文 賈秋艷

>> Pognu.com采用的是“減價(jià)拍賣(mài)”的交易方式，并向買(mǎi)方收取一定比例的費(fèi)用。

對(duì)買(mǎi)家而言，可以通過(guò)Pognu.com實(shí)時(shí)查看各類(lèi)物品的價(jià)格變化狀況，當(dāng)看著價(jià)格一點(diǎn)一點(diǎn)地下降時(shí)，很容易讓人產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。

對(duì)于拍賣(mài)網(wǎng)站，很多人可能會(huì)感到陌生。其實(shí)，我們所熟悉并經(jīng)常使用的淘寶網(wǎng)、易趣網(wǎng)等都有拍賣(mài)的功能，只不過(guò)我們習(xí)慣了其中一口價(jià)的買(mǎi)賣(mài)。下面所要介紹的Pognu.com就是一家專(zhuān)業(yè)的拍賣(mài)網(wǎng)站，它有著相當(dāng)獨(dú)特的拍賣(mài)方式。

荷蘭式拍賣(mài)網(wǎng)站

拍賣(mài)網(wǎng)站其實(shí)并沒(méi)有我們想象的那么復(fù)雜，賣(mài)家永遠(yuǎn)是想賣(mài)個(gè)高價(jià)，而買(mǎi)家則希望購(gòu)買(mǎi)到物美價(jià)廉的商品，因此拍賣(mài)網(wǎng)站只是買(mǎi)賣(mài)雙方的一個(gè)交易平臺(tái)。

一般來(lái)說(shuō)，拍賣(mài)網(wǎng)站根據(jù)性質(zhì)的不同可分為兩類(lèi)，一類(lèi)是英格蘭式拍賣(mài)，也稱(chēng)“增價(jià)拍賣(mài)”或“估低價(jià)拍賣(mài)”，另一類(lèi)稱(chēng)為“減價(jià)拍賣(mài)”，又稱(chēng)荷蘭式拍賣(mài)?！霸鰞r(jià)拍賣(mài)”起源于英國(guó)，它是指在拍賣(mài)過(guò)程中，拍賣(mài)人宣布拍賣(mài)標(biāo)的的起叫價(jià)及最低加幅價(jià)，競(jìng)買(mǎi)人以起叫價(jià)為起點(diǎn)，由低至高競(jìng)相加價(jià)，最后產(chǎn)生最高應(yīng)價(jià)者，拍賣(mài)人以公開(kāi)表示成交的方式宣告成交。“減價(jià)拍賣(mài)”這種方式是先由賣(mài)家喊出最高價(jià)格，然后逐漸減低叫價(jià)，直到有某一競(jìng)買(mǎi)者認(rèn)為已經(jīng)低到可經(jīng)接受的價(jià)格，表示買(mǎi)進(jìn)。這兩類(lèi)拍賣(mài)網(wǎng)站各有所長(zhǎng)，很難說(shuō)誰(shuí)優(yōu)誰(shuí)劣。而Pognu.com就屬于其中“減價(jià)拍賣(mài)”的荷蘭式拍賣(mài)網(wǎng)站。

Pognu.com位于美國(guó)的亞利桑那州，2009年12月正式上線，它的主打理念是快速成交。Pognu是由“Purchase online goods new and used”的第一個(gè)字母縮寫(xiě)而成，我們可以把它理解為在線買(mǎi)賣(mài)全新或二手的物品。成交時(shí)間及效率高于英格蘭式拍賣(mài)網(wǎng)站，這是荷蘭式拍賣(mài)網(wǎng)站的明顯優(yōu)點(diǎn)，這種減價(jià)拍賣(mài)方式對(duì)于渴望更快買(mǎi)賣(mài)物品的商家而言更具有吸引力。

獨(dú)特的盈利模式

打開(kāi)Pognu.com的首頁(yè)，用戶(hù)可以看到各種產(chǎn)品的價(jià)格都在不斷地變動(dòng)，價(jià)格在一點(diǎn)點(diǎn)地降低。對(duì)買(mǎi)家而言，可以通過(guò)Pognu.com實(shí)時(shí)查看各類(lèi)物品的價(jià)格變化狀況，當(dāng)看著價(jià)格一點(diǎn)一點(diǎn)地下降時(shí)，很容易讓人產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。而注冊(cè)用戶(hù)只需點(diǎn)擊“Buy Now”，就能夠以顯示的價(jià)格拍得對(duì)應(yīng)的商品。

Pognu.com的收費(fèi)模式比較獨(dú)特，對(duì)于賣(mài)家而言，在Pognu.com上上傳圖片、介紹商品、輸入起拍價(jià)格及時(shí)間周期等都是完全免費(fèi)的，無(wú)論商品是否成交，賣(mài)家都無(wú)需付費(fèi)。而Pognu.com的盈利點(diǎn)主要來(lái)自?xún)蓚€(gè)方面：一個(gè)是廣告收入，另一個(gè)則是向買(mǎi)家收取的服務(wù)費(fèi)用，這也是Pognu.com的一大特色。

大多數(shù)的拍賣(mài)網(wǎng)站都是向賣(mài)家收費(fèi)或提取一定的交易費(fèi)用，而Pognu.com不向賣(mài)家收費(fèi)，反而向買(mǎi)方收取一定比例費(fèi)用的原因在于買(mǎi)方是在一點(diǎn)一點(diǎn)減價(jià)的過(guò)程中購(gòu)買(mǎi)商品，享受到了很大的優(yōu)惠，這點(diǎn)顯然出乎了很多人的意料。

不過(guò)，Pognu.com的發(fā)展也面臨著一些問(wèn)題。比如一些管理上的漏洞，如何確認(rèn)這些拍賣(mài)的物品是否是正品？是否來(lái)源于正規(guī)渠道？萬(wàn)一產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，售后服務(wù)如何解決等等。此外，Pognu.com的地域化也比較明顯，目前并沒(méi)有向其他國(guó)家推廣的計(jì)劃，它更加注重本地化的拍賣(mài)交易。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，正缺乏這類(lèi)專(zhuān)業(yè)的拍賣(mài)型網(wǎng)站，人們出售閑置物品大多是通過(guò)趕集網(wǎng)、同城網(wǎng)等本地信息類(lèi)網(wǎng)站發(fā)布轉(zhuǎn)讓消息，多采取見(jiàn)面交易的方式。雖然目前電子商務(wù)網(wǎng)站大多也具備拍賣(mài)物品的功能，但是其運(yùn)營(yíng)模式及盈利模式與Pognu.com有著很大的不同，可見(jiàn)，專(zhuān)業(yè)的拍賣(mài)型網(wǎng)站在國(guó)內(nèi)也有一定的發(fā)展?jié)摿Α?/p>