入刊理由：在“532”“461”戰(zhàn)略發(fā)展目標提出后，紅塔集團“51518”品牌發(fā)展規(guī)劃呼嘯而出，遠見卓識打造紅塔世界領(lǐng)先之路。

2010年，在國家煙草專賣局鮮明的提出“532”和“461”的中國卷煙品牌未來發(fā)展目標之后，煙草行業(yè)各企業(yè)的“卷煙上水平”工作也有了更加清晰的目標，尤其工業(yè)企業(yè)更是紛紛將能否在未來中國品牌格局占有一席之地作為當(dāng)前工作的主要內(nèi)容。但是筆者認為，國家局在將“卷煙上水平”作為行業(yè)當(dāng)前和今后工作的主要內(nèi)容后，對煙草品牌發(fā)展未來目標的明確，已經(jīng)遠遠超出品牌格局確立的范圍，此舉更重要的是將國產(chǎn)卷煙品牌資源在全國范圍內(nèi)進行配置，集中做大做強重點骨干品牌，以應(yīng)對未來更加激烈的國際化競爭，使中國煙草也有足以在國際舞臺占有重要位置的核心品牌，甚至成為國際領(lǐng)先。

紅塔集團，這個在國內(nèi)國際市場都極具知名度的重點企業(yè)集團，早在幾年前就明確提出“努力打造世界領(lǐng)先品牌”的目標，并從品牌、原料、技術(shù)、營銷、管理、文化和人才等諸多方面加以深入推進，成為國內(nèi)鮮有的率先邁出國際化步伐的企業(yè)之一。紅塔集團提出的“努力打造世界領(lǐng)先品牌”的目標與國家局2010年明確的“卷煙上水平”工作目標不謀而合，再次彰顯出紅塔集團作為行業(yè)標志性企業(yè)的示范價值，更彰顯了紅塔集團對推動行業(yè)發(fā)展所肩負的歷史使命。

篇一：國家局“532”“461”的戰(zhàn)略思維

在2010年的全國煙草工作會上，國家局明確提出了一個對當(dāng)前和未來五年中國煙草品牌競爭發(fā)展將產(chǎn)生深遠影響的數(shù)字目標，也就是被業(yè)內(nèi)熟知的“532”和“461”品牌發(fā)展目標，即5年內(nèi)培養(yǎng)出2個年產(chǎn)量在500萬箱、3個300萬箱、5個200萬箱以上的知名品牌；爭取到2015年，培育12個銷售收入超過400億元的品牌，其中6個超過600億元、1個超過1000億元的高價值、高影響力品牌。“532”和“461”目標的提出，是國家局在重點骨干品牌基礎(chǔ)上，對中國煙草品牌布局的重新明確，會對當(dāng)下和未來五年中國煙草工業(yè)企業(yè)和品牌的走向和布局產(chǎn)生深遠影響。

全面推進“卷煙上水平”，被行業(yè)內(nèi)稱為是繼工商分離之后行業(yè)的又一場重大變革，是行業(yè)加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的根本要求，這里邊也包含著國家局對未來五年中國煙草工作重點指導(dǎo)的大智慧。就在“卷煙上水平”工作在行業(yè)內(nèi)如火如荼的開展的同時，國家局明確提出了“532”和“461”的品牌發(fā)展目標，使得整個行業(yè)的“卷煙上水平”工作有了更加清晰的奮斗目標。顯然，“532”和“461”就是中式卷煙未來格局的核心構(gòu)架。在“十二五”即將開始的時候，國家局就明確提出了中國品牌未來五年的發(fā)展目標，這勢必會對行業(yè)現(xiàn)有品牌資源的布局產(chǎn)生深遠影響，直接促使各家工業(yè)企業(yè)積極整合各種資源，集中力量做大做強核心品牌，提升品牌核心競爭能力，未雨綢繆，為早日加入“532”和“461”行列而努力。

