/張鳴躍

吃虧吃來(lái)百億

/張鳴躍

張國(guó)賢是年利潤(rùn)超過(guò)10億的全國(guó)知名的零售大王。

當(dāng)一個(gè)人“勝者為王”后，人們總以為此人肯定是天生有王者之才，兼有王者之運(yùn)。于是，許多成功者成了神話。

其實(shí)，張國(guó)賢在一舉成“王”之前，一直是人們眼中最窩囊、最失敗、最沒(méi)希望的人。他當(dāng)初也是窮怕了才辭職下海的，下海前，他是一個(gè)近乎迂腐的教師，戴一副眼鏡，講話還未脫“之乎者也”，練過(guò)字，學(xué)過(guò)畫，拉過(guò)琴，都沒(méi)學(xué)成，上街買東西老吃虧讓老婆教訓(xùn)，場(chǎng)合中說(shuō)話總是讓人大笑、叫酸。唯一的長(zhǎng)處是心地良善，可又無(wú)力行善，因此孔乙己的那種小故事不斷上演。

忽一日他發(fā)狠說(shuō)：“我要做生意！”聽(tīng)見(jiàn)這話的學(xué)生看了他半天，然后大笑得差點(diǎn)斷氣。張國(guó)賢能做生意，那么是個(gè)人就能做生意。于是學(xué)生中就有了一條流行歇后語(yǔ)，“張老師做生意——不可思議！”

張國(guó)賢是這樣做生意的：蹬三輪車賣服裝，賠了；賣小吃小喝，賠了；賣菜，賠了；賣小雜貨，賠了......幾年下來(lái)，累得沒(méi)人形了，欠下幾萬(wàn)元債。

不賠才怪。他不會(huì)算賬，沒(méi)有成本概念，進(jìn)貨吃虧，還價(jià)吃虧，折損吃虧，而且總認(rèn)為自己并不吃虧，但到最后總是吃了大虧。奇怪的是，他欠了幾萬(wàn)元，所有人都說(shuō)他吃虧了，還仔細(xì)提醒他是怎么吃虧的，他卻不承認(rèn)，比如賣同一個(gè)東西，人家一元錢進(jìn)兩元錢賣，他非要一元錢進(jìn)一元一毛錢賣，最后賠了，他不認(rèn)為是價(jià)錢問(wèn)題，而是自己沒(méi)賣好，賣的太少太慢。他絕不肯提高賣價(jià)，他認(rèn)為這是良心問(wèn)題，做生意絕不能成半成倍地賺，絕不能讓買家吃虧！

沒(méi)人能想到，正是這吃虧讓張國(guó)賢一舉成“王”！

1992年，張國(guó)賢在姐姐的幫助下開(kāi)了個(gè)煙酒小店，他的煙酒價(jià)格愣是比任何店家都便宜。慢慢地，人們都知道了，就專到他店里買，薄利多銷，也不再賠錢了。接下來(lái)，常去小店的顧客就提要求，讓他進(jìn)點(diǎn)這個(gè)吧，再進(jìn)點(diǎn)那個(gè)吧。他很聽(tīng)話，進(jìn)的東西多了，小店放不下了，就想到了擴(kuò)張。1997年，他注冊(cè)了“洛陽(yáng)市大張副食品有限公司”，這是洛陽(yáng)市第一家開(kāi)架式的購(gòu)物市場(chǎng)，開(kāi)始來(lái)的都是他的老顧客，他對(duì)這些老顧客完全相信，親如一家，想買什么進(jìn)去自己找好了——這就是“超市”的誕生！

其實(shí)，到這一步，張國(guó)賢已經(jīng)成功了，因?yàn)?，所有顧客都在幫他做生意，很遠(yuǎn)的顧客也要跑到他的超市買東西，要求也越來(lái)越多，他不得不一次次擴(kuò)張，面積從40平米到8000平米到30萬(wàn)平米，超市從1個(gè)到10個(gè)到100個(gè)，貨物從煙酒到家用所有商品，營(yíng)利從1萬(wàn)到10萬(wàn)到百億——就這么簡(jiǎn)單！

現(xiàn)在，張國(guó)賢是百億大總裁，但無(wú)論誰(shuí)見(jiàn)了他本人，都會(huì)覺(jué)得他是一個(gè)傻乎乎的書呆子，絕對(duì)與“大張總裁”聯(lián)系不起來(lái)，說(shuō)實(shí)話，你讓他說(shuō)說(shuō)怎么從大笨蛋變成首富的，他絕對(duì)說(shuō)不出來(lái)，如果讓他站柜臺(tái)，他還是不會(huì)算賬不會(huì)還價(jià)，他真的不會(huì)做生意。

然而，在洛陽(yáng)，凡會(huì)說(shuō)話的幼兒都會(huì)說(shuō)一句：“媽媽，我要去大張！”凡是在洛陽(yáng)的人，都知道“大張”有一條死規(guī)矩：“凡在大張買的東西，如果發(fā)現(xiàn)任何地方有比大張便宜的，保證按賣價(jià)十倍賠償！”20里外的市民，寧肯打的去“大張”也不會(huì)在當(dāng)?shù)刭I東西。

也就是說(shuō)，張國(guó)賢是吃虧吃來(lái)了一百億！也就是說(shuō)，張國(guó)賢經(jīng)商成功，正是因?yàn)樗皇羌樯潭呛苡辛夹牡臅糇印?/p>