靈光一閃:賣“家務(wù)骰子”賺錢

2003年，陳菱從長(zhǎng)沙理工大學(xué)畢業(yè)后，在深圳市龍崗區(qū)布吉鎮(zhèn)一家電子玩具廠做業(yè)務(wù)員。一年后，她與技術(shù)員段海波戀愛(ài)，沒(méi)多久，她們就因家務(wù)問(wèn)題險(xiǎn)些分手。一天晚上，她見(jiàn)男友和哥們搖骰子喝酒，陳菱產(chǎn)生了靈感:我何不用這個(gè)方法哄他干家務(wù)呢?

第二天，陳菱買回一粒骰子，用貼紙蓋住那些點(diǎn)數(shù)，在六面貼紙上寫(xiě)下“買菜、做飯、洗衣、洗碗、擦地、發(fā)呆”。男友回家后，她笑嘻嘻地說(shuō):“搖骰子喝酒好玩不?公平不?”段海波說(shuō):“當(dāng)然好玩!我最喜歡玩骰子。贏了很有成就感，輸了也心服口服!”陳菱于是提議:“咱們玩‘家務(wù)骰子’好不?”說(shuō)罷，拿出了“改版”的骰子和骰盅。

他欣然應(yīng)戰(zhàn)?？上У氖牵@回連搖了4次，竟然分別搖到了做飯、洗衣、洗碗、擦地。相反，陳菱卻搖到了3次發(fā)呆和1次買菜!那一刻，她捧腹大笑——由于她早已把菜買好了，當(dāng)晚她啥事都不用干，而段海波包攬了所有家務(wù)活!讓她開(kāi)心的是，自從玩“家務(wù)骰子”后，她和男友竟然不吵架了。

沒(méi)多久，同事和朋友都覺(jué)得不錯(cuò)。陳菱突發(fā)奇想:我能不能將這種“家務(wù)骰子”做成小玩具賣呢?她立即去請(qǐng)示廠里的領(lǐng)導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有采納，但她依然認(rèn)為這點(diǎn)子不錯(cuò)。

2005年10月，陳菱找到一家專門生產(chǎn)麻將的小工廠，花5000元做了1000套“家務(wù)骰子”和骰盅。她利用跑業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)，順便將“家務(wù)骰子”推銷給那些玩具檔和精品屋。沒(méi)想到，年輕情侶和夫妻們居然非常喜歡這個(gè)小玩意，不到兩個(gè)月就賣完了!每套5元成本價(jià)，賣給代銷商是9元錢，代銷商賣15元，她賺了4000元，代銷商賺了6000元。她決定辭職賣“家務(wù)骰子”。

花樣翻新!

“家務(wù)骰子”越賣越瘋

2006年2月，陳菱又投入8000元錢，生產(chǎn)了一批“家務(wù)骰子”。很快她就發(fā)覺(jué)，利潤(rùn)比以前少了許多。過(guò)去她是利用工作之便推銷，現(xiàn)在增加了交通費(fèi)、電話費(fèi)和伙食費(fèi)等成本……

兩個(gè)月下來(lái)，陳菱只掙了三四千元。看來(lái)只有多做產(chǎn)品，把生產(chǎn)成本降低，薄利多銷了。一天，擠公交車時(shí)，不小心把賬單弄丟了，店主就故意賴賬，拒絕付款。