“532”和“461”的品牌發(fā)展目標，分別從品牌規(guī)模和品牌價值兩個維度對中國煙草品牌未來格局進行了部署，這也是在國家局提出“兩個十多個”以及“20+10”重點骨干品牌之后，對中國煙草品牌格局的重新定義。2003年工商分離以后，中國煙草行業(yè)一直在對資源不斷的優(yōu)化配置中發(fā)展，煙草企業(yè)和品牌數(shù)量明顯減少，品牌集中度持續(xù)提升，單品牌規(guī)模和稅利更是屢創(chuàng)新高。在2010年之前的各種改革舉措，對各省級工業(yè)企業(yè)之間的資源整合起到了很好的推動作用，尤其是除云南中煙之外的省級中煙一體化之后，直接推動了省內(nèi)品牌資源的整合，單品牌規(guī)模隨之出現(xiàn)了顯著的變化，百萬箱、兩百萬箱品牌相繼誕生，有效的推動了行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

隨著行業(yè)改革的深入推進，各省級中煙（云南除外）紛紛完成省內(nèi)品牌資源整合之后，如何持續(xù)做大做強就成為擺在他們面前的首要問題。這個時候就要跳出省級范圍，深入推進品牌定向整合和企業(yè)聯(lián)合重組工作，在更廣的范圍內(nèi)進行品牌資源的優(yōu)化配置。此次“532”和“461”品牌目標的提出，不單單是對“卷煙上水平”過程目標的一個明確，更多的是推動品牌資源在全國范圍內(nèi)優(yōu)化配置的信號。從此，中國煙草品牌的競爭又將開啟一個嶄新的階段。

在“532”和“461”的戰(zhàn)略目標下，需要的就是企業(yè)的大視野，要在行業(yè)持續(xù)發(fā)展中發(fā)揮有力的推動作用，甚至成為行業(yè)品牌邁向國際化的先鋒表率。在行業(yè)全面推進“卷煙上水平”工作中顯示出重要地位和作用的紅塔集團，早在2008年就明確提出了“努力打造世界領(lǐng)先品牌”的目標，并通過不斷的創(chuàng)新突破在努力推進。在“532”“461”戰(zhàn)略目標提出后，低調(diào)的紅塔集團在深入分析了自身品牌優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，提出了“51518”的品牌發(fā)展規(guī)劃，即到2015年，紅塔山品牌年銷量達到500萬箱，銷售收入達到1000億元，玉溪品牌年銷量達到150萬箱，年銷售收入達到800億元。國家局姜局長2010年4月到紅塔集團調(diào)研時，針對紅塔集團的品牌規(guī)劃特別指出，紅塔集團在下一輪的改革中要做品牌的主力軍，要切實做到“高端品牌要有影響力，處于強勢地位；中端品牌要爭第一，處于引領(lǐng)地位；國際市場要求新突破，處于領(lǐng)先地位”?？梢姡趪揖痔岢龅摹?32”和“461”品牌發(fā)展目標面前，紅塔集團肩負著前所未有的行業(yè)使命，不僅要實現(xiàn)紅塔自身的發(fā)展，更肩負著打造中式卷煙國際大品牌的歷史使命，只有如此實力的企業(yè)集團的大思維和大手筆，才能對行業(yè)“卷煙上水平”的整體推進起到足夠的示范作用?！芭Υ蛟焓澜珙I(lǐng)先品牌”的發(fā)展目標和國家局提出“532”“461”品牌發(fā)展目標背后的意圖不謀而合，這就是紅塔作為行業(yè)標志性企業(yè)的遠見卓識。

篇二：領(lǐng)跑者“世界領(lǐng)先”的遠見卓識

如果說在深知國家局提出“532”“461”品牌發(fā)展目標的深遠意義后，企業(yè)對自身品牌國際化提出明確要求并不為奇的話，那么，在2008年國家局剛剛提出實現(xiàn)“兩個跨越”的目標時，就能將自身品牌目標定位成“世界領(lǐng)先”，那就是真的遠見卓識了。當(dāng)然，此等的遠見卓識，只能屬于紅塔集團，因為它在2008年就在行業(yè)內(nèi)率先提出了全新的企業(yè)發(fā)展目標：努力打造世界領(lǐng)先品牌，決心將紅塔山品牌做成真正具有國際化品牌特質(zhì)的中式卷煙品牌。

