文化營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施以來(lái)，東阿阿膠的新老產(chǎn)品都供不應(yīng)求，復(fù)方阿膠漿銷量增長(zhǎng)30％以上，補(bǔ)血市場(chǎng)占有率提高了11個(gè)百分點(diǎn)。

自從阿膠傳承人秦玉峰2006年執(zhí)掌山東東阿阿膠股份有限公司以來(lái)，東阿阿膠的發(fā)展可以用“驚艷”來(lái)形容一一不僅銷售額翻一番，品牌影響力也迅速提升。這其中，文化營(yíng)銷起到了助推器的作用。

2009年12月22日，“中國(guó)冬至阿膠節(jié)”在山東東阿縣召開(kāi)，核心內(nèi)容是“恢復(fù)冬至滋補(bǔ)習(xí)俗”和“推動(dòng)、規(guī)范膏方文化發(fā)展”。秦玉峰說(shuō)，這是東阿阿膠深化文化營(yíng)銷、從“文化營(yíng)銷”到“營(yíng)銷文化”的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

文化營(yíng)銷的“甜頭”

秦玉峰告訴記者，他執(zhí)掌東阿阿膠之后的第一件事，就是籌劃“文化營(yíng)銷工程”。秦玉峰說(shuō)：“阿膠的戰(zhàn)略是：聚焦阿膠主業(yè)，擴(kuò)大阿膠品類，通過(guò)文化營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)阿膠的價(jià)值回歸。文化營(yíng)銷是實(shí)現(xiàn)價(jià)值回歸最有力的保證?！?/p>

秦玉峰說(shuō)，“提出文化營(yíng)銷，主要是因?yàn)楹芏嗳藢?duì)阿膠的功效理解存有誤區(qū)。為此，我們從2007年開(kāi)始整理了60個(gè)阿膠歷史典故，告訴大家阿膠是什么，為什么叫阿膠，它與哪些歷史文化和名人有關(guān)系。我們還整理出藥方3200多個(gè)，食補(bǔ)方100多個(gè)，膏方200多個(gè)?！?/p>

“與此同時(shí)，我們投資1000多萬(wàn)元興建了阿膠博物館，將阿膠煉制技藝申請(qǐng)為國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，恢復(fù)了古阿膠生產(chǎn)線和九朝貢膠的生產(chǎn)。這些投入都取得了豐厚的回報(bào)，從2006年到現(xiàn)在，東阿阿膠銷售額從3個(gè)億增長(zhǎng)到了7個(gè)億?！辈粌H如此，文化營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施以來(lái)，東阿阿膠的新老產(chǎn)品都供不應(yīng)求，復(fù)方阿膠漿銷量增長(zhǎng)30％以上，補(bǔ)血市場(chǎng)占有率提高了11個(gè)百分點(diǎn)。

“文化”內(nèi)核

嘗到了文化營(yíng)銷的“甜頭”，秦玉峰提出，文化營(yíng)銷要繼續(xù)深入，即“營(yíng)銷文化”。

秦玉峰說(shuō)，“在未來(lái)，東阿阿膠要向健康服務(wù)業(yè)進(jìn)軍。所以，‘文化營(yíng)銷’要升級(jí)為‘營(yíng)銷文化’，即營(yíng)銷傳統(tǒng)的中醫(yī)藥保健養(yǎng)生理念和健康管理方法?！?/p>

“這次在‘中國(guó)冬至阿膠節(jié)’提出‘恢復(fù)冬至滋補(bǔ)習(xí)俗’和‘推動(dòng)、規(guī)范膏方文化’，是營(yíng)銷‘文化’的第一步?！鼻赜穹逭f(shuō)，“阿膠本身與冬至有著密切的關(guān)聯(lián)，南方歷來(lái)有冬天用阿膠進(jìn)補(bǔ)的習(xí)俗，冬至也是制作阿膠最好的時(shí)令。同時(shí)，阿膠是膏方最常用的藥材之一，這是因?yàn)樗谘a(bǔ)血益氣方面的效果極佳。所以，我認(rèn)為恢復(fù)冬至滋補(bǔ)習(xí)俗和膏方文化，也是阿膠文化價(jià)值回歸的重要部分。”

中國(guó)企業(yè)界高喊“文化營(yíng)銷”口號(hào)的并不少見(jiàn)。但像東阿阿膠這樣成效顯著、實(shí)施徹底的企業(yè)并不多。秦玉峰指出，東阿阿膠“營(yíng)銷文化”的成功，和人們保健需求的提高、中醫(yī)養(yǎng)生文化的全面復(fù)興是分不開(kāi)的。

“營(yíng)銷‘文化’還有一個(gè)條件，就是作為惟一的正宗阿膠，東阿阿膠的文化底蘊(yùn)豐厚。另外，東阿縣的地下水是熬制阿膠不可缺少的材料，東阿阿膠還有國(guó)家保密的煉制工藝，這些資源也是絕無(wú)僅有的?！鞎r(shí)’、‘地利’和‘人和’的優(yōu)勢(shì)，決定了我們長(zhǎng)久的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”談到這里，秦玉峰眼中閃爍著自豪的光芒。