國美銳動(dòng) 像賣家電一樣賣體育

熊莉

在體育用品零售行業(yè)，除了各大商場(chǎng)的品牌專賣店，以及迪卡儂、三夫戶外等專業(yè)賣場(chǎng)，如今又多了一種經(jīng)營形式——匯集國內(nèi)外主流運(yùn)動(dòng)品牌的運(yùn)動(dòng)休閑專業(yè)賣場(chǎng)——國美銳動(dòng)，看來國美要像賣家電一樣賣體育用品了。

除了服裝、體育運(yùn)動(dòng)裝備外，國美銳動(dòng)還經(jīng)營水下照相機(jī)、馬具、高爾夫、攀巖攀冰等體育器材。除了大眾體育用品外，國美銳動(dòng)還將引進(jìn)各種國際知名品牌，突出“全品類體驗(yàn)式運(yùn)動(dòng)大賣場(chǎng)”的定位。此外，國美銳動(dòng)將注重電子商務(wù)與目錄購物的模式，其網(wǎng)上商城將在年內(nèi)正式上線運(yùn)營。

普元林陽咨詢公司總經(jīng)理王巖:如果進(jìn)展順利，銳動(dòng)體育完全可以模仿國外體育用品連鎖品牌。目前國內(nèi)家電零售行業(yè)的毛利率僅僅為17%，而體育用品零售行業(yè)的毛利率能夠達(dá)到30%左右，這是國美進(jìn)軍體育領(lǐng)域的重要原因。

資深專家:許多商場(chǎng)內(nèi)的體育用品專區(qū)側(cè)重經(jīng)營服裝、鞋帽，而體育器材、戶外探險(xiǎn)、高端體育用品則非經(jīng)營重點(diǎn)，國美銳動(dòng)正是看中這些市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

《成功營銷》:一直以來戶外行業(yè)都以戶外俱樂部、戶外專賣店作為主流終端。以低價(jià)格為突出優(yōu)勢(shì)的國美銳動(dòng)會(huì)給現(xiàn)存戶外終端帶來一場(chǎng)深刻變革性沖擊?；蛟S這是一次新的行業(yè)大洗牌，傳統(tǒng)的專賣店方式可能將遭遇一定程度的沖擊。

爆炸力:★★★☆☆

影響力:★★★☆☆

傳播力:★★☆☆☆

總 評(píng):★★★☆☆

爆炸力:★★★☆☆

影響力:★★★☆☆

傳播力:★★★☆☆

總 評(píng):★★★☆☆

“再來一瓶” 殺敵一百，自損五十?

任文鶴

天下沒有免費(fèi)午餐，但今夏飲料界卻流行起了免費(fèi)牌。

今年除了喜愛贈(zèng)飲促銷的康師傅外，可口可樂、百事可樂、統(tǒng)一也都紛紛加入開蓋“再來一瓶”的大軍。公交站臺(tái)上可口可樂“每分鐘全國送出1000瓶原葉茶”、康師傅買一贈(zèng)一、統(tǒng)一“開蓋贏好禮”的信息觸目可見?？祹煾翟趶V告中表示，2009年送出了7億瓶，2010年則要送出15億瓶。百事可樂送出9000萬瓶，再加上統(tǒng)一的中獎(jiǎng)率也高達(dá)10%，各大巨頭的贈(zèng)飲總量或?qū)⒏哌_(dá)20億瓶。

中國飲料工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)趙亞利:“再來一瓶”是個(gè)不錯(cuò)的好武器，推新品，拋庫存，20多年來在飲料界屢試不爽。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取促銷政策，很少有企業(yè)不予跟進(jìn)的。

飲料行業(yè)專家陳瑋:業(yè)內(nèi)習(xí)以為常的“再來一瓶”，經(jīng)康師傅升級(jí)到17%的中獎(jiǎng)率后，基本等同于買六贈(zèng)一，除了常規(guī)的促銷作用外，更是肩負(fù)著拉低行業(yè)整體利潤(rùn)率、擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生存空間和提高進(jìn)入門檻的重任。

《成功營銷》:該促銷策略在帶來高銷量的同時(shí)，也使得兌換難的負(fù)面新聞接踵而至，各地平面及電視媒體紛紛報(bào)道渠道成員和消費(fèi)者兌獎(jiǎng)困難，抱怨聲四起，嚴(yán)重影響品牌形象。然而，如今這個(gè)“殺敵一百，自損五十”的戰(zhàn)爭(zhēng)正愈演愈烈，有消息稱，甚至連啤酒企業(yè)都卷入其中。