紅塔集團是中國煙草行業(yè)典型的骨干企業(yè)之一，無論歷經(jīng)多少風(fēng)雨，它都能以自己強者的意志奮發(fā)向前。正所謂，真正能經(jīng)歷時間洗禮的企業(yè)才能走得更遠，紅塔集團在近些年的發(fā)展歷程中，也有過一段低谷期，也有過面對品牌激烈競爭的艱辛，但紅塔集團始終沒有失去自己勇于改革、奮力創(chuàng)新、不斷超越的企業(yè)本色，始終沒有忘記自己在行業(yè)改革發(fā)展中所肩負的光榮使命，而是高高舉起了紅塔山再創(chuàng)輝煌的旗幟，這是紅塔集團的財富，更是中國煙草的財富?！皻w核化”戰(zhàn)略提出后，紅塔集團孜孜不倦的創(chuàng)新前行，使得紅塔山品牌的銷量連續(xù)創(chuàng)造佳績，成為中式卷煙發(fā)展最迅速、最具競爭力的品牌之一。從2005年的36.42萬箱，逐年提升到2006年的62.44萬箱、2007年的115.79萬箱、2008年的171.35萬箱，再到2009年的200多萬箱，直接進入國內(nèi)規(guī)模型品牌前三甲，紅塔山以驚人的成長速度再次向行業(yè)內(nèi)外展示了紅塔集團的雄厚實力。與此同時，紅塔集團的另一核心品牌玉溪也實現(xiàn)了高端市場的強力突破，2009年玉溪品牌銷量已經(jīng)突破50萬箱大關(guān)，穩(wěn)居行業(yè)一類煙第三位。

紅塔集團近幾年的表現(xiàn)正如國家局張保振副局長2010年8月在紅塔集團調(diào)研時所說，就是“悶聲干事業(yè)、低調(diào)爭先進”。所謂的“悶聲干事業(yè)”就是紅塔集團這幾年在不聲不響中一步一個腳印、一年一個臺階，邁入快車道，進入最好的發(fā)展時期；而所謂的“低調(diào)爭先進”就是在低調(diào)中紅塔集團的卷煙品牌近幾年保持了快速增長，紅塔山品牌今年以來一直處于全國銷量第一，玉溪品牌則穩(wěn)居一類煙前三甲。

在2010年的職代會上，紅塔集團提出，要以重大技術(shù)專項為引領(lǐng)，在提升成果轉(zhuǎn)化應(yīng)用能力上下功夫，努力推進技術(shù)創(chuàng)新上水平。具體說來，首先要根據(jù)紅塔集團品牌風(fēng)格特征和消費需求變化趨勢，確定集團重大技術(shù)專項，發(fā)揮重大技術(shù)專項的引領(lǐng)作用，細化研究子課題，力爭在關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域取得重大突破。要認真分析制約集團品牌發(fā)展的技術(shù)瓶頸，及時跟蹤國內(nèi)外煙草發(fā)展的前沿技術(shù)，對確定的產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)、減害降焦、原料研究、卷煙生產(chǎn)加工工藝、增香保潤技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量安全及建立自主調(diào)香體系等重大專項進一步梳理。緊接著要以技術(shù)中心為主體，加強產(chǎn)學(xué)研合作，加快形成層次豐富、目標明確、支撐有力的技術(shù)創(chuàng)新體系。同時要始終把握中式卷煙發(fā)展方向，在充分研究消費者吸食口味變化趨勢的基礎(chǔ)上，以“減害降焦”為主線，在“低危害、低焦油、高香氣”和“增香保潤”技術(shù)課題研究上實現(xiàn)新突破，按照國家局對重點骨干品牌減害降焦的硬性指標要求，系統(tǒng)做好以低焦低害產(chǎn)品為重點的新產(chǎn)品研發(fā)和儲備工作，加快品牌創(chuàng)新步伐，增強集團品牌引導(dǎo)消費、創(chuàng)造需求的能力。

