在圖書市場競爭日益激烈的態(tài)勢下，充分依靠與利用媒體的傳播優(yōu)勢，注重新書的宣傳，加強教材的推廣，是大學(xué)出版社參與市場競爭的重要策略。

在圖書市場競爭日益激烈的態(tài)勢下，充分依靠與利用媒體的傳播優(yōu)勢，注重新書的宣傳，加強教材的推廣，是大學(xué)出版社參與市場競爭的重要策略。近幾年來，上海交通大學(xué)出版社十分重視圖書的宣傳推廣工作，不僅關(guān)注圖書選題建設(shè)與營銷工作，而且強化出版社網(wǎng)站的圖書信息發(fā)布工作。特別是大學(xué)社轉(zhuǎn)企改制以來，該加大了對新書信息傳遞與教材宣傳推廣的力度，安排與充實專人聯(lián)絡(luò)媒體，歸口統(tǒng)籌安排宣傳廣告工作。與全國數(shù)十家報刊、網(wǎng)站媒體與信息資訊機構(gòu)保持經(jīng)常聯(lián)系，刊發(fā)新聞報道、書評書摘、專欄特稿、宣傳廣告等400多篇(次)，對新書與教材進行了有效的宣傳，促進了出版社的圖書營銷工作。

本文試以上海交大社在業(yè)內(nèi)報刊媒體上所做的宣傳推廣工作為例，從八個方面談?wù)剤D書宣傳推廣策略。

1 編輯薦書

編輯對其所推薦的圖書，一般能突出該書的重點、要點、特點、亮點，并能指出市場的賣點。因此，“編輯薦書”不僅是編輯的一項職責，而且在圖書宣傳推廣工作中起著重要作用。在上海交大社網(wǎng)站上時常能見到“編輯薦書”文章，同時出版社還將寫得較好的“編輯薦書”推薦給業(yè)內(nèi)相關(guān)報刊與網(wǎng)站媒體，擴大圖書的宣傳推廣。如宗德寶《網(wǎng)絡(luò)安全防范刻不容緩》，范荷英《(軟件開發(fā)項目管理>：管理藝術(shù)與實踐的結(jié)晶》、《(中國蕭笛史傳)和諧雅韻》，劉佳瓊《“菜鳥”職場秘笈盡在其間》等文章，都分別刊登在了《中國現(xiàn)代教育報·教材周刊》、《中國圖書商報》、《中國新聞出版報》、《文匯讀書周報》等重要媒體的相關(guān)欄目上。

2 贈送樣書

新書出版后，我們通常在當月就選擇相關(guān)媒體贈寄樣書，新書簡介和責任編輯所撰書評的紙質(zhì)文稿，通常會隨樣書一起寄出。同時，還把紙質(zhì)文稿的電子版用電子郵件發(fā)給業(yè)內(nèi)相關(guān)媒體，以便對方選用。如半個月內(nèi)媒體尚無反應(yīng)，我們會再進行電話溝通爭取支持。經(jīng)過協(xié)商，報刊媒體都會以多樣化的形式刊發(fā)我們提供的宣傳資料。上海交大社通過這種策略與北京的報刊媒體一直保持密切聯(lián)系。報刊媒體編輯通常會以新書推薦、精品書摘、書評報道、宣傳廣告等方式對所提供的新書資料進行刊發(fā)。例如，《中國現(xiàn)代教育報·教材周刊》、《新華書目報》(包括社科書目與科技書目)每月都能收到上海交大社寄發(fā)的新書樣本，且每月都會刊發(fā)相關(guān)新書報道或書評。2009年，我們贈送《中國現(xiàn)代教育報·教材周刊》樣書12批，在周刊上共發(fā)表了24期(篇)圖書文章和兩期整版新書廣告，平均每月有兩篇報道或書評文章；發(fā)給《新華書目報》的樣書和資料更多，該報刊發(fā)了許多交大社的相關(guān)書評、書摘、報道文章和廣告，幾乎每期都有。這些宣傳為書店采購進貨提供了新書信息，擴大了銷售。