爆炸力:★★★☆☆

影響力:★★★☆☆

傳播力:★★★☆☆

總 評(píng):★★★☆☆

宜家移情購物中心

熊 莉

日前，由宜家集團(tuán)與英特宜家集團(tuán)合資成立的英特宜家購物中心集團(tuán)(IICG)已確定將在中國市場(chǎng)投入12億美元，試水購物中心。

宜家位于北京大興和江蘇無錫的新店將分別于2014年和2013年開業(yè)。在宜家購物中心，消費(fèi)者將不僅能一次買完所需的家居用品，還能在其旁邊的區(qū)域性購物中心買衣服、逛超市、進(jìn)餐和娛樂，真正實(shí)現(xiàn)一站式購物。

這無疑是中國的“宜家粉”們所期盼的。

IICG在華全資子公司英特宜家購物中心(中國)管理有限公司董事總經(jīng)理丁暉:中國與10年前比，消費(fèi)人群穩(wěn)定增長(zhǎng)、城市的配套設(shè)施如地鐵等這兩年開始完善、中產(chǎn)階級(jí)慢慢形成，這是我們?cè)谌A引入購物中心的主要考慮。

家居行業(yè)資深分析師馬文瑞:在新的運(yùn)營模式嘗試前夕，宜家也面臨著潛在風(fēng)險(xiǎn)。比如購物中心內(nèi)招租的數(shù)百商家能否與宜家并肩戰(zhàn)斗到底，把整個(gè)商圈的商氣營造起來。此外，購物中心選址在北京大興區(qū)西紅門，能帶來多少人氣也成為疑問。

《成功營銷》:雖然像宜家這樣的跨國零售公司銷售利潤(rùn)達(dá)10%以上，但與商業(yè)地產(chǎn)升值空間相比，投資回報(bào)率相差甚遠(yuǎn)。再加上歐美等家居市場(chǎng)日趨飽和，宜家必須得在中國市場(chǎng)其他領(lǐng)域?qū)で笸顿Y點(diǎn)，英特宜家來到中國也是很自然的事。

爆炸力:★★★★☆

影響力:★★★★☆

傳播力:★★★★☆

總 評(píng):★★★★☆

雅芳中國回歸起點(diǎn)?

馮利芳

12年后，雅芳重拾全直銷模式。

在“賄賂門”和中國區(qū)“換帥”之后，雅芳一紙聲明，做出了前線銷售人員及市場(chǎng)部全力支持直銷模式的決定，并表示將在18個(gè)月內(nèi)完成此次從“店鋪+直銷”到“全直銷”的轉(zhuǎn)型。業(yè)內(nèi)人士稱，6000家店鋪中只有極少數(shù)會(huì)被選中改建成形象店，其他的店將面臨倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。

直銷專家胡遠(yuǎn)江:回歸直銷是對(duì)的，但成本高，6000家連鎖店如何生存和轉(zhuǎn)型，市場(chǎng)戰(zhàn)略和人才體系都要隨之改變。然而雅芳研發(fā)產(chǎn)品和重構(gòu)產(chǎn)品的能力還是很強(qiáng)的，哪怕要付出高昂的市場(chǎng)成本重新起步，但這最終有利于修正它的模式。

雅芳內(nèi)部人士:雅芳其實(shí)在2005年之前業(yè)績(jī)還是一直在增長(zhǎng)的，雖然業(yè)內(nèi)人都說雅芳走專賣店渠道不對(duì)，但在我看來，專賣店的店銷實(shí)際上最適合中國消費(fèi)者，容易增加信任感，還能提供美容服務(wù)。關(guān)鍵問題是，不要策略不停地變，要么專心做專賣店，精心打理、提升所有專賣店的形象，要么專心做直銷。

世界華人直銷促進(jìn)會(huì)秘書長(zhǎng)禹露:從戰(zhàn)略上講，雅芳此舉是不錯(cuò)的，未來可實(shí)現(xiàn)向電子商務(wù)的轉(zhuǎn)移，擴(kuò)大網(wǎng)上采購量和下單量，但保留形象店。但如何處理多達(dá)五六千家專賣店的轉(zhuǎn)型問題，如何化解此中的阻力，雅芳面對(duì)的挑戰(zhàn)不小。

爆炸力:★★★☆☆

影響力:★★★★☆

傳播力:★★★☆☆

總 評(píng):★★★☆☆