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        思路一變天地寬

        2010-02-11 09:56:01汪高明
        中國畜牧業(yè) 2010年6期
        關鍵詞:到岸價內資外資企業(yè)

        ○汪高明

        中國向來是外來和尚好念經的地方,一談到外資企業(yè),大家總覺得很厲害。其實這些年來,隨著市場的發(fā)展,以及外資企業(yè)的教育和培訓,已經有很多的職業(yè)經理人進入內資企業(yè),但是為什么內資企業(yè)總是沒有太大的改變呢?內資企業(yè)的突破為什么總是那么難呢?外資企業(yè)的成功到底有哪些秘訣,難道真的有一些什么殺手锏是內資企業(yè)所不能借鑒的嗎?關于這個問題,有很多可以探討的地方。在這里,筆者只談談慣性思維和慣性行為對于企業(yè)的影響。

        所謂的慣性思維,實際上指的是企業(yè)或者職業(yè)經理人總是習慣于從自己的基本出身思考問題。一些內資企業(yè)的老板總是覺得,自己當初的做法還不錯啊,所以總是習慣于按照最初的思維去做理念指導,即使是聘請了職業(yè)經理人也是這個樣子,但是實際上,如果最初的思維真的能指導企業(yè)突破瓶頸,那還有必要去找職業(yè)經理人嗎?

        筆者曾經經歷一個企業(yè),去那里之初,筆者按照企業(yè)的實際情況做了一些調整和改變,企業(yè)老板基本都能接受,因為所有的一切都在老板可能接受的范圍之內。但是后來涉及到企業(yè)物流方式的時候,老板就坐不住了:十年以來,企業(yè)一直都是執(zhí)行出廠價的結算方式,而且一直以來都做得還成,所以當筆者建議改成到岸價的時候,來自公司各個層面的阻力就爆發(fā)出來。原因有二:

        一是企業(yè)一直執(zhí)行出廠價很順利,而執(zhí)行到岸價會有更多的變數(shù)可能是不可控的。

        二是公司也曾經執(zhí)行過到岸價,但是失敗了,所以當時的阻力可想而知。但是筆者堅持執(zhí)行到岸價,因為企業(yè)如果要發(fā)展,就需要更大范圍內的經銷商能夠享受相對比較合理的價格體系,說穿了,就是企業(yè)較小半徑內的經銷商需要對較大范圍內的客戶在物流成本上給予支持。一個嚴重的問題是,一些客戶對于企業(yè)的價格依賴已經形成慣性。在終于說服老板執(zhí)行到岸價的時候,周圍客戶的抵制在所難免,但是終究企業(yè)撐過來了,后來的事實也說明,我們當初的堅持是對的。去年企業(yè)的銷售業(yè)績提升了50%,也算給企業(yè)交了一份完美的答卷。

        其實慣性思維還不完全是企業(yè),一些職業(yè)經理人總是陶醉在自己最初的成功中,這也阻礙了發(fā)展。很多職業(yè)經理人之所以被企業(yè)青睞,主要還是因為他在早期為企業(yè)創(chuàng)造過輝煌??墒呛芏嗳丝偸浅磷碛诋敵醯妮x煌,即使到了新的企業(yè),也還是按照當初自己成功的模式去操作。這樣的情況還真不在少數(shù)。

        我們看到很多的職業(yè)經理人,到了另外一個企業(yè)的時候,總是喜歡呼朋喚友,或者是把當初的老部下全部帶過來,好像這樣能夠更好地按照自己的思路去操作。但是實際上,改變一個人的思路不難,如果想改變一批人的思路,那就太困難了,許多職業(yè)經理人是被自己的這些老部下給拖“死”了。因為企業(yè)不一樣,環(huán)境也不一樣了,當初的操作模式自然無法照搬??墒敲刻於际钱敵跄莻€企業(yè)的一班人,大家還是習慣于按照當初的思維去做事情。結果的失敗可想而知。

        筆者曾經認識一位在圈子內很有名的老大哥,他去一個企業(yè)的時候,整個行業(yè)往往為之震動,一上任,他總是能夠把圈子內優(yōu)秀的營銷人員聚集到麾下。但是近些年來,這位老大哥在幾個企業(yè)都沒有取得當初大家期盼或者害怕的業(yè)績,主要問題是因為他的思維沒有改變,他的那些弟兄們也還是按照當初的思維在做事情,所以難取得預期的輝煌也在意料之中了。

        其實不管是企業(yè)還是企業(yè)的執(zhí)行者,能夠根據(jù)企業(yè)所處的環(huán)境,做合理的改變是最關鍵之所在。當初的執(zhí)行其實無所謂好壞和對錯,但是如果總是按照最初的思維作為今后工作的指導,那絕對是最大的隱患,因為成功是不可復制的。所謂的成功,實際上只是在特定的時間,一批特定的人,做了某件特定的工作,成了,所以成功。但是隨著時間的改變,市場環(huán)境變了,競爭環(huán)境也變了,甚至執(zhí)行的人也不一樣了,如果還是按照當初的思路,又怎么能夠有好的結果呢?

        所有的問題本身并沒有什么神秘的地方,外資企業(yè)很多時候勝算多,最主要的還是他們能夠根據(jù)具體的市場環(huán)境做合適的事情。前些年,外資企業(yè)提出一個關于Do things right or do right things的問題,其實,在對的時候做對的事,才是最關鍵的問題所在。

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