3 書評書摘

書評是進行圖書宣傳的最基本的方法。上海交大社在報刊雜志上發(fā)表的書評文章，一般做到了“四點”，即突出重點、概括要點、顯示特點、明確賣點。這樣才能引起讀者對所評之書產(chǎn)生閱讀興趣和購買欲望。對專業(yè)著作或大眾讀物，通常選擇一兩段精彩片斷，在報刊上以書摘的形式發(fā)表。例如，2009年11～12月期間，為緬懷與追思人民科學(xué)家錢學(xué)森，上海交大社在短短的兩個月內(nèi)連續(xù)出版了兩本錢學(xué)森研究著作：一本是《民族之魂——人民科學(xué)家錢學(xué)森的精神風采》，另一本是知名作家葉永烈著的《走近錢學(xué)森》。出版社一方面及時贈寄新書給媒體記者，另一方面準備好書介文章向媒體推廣。各媒體對上述圖書以多種方式進行了報道，其中書評書摘是最重要的方式之一。如《文匯讀書周報》(2009.12.18第14版)以整整一個版面篇幅發(fā)表《走近錢學(xué)森》的書摘“葉永烈：走近錢學(xué)森”；《新民晚報》(2009.11.15第8版)以整整兩個版面的篇幅刊登了錢學(xué)森生前的圖照?！犊茖W(xué)時報·讀書周刊》(2009.12.3)以《繪制中國科技史燦爛圖景》為題評論中國科學(xué)院院長路甬祥擔任主編的《走進殿堂的中國古代科技史》，等等。

4 舉辦活動

出版社開展圖書信息宣傳工作要與營銷推廣活動結(jié)合起來，這是現(xiàn)代營銷的重要策略。上海交大社通常會選擇一些即將上市的重要系列圖書舉辦新書發(fā)布會、讀者座談會、作者報告會等活動，請相關(guān)的媒體記者參加，進一步擴大新書的宣傳推廣力度。上海交大社配合形勢，舉辦形式多樣的活動推出新書，僅在2009年就搞了十多項活動，分別有：4月份在濟南全國書博會舉辦的《周末讀史叢書》記者座談會；2009Az海書展推出的百種精品新書、精心策劃的8項活動；書展期間召開的《韜奮評傳》(當月出版)新書出版座談會；11月24日在北京中國科學(xué)院舉行的《走進殿堂的中國古代科技史》新聞發(fā)布會。還有與北京海淀實驗中學(xué)于12月5日共同舉行的《走近錢學(xué)森》新書首發(fā)暨錢學(xué)森圖片展開幕式，作家葉永烈、錢學(xué)森之子錢永剛、宇航員楊利偉等知名人士出席；并在當日下午在北京西單圖書大廈舉辦了《走近錢學(xué)森》的簽售活動，場面壯觀，銷售火爆。緊接著12月13日下午，上海交大社又在上海書城舉行了葉永烈《走近錢學(xué)森》的簽售，把活動推向高潮。

5 網(wǎng)絡(luò)互動

運用網(wǎng)絡(luò)進行圖書宣傳工作與營銷推廣，也是一個重要策略。近年來，上海交大社與新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、中國網(wǎng)、科學(xué)網(wǎng)、新浪網(wǎng)、當當網(wǎng)等知名網(wǎng)站保持信息溝通，通過這些網(wǎng)站及時發(fā)布新書與活動信息，進一步擴大出版社的聲譽與影響。在上海交大社的網(wǎng)站上，及時發(fā)布新書信息與書評文章，往往會得到相關(guān)網(wǎng)站的關(guān)注，有的網(wǎng)站還會很快轉(zhuǎn)載該社網(wǎng)站上的信息。例如，中國高校教材圖書網(wǎng)(SINOBOOK)經(jīng)常轉(zhuǎn)載各大學(xué)社網(wǎng)站上的信息，據(jù)統(tǒng)計，該網(wǎng)站在2008年，轉(zhuǎn)載上海交大出版社網(wǎng)站上的信息有28篇，其中，“出版社天地”簡訊2篇，“教材圖書信息”9篇，書訊7篇，“教材圖書評論”(論壇)10篇。中國高校教材圖書網(wǎng)還開辟專欄，及時報道上海交大出版社在北京舉辦的新書首發(fā)信息。又如，只要點擊世界知名的資訊網(wǎng)Google、百度，隨時可以了解你所需的有關(guān)信息(包括圖書信息)。筆者隨機查閱了Coogle網(wǎng)上自己責編的一本新書《上海水史話》的信息，就發(fā)現(xiàn)有數(shù)十條鏈接，包括中國圖書網(wǎng)、卓越網(wǎng)、中國高校教材網(wǎng)以及北京圖書大廈、天津圖書大廈、上海書城、廣州購書中心等網(wǎng)上書店的信息?？破兆x物尚能在網(wǎng)上查到這么多的信息，其他圖書更可想而知了。

