據(jù)《金融時報》12日報道，全球礦商已在2010年度鐵礦石價格談判中撇開它們最大的客戶中國。報道稱，淡水河谷、力拓、必和必拓正與日本鋼鐵企業(yè)展開談判，以達成一項基準價格協(xié)議，隨后它們會在“要不要隨你”的基礎上將該協(xié)議提交給中國。

文章評論說，在談判中撇開中方是一項值得注意的決定，因為中國是全球最大的鐵礦石進口國，占海運鐵礦石市場份額的一半以上。據(jù)熟悉談判內(nèi)情的人士透露，迄今為止，這些礦商與中方未展開任何實質(zhì)性談判，也不打算前往中國談判，而將會談地點設在新加坡。一位高管表示：“如果中方想談，他們可以來澳大利亞?！?/p>

中國鋼鐵企業(yè)面臨的談判壓力日益增加，三大鐵礦石企業(yè)已經(jīng)為2010年的談判定了漲價基調(diào)。淡水河谷總裁阿格內(nèi)利此前就表示，2010年國際鐵礦石價格將呈上漲趨勢，預計上漲幅度將超過10%。

對于中國鋼企在鐵礦石談判中受冷遇，中國科學院戰(zhàn)略研究中心周城雄博士告訴《環(huán)球時報》記者，中國的確是鐵礦石的最大市場，但需求大而散，并沒有像日本企業(yè)那樣的大客戶，遭遇冷待是正常的。而且牽頭談判的中鋼協(xié)與企業(yè)的訴求其實并不一致，更多是對政府和輿論負責，對談判目標的期望較高，導致談判目標與籌碼實際上并不對應。這一缺陷已經(jīng)被擁有眾多中國雇員的三巨頭在2009年的試探中判斷出來。要想挽回談判桌上的劣勢，最根本的辦法還是形成一個由企業(yè)組成的需求大、立場一致的談判主體，以“大客戶”的面目出現(xiàn)在三巨頭前面。

中國能源網(wǎng)首席信息官韓曉平12日接受《環(huán)球時報》記者采訪時說，三巨頭在國際鐵礦石市場的壟斷地位已維持10年之久，僅僅靠“中國需求”還不能對現(xiàn)有價格形成機制構(gòu)成沖擊。而國際鐵礦石市場回暖，礦業(yè)壟斷趨勢又在不斷強化，中國鋼企2010年面對的談判形勢更加嚴峻。對中國企業(yè)而言，眼下最重要的是如何減少對國外尤其是三巨頭的依賴。除了在印尼等三大巨頭尚未完全染指的國家與地區(qū)購置礦業(yè)資源外，還應增加對低品位國產(chǎn)礦石的使用，減少低質(zhì)量鋼材產(chǎn)品的出口，盡快改變“高價買礦石，低價賣鋼材”兩頭受阻的不利情況?！ú? 磊）