新蕾出版社在引進文學(xué)中，打造了國際大獎小說品牌，從2003年開始出版“國際大獎小說”叢書，到2009年1月，已經(jīng)出版了59種圖書，成為了兒童文學(xué)中的一個品牌。從現(xiàn)在銷售的情況來看，我對大獎小說版權(quán)資源的選擇應(yīng)該說是成功的，國際大獎小說成為了一套區(qū)別于其他獲獎小說系列的品牌圖書。

首先，我覺得應(yīng)該打開思路，把叢書涵蓋的獎項、國別豐富起來。以前我們的大獎小說主要是從獲得美國紐伯瑞兒童文學(xué)獎的作品中選擇，我覺得應(yīng)該把重要國家的優(yōu)秀作品加入進來，讓讀者感受各國文學(xué)的風(fēng)格?，F(xiàn)在，這套叢書已經(jīng)納入了英國、法國、德國，瑞典等多個國家的作品，使這套叢書區(qū)別于跟風(fēng)出版的對某個獎項作品的選集，體現(xiàn)了“國際大獎”的氣魄和眼光。

第二，我確定了選題的最佳年齡段。我從大獎小說的銷量統(tǒng)計中發(fā)現(xiàn)，銷售得最好的大獎小說的品種是適合9-12歲年齡段讀者閱讀的品種，而14歲以上讀者的作品銷量不那么理想。因此，我合棄國外作品中的少年小說部分，盡量從兒童小說中選擇。

第三，我對選題的主題和寫作風(fēng)格有自己的選擇標(biāo)準(zhǔn)。我發(fā)現(xiàn)大獎小說中，以溫情的、以愛為主題的故事最受喜愛，而一些主題較為沉重的故事則不太適合中國的讀者。同時，我很注重作品體現(xiàn)的靈感和獨特風(fēng)格。我力爭將獨特的作品引進介紹給中國的讀者，這凸顯了“國際大獎小說”叢書的品質(zhì)。

第四，將時尚和經(jīng)典結(jié)合起來。在對獲獎小說的選擇中，我注意“大獎小說”選題的“新老搭配”，我覺得大獎小說中不僅應(yīng)該包括經(jīng)典作品，還應(yīng)該包括近年出版的，體現(xiàn)新的寫作思想和趨勢的好的作品。

而在版權(quán)輸出的具體工作中，我覺得版權(quán)人員的角色更像是一個銷售員。在國外，出版社里的版權(quán)部門一般也是被劃歸為銷售部門，他們最重要的任務(wù)就是售出版權(quán)，實現(xiàn)版權(quán)資源的增值。所以，我們在書展上約見的國外版權(quán)經(jīng)理人往往都是銷售員的姿態(tài)，他們翻開自己的書目，一頁一頁地向你介紹，捕捉你任何一點感興趣的表情，記下你可能感興趣的圖書，為你寄送樣書。我自己在引進中的一些信息需求，為我銷售圖書的版權(quán)帶來了很多啟發(fā)。

在版權(quán)輸出中，我覺得第一要務(wù)是要了解你擁有的資源，就是你手里有什么可銷售的東西；第二就是如何展示、介紹自己要銷售的產(chǎn)品；第三是如何尋找合適的買家，提供周到的服務(wù)。

首先，要仔細了解本社原創(chuàng)圖書的類別和特點，辨別它們在版權(quán)輸出上的價值，思考可能適合的版權(quán)輸出對象。2005年我們出版了一位13歲的美籍華人作者的一本英漢雙語小說，那年BIBF之前，天津出版局組織了一場與香港出版商的版權(quán)交流會，我覺得英漢雙語對于香港的讀者來說應(yīng)該是一個不錯的賣點，小作者本身的經(jīng)歷應(yīng)該也能引起香港小讀者的興趣，因此，我重點推薦這本圖書。果然，一家香港出版社當(dāng)場簽下了這本書的版權(quán)，小小的13歲作者在許多名家中脫穎而出，這本書的版權(quán)輸出成為那次會上當(dāng)場簽署的唯一一份版權(quán)貿(mào)易合同。

第二，當(dāng)我們決定是否引進一部作品的時候，一定會考慮作者的影響力，作品的銷量，以及大致的情節(jié)。這些信息如果能從版權(quán)書目上得到，將使這本書優(yōu)先進入我們的選擇范圍，所以這些信息也是我們在銷售版權(quán)的時候要盡量提供展示的。展示的最好的途徑依然是版權(quán)書目。以前我們在版權(quán)書目中主要突出作品，按作品套系的方式展示我們的版權(quán)資源。我在閱讀國外版權(quán)書目的時候發(fā)現(xiàn)，國外的出版社非常重視對作家的推廣介紹，由作家再談及作品，我覺得這樣有助于擴大作品的背景和深度，作家永遠是判斷文學(xué)作品價值重要的標(biāo)志。所以在2009年的版權(quán)書目中，我也借鑒了這樣的做法，將作品按照作家來歸類介紹。不僅介紹作家的背景、在中國兒童文學(xué)界的地位、主要的風(fēng)格特色，還附上他們的照片，樹立作者權(quán)威。在2009年的北京國際圖書博覽會上，越南的一家出版公司正是看到我們書目上梅子涵老師的照片，一眼就認(rèn)出了他是剛剛在會場做了讀書訪談的學(xué)者，繼而對《戴小橋和他的哥們兒》發(fā)生了興趣，很快和我們簽下了這三本圖書在越南的出版權(quán)。

我們在引進版權(quán)過程中，會希望得到和圖書相關(guān)的信息，以便于宣傳和推廣。國外的版權(quán)人常常會主動提供圖書在當(dāng)?shù)爻霭婧蟮男侣剤蟮溃堊髡邽闈h語版圖書出版寫上作者寄語等等。所以我在輸出版權(quán)之后，也會盡量做好相關(guān)服務(wù)。2006年，我將《寶葫蘆的秘密》版權(quán)銷售到韓國，當(dāng)時正逢華納將《寶葫蘆的秘密》拍攝成影片，我們及時提供影片拍攝動態(tài)，并將電影光盤提供給韓方出版社作為宣傳使用?！秾毢J的秘密》在韓國取得了很好的銷售成績，當(dāng)年版稅就超過了初版預(yù)付金?！洞餍蚝退母鐐儍骸返陌鏅?quán)合同簽訂后，我們及時提供國內(nèi)兒童文學(xué)學(xué)者、作家們?yōu)檫@套書撰寫的書評，以及這套書首發(fā)式的宣傳活動的文本、照片。這些將有助于對方出版社的圖書銷售。