段海波經(jīng)常給她出謀劃策:你得增加新產(chǎn)品，他們琢磨出了“酒令骰子”——骰子的六面標(biāo)上“喝兩杯、大家喝、沒(méi)事、干一杯、桌上清、隨意喝”等。為了宣傳它，他們多次逛夜店，跟一幫愛(ài)泡酒吧的朋友開(kāi)“產(chǎn)品展銷會(huì)”。他們每次都是五六個(gè)人圍在一起，每人面前倒上滿滿的一杯啤酒，然后每人手握一個(gè)“酒令骰盅”，大家齊喊一聲“搖”，停下來(lái)后，再看看各自搖的是什么。這樣，有的洋洋得意，有的醉醺醺，場(chǎng)面十分熱鬧有趣。玩得熱火朝天時(shí)，許多吧友圍觀過(guò)來(lái)!逢年過(guò)節(jié)、請(qǐng)客吃飯和唱K聚會(huì)等，同樣使用!于是，“酒令骰子”很快成了娛樂(lè)場(chǎng)所的新鮮道具，老板們爭(zhēng)相進(jìn)購(gòu)。不少應(yīng)酬多的人隨身攜帶，娛樂(lè)助興。

她還推出了“游戲骰子”——六面分別為“做拱橋、學(xué)狗叫、過(guò)肩摔、踹屁股、裝可愛(ài)、打耳光”。誰(shuí)輸了，就接受相應(yīng)的懲罰。

不斷花樣翻新。到2006年底，她月賺1萬(wàn)多元!2007年5月，她在布吉鎮(zhèn)租下一個(gè)大門面，成立了“游戲骰子”經(jīng)銷部。她買了一輛3萬(wàn)元的小面包車，雇人專門送貨，每月能賺5萬(wàn)多元。

不斷完善!

小骰子讓她成為百萬(wàn)富姐

段海波也辭職了。他主要負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)，陳菱專攻市場(chǎng)。一次，一位老顧客反映，骰子用久了，文字掉色，而且一種游戲玩到底也乏味。段海波便研發(fā)了一種“百變游戲骰子”——先做一些“白板骰子”，然后根據(jù)骰子大小，制作一些精致貼紙，在上面印上不同的文字和圖案。這樣，一個(gè)顧客只要買一套骰子和相配的20套貼紙，就可以隨時(shí)換上喜歡的圖案游戲。比如一對(duì)情侶每月玩20次骰子游戲，每次都可以不一樣。這種貼紙是透明PVC材料，文字和圖案永遠(yuǎn)不會(huì)掉色，而且易貼、易撕，重復(fù)貼多次也不影響美觀性。這種變化性很強(qiáng)的骰子，深受歡迎。

在酒吧和歌廳玩骰子，燈光比較暗，玩起來(lái)不方便。段海波就琢磨出了“夜光骰子”。短短3個(gè)月，他們就賺了20多萬(wàn)。

陳菱決定自己生產(chǎn)，這樣成本更低。2008年3月，她在布吉鎮(zhèn)成立了公司，生產(chǎn)各種骰子和其他電子產(chǎn)品。

一次，一位顧客說(shuō)，想買自動(dòng)的。一個(gè)月后，“自動(dòng)游戲骰子”出爐。輕輕一點(diǎn)按鈕，里面的骰子就會(huì)不停地轉(zhuǎn)動(dòng)。它迎合了“懶人”心理，銷量也不錯(cuò)。

2008年上半年，他們四處參加展銷會(huì)、吸納代銷商。

顧客80%是年輕人!于是，她創(chuàng)辦公司網(wǎng)站。短短幾個(gè)月，網(wǎng)店就有1000多家?？恐±噤N，她1年就賺了70多萬(wàn)元。

2009年5月17日，陳菱在廣州參加網(wǎng)商交易會(huì)時(shí)，一對(duì)開(kāi)網(wǎng)店的青年情侶笑著對(duì)她說(shuō):“這種游戲骰子的確不錯(cuò)，現(xiàn)在的白領(lǐng)壓力很大，它可以調(diào)節(jié)情緒，減壓!”許多網(wǎng)友也在她的公司網(wǎng)站留言:“我們搖的不是骰子，是寂寞!”

2009年9月，她推出的各類骰子產(chǎn)品已有10多種。比如出口國(guó)外的英文“情人骰子”、為企業(yè)做宣傳的“廣告骰子”等。至今，陳菱已靠賣骰子掙了100多萬(wàn)元!

(責(zé)編:王靈芳)