提出“51518”品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，除了紅塔集團對自身的原料基礎(chǔ)和技術(shù)創(chuàng)新水平的信心外，紅塔集團這幾年在市場營銷上取得的新突破也是重要因素之一，如今，紅塔集團已經(jīng)形成了自己特有的營銷體系，被業(yè)內(nèi)稱為“紅塔式營銷”。

隨著國內(nèi)控?zé)焿毫Φ牟粩嗉哟笠约叭娼篃煵輳V告宣傳促銷的日益臨近，對品牌推廣和市場促銷提出新的挑戰(zhàn)。對此，紅塔集團未雨綢繆，在圍繞紅塔山和玉溪市場營銷工作開展的過程中，已經(jīng)形成了反應(yīng)快速的營銷體系。據(jù)介紹，紅塔集團市場營銷中心已對原有組織機構(gòu)進行了全面調(diào)整，對駐外市場機構(gòu)實行扁平化管理，撤銷了原有13個大區(qū)分中心的機構(gòu)設(shè)置，重新確立了以33個省區(qū)為單位的機構(gòu)設(shè)置，有效提升紅塔營銷對市場的響應(yīng)速度。在2010年職代會上，紅塔集團提出，要繼續(xù)加強市場營銷中心建設(shè)：根據(jù)市場變化，進一步優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，加強省級銷區(qū)及東北分中心建設(shè),提升快速響應(yīng)市場的能力。進一步加強內(nèi)部基礎(chǔ)管理，在市場促銷、新產(chǎn)品上市等方面合理配置資源，完善激勵約束機制，績效考核要從卷煙類別考核轉(zhuǎn)向重點價位規(guī)格銷量的考核，充分發(fā)揮績效導(dǎo)向作用，全力提升“玉溪”“紅塔山”的銷量結(jié)構(gòu)，打好提升結(jié)構(gòu)攻堅戰(zhàn)。不斷加強營銷隊伍建設(shè)，打造一支勤于學(xué)習(xí)、精于思考、善于溝通，快速適應(yīng)現(xiàn)代營銷模式，具有較高職業(yè)素養(yǎng)的營銷隊伍。

此外，紅塔集團還積極在工商協(xié)同營銷方面做出有意的探索，與商業(yè)公司一起共同培育紅塔品牌，全面實現(xiàn)紅塔山和玉溪品牌的市場競爭力的提升。2010年以來，紅塔集團與沈陽、陜西、廣西、青海草、深圳、浙江、海南、內(nèi)蒙古、山東等全國各地的煙草商業(yè)公司展開更高層次的合作，進一步促進了“玉溪”“紅塔山”兩大品牌在全國范圍內(nèi)的發(fā)展。紅塔集團表示，按照行業(yè)“準確定位、有機對接、突出品牌，全面提升”的要求，將不斷深化工商協(xié)同營銷，提升品牌共育水平，在品牌發(fā)展策略上與商業(yè)公司形成一致的中長期發(fā)展目標。從而為紅塔集團“51518”戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)打下了堅實的市場基礎(chǔ)。

