1970年，鄔亦君出生在浙江寧?？h大路村一個(gè)農(nóng)民家庭，16歲，在寧波一家鑄件廠當(dāng)翻砂工。工作服根本看不出本色;痰是黑的;洗澡水和墨汁一樣。

一年后，鄔亦君跳到一家塑料廠。干了兩年，左手被機(jī)器活生生夾斷了。

因?yàn)槭煜ち巳抗ば颍w亦君辦起小廠，專門生產(chǎn)塑料盤、茶杯及塑料壺，忙活幾年卻沒賺錢。他開始反思:并不是自己技術(shù)不行，而是生產(chǎn)的東西沒特色!

鄔亦君是球迷，一天看球賽時(shí)，突發(fā)奇想:生產(chǎn)球迷喇叭。如果能把這一行做深做精、做出自己的特色，肯定要比生產(chǎn)那些大路貨強(qiáng)!

2006年德國(guó)世界杯，鄔亦君生產(chǎn)了一批“三音喇叭”，一下賣出20多萬個(gè)。第一桶金來得如此意外!

緊盯賽事研發(fā)生產(chǎn)

當(dāng)?shù)弥澜绫瓕⒃谀戏桥e辦時(shí)，鄔亦君瞄準(zhǔn)了1米多長(zhǎng)的“喇叭”——烏烏祖拉，在祖魯語中就是“制造噪音”的意思。

這個(gè)“對(duì)所有能發(fā)出聲響的東西都特別感興趣”的男人，開始參照著嗚嗚祖拉繪制圖紙。不久，一批十分有趣的作品就問世了:有的是圓筒形，需要從側(cè)面吹響;有的是由三個(gè)大小不一的喇叭并在一起，吹起來像和弦一樣;還有的從外形看起來就像一個(gè)啤酒瓶，但聲音格外嘹亮。

這種古典而又時(shí)尚的嗚嗚祖拉，盡管外形漂亮，音質(zhì)也很棒，但它是否能得到非洲球迷的認(rèn)可呢?對(duì)此鄔亦君心里一點(diǎn)底都沒有。2009年6月，南非舉辦“聯(lián)合會(huì)杯”足球賽，他決定生產(chǎn)一批運(yùn)過去先試銷一下。

從義烏走地中海到南非的東倫港，原以為貨物的運(yùn)費(fèi)一定貴得驚人，后來鄔亦君卻笑了，因?yàn)槊總€(gè)嗚嗚祖拉的運(yùn)輸費(fèi)用才0.15元。更令他興奮的是，南非人對(duì)這種個(gè)性十足的喇叭很感興趣。

因?yàn)樗鼪]有哨子，吹的時(shí)候必須像吹小號(hào)一樣依靠嘴唇的震動(dòng)才能發(fā)出聲音。這需要一些技術(shù)和巧勁，如果你用蠻力吹，不僅吹不響，還會(huì)從喇叭中噴出口水來，讓人大笑不止。很多人練著練著就著了迷。

考慮到人們對(duì)噪音的承受程序不同，來南非時(shí)鄔亦君帶了多種型號(hào)的嗚嗚祖拉，其中既有1米多長(zhǎng)的“巨無霸”、五六十厘米長(zhǎng)的“美女”型，也有七八厘米長(zhǎng)的“迷你”型，連小孩子都能吹。有一種超大號(hào)的，最高音量可達(dá)131分貝，它的音量比戰(zhàn)斗機(jī)起落時(shí)的聲音還要大。沒想到這種“大炮”最受當(dāng)?shù)厍蛎郧嗖A。后來他才知道，南非人很喜歡制造噪音，這不僅僅體現(xiàn)在球場(chǎng)上，每逢重大賽事前，球迷們都會(huì)在街上不停地按汽車?yán)?，制造狂熱氣氛，這就像中國(guó)人在喜慶日子敲鑼打鼓一樣。好玩的是，按喇叭在南非沒有任何限制。

更讓鄔亦君驚喜的是，他設(shè)計(jì)的嗚嗚祖拉還得到了國(guó)際足聯(lián)的認(rèn)可，他們認(rèn)為這種球迷助威器，符合“讓南非辦出有非洲特色世界杯”的理念。

一位南非高官興奮地說:想想看，如果球場(chǎng)上有十分之一的球迷吹響嗚嗚祖拉，那種“嗡嗡”聲就像有一億只蜜蜂在叫，場(chǎng)面該是何等的壯觀與恢宏!

