馬忠普

據(jù)報(bào)道，在9日舉行的2010年度信息發(fā)布會(huì)上，中鋼協(xié)表示，去年我國鋼鐵業(yè)銷售利潤率只有2.43%，每售出100元產(chǎn)品只獲利2.43元，有人感嘆：鋼企還不如停產(chǎn)，把錢存進(jìn)銀行吃利息。面對2010年度鐵礦石談判，中鋼協(xié)稱仍將堅(jiān)持中國價(jià)格模式，以利于國內(nèi)鋼鐵企業(yè)的發(fā)展。

所謂中國價(jià)格模式，就是中國進(jìn)口的鐵礦石不再有長協(xié)價(jià)與現(xiàn)貨價(jià)兩種價(jià)格，而是統(tǒng)一價(jià)格。目前，力拓等礦業(yè)巨頭供應(yīng)給日韓鋼廠的鐵礦石都只有一個(gè)長協(xié)價(jià)，即使日韓鋼廠在原定計(jì)劃外采購礦石，價(jià)格也是按照長協(xié)價(jià)結(jié)算。而中國鋼廠購買的鐵礦石價(jià)格卻有長協(xié)價(jià)和現(xiàn)貨價(jià)之分。直至去年，中方與澳大利亞礦企FMG率先達(dá)成了中國價(jià)格模式的鐵礦石買賣協(xié)議，即FMG銷售給中國的鐵礦石只有雙方按協(xié)議約定的一種價(jià)格，但這一模式未得到三大巨頭的認(rèn)可。

在筆者看來，要實(shí)現(xiàn)中國價(jià)格模式，勢必將與礦業(yè)巨頭在談判桌上進(jìn)行艱難對壘，而目前鐵礦石現(xiàn)貨價(jià)格下降，這是一個(gè)推動(dòng)雙方達(dá)成協(xié)議，一起接受合理價(jià)格的有利時(shí)機(jī)，不妨利用現(xiàn)貨價(jià)格下滑為談判鼓勁，盡早突破“冷戰(zhàn)”怪圈。

從去年10月開始，進(jìn)口鐵礦石現(xiàn)貨價(jià)格大幅攀升，國際機(jī)構(gòu)紛紛提高對鐵礦石談判價(jià)格上漲預(yù)期，高盛和美林分別給出了35%和50%的預(yù)測，超過了三大鐵礦石供應(yīng)商原來20%的預(yù)期。然而，鋼材市場好景不長。今年1月下旬起，中國鋼材市場價(jià)格緩緩回落。受此影響，鐵礦石現(xiàn)貨進(jìn)口價(jià)格出現(xiàn)回落，已低于130美元/噸，仍有進(jìn)一步回落趨勢?？梢哉f，這反映了中國鋼材市場價(jià)格低谷震蕩走勢的真實(shí)特征，對鐵礦石談判雙方代表和那些預(yù)測機(jī)構(gòu)都是清醒劑。

此外，需求和價(jià)格低迷仍籠罩國際鋼鐵市場，僅僅中國因素不可能支撐鐵礦石價(jià)格大幅上漲。中國鋼材需求已接近飽和，將從2011年起進(jìn)入高消費(fèi)、低增長時(shí)期。每年3千萬至4千萬噸鐵礦石需求的增長,國內(nèi)礦山就能夠滿足。

因此，在這種情況下，三大鐵礦石供應(yīng)商需要用長遠(yuǎn)眼光來看待同中國鋼鐵企業(yè)的長期合作。過去幾年，中國鋼鐵企業(yè)同三大鐵礦石巨頭不僅戰(zhàn)略合作關(guān)系進(jìn)展不大，反而互信有限，還在2009年發(fā)生許多不愉快事情，展現(xiàn)出一個(gè)相互對立的“冷戰(zhàn)”氛圍，久久未能達(dá)成協(xié)議，這種商業(yè)領(lǐng)域的“冷戰(zhàn)”并沒有在兩方企業(yè)中制造贏家。

實(shí)際上，中國不僅有全球最大的鐵礦石消費(fèi)市場、散貨輪海運(yùn)市場，也有同國際企業(yè)發(fā)展合作雙贏的愿望。任何一個(gè)國際礦業(yè)公司只有同中國企業(yè)建立長期合作關(guān)系，才能在中國市場上得到發(fā)展。由此，鐵礦石談判不應(yīng)繼續(xù)停留在“冷戰(zhàn)”氛圍中，應(yīng)借現(xiàn)貨價(jià)格下滑、漲幅預(yù)期減小之機(jī)，早談早定，回歸理性，這符合雙方的商業(yè)利益。鐵礦石價(jià)格必須在合適的時(shí)間內(nèi)確定下來，如果不能很快定下來，現(xiàn)貨也許會(huì)持續(xù)漲價(jià)，并倒逼長協(xié)礦價(jià)格，讓談判陷入尷尬?！ㄗ髡呤侵袊?lián)合鋼鐵網(wǎng)首席分析師。）