另外，高效的企業(yè)管理是推動紅塔集團快速發(fā)展的核心動力。不斷完善管理體系和運行機制是紅塔集團多年來工作的一個重點。2010年以來，紅塔集團提出，要按現(xiàn)代企業(yè)制度要求，進一步健全完善法人治理結(jié)構(gòu)，提高經(jīng)營班子戰(zhàn)略執(zhí)行力和駕馭市場的能力。進一步完善集團標準體系，深化一體化管理，用制度管人，用標準管事，向管理要效益，向標準要績效。進一步完善績效管理體系，充分發(fā)揮考核的導(dǎo)向作用。進一步強化內(nèi)部監(jiān)管，圍繞“制度是否完善，決策是否符合程序，運作是否規(guī)范，監(jiān)督是否到位”四個環(huán)節(jié)，扎實推進懲治和預(yù)防腐敗體系建設(shè)，構(gòu)建內(nèi)部監(jiān)管長效機制。而重要的制度推動力，是繼續(xù)深化以技術(shù)中心為重點的“四大中心”建設(shè)。紅塔集團提出，要圍繞“努力打造世界領(lǐng)先品牌”戰(zhàn)略目標，制訂實施“四大中心”非法人實體運作方案。從集團層面，按照“集權(quán)有道，分權(quán)有序，授權(quán)有章，用權(quán)有度”的原則，管理重心下移，進一步明確“四大中心”的職能定位，授權(quán)到位，權(quán)責(zé)對等，高效協(xié)調(diào)。從中心層面，則要理順完善內(nèi)部管理機制，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，做好KPI指標的分解落實，做到事事有指標，人人有考核。在此基礎(chǔ)上健全完善“四大中心”之間的協(xié)調(diào)聯(lián)動機制，整合資源，提高協(xié)同作戰(zhàn)能力，集團各管理職能部門要結(jié)合“四大中心”建設(shè)，調(diào)整職能，加快由管理型向管理經(jīng)營并重型轉(zhuǎn)變。

蓬勃發(fā)展的紅塔集團規(guī)模日益擴大，生產(chǎn)點逐漸增多。目前，涉及紅塔品牌的生產(chǎn)產(chǎn)家21個。擴張的益處眾所周知，是集團日益壯大的直觀體現(xiàn)?？墒挛锏碾p面性是一條亙古不變的真理，擴張給生產(chǎn)的過程控制和產(chǎn)品質(zhì)量的均質(zhì)化增加了不小的難度。各個生產(chǎn)點的氣候地理條件不同，生產(chǎn)設(shè)備有差異，人員素質(zhì)參差不齊，都對產(chǎn)品的穩(wěn)定性和均質(zhì)性影響很大。對此，紅塔集團采取了一系列措施，包括外派品質(zhì)管理員制度。紅塔集團從員工中選取素質(zhì)較高的質(zhì)檢人員，定期派往省外的各個生產(chǎn)點。外派質(zhì)檢員不但肩負著產(chǎn)品質(zhì)檢的重擔(dān)，而且在熟練掌握集團技術(shù)質(zhì)量指標的同時，還能夠充分發(fā)揮自己的專業(yè)素質(zhì)，與合作方進行良好溝通和互動，在保證品牌輸出的同時，以期同合作方一起共同提升質(zhì)量管理的水平和效率。

紅塔集團進一步表示，要進一步完善集團品牌許可生產(chǎn)質(zhì)量保障體系，要結(jié)合品牌合作企業(yè)的工藝技術(shù)特點，扎實做好品牌輸出質(zhì)量管理，全方位加強企業(yè)管理合作，形成相互理解、相互支持、共同提高的良好合作氛圍，在多點生產(chǎn)品控能力上要有明顯提升。

以上的種種，僅僅是紅塔集團圍繞“51518”戰(zhàn)略目標所做積累中的點點“片段”，但已經(jīng)足可看出紅塔集團所擁有的雄厚企業(yè)實力，這些積累多年迸發(fā)出的力量，將是支撐紅塔集團實現(xiàn)“51518”戰(zhàn)略目標的根本，腳踏實地的紅塔集團，因此更加被業(yè)內(nèi)看好，“51518”的目標也很有可能在五年或者更短的時間內(nèi)成為現(xiàn)實。

篇四：卓越者勇于做行業(yè)表率

就媒體觀察而言，紅塔集團在行業(yè)改革發(fā)展過程中的表現(xiàn)，可謂卓越。這里所講的卓越，不僅僅是紅塔集團品牌快速成長表現(xiàn)出的雄厚企業(yè)實力，更重要的是紅塔集團成長過程中體現(xiàn)出的一種企業(yè)責(zé)任，體現(xiàn)出的一種敢為人先的表率精神。從歷史看，紅塔集團這種種敢為人先的嘗試探索，是極具行業(yè)價值的。紅塔集團在國際化道路上的探索和成績，就是最典型的例子。從這個意義上講，其“努力打造世界領(lǐng)先品牌”的愿景目標與國家局的大品牌戰(zhàn)略是完全統(tǒng)一的，這就是大企業(yè)的智慧，紅塔集團30多年始終堅持的國際化道路就是中國煙草品牌實施“走出去”的最好詮釋，中式卷煙大品牌終究是要面臨國際化的競爭的。