“中國(guó)魔笛”紅遍世界

轉(zhuǎn)眼到了2010年，隨著世界杯的臨近，鄔亦君開始不斷接到非洲客戶的訂單。第一位南非經(jīng)銷商訂了5萬只嗚嗚祖拉，鄔亦君很快就交了貨，價(jià)格是每只3元。從表面看他賣得很便宜，其實(shí)每只嗚嗚祖拉的生產(chǎn)成本不足1.8元，凈賺1.2元，利潤(rùn)超過30%，還是相當(dāng)可觀的。這位南非老板接著又下了15萬只的大訂單，而且一次性將現(xiàn)金足額匯到他的賬戶上。

接著，來自巴西、尼日利亞和喀麥隆等國(guó)的訂單接踵而至，一時(shí)弄得鄔亦君手忙腳亂，不得不新添幾臺(tái)注塑機(jī)，又在家里開了一個(gè)車間。

最難忘的是今年大年初二，比利時(shí)的經(jīng)銷商希望他能夠發(fā)幾個(gè)樣品，并且點(diǎn)名要“荷蘭國(guó)旗”的橙黃色。沒多久，對(duì)方下了個(gè)訂單，數(shù)量是150萬只!鄔亦君最終接下了80萬個(gè)訂單，兩個(gè)月才全部完成。

世界杯重要贊助商美國(guó)可口可樂最有趣，不僅要求鄔亦君給這些嗚嗚祖拉披上漂亮的“外衣”——印上該公司標(biāo)志及32強(qiáng)的旗幟，另外還加了一條背帶，不吹時(shí)可以把嗚嗚祖拉背在身上。它的聲音也由“嗡嗡”變成了嬰兒的啼笑聲，而且有點(diǎn)尖叫的味道。這20萬只特別定制的紅色“魔笛”，放在開幕式和閉幕式的觀眾席上，被人們譽(yù)為“最有個(gè)性的世界杯紀(jì)念品”。

世界杯開賽第一天，人們就領(lǐng)教了嗚嗚祖拉的厲害。這種球迷助威器發(fā)出的響聲震耳欲聾，令整個(gè)體育場(chǎng)抖得像要散架似的，坐在電視機(jī)前收看球賽的各國(guó)觀眾都聽到一片巨大的“嗡嗡”聲，“今年世界杯怎么這么吵?”鄔亦君廠里的一名女工看到直播大吃一驚:“這不是我們生產(chǎn)的嗎?”

鄔亦君生產(chǎn)的嗚嗚祖拉，在南非有著強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)。從高級(jí)商場(chǎng)、世界杯紀(jì)念品專賣店到超市、便利店乃至地?cái)?，幾乎無處不在。據(jù)估算，世界杯期間，“嗚嗚祖拉”以每?jī)擅腌娨粋€(gè)的速度售出，而官方定價(jià)折合人民幣高達(dá)120元。中國(guó)隊(duì)雖然沒進(jìn)世界杯，國(guó)產(chǎn)的嗚嗚祖拉卻以160多萬只的銷售量紅遍世界。

荷蘭一家公司，甚至還用嗚嗚祖拉發(fā)出的聲音設(shè)計(jì)了一款手機(jī)鈴聲，沒想到一夜之間下載量高達(dá)上百萬次。不久，這種鈴聲就成為一種時(shí)尚的象征，風(fēng)靡歐洲。

世界杯雖已結(jié)束，鄔亦君的嗚嗚祖拉仍然十分搶手。在世博會(huì)，它是非洲展館送給各國(guó)參觀者的紀(jì)念品;亞運(yùn)會(huì)贊助商王老吉訂購(gòu)150萬只……下一步，鄔亦君計(jì)劃把產(chǎn)品打入美國(guó)曲棍球賽。

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風(fēng)光背后的無奈:僅靠制造 無利可圖

長(zhǎng)60厘米的嗚嗚祖拉出廠價(jià)人民幣2元左右;在南非售價(jià)高達(dá)60南非蘭特，約合54元人民幣。

“每個(gè)嗚嗚祖拉我賺一毛錢，工人賺一毛錢。”鄔亦君說，“加班加點(diǎn)了大半年，等到退稅退下來，也就賺10萬元人民幣。”算完賬，有點(diǎn)沮喪。“如果能再給我一次機(jī)會(huì)，我會(huì)申請(qǐng)專利、注冊(cè)商標(biāo)，至少可以維持在每個(gè)3元的報(bào)價(jià)。那就是賺100萬元了?！?/p>

嗚嗚祖拉給正在轉(zhuǎn)型升級(jí)中的中小制造企業(yè)上了生動(dòng)的一課。眾多中小制造企業(yè)的通病是:只制造，不“智造”。根本原因是缺乏市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)預(yù)見力，因此市場(chǎng)開發(fā)不成規(guī)模、不成系統(tǒng)，最終缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。要走出這一窘境，必須提升經(jīng)營(yíng)能力，既要埋頭干活，又要抬頭看路。無論是做外貿(mào)還是內(nèi)銷，在保障制造能力的同時(shí)，必須提升經(jīng)營(yíng)能力。

(責(zé)編:王黎)