如今，網(wǎng)上購(gòu)物已普遍為人所接受，網(wǎng)上開(kāi)店自然成為了許多人投資的選擇。從市場(chǎng)進(jìn)貨、拍照上傳到網(wǎng)店，接收訂單并發(fā)貨，沒(méi)有實(shí)體店也能當(dāng)老板，而月收入幾千甚至幾萬(wàn)，網(wǎng)上開(kāi)店成為投資低門(mén)檻、高效率且最流行的創(chuàng)業(yè)方式。

選擇網(wǎng)店平臺(tái)

現(xiàn)在開(kāi)網(wǎng)店不僅僅是創(chuàng)業(yè)，很多人把它作為自己的一種能力拓展。作為網(wǎng)上開(kāi)店創(chuàng)業(yè)的投資人，該如何投資一個(gè)網(wǎng)店呢?網(wǎng)店開(kāi)發(fā)商EcShop公司市場(chǎng)部李小姐告訴記者，投資人首先要選擇一個(gè)網(wǎng)店平臺(tái)，目前中國(guó)提供網(wǎng)上開(kāi)店服務(wù)的大型購(gòu)物網(wǎng)站有上百家，真正有一定影響力的則數(shù)量不多。

記者了解到選擇在大型網(wǎng)站上開(kāi)店按照費(fèi)用來(lái)分類(lèi)，主要有兩類(lèi)，一類(lèi)是提供免費(fèi)的網(wǎng)上開(kāi)店服務(wù)的網(wǎng)站，如淘寶網(wǎng)、8848網(wǎng)、一拍網(wǎng)等等。

以淘寶網(wǎng)為例，其網(wǎng)上提供免費(fèi)注冊(cè)、免費(fèi)認(rèn)證、免費(fèi)開(kāi)店服務(wù)。而許多開(kāi)店創(chuàng)業(yè)的朋友選擇在淘寶開(kāi)店也是因?yàn)橥耆赓M(fèi)。在淘寶開(kāi)店鋪，需要滿(mǎn)足三個(gè)條件：一是注冊(cè)會(huì)員，并通過(guò)認(rèn)證。二是發(fā)布10件以上的商品。三是開(kāi)通網(wǎng)上銀行。目前，該網(wǎng)是國(guó)內(nèi)最受歡迎的個(gè)人交易網(wǎng)上平臺(tái)。

另一類(lèi)是收費(fèi)型網(wǎng)上開(kāi)店服務(wù)的網(wǎng)站，如易趣網(wǎng)，阿里巴巴。記者了解到，如在易趣網(wǎng)上開(kāi)店，首先要購(gòu)買(mǎi)一個(gè)域名，客戶(hù)通過(guò)這個(gè)域名訪(fǎng)問(wèn)您的網(wǎng)上商城。在網(wǎng)上開(kāi)店使用國(guó)際域名以.com為后綴的價(jià)格每年65元，使用國(guó)內(nèi)域名以.cn為后綴的，價(jià)格每年120元。其次，投資人要購(gòu)買(mǎi)虛擬主機(jī)或者服務(wù)器。目前，在網(wǎng)上開(kāi)店推薦購(gòu)買(mǎi)虛擬主機(jī)，成本較低，而且不需要技術(shù)人員維護(hù)，市場(chǎng)的價(jià)格如下：100M主機(jī)每年120元，200M主機(jī)每年200元，300M主機(jī)每年280元。但是，投資人購(gòu)買(mǎi)或租用服務(wù)器成本則較高，一般在每年費(fèi)用在3000元至1萬(wàn)元，且需要一些服務(wù)器維護(hù)常識(shí)。