在全面推進“卷煙上水平”的規(guī)劃目標里，紅塔集團是明確提出了未來國際化的奮斗目標。從產(chǎn)銷量上來說，根據(jù)“51518”戰(zhàn)略規(guī)劃，到2015年，紅塔集團出口及境外加工總量達到30萬箱以上；從品牌、規(guī)格上來說，高端產(chǎn)品“HTS紅塔山”銷售將超過10萬箱，以期真正實現(xiàn)高、中、低三個檔次卷煙產(chǎn)品的有機整合。 如果紅塔集團“51518”戰(zhàn)略可以順利實現(xiàn)，到2015年，“紅塔山”品牌國內(nèi)外銷售規(guī)模將成為僅次于“萬寶路”的全球第二大卷煙品牌。所以，說紅塔集團是卓越的，因為他不但具有卓越者的眼光，更擁有卓越者的實際行動。

紅塔集團可以作為行業(yè)國際化探索的先鋒和表率，基于兩個方面，一是紅塔集團從行業(yè)發(fā)展目標出發(fā)，結(jié)合自身品牌發(fā)展?fàn)顟B(tài)，提出了明確的品牌國際化愿景目標；二是紅塔集團依托企業(yè)實力優(yōu)勢始終在積極探索品牌走出去的戰(zhàn)略，積極付出行動，為中國煙草品牌逐步走向國際市場做著孜孜的努力。

正如紅塔集團董事長柳萬東所說，經(jīng)過近30年的“走出去”步伐，紅塔集團國際化發(fā)展已初具規(guī)模。紅塔集團國際化這幾年最顯著的變化是在維持之前的卷煙出口的基礎(chǔ)上，開始逐步進行落地生產(chǎn)、落地加工；境外銷售形成以境外生產(chǎn)卷煙為主、國內(nèi)出口為輔的形式；卷煙產(chǎn)品以適應(yīng)外國消費者口味的混合型卷煙為主，加上一定量的國內(nèi)名優(yōu)煙出口；從消費人群上來說，也是由之前以海外華人為主到真正面向國外消費者。因此紅塔集團從這幾個層面來說，實現(xiàn)了真正意義上的走出去。

2008年初，紅塔集團就深深意識到集團所肩負的“走出去”的行業(yè)責(zé)任，在行業(yè)內(nèi)率先提出了全新的“努力打造世界領(lǐng)先品牌”的集團發(fā)展目標。在積累了多年的國際市場拓展經(jīng)驗基礎(chǔ)上，將紅塔集團國際化戰(zhàn)略調(diào)整定位，成為行業(yè)探索國際化的表率。

紅塔集團在“走出去”的過程中，努力實現(xiàn)重點突破，確定了“四大板塊” 。“這‘四大板塊可不是隨隨便便就選出來的”，紅塔拉美公司副總經(jīng)理徐云介紹說，“這是在綜合國際形勢、消費人群、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟狀況水平、原料保障等條件的基礎(chǔ)上，通過周密分析才確定下來的?！?/p>

