創(chuàng)業(yè)故事:

被人騙也要當(dāng)老板

張雄志是茂名人，2001年從廣東工業(yè)大學(xué)機(jī)電一體化專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后，到一間研究所搞新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。由于對(duì)工作環(huán)境和氛圍不習(xí)慣，他想變一變，去做生意。

想不到剛“出手”就遇上了騙子。他與5名同學(xué)到一家貿(mào)易公司，為其加工電子產(chǎn)品，每人交了1000多元的材料押金，但兩個(gè)月后他們發(fā)現(xiàn)，本來(lái)加工得很好的產(chǎn)品卻永遠(yuǎn)都被對(duì)方說(shuō)成“不合格”。結(jié)果非但沒(méi)賺到錢(qián)，反倒賠了材料費(fèi)。張雄志把對(duì)方告到工商局，才把錢(qián)拿了回來(lái)。

之后，他想開(kāi)家飲食店，在親戚的資助下，他和同學(xué)合資20萬(wàn)元，在廣州上下九租了一間即將完工的鋪面，準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)。沒(méi)想到開(kāi)發(fā)商開(kāi)業(yè)的時(shí)間比承諾推遲了半年，張雄志為此白白養(yǎng)了多名員工卻沒(méi)活干。開(kāi)業(yè)后，每月又虧損五六千元。更想不到的是開(kāi)發(fā)商最后竟然做不下去了，張雄志被迫遷出，在那里他虧了12萬(wàn)元。

錢(qián)雖然虧了，但經(jīng)歷卻長(zhǎng)了。張雄志知道再找親戚借錢(qián)創(chuàng)業(yè)是不可能的了，只能找門(mén)檻比較低的行當(dāng)，先干著再說(shuō)。

他在白云區(qū)找到一家經(jīng)營(yíng)不下去的餐館，用兩萬(wàn)元頂手過(guò)來(lái)，又當(dāng)起了老板。

開(kāi)店兩個(gè)多月，張雄志開(kāi)始贏利。這里每天營(yíng)業(yè)收入在500元以上就可以維持，實(shí)際收入不止這些。張雄志還準(zhǔn)備再追加投資，“我想看看我到底能不能做商人，實(shí)際上最想做的還是和自己專(zhuān)業(yè)相關(guān)的工作。”

經(jīng)營(yíng)之道:

小餐館勝在定位準(zhǔn)確

“要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立住腳，準(zhǔn)確的定位很重要?！睆埿壑菊f(shuō)。這里滿(mǎn)街的小飯館大多是外地人開(kāi)的，廣東菜不正宗。瞄準(zhǔn)這個(gè)空當(dāng)，他把店子定位在“正宗廣東口味”上，而且檔次“要比大多數(shù)低端略高一點(diǎn)”，樓下做快餐，樓上就經(jīng)營(yíng)稍微高檔一點(diǎn)的菜色，這樣既避免了過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，又能兼顧低端顧客。

投資回報(bào)

據(jù)估算，在廣州城郊開(kāi)間15張臺(tái)左右規(guī)模的飲食店，如經(jīng)營(yíng)得法，每月純利約6000元。投資收益(僅供參考):投入:鋪面租金1600元，水電雜費(fèi)700元，原料費(fèi)12600元，煤氣費(fèi)1000元;收益:月?tīng)I(yíng)業(yè)額22000元，純利6100元。

專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)

立穩(wěn)腳跟再求發(fā)展。創(chuàng)業(yè)遇到的困難很多，特別是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的欠缺，常常交上不菲的學(xué)費(fèi)。就張雄志而言，他在上下九開(kāi)餐館的時(shí)候就不該太草率，對(duì)開(kāi)發(fā)商的情況一無(wú)所知就投入大量資金，結(jié)果損失慘重。而且，資金準(zhǔn)備不足，一旦虧損，容易騎虎難下。創(chuàng)業(yè)要量力而行，特別是小本創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該選擇門(mén)檻較低的業(yè)種，這樣無(wú)論是資金還是技術(shù)，都不會(huì)構(gòu)成太大的困難，立穩(wěn)腳跟再求發(fā)展，就比較容易成功。

管理水平不高，也是創(chuàng)業(yè)的“常見(jiàn)病”。系統(tǒng)學(xué)習(xí)管理學(xué)知識(shí)十分必要。

(責(zé)編:譚播)