另外，投資人還可以建設(shè)獨(dú)立的網(wǎng)上商店。這種網(wǎng)上商店有獨(dú)立的域名做網(wǎng)址，不掛靠在大型購(gòu)物網(wǎng)站上，完全依靠經(jīng)營(yíng)者通過(guò)網(wǎng)上或者網(wǎng)下的宣傳，吸引瀏覽者進(jìn)入自己的網(wǎng)站，完成最終的銷(xiāo)售。記者了解到，目前有諸多網(wǎng)絡(luò)類(lèi)公司提供個(gè)性化網(wǎng)上商店開(kāi)發(fā)服務(wù)，價(jià)格通常在幾百元至幾千元之間。網(wǎng)店開(kāi)發(fā)商EcShop公司推出的適合個(gè)人及微型企業(yè)網(wǎng)上商店建設(shè)一年的服務(wù)價(jià)格是2080元。

在網(wǎng)上賣(mài)什么

和傳統(tǒng)店鋪一樣，在網(wǎng)上開(kāi)店要考慮賣(mài)什么，要有適宜通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的商品。

目前開(kāi)網(wǎng)店最熱賣(mài)的商品據(jù)記者了解有以下幾類(lèi)：第一，化妝品?；瘖y品市場(chǎng)的前景開(kāi)闊，因?yàn)榕藧?ài)漂亮，越是有錢(qián)的女人越是在化妝品的消費(fèi)上合得下本錢(qián)。還有化妝品是天天要用的東西，所以會(huì)常常買(mǎi)。一旦你店里的哪一款覺(jué)得好用，一定會(huì)繼續(xù)在你店里買(mǎi)的。這類(lèi)商品的優(yōu)勢(shì)是，消費(fèi)群體大、需求量大、回頭客多，任何年代都是暢銷(xiāo)的產(chǎn)品，不存在尺碼的問(wèn)題。劣勢(shì)是存在過(guò)期變質(zhì)的問(wèn)題，玻璃瓶子運(yùn)輸起來(lái)不是太方便。

第二。女裝女鞋。女裝女鞋運(yùn)輸起來(lái)極其輕便，不存在過(guò)期的問(wèn)題。其劣勢(shì)在于有尺碼和型號(hào)的限制，款式方面較講究，這些問(wèn)題導(dǎo)致女裝女鞋沒(méi)有化妝品能留住顧客。所以需要賣(mài)家獨(dú)具慧眼。

第三，女士箱包?，F(xiàn)在每個(gè)女孩子至少有兩三個(gè)包，上課的大包，逛街的斜跨包，約會(huì)的精致小包等等。這類(lèi)商品優(yōu)勢(shì)：消費(fèi)群體大，需求量大，沒(méi)有尺碼、生產(chǎn)日期的問(wèn)題，運(yùn)輸方便。

第四，電子產(chǎn)品。電子產(chǎn)品價(jià)格便宜，在淘寶上的價(jià)格遠(yuǎn)低于市面上的價(jià)格，并且電子產(chǎn)品的消費(fèi)群體也很大?，F(xiàn)在幾乎人手一部手機(jī)，大部分人都有MP4，許多人都有電腦，可見(jiàn)電子市場(chǎng)的廣闊。劣勢(shì)是涉及到售后服務(wù)及維修的問(wèn)題，這個(gè)比較麻煩，讓買(mǎi)家出來(lái)回的郵費(fèi)可能他不太愿意。

第五，手機(jī)充值卡業(yè)務(wù)。優(yōu)勢(shì)是自動(dòng)發(fā)貨，人在不在都沒(méi)有關(guān)系。沒(méi)有什么糾紛，也不存在運(yùn)輸問(wèn)題，不存在退款、退貨的問(wèn)題，省時(shí)省心。劣勢(shì)是利潤(rùn)低。

第六，流行飾品。流行飾品的市場(chǎng)非常大，女孩子的飾物真的是數(shù)不勝數(shù)。沒(méi)有尺碼、生產(chǎn)日期的問(wèn)題。但玻璃制品運(yùn)輸起來(lái)可能就不那么方便了。

第七，家居日用品。消費(fèi)群體極大，每個(gè)家庭都少不了要用的家庭用品，做丈夫的也不會(huì)太反對(duì)妻子去買(mǎi)這些。但是一定要做出特色，并且有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，否則主婦們都去了超市。