“四大板塊”成為了紅塔集團在國際卷煙市場上運籌帷幄的重要“據(jù)點”。紅塔集團明確提出今后五年要以“四大板塊”為抓手，實施國際化戰(zhàn)略，在集團統(tǒng)一部署下，低端入手、渠道為先，針對各板塊市場的實際情況制定各有側(cè)重的發(fā)展規(guī)劃。在消費基礎(chǔ)較好的東南亞市場，以越南、老撾項目為支撐，輻射整個東南亞地區(qū)，著重提升產(chǎn)品規(guī)模；中東市場，國際煙草巨頭不易進入，“阿詩瑪”品牌在當(dāng)?shù)劁N售情況較好，紅塔集團將在今后幾年重點培育中端品牌“阿詩瑪”，并為“HTS紅塔山”入市做準備，并積極準備在伊朗投資建廠，實現(xiàn)落地生產(chǎn)；在東歐市場，紅塔集團依托中煙國際歐洲公司的生產(chǎn)平臺，以紅塔瑞士羅馬尼亞子公司為核心進一步做好羅馬尼亞項目，并繼續(xù)完善銷售網(wǎng)路建設(shè)、建設(shè)銷售團隊，落實“本土化人才”戰(zhàn)略，把東歐市場作為紅塔集團拓展海外有稅市場的“試驗田”；在南美市場，紅塔集團依托紅塔拉美公司，積極在阿根廷推進合資項目，并根據(jù)巴西、阿根廷優(yōu)質(zhì)原料優(yōu)勢及南美洲國家聯(lián)盟相對寬松的政策環(huán)境，在發(fā)展低端產(chǎn)品、擴大產(chǎn)量的基礎(chǔ)上提升結(jié)構(gòu)。

據(jù)悉，目前紅塔拉美公司正在與阿根廷第三大卷煙制造企業(yè)進行合作，委托其加工紅塔集團的卷煙。阿根廷作為南美洲國家聯(lián)盟的重要一員，該國產(chǎn)品進入其他國家時可享受一定的關(guān)稅優(yōu)惠，這為紅塔集團深入南美市場提供了良好的基礎(chǔ)。同時與上述公司進行合作，在利用其現(xiàn)有資源的基礎(chǔ)上，可以與當(dāng)?shù)責(zé)熮r(nóng)協(xié)會深入合作，利用當(dāng)?shù)睾桶臀鞯膬?yōu)質(zhì)煙葉保障原料供應(yīng)，解除了發(fā)展的后顧之憂。

可見，紅塔集團經(jīng)過30多年的辛苦耕耘，“走出去”的狀態(tài)已經(jīng)漸入佳境，在一些企業(yè)集團還在苦苦尋求國際化道路的路徑的時候，紅塔集團已經(jīng)向著世界級的國際化集團邁進了。在我們看來，紅塔集團的國際化戰(zhàn)略的受益者不僅僅是紅塔集團本身，更是整個煙草行業(yè)。從對國家局提出的“532”“461”品牌目標分析，國家局培育品牌的最終追求還是打造真正能適應(yīng)和應(yīng)對國際化競爭需要的中式卷煙品牌，甚至能在世界范圍內(nèi)的市場中與國際品牌一決高下。因此，紅塔集團的國際化之路本身就足以成為行業(yè)探索國際化和走出去戰(zhàn)略的一個樣本，紅塔的成功，將更加樹立行業(yè)做大品牌應(yīng)對國際化競爭的決心。未來中國煙草品牌的國際化之路，紅塔集團必將成為其中的表率典范。

“努力打造世界領(lǐng)先品牌”，在紅塔集團已經(jīng)不是簡單的口號，更是一種企業(yè)眼光的象征，更是一份行業(yè)責(zé)任的表現(xiàn)，這是紅塔的目標，也是行業(yè)的目標。身為卓越者，紅塔注定要成為表率。

篇五：贏未來靠的不僅僅是口號

2010年，國家局在明確將全面推進“卷煙上水平”作為行業(yè)工作的基本方針和戰(zhàn)略任務(wù)的同時，還明確提出了“532”和“461”的品牌發(fā)展目標，這兩者的共同作用，勢必會使當(dāng)下的煙草品牌格局在未來五年中發(fā)生巨大的變化。正是基于此種判斷，現(xiàn)有工業(yè)企業(yè)即興奮又緊張，因為品牌格局的變化就意味著煙草品牌的重新洗牌，在這個過程中有些品牌會更加強勢，而有些品牌則將面臨被淘汰的命運。

