倒騰舊雜志賺第一桶金

杜國立出生在河北承德農(nóng)村。1989年，初中還沒畢業(yè)，他就跟著舅舅到北京工地打工。年紀(jì)小，沒手藝，杜國立只能打下手、搬磚、和泥。一個月只能賺180元，這樣的生活持續(xù)了1年。

和所有打工者一樣，杜國立的最大目標(biāo)就是掙錢，但他并不安心于賣苦力。一個偶然的機會，他發(fā)現(xiàn)倒騰舊雜志是筆好買賣。

那時，菜戶營有座大型廢品回收站，普通雜志收購價一公斤0.8元，大概有八九本。頭一回，杜國立試著進了20本雜志，帶到附近的廣安門火車站外，往地上一攤。每本1塊錢，不到1小時便被一搶而空。

既然不愁賣，杜國立開始加大了進貨量，并在廣安門附近的萬泉寺村租了房。在上世紀(jì)90年代初，靠著賣舊雜志，他每月能有一兩千元的收入。一年后，杜國立成為了萬元戶，掙到的錢除了給家里寄一部分，其余的他都存在了銀行。

貴人指引潘家園成福地

杜國立一直不能忘記他在廣安門火車站擺攤時遇到的一位老大爺。

1992年的一天，杜國立從舊貨市場拉來60多公斤線裝書，總共才花了50元。當(dāng)這批貨在廣安門火車站外遭到冷遇時，一位經(jīng)常光顧的老大爺點醒了他，“去潘家園試試吧!”這是杜國立第一次聽說這個地名。

次日凌晨，杜國立拉著這批舊書直奔潘家園。剛一到，這些書便被一位收藏者以4000元的價格收了。杜國立感覺像在做夢，潘家園到底是個啥地方?這么神奇!從此，他的舊書生意翻開了新的一章。

當(dāng)時的潘家園市場，專賣舊書的商戶只有兩三家。每個周末的凌晨3點多，杜國立便蹬著三輪車從萬泉寺拉著一二百斤的舊書去潘家園，每次要蹬上1個小時，寒來暑往，從未間斷。每個周末下來，賣個三五千塊很平常，最多的時候甚至能上萬。

撿別人漏也被別人撿漏

杜國立這樣解釋著他在潘家園苦中作樂的原因。1995年，杜國立撿到了他入行以來最大的漏兒。

當(dāng)時，他從菜戶營廢品回收站花100多塊錢收來一摞地圖，其中夾著一張2米×4米的舊畫。這幅畫被人以15萬元的價格收走。

大漏畢竟少有，杜國立還撿了很多小漏。一次，北京某機關(guān)部委搬家，上百噸的資料信札被當(dāng)成廢紙?zhí)幚恚渲胁环γ说臅攀指?，這些都被他按照廢品的價格收走了。

人外有人，山外有山，懂得這個道理的杜國立說，這些年來，他撿了很多漏，但也被別人撿過自己的漏。

杜國立曾從舊貨市場收來一幅落款是徐悲鴻的畫，很多圈里人都說這是假畫。一位陌生人花2000元收走了這幅畫。不久后，這幅畫在拍賣行拍出了20萬元的高價。財富從身邊溜走，杜國立并不眼紅，用他的話說，別人能掙錢是別人的本事。

但說歸說，從那以后，他開始鉆研古籍字畫方面的專業(yè)知識了。1997年，生意越做越大的杜國立買了一輛夏利，手中的傳呼機也換成了大哥大。

網(wǎng)上開店每月賣書數(shù)千冊

如今的杜國立，在潘家園擁有兩個書攤。在清華大學(xué)附近，他還開了一家專賣古舊書籍的書店。盡管開了這么多店，但現(xiàn)在最能給杜國立帶來效益的，卻是他的網(wǎng)店。

2002年，杜國立第一次接觸了網(wǎng)絡(luò)，并在國內(nèi)最大的舊書銷售網(wǎng)絡(luò)孔夫子舊書網(wǎng)開設(shè)了網(wǎng)店，目前，他有六成生意都出自這里。在杜國立的網(wǎng)店上，發(fā)布的舊書貨品已有7萬余冊，其中包括古籍善本、名人日記本、信札以及各個時期的舊書。而到了今年年底，杜國立準(zhǔn)備再增加3萬冊。杜國立說，他的網(wǎng)店每月能賣三四千冊，買家遍及全國各地。

北五環(huán)外的那間倉庫，面積500多平方米，里面像圖書館一樣整齊碼放著20多個大書架，上面擺滿了舊書，另外，庫房里還有一座厚厚的書山?jīng)]來得及整理。這里就是杜國立的網(wǎng)購基地。

杜國立說，庫房里差不多有二三十萬冊舊書，這些書都將上網(wǎng)銷售。他招聘了9名員工，為圖書拍照，在網(wǎng)上給讀者回帖，郵寄圖書，這條網(wǎng)購流水線每天都在緊張地運轉(zhuǎn)著。

“拍賣是很刺激的!”負(fù)責(zé)拍賣書籍的員工說。不久前，一套線裝書發(fā)布在網(wǎng)店上后，從100元的起拍價開拍，最后居然被網(wǎng)友以19000元買走。還有一份名人信札，同樣是100元起拍，最后賣了20400元。

談到未來，杜國立希望盡快建立屬于自己的網(wǎng)站，把舊書買賣市場做大，方便讀者購買。除此之外，也會在網(wǎng)站上放相關(guān)的古詩詞鑒賞、拍賣流程方面的文章，讓更多的人了解學(xué)習(xí)老祖宗的文化。

(責(zé)編:王靈芳)