第八，地方特色產(chǎn)品。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，這個(gè)跟地域有很大的關(guān)系。如果你所在的地方有一些特色商品，很有名氣，你可以考慮經(jīng)營(yíng)，這是絕好的優(yōu)勢(shì)，別人想做都做不了。劣勢(shì)是部分商品運(yùn)輸可能不是很方便，消費(fèi)群體狹窄。

另外，網(wǎng)上賣(mài)的東西盡量做熟不做生，盡量不要涉足你不熟悉賣(mài)品。如果你熱愛(ài)手工，熱愛(ài)刺繡，熱愛(ài)手繪，熱愛(ài)創(chuàng)造性的事情，不妨開(kāi)個(gè)相關(guān)的DIY店鋪。特色店鋪到哪里都是受歡迎的，因?yàn)樘厣臇|西少，所以容易吸引人。此外，你還要努力成為所賣(mài)領(lǐng)域的專(zhuān)家，主動(dòng)回答客戶(hù)的問(wèn)題，提供客戶(hù)你售賣(mài)商品的相關(guān)知識(shí)。時(shí)間長(zhǎng)了，口碑效應(yīng)好了，大家一想到這方面的購(gòu)物，就會(huì)首先想到你。

尋找好的貨源

不少網(wǎng)店店主都坦言，開(kāi)網(wǎng)站能否賺錢(qián)，關(guān)鍵是怎樣進(jìn)貨才能使自己獲得最大利潤(rùn)。那么該如何尋找貨源呢，網(wǎng)上開(kāi)店多年的王小姐告訴記者，對(duì)于新手，第一，可以考慮普通批發(fā)市場(chǎng)。

每個(gè)城市都有自己的批發(fā)市場(chǎng)，比較有名的是義烏小商品城、上海城隍廟和七浦路、杭州四季青、廣州流花服裝批發(fā)市場(chǎng)，北京的天意、岳各莊等小商品批發(fā)市場(chǎng)、大紅門(mén)的服裝批發(fā)市場(chǎng)等。這是尋找貨源的最簡(jiǎn)單的方法，此進(jìn)貨方式優(yōu)點(diǎn)是更新快，品種多，缺點(diǎn)是容易斷貨，品質(zhì)不易控制。

第二，找品牌代理商。開(kāi)網(wǎng)店需要你做個(gè)有心人，可以注意一下正規(guī)專(zhuān)賣(mài)店，并一定要去聯(lián)系一下，肯定會(huì)有很多發(fā)現(xiàn)。但是相對(duì)來(lái)說(shuō)，直接聯(lián)系品牌經(jīng)銷(xiāo)商，需要更大的進(jìn)貨量。越是大品牌，它的價(jià)格折扣就越高，真正賺的錢(qián)，只是在完成銷(xiāo)售額后拿的返利。但如果你的店鋪已經(jīng)發(fā)展到一定程度，想走正規(guī)化路線(xiàn)，這就會(huì)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。此進(jìn)貨方式優(yōu)點(diǎn)是貨源穩(wěn)定，渠道正規(guī)，商品不易斷貨。缺點(diǎn)是更新慢，價(jià)格相對(duì)較高。

第三，找代銷(xiāo)式供應(yīng)商。這是目前網(wǎng)上非常流行的一種供應(yīng)方式。由供貨商提供圖片及商品介紹，賣(mài)出后供應(yīng)商可幫助直接發(fā)貨。對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，這種方式是個(gè)不錯(cuò)的選擇，因?yàn)樗械纳唐焚Y料都是齊全的，關(guān)鍵看你如何把商品賣(mài)出去。在選擇這種商家的時(shí)候，一定要注意他的信用和商品質(zhì)量，否則遇到糾紛就不好解決了。此進(jìn)貨方式優(yōu)點(diǎn)是，簡(jiǎn)單省事，鼠標(biāo)一點(diǎn)，連發(fā)貨都不用自己管，坐收傭金。風(fēng)險(xiǎn)低，資金投入最省。缺點(diǎn)是，商品不經(jīng)過(guò)自己的手，品質(zhì)難控制，由于對(duì)商品可能了解不夠，與客戶(hù)溝通較復(fù)雜，操作不好會(huì)得中評(píng)或差評(píng)。

