第二屆越南、柬埔寨中國圖書展銷會于2009年11月26日至12月5日分別在越南河內(nèi)和柬埔寨金邊舉行。本文嘗試結(jié)合參展的體會，談?wù)勱P(guān)于中國出版“走出去”、力爭在東盟圖書市場開拓出一條特色之路的感想與思考。

東盟市場有望成為中國出版“走出去”的新增長點

相比其他國家，中國出版物在東南亞市場享有很高的民眾認可度，也更有利于在當?shù)匦纬纱笠?guī)模、較穩(wěn)定的讀者群。同時，東盟各國除新加坡外，均為新興的發(fā)展中國家，出版業(yè)發(fā)展歷史較短，出版能力相對滯后，滿足不了國民日益增長的購買需求，圖書市場存在缺口，必須與別國互通有無。中國圖書因其內(nèi)容豐富多樣、表達形式比較符合當?shù)刈x者的閱讀習(xí)慣，越來越受到東南亞民眾的青睞，需求量增長迅速。此外，近年來隨著中國一東盟自由貿(mào)易區(qū)建設(shè)步伐的加快，中國與東盟的經(jīng)濟貿(mào)易快速發(fā)展，經(jīng)貿(mào)聯(lián)系更為密切，往來渠道更為暢通，為中國出版大踏步邁進東盟奠定了堅實的基礎(chǔ)。因此，東盟出版市場商機很多，可成為中國出版“走出去”、開拓國際圖書市場的一個新增長點。

應(yīng)針對東盟市場的需求，設(shè)計適銷對路的圖書

從內(nèi)容上看，東盟圖書市場受歡迎的中文圖書主要集中在漢語學(xué)習(xí)教材，中文辭書、少兒讀物、歷史、小說、旅游、名人傳記和農(nóng)業(yè)等題材上，其中反映儒釋道文化、中醫(yī)中藥、養(yǎng)生保健、烹飪術(shù)、書法繪畫等中國傳統(tǒng)文化的圖書長期占據(jù)主流位置。因此，我們在策劃外向型選題、選擇輸出圖書時，首先必須結(jié)合當?shù)刈x者的喜好和需求進行考慮，同時還要掌握各國的文化風(fēng)俗，語言習(xí)慣，避免在宗教、政治、領(lǐng)土、歷史等敏感問題上引起爭議，這樣才能真正做到適銷對路。

此外，由于東南亞多數(shù)國家的國民消費水平相對較低，圖書購買力相對有限，輸出這些國家的圖書包裝不宜過度，定價也不宜過高。以越南為例，2008年越南人均月收入約為120至150美元，書店里圖書的定價大都在3萬盾以下(約合人民幣10元)。很多輸出到越南的中國圖書，如果仍按中國市場的水準來定價，價格往往是越南本土圖書售價的兩~，—般人根本買不起。所以，與這些國家開展圖書貿(mào)易時，必須靈活調(diào)整銷售策略，對圖書產(chǎn)品進行必要的改編和重組，多出簡裝本、平裝本，以適應(yīng)當?shù)氐氖袌龆ㄎ弧?/p>

東盟圖書版貿(mào)交易市場運行機制尚待完善

由于東盟大部分國家設(shè)立知識產(chǎn)權(quán)制度的時間不長，柬埔寨，老撾等約半數(shù)國家尚未加入國際版權(quán)公約《伯爾尼公約》，政府監(jiān)管執(zhí)法懲處不嚴，令這些國家著作權(quán)保護起點較低，未能建成完整有效的版權(quán)制度，不少出版單位版權(quán)意識薄弱。中國圖書在當?shù)乇槐I版盜印的現(xiàn)象時有發(fā)生，對中國出版業(yè)在這些國家樹立國際品牌造成了一定難度。發(fā)生版權(quán)糾紛時，法律仲裁存在一定困難，致使中國出版單位的權(quán)利在當?shù)厥袌龅貌坏綉?yīng)有的保障。就現(xiàn)階段而言，在政府層面，要加強與東盟國家的文化交流和司法交流，關(guān)注東盟國家著作權(quán)版權(quán)保護措施的發(fā)展與變化，對東盟國家版權(quán)法律制度和司法實踐施加積極的影響，打破貿(mào)易障礙，減少隔閡，促成共識，努力建設(shè)以多邊國際條約為核心的區(qū)域版權(quán)保護體系，在出版社層面，要提高版權(quán)的自我保護意識，對合作方進行必要的考量，對產(chǎn)品在當?shù)厥袌龅匿N售情況進行必要的跟蹤。

發(fā)揮自身的特長和優(yōu)勢。在東盟市場開拓出一條特色之路

近年來，隨著我國與東盟各國的出版交流和合作日漸增多，我國不少出版單位已瞅準了東盟廣闊的市場發(fā)展空間，試圖大舉進軍。事實上，我們?nèi)绻梢越Y(jié)合自身的特長，把有步驟開拓東盟市場列人“走出去”戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃中進行重點部署，當能使其成為版貿(mào)事業(yè)的新亮點和新增長點。

以廣東省出版集團為例。集團開拓東南亞各國的圖書市場，具有以下幾方面的優(yōu)勢：1 地緣優(yōu)勢。廣東作為泛珠九省區(qū)之一，與東盟國家相鄰，處于中國一東盟自由貿(mào)易區(qū)框架下，享有地理位置之優(yōu)越、交通之便利，經(jīng)貿(mào)政策之優(yōu)惠。在2009年11月南寧舉行的第五屆泛珠三角出版論壇上，集團作為參與方之一，與其他各省區(qū)共同簽訂了《實施出版“走出去”戰(zhàn)略，推動泛珠三角地區(qū)與東盟出版交流協(xié)議》，共謀推進泛珠三角出版合作、攜手走向東盟之大計。2 文化優(yōu)勢。居住在東盟國家的華人華僑，約占世界華人華僑總數(shù)的75％。而廣府文化在東南亞華人圈內(nèi)根基深厚、影響深遠，粵語也是東南亞華人使用最廣的方言之一。集團一直以弘揚包括廣府文化在內(nèi)的嶺南文化為己任，在這方面擁有豐富的出版資源和作者資源。若能好好利用這種得天獨厚的優(yōu)勢，將這些文化資源轉(zhuǎn)化為對東南亞市場的出版內(nèi)容，當能有所作為。3 業(yè)務(wù)優(yōu)勢。集團在與東南亞國家的出版合作上已積累了一定的經(jīng)驗，擁有了一些穩(wěn)定的客戶，近兩年成功地向越南、泰國、馬來西亞等東盟國家輸出了數(shù)十種圖書的版權(quán)，在成品圖書出口上也頗有建樹，為今后進一步的業(yè)務(wù)拓展打下了良好的基礎(chǔ)。