合作背景

Levi’s品牌精神體現(xiàn)為年輕、時尚、勇敢。在選擇廣告媒體時，Levi’s傾向于跟自己品牌氣質(zhì)相近的媒體。土豆以大量草根原創(chuàng)視頻吸引了許多新潮、有創(chuàng)意的年輕用戶，加之土豆在病毒營銷領(lǐng)域積累的豐富經(jīng)驗和創(chuàng)意制作團(tuán)隊高效的執(zhí)行力，Levi’s最終選擇與土豆合作。

活動策劃

土豆網(wǎng)與Levi’s合作的“Levi’s Cloud——尋找一號人”活動，采用了互動性更強(qiáng)的專題活動形式。

土豆網(wǎng)用戶通過活動網(wǎng)站向好友免費送出親手制作的Cloud禮包和自己想說的話，由此得到一串金色活動號碼。用戶將禮包URL地址分享給自己的朋友，前30位打開鏈接的好友將分別得到一串銀色活動號碼，然后通過活動網(wǎng)站的人肉搜索地圖，高級搜索功能和其他工具，找到與其號碼相同但是顏色相異的入，配對成功后即可參加抽獎。

合作亮點

Levi’s Cloud上市推廣活動充分運用了病毒式傳播的特點，即人際傳播模式中的分享精神和互聯(lián)網(wǎng)傳播迅速的優(yōu)點，借助人肉搜索等方式達(dá)到活動和品牌網(wǎng)絡(luò)化、立體化傳播的效果。在此活動中，用戶的參與性更強(qiáng)，用戶間針對活動的交流和互動渠道更加多樣。

活動以小游戲的方式，利用配對抽獎作為吸引用戶參與的籌碼，使客戶的品牌在不知不覺中已經(jīng)滲透到用戶的意識中。這種類型的廣告使用戶反感度降低，而且通過病毒式傳播和人肉搜索等方式，起到了事半功倍的效果。

病毒式傳播主要取義于病毒的爆發(fā)式影響力、幾何倍數(shù)的擴(kuò)散速度，是一種巧借他人資源、充滿智慧的高效率傳播戰(zhàn)術(shù)。在互聯(lián)網(wǎng)上，病毒式傳播通過現(xiàn)存的人際網(wǎng)絡(luò)來制造爆發(fā)式品牌推廣，利用互聯(lián)網(wǎng)的高度傳播升級了線下口口相傳模式的速度和影響規(guī)模。病毒式傳播一般采用通過博客、垂直社區(qū)以及其他網(wǎng)絡(luò)聚合點，例如土豆網(wǎng)等視頻網(wǎng)站來迅速傳播的方式。最理想的結(jié)果是所有參與者自發(fā)轉(zhuǎn)載或評論。病毒式傳播的前提條件是具有欣賞性、娛樂性或爭議性等特點。而土豆網(wǎng)作為視頻交流社區(qū)的牦點恰恰暗合了病毒式傳播的要求。

營銷效果

活動上線1個月之后，參與活動的用戶數(shù)即突破11萬大關(guān)，包括神秘號碼的Cloud禮包等。都通過用戶人際網(wǎng)絡(luò)呈核裂變式擴(kuò)散。

活動最終引發(fā)大批網(wǎng)民通過Q群、論壇自發(fā)形成活動推廣團(tuán)體，積極尋找自己的“一號人”，一起分享仔褲潮尚型搭的——Levi’s Cloud。

通過網(wǎng)民自發(fā)傳播和二次傳播，大大降低了推廣成本。土豆網(wǎng)通過解構(gòu)并再造互聯(lián)網(wǎng)最具傳播力的運動——人肉搜索、跨媒體運作(QQ、開心、MSN、門戶博客、百度等)，最大化地利用用戶之間的人際網(wǎng)傳播，深度挖掘病毒式傳播的潛力。