6 專欄特稿

出版社對報刊媒體發(fā)出的稿約，應(yīng)做到有求必應(yīng)，按時完成。報刊雜志上的專欄特稿，一般是要反映出版社的改革經(jīng)驗、重大活動、出版動態(tài)等，出版社要按照專欄的要求撰寫文稿。如一次上海交大社召開職業(yè)教育教材工作會議消息在網(wǎng)上發(fā)布后，《中國現(xiàn)代教育報·教材周刊》的記者馬上與該社聯(lián)系，進行采訪。于是，《實施“雙證”融通，加強實訓(xùn)教材出版》一文很快在該報發(fā)表了。多年來，上海交大出版社還與《文匯讀書周報》合辦科學(xué)文化專欄，約請知名學(xué)者上海交通大學(xué)江曉原教授擔任特約主持，每月初刊登一期。由江曉原教授與清華的劉兵教授，以“南腔北調(diào)”對話的形式發(fā)布書評。至2010年元旦，“南腔北調(diào)”已做了88期，成為一個品牌欄目，受到廣大讀者的歡迎，因此，還獲得上海市委宣傳部門的通報表揚。

7 廣告宣傳

在報刊媒體上做廣告，是宣傳新書、發(fā)布信息、樹立形象、擴大銷售的重要策略。上海交大社在報刊媒體上做廣告注意做好四個方面的工作：一是精打細算。在報刊媒體上做廣告是要花錢的，整版廣告費要數(shù)萬元，半版的廣告費也要上萬元。對此，上海交大社精打細算，合理安排，選擇在業(yè)內(nèi)相關(guān)報刊媒體上做廣告，其他社會媒體(如網(wǎng)絡(luò)媒體、大眾新聞娛樂報刊等)上則很少做廣告；二是廣告策劃。策劃廣告版面要主題鮮明，品牌突出，語言簡練，圖文并茂。例如，“非常道經(jīng)管叢書”的廣告語是“非常理念，非常營銷”、“非常營銷，非常方法”；《2008中國品牌報告》廣告語是“精華品牌，品牌精華”；三是定時定版；四是配合活動。每逢北京訂貨會、全國(上海)書市、大學(xué)會、圖書博覽會等重大活動期間，出版社就選擇在業(yè)內(nèi)主要報刊上做廣告，等等。這樣有利于讀者及時了解出版社圖書信息，也有利于出版社每月有步驟地發(fā)布新書信息。

8 聯(lián)絡(luò)校報

每家大學(xué)社都有學(xué)校這個母體，學(xué)校的校報、校刊，這也是一個得天獨厚的宣傳平臺。充分依靠與利用校報、?？膫鞑?yōu)勢，也能獲得不錯的宣傳效果。2006年10月至2008年4月，上海交大社與上海高校校報研究會聯(lián)合舉辦了“思源杯”好新聞活動，上海各高校報編輯部都積極參與，許多校報編輯部不但編發(fā)本校重大新聞、教學(xué)改革、學(xué)術(shù)研討、文化活動等信息，而且持續(xù)刊登上海交大出版社的圖書出版信息，不斷寄樣報，把信息反饋給出版社，對于交流信息，擴大宣傳，傳播科學(xué)，促進教改，增加校報學(xué)術(shù)內(nèi)涵起到很好作用。據(jù)統(tǒng)計，活動期間上海交大社共收到25家上海高校校報編輯部寄來的樣報218期(批，次)，刊登宣傳報道出版社的各類圖書(包括書介、書評、信息)756種(篇)。這些宣傳報道都及時上了上海交大出版社網(wǎng)站，還有相當部分的宣傳報道與書評在中國高校教材圖書網(wǎng)作了轉(zhuǎn)發(fā)，受到了上海高校及出版界的廣泛關(guān)注。上海交大社還與母體校報《上海交大報》保持密切聯(lián)系，2009年在該校報上發(fā)表文章、專稿、報道、書介、書摘等有20余篇，進一步擴大了出版社在學(xué)校的聲譽與影響。

(作者單位：上海交通大學(xué)出版社)