第四，找各種展會(huì)、交易會(huì)。全國(guó)每年每個(gè)行業(yè)都會(huì)召開(kāi)各種展會(huì)，如服裝展、農(nóng)博會(huì)，這些展會(huì)所聚集的大部分都是廠(chǎng)商。因此，當(dāng)生意已經(jīng)有所起色，而苦于貨源不夠好的時(shí)候，參加相關(guān)產(chǎn)品的展會(huì)，接觸真正一手貨源，和廠(chǎng)商真正建立合作，對(duì)長(zhǎng)期發(fā)展壯大很有好處。各種行業(yè)的展會(huì)，都會(huì)在相應(yīng)的電子商務(wù)報(bào)公告召開(kāi)日期，參加這種展會(huì)有個(gè)小竅門(mén)，要以專(zhuān)業(yè)人士身份參加，帶好名片和身份證，讓廠(chǎng)商感覺(jué)你是專(zhuān)業(yè)人士，談生意也比較容易。此進(jìn)貨方式優(yōu)點(diǎn)是，成本低，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，商品質(zhì)量穩(wěn)定，售后服務(wù)有保障。缺點(diǎn)是一般不能代銷(xiāo)，需要有一定的經(jīng)營(yíng)和選貨經(jīng)驗(yàn)，資金投入大，風(fēng)險(xiǎn)較大。

第五，買(mǎi)入庫(kù)存積壓或清倉(cāng)處理產(chǎn)品。因?yàn)榧庇谔幚?，這類(lèi)商品的價(jià)格通常是極低的，如果你有足夠的侃價(jià)能力，可以用一個(gè)極低的價(jià)格吃下，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷(xiāo)售，利用網(wǎng)上銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤(rùn)。這個(gè)方法的優(yōu)點(diǎn)是成本低，缺點(diǎn)是商品的質(zhì)量不能受自己控制。

另外，王小姐說(shuō)，對(duì)于新手來(lái)講，進(jìn)貨的數(shù)量也很關(guān)鍵。進(jìn)貨數(shù)量包括多個(gè)方而，如進(jìn)貨金額，進(jìn)貨商品種類(lèi)，單個(gè)商品種類(lèi)及數(shù)量等。進(jìn)貨商品種類(lèi)，第一次應(yīng)該盡可能的多，因?yàn)槟阈枰o顧客各種類(lèi)產(chǎn)品的選擇。當(dāng)對(duì)顧客有了一定了解的時(shí)候，你就可以鎖定一定種類(lèi)的產(chǎn)品了，因?yàn)橘Y金總是有限的，只有把資金集中投入到有限的種類(lèi)中，你才可能單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)貨量大，要求批發(fā)商給予更低的批發(fā)價(jià)格。當(dāng)你鎖定某些種類(lèi)的產(chǎn)品時(shí)，單個(gè)商品種類(lèi)的數(shù)量可以細(xì)分為陳列數(shù)量、庫(kù)存數(shù)量和周轉(zhuǎn)數(shù)量。

從有多年經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)者得出的結(jié)論看，起碼每個(gè)單品要有5個(gè)才能夠維持一個(gè)比較良性的商品周轉(zhuǎn)。當(dāng)然，價(jià)格比較貴的商品就不包括了。當(dāng)你進(jìn)了一件商品又出現(xiàn)了熱銷(xiāo)，你很快就需要為這個(gè)商品單獨(dú)補(bǔ)貨，這時(shí)無(wú)論從所花費(fèi)的時(shí)間和資金上看，都是得不償失的。而你不補(bǔ)貨，又只好眼睜睜看著顧客失望地離開(kāi)。但如果你進(jìn)了5件同樣的商品的話(huà)，在銷(xiāo)售完這5個(gè)產(chǎn)品的期間其他的產(chǎn)品也很可能需要補(bǔ)貨，這樣你就可以一次性去補(bǔ)貨來(lái)提高補(bǔ)貨的效率，從而節(jié)約補(bǔ)貨開(kāi)支。