摘要：界定了企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的內(nèi)涵，認(rèn)為基于資源整合的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的形態(tài)表征為“共振型”、“價值鏈互補(bǔ)型”、“一體化配置型”；基于關(guān)系模式的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的形態(tài)表征為“契約式”、“股權(quán)式”、“專用性資產(chǎn)式”、“相互依存式”，并分析了各種形態(tài)的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點。

關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略聯(lián)盟；形態(tài)；特點

中圖分類號：F271 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1004-0544(2010)06-0160-03

企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是兩個或兩個以上的企業(yè)出于對整個市場的預(yù)期和企業(yè)自身經(jīng)營戰(zhàn)略及風(fēng)險的考慮，為達(dá)到共同擁有市場、合作研究與開發(fā)、共享資源和增強(qiáng)競爭能力等目的，通過各種協(xié)議而結(jié)成的優(yōu)勢互補(bǔ)、風(fēng)險共擔(dān)的松散型合作組織。

企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是企業(yè)競爭觀念由一般競爭向合作競爭轉(zhuǎn)變，個體理性向集體理性轉(zhuǎn)變，經(jīng)濟(jì)資本與社會資本并重的背景下誕生的企業(yè)組織模式。由于資源整合模式、關(guān)系模式等的不同，戰(zhàn)略聯(lián)盟呈現(xiàn)多種形態(tài)表征，本文基于此更加全面的闡述企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的內(nèi)涵。

一、基于資源整合模式的聯(lián)盟形態(tài)

企業(yè)資源理論認(rèn)為，獲取資源是戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要動因，任何企業(yè)不可能完全擁有所需要的一切資源。也不可能在所有資源類型中都擁有優(yōu)勢。特別是企業(yè)的某些異質(zhì)性資源已固化在企業(yè)組織內(nèi)部。不可完全流動交易(如獨特的生產(chǎn)工藝、RD能力、營銷渠道、品牌等)，不便通過市場交易直接獲取，獲取對方這些獨特的資源則必須通過戰(zhàn)略聯(lián)盟建立合作關(guān)系，以實現(xiàn)雙方資源共享和互補(bǔ)。

基于聯(lián)盟資源整合的模式和效果。可以將戰(zhàn)略聯(lián)盟分為共振型、價值鏈互補(bǔ)型、一體化配置型。

1、價值鏈互補(bǔ)型

價值鏈不是一些獨立活動的集合，而是相互依存的活動構(gòu)成的一個系統(tǒng)。在這個系統(tǒng)主要包括采購、生產(chǎn)、銷售、研發(fā)等，各項活動之間存在著一定的聯(lián)系。價值活動的聯(lián)系不僅存在于企業(yè)價值鏈內(nèi)部，而且存在于企業(yè)與企業(yè)的價值鏈之間。其中最典型的是縱向聯(lián)系，即企業(yè)價值鏈與供應(yīng)商和銷售渠道價值鏈之間的聯(lián)系。

企業(yè)在價值鏈的薄弱環(huán)節(jié)依托伙伴企業(yè)的資源實現(xiàn)。這種聯(lián)盟實現(xiàn)了在價值鏈上的分工合作、資源互補(bǔ)。增強(qiáng)了企業(yè)在核心領(lǐng)域的競爭力。

例如IBM充分利用外部的銷售系統(tǒng)，它在日本和理光公司合作銷售個人電腦，與日本制鐵合作銷售操作系統(tǒng)，還和富士銀行合作銷售金融軟件；通用動力公司為了向比利時、丹麥、挪威、荷蘭銷售F-16型戰(zhàn)斗機(jī)，就曾達(dá)成一項協(xié)議，規(guī)定在這4個國家制造及裝配零組件：歐洲空中客車公司生產(chǎn)的A300和A310寬體機(jī)，由德國負(fù)責(zé)生產(chǎn)機(jī)身，英國負(fù)責(zé)生產(chǎn)機(jī)翼，西班牙負(fù)責(zé)生產(chǎn)尾翼，在法國總裝，這種把歐洲各國飛機(jī)制造的優(yōu)勢結(jié)合在一起的聯(lián)盟，取得了成功。

