同時，狠抓產品質量。為確?！巴陀瘛毕盗杏衩纂s交種的質量和品質，建立了質量保證體系，從品種選育、生產到銷售所有環(huán)節(jié)嚴格按照標準化文件執(zhí)行，實施全過程標準化管理。主要措施有:組建了以部門負責人、內審員、計量員為首的質量管理團隊，全員參與質量管理，實行質量責任制，將公司質量目標層層分解，納入考核，結成全員利益共享，風險共擔的利益共同體。

屯玉種業(yè)持續(xù)改進質量管理體系，于2000年在同行業(yè)內率先通過了ISO9001:1994質量管理體系認證。2003年11月通過了ISO9001:2000質量管理體系認證，并得到了專家組的一致認可和好評。公司還制定了《業(yè)務流程管理規(guī)范》、《質量管理制度》和企業(yè)標準，優(yōu)化了業(yè)務流程，規(guī)范了操作程序，使質量管理體系運作更加規(guī)范化、標準化。

嚴把生產過程、加工過程質量控制關、檢驗關和質量措施落實關。屯玉系列產品連續(xù)10年被國家質量技術監(jiān)督局抽檢合格率達100%，屯玉種業(yè)榮獲“山西省質量信譽AAA級企業(yè)”、“山西省標志性名牌產品”、“中國行業(yè)標志性品牌”，“中國名牌產品”等多項殊榮。

屯玉種業(yè)始終強化服務意識，提高服務質量，搞好產前產中產后服務，以良好的服務贏得客戶開拓了市場。同時，進行打假維權，維護品牌信譽。近3年來共處理了在全國各地發(fā)生的假冒“屯玉”商標及“屯玉”牌玉米種子案件近百起，涉及陜西、山東、甘肅、寧夏等12個省區(qū)的200余萬斤雜交玉米種子，價值800余萬元。

以品牌提升企業(yè)自身價值

公司知名度、美譽度的不斷提升吸引了大批的科研人員加盟屯玉。戴景瑞院士等40多位國內農業(yè)專家成為公司的技術顧問;20多家大專院校、科研單位同公司建立了合作關系;有60多名本科及大專畢業(yè)生加入到屯玉的科研隊伍，成為屯玉科研隊伍的骨干力量。目前，公司在全國不同農作物生態(tài)區(qū)域建立了4個研究中心、5個育種試驗站、1個研究院、1個南繁工作站等科研機構。

公司育種體系規(guī)模擴大，各育種單元材料保存、組配、復配、擴繁等試驗用地突破千畝;僅2006年就提供140余個組合參加一、二、三級共計37個組的試驗。有17個品種參加了國家級區(qū)試，99個品次參加了省級區(qū)試，其中進入生產試驗即將完成試驗程序的組合有23個(參加國家試驗的有6個)，有7個組合被農業(yè)部授予品種權。

目前，屯玉科研成果豐碩，擁有自主開發(fā)權的玉米雜交種66個，其中自主研發(fā)的品種47個，合作研究的19個;擁有通過國家審定的玉米雜交種24個，其中自主研發(fā)的品種18個，合作研究的6個。屯玉種業(yè)依靠自主創(chuàng)新，實現(xiàn)了從屯留到山西，由山西到全國的市場經營目標。僅2008年公司就有3個具有商業(yè)化開發(fā)權的玉米雜交種通過了國家審定。

公司規(guī)模擴大，建成了優(yōu)勢基地群。目前，新疆屯玉、臨澤屯玉、涼州屯玉和銀川分公司已成為屯玉種業(yè)在當地具有相當競爭能力的生產戰(zhàn)略單元。屯玉種業(yè)還聚集了一批懂技術會管理人員組建起了一支高效的生產技術隊伍。

公司建成了覆蓋全國的營銷網絡。屯玉種業(yè)因其強大的品牌效應成為廣大經銷商的優(yōu)先選擇，爭相與屯玉進行合作，加盟屯玉。目前公司在東北、西北、西南、中原4大玉米主產區(qū)，建立了16個省區(qū)級分銷中心、1000個縣區(qū)級分銷總店、10000家鄉(xiāng)村級聯(lián)銷店，逐步培育發(fā)展了10萬個“屯玉”品種種植示范戶。

實施品牌戰(zhàn)略后，屯玉的市場知名度及產品的價值、附加值明顯提升，實現(xiàn)了產品銷量以年平均20%的幅度增長，市場占有份額近三年提高了3%。僅2007-2008年銷售周期，就比上一銷售周期銷量增加了1100萬公斤，增加銷售收入7000多萬元，新增利稅800多萬元。

屯玉種業(yè)這個中國種業(yè)界舉足輕重的企業(yè)吸引了國際同行的關注和合作，正在逐步成為國際化大型種業(yè)公司。

(羅旭東宋遜風 )