在“532”“461”的目標壓力下，各家工業(yè)企業(yè)也紛紛結(jié)合自身品牌狀況提出了五年的“數(shù)字”目標，并迅速開始了行動。因為，品牌競爭已經(jīng)到了時不我待的激烈程度，不進則退。在看到年初各家工業(yè)企業(yè)提出的五年規(guī)劃目標的時候，筆者就堅持認為，要想在未來更加激烈的品牌競爭中勝出，就必須腳踏實地的推進“卷煙上水平”，全面提升企業(yè)的綜合競爭力，五年時間在煙草行業(yè)發(fā)展變化中會轉(zhuǎn)瞬而過，要想贏得未來，靠的就不僅僅是口號。

紅塔集團作為行業(yè)全面推進“卷煙上水平”工作的主力軍，在2010年初也對自身品牌的未來給出了定義，那就是“51518”，而據(jù)筆者了解，“51518”戰(zhàn)略的最終確定是建立在紅塔集團對自身品牌發(fā)展?fàn)顟B(tài)的深思熟慮基礎(chǔ)上的。2009年10月，在國家局尚未明確提出“532”“461”品牌發(fā)展戰(zhàn)略時，紅塔集團就緊緊圍繞行業(yè)“卷煙上水平”任務(wù)和國家局“532”品牌戰(zhàn)略導(dǎo)向，根據(jù)自身實際最初提出了“5151”的品牌戰(zhàn)略構(gòu)想，即到2015年，紅塔山品牌年銷量達到500萬箱、銷售收入達到1000億元，玉溪品牌年銷量達到100萬箱、銷售收入500億元。但是紅塔集團在充分分析了企業(yè)和品牌的發(fā)展?fàn)顟B(tài)后，2010年1月份對這一思路重新進行了調(diào)整。因為紅塔集團認為“十二五”期間隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，玉溪品牌的市場需求和發(fā)展空間將進一步擴大，于是在今年集團職代會后正式提出玉溪年銷量達到150萬箱，銷售收入達到800億元的目標，形成了全新的“51518”戰(zhàn)略思路。這一思路的確定得到了國家局領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和充分肯定。2010年4月，國家局姜局長在紅塔集團考察調(diào)研時就指出，紅塔集團要在下一輪的改革中，做品牌的主力軍，要切實做到“高端品牌要有影響力，處于強勢地位；中端品牌要爭第一，處于引領(lǐng)地位；國際市場要求新突破，處于領(lǐng)先地位”。

如今，從2010年紅塔集團卷煙品牌的市場表現(xiàn)看，我們更加讀懂了紅塔集團“51518”戰(zhàn)略的信心所在。1～9月，紅塔集團境內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模達到400.57萬箱，同比增加21.99萬箱，增長5.81%。銷售規(guī)模達到401.05萬箱，同比增加 23.77萬箱，增長6.3%。集團境外實體化運作取得了新的進展，集團境外生產(chǎn)卷煙7.75萬箱，同比增長59.79%；境外生產(chǎn)落地銷售卷煙7.62萬箱，同比增長56.15%。集團兩大品牌“紅塔山”“玉溪”銷售形勢喜人：1～9月，“紅塔山”商業(yè)銷售215.63萬箱，同比增加49.49萬箱，增長29.78%，成為全國卷煙品牌銷量第一大品牌；“玉溪”品牌全國商業(yè)銷售54.53萬箱，同比增加13.25萬箱，增長32.08%，占行業(yè)一類煙比重14.9%,同比提高0.39個百分點，穩(wěn)居行業(yè)一類卷煙第三位。以此勢頭發(fā)展下去，紅塔集團“51518”構(gòu)想或?qū)⑻崆俺蔀楝F(xiàn)實。

這就是一向堅持低調(diào)和內(nèi)斂的紅塔集團，在“51518”戰(zhàn)略構(gòu)想提出和落實推進過程中，再次展示出了紅塔集團特有的成熟、穩(wěn)重和收放自如的企業(yè)性格。作為行業(yè)內(nèi)倍受關(guān)注的企業(yè)集團，承載著太多行業(yè)內(nèi)外所賦予的期望和責(zé)任。贏得未來，紅塔集團更是腳踏實地，低調(diào)前行，以“51518”的完美實現(xiàn)去驗證行業(yè)“上水平”主力軍的“成色”。

責(zé)任編輯：字如方