李同新

（河南省南陽農(nóng)業(yè)學(xué)校，河南 南陽 473000）

目前，我國現(xiàn)有飼料加工企業(yè)13000多家，小型作坊式飼料加工企業(yè)不計其數(shù)。這些小型作坊式飼料加工企業(yè)因條件不足，研發(fā)能力差，只能盲目地模仿知名品牌產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)。導(dǎo)致同一類型、同一營養(yǎng)水平的產(chǎn)品遍地皆是，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。由此引發(fā)的企業(yè)間競爭日趨激烈，眾多飼料企業(yè)尤其是中小企業(yè)為了在競爭中求生存，不惜降低產(chǎn)品質(zhì)量而加大營銷費用，最終影響了企業(yè)的發(fā)展，也給養(yǎng)殖戶增加了養(yǎng)殖成本，減少了養(yǎng)殖戶的效益，反而影響了飼料產(chǎn)品的銷售。惡性競爭的結(jié)果是許多飼料加工企業(yè)生產(chǎn)處于半停頓狀態(tài)、大量的飼料加工設(shè)備閑置，利潤空間很少，甚至虧損。這種惡性競爭長期發(fā)展下去，勢必影響飼料企業(yè)的健康發(fā)展。

針對飼料行業(yè)現(xiàn)狀，資金雄厚、科研能力及技術(shù)力量強(qiáng)大的飼料企業(yè)采用“縱向聯(lián)合”，將是擴(kuò)大市場占有份額，充分利用現(xiàn)社會資源，減少惡性競爭，推動飼料行業(yè)健康發(fā)展的有效方法。

“縱向聯(lián)合”即實力雄厚的飼料企業(yè)與縣級甚至鄉(xiāng)級的小型飼料企業(yè)聯(lián)合，組成一大型的飼料企業(yè)集團(tuán)。由集團(tuán)統(tǒng)一提供核心料，并為分布在縣、鄉(xiāng)級的小型飼料加工廠配置技術(shù)服務(wù)人員及重要的飼料原料，產(chǎn)品質(zhì)量由集團(tuán)統(tǒng)一控制。集團(tuán)通過為小型飼料企業(yè)提供核心料及重要飼料原料（魚粉、氨基酸等）獲取利潤，小型飼料企業(yè)通過生產(chǎn)飼料產(chǎn)品獲取相應(yīng)的利潤。

“縱向聯(lián)合”的優(yōu)越性表現(xiàn)在以下幾個方面。

1 企業(yè)產(chǎn)品的營銷費用顯著降低

縣級及鄉(xiāng)級飼料加工企業(yè)的銷售人員對當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖情況非常熟悉，距養(yǎng)殖戶較近，便于交流和溝通，很容易讓養(yǎng)殖戶接受飼料產(chǎn)品。用戶在養(yǎng)殖過程中遇到問題，能得到及時反饋。集團(tuán)統(tǒng)一對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，在宣傳費用降低的同時，也能很好地提高產(chǎn)品的知名度及市場占有率。

2 充分利用當(dāng)?shù)仫暳腺Y源，減少產(chǎn)品的運費

縣級及鄉(xiāng)級小型飼料加工企業(yè)，可以采購當(dāng)?shù)氐娘暳显?，生產(chǎn)的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)劁N售，能大大地降低飼料的運輸費用。如果企業(yè)為了搞活經(jīng)營，也可進(jìn)行來料加工，利用養(yǎng)殖戶提供的部分原料，飼料廠再提供少部分原料，加工成飼料產(chǎn)品，收取加工費，這樣就能大大地降低飼料產(chǎn)品的價格。讓養(yǎng)殖戶和飼料加工企業(yè)共同受益。

3 充分利用社會資源，提高企業(yè)的競爭力

利用大飼料公司的優(yōu)勢，提供產(chǎn)品配方及產(chǎn)品質(zhì)量控制，為小型飼料廠提供有力的技術(shù)支持，既能使小型飼料加工企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品競爭力得到提高，也可盤活企業(yè)的資金，使飼料加工設(shè)備得到充分的利用。大型飼料公司與小型飼料企業(yè)聯(lián)合組成集團(tuán)，能優(yōu)勢互補(bǔ)，取長補(bǔ)短，從而提高集團(tuán)的競爭力。

4 有利于飼料加工企業(yè)集團(tuán)的良性發(fā)展

“縱向聯(lián)合”能充分利用社會各種人力、物力和財力，形成龐大的飼料生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)，減少了企業(yè)之間的惡性競爭，使企業(yè)創(chuàng)造的利潤更大和更穩(wěn)定。企業(yè)有了穩(wěn)定的利潤就可以集中力量研究開發(fā)新的飼料產(chǎn)品及飼料方面的新技術(shù)，培養(yǎng)出更多的技術(shù)性人才，企業(yè)的競爭力會進(jìn)一步地提高。飼料加工企業(yè)集團(tuán)將走向良性發(fā)展之路。

“縱向聯(lián)合”充分展示了其優(yōu)越性，但在具體實施方法上，勢力雄厚的飼料加工企業(yè)如何進(jìn)行？則需要根據(jù)實際情況再進(jìn)行研究，尤其是小型飼料加工廠的產(chǎn)品質(zhì)量控制。本文只是提出了一個“縱向聯(lián)合”的觀點，很多細(xì)節(jié)需要進(jìn)一步深入研究。