2、資源共振型

企業(yè)通過戰(zhàn)略聯(lián)盟獲取的資源是自己關(guān)鍵領(lǐng)域和核心業(yè)務(wù)的，企業(yè)自身已經(jīng)擁有一定的資源，與在聯(lián)盟中獲取的資源發(fā)生共振，成倍放大了原有資源的價值。這種情況一般發(fā)生在技術(shù)聯(lián)盟、知識聯(lián)盟中。合作的領(lǐng)域是雙方都具有優(yōu)勢的領(lǐng)域。在合作中企業(yè)間相互學(xué)習(xí)，，包括學(xué)習(xí)專業(yè)化知識、合作創(chuàng)造新的潛藏性知識、創(chuàng)造新的能力和技術(shù)，從而形成更加密切的伙伴關(guān)系。

例如富士通與太陽的戰(zhàn)略聯(lián)盟是企業(yè)間長期合作的典范。自從上世紀(jì)80年代中期兩家企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系以后，它們之間的合作從未中斷，其合作的重點均是新產(chǎn)品、新技術(shù)的開發(fā)。通過合作。雙方優(yōu)勢的技術(shù)、知識資源發(fā)生共振，獲得了獨自企業(yè)難以形成的研發(fā)能力，創(chuàng)造了更大的市場。

3、一體化配置型

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下的競爭不僅僅是單個企業(yè)之間的競爭，而是商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)之間的競爭。聯(lián)盟的核心企業(yè)以提升所在生態(tài)系統(tǒng)的競爭力為目標(biāo)。全面整合產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)內(nèi)的資源。進(jìn)行一體化配置，從而形成以核心企業(yè)為中心的網(wǎng)絡(luò)化組織。這種形式的戰(zhàn)略聯(lián)盟資源整合的范圍更大、資源調(diào)配的能力更強(qiáng)，可以促進(jìn)企業(yè)的跨越式發(fā)展。

例如美國的戴爾、耐克、思科，臺灣地區(qū)的宏基等公司均在全球范圍內(nèi)調(diào)配資源、委托生產(chǎn)。其自身掌握研發(fā)、營銷、品牌等核心戰(zhàn)略環(huán)節(jié)，企業(yè)在短時間內(nèi)取得了超常規(guī)的發(fā)展。

二、基于關(guān)系模式的聯(lián)盟形態(tài)

維系企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的紐帶主要有：契約、股權(quán)等、專用性資產(chǎn)、相互依存關(guān)系。根據(jù)關(guān)系紐帶的不同，將聯(lián)盟的關(guān)系模式分為四種：“契約式”、“股權(quán)式”、“專用性資產(chǎn)式”、“相互依存式”，相應(yīng)的其形態(tài)表征呈現(xiàn)不同的特點。

1、契約式

合作伙伴之間達(dá)成某種有一定約束力的協(xié)議。這是一種比較松散的合作方式，合作方不涉及股權(quán)的參與。只在契約規(guī)定的利益結(jié)合點有緊密的合作。

“契約式”聯(lián)盟的特點：第一，相互信任程度不高。由于不涉及股權(quán)參與、較少涉及關(guān)系型專用投資，缺乏“承諾行動”，而合作契約又是不完備的，從而聯(lián)盟內(nèi)的約束力不強(qiáng)、相互信任程度不高。第二，合作的范圍有限。合作范圍在契約中明確地給出，如果想要擴(kuò)展合作范圍，需要重新談判、重新簽訂契約。第三，談判成本高。由于契約是維系聯(lián)盟關(guān)系的主要紐帶，在聯(lián)盟關(guān)系成立和發(fā)展的每一步都需要進(jìn)行周而復(fù)始的談判，以重新簽訂契約，談判成本高。

這是一種初級形式的戰(zhàn)略聯(lián)盟。由于契約具有不完備性的特征，所以聯(lián)盟關(guān)系亦具有不穩(wěn)定性。能否發(fā)展成為更加穩(wěn)定的關(guān)系，還有待雙方在合作中不斷增強(qiáng)相互信任，建立更具約束力的關(guān)系。

最常見的形式包括：技術(shù)交流協(xié)議、合作研發(fā)協(xié)議、生產(chǎn)營銷協(xié)議、產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)協(xié)議等。

2、股權(quán)式

股權(quán)式聯(lián)盟是涉及股權(quán)參與的合作形式，合作伙伴相互持有一定的股份，從而雙方利益緊密聯(lián)系。它包括合資企業(yè)聯(lián)盟與相互持股型聯(lián)盟。

“股權(quán)式”聯(lián)盟的特點：第一，突出了聯(lián)盟合伙人之間的長期義務(wù)，使雙方能利用彼此的互補(bǔ)優(yōu)勢，共同分享成員企業(yè)內(nèi)部新技術(shù)，增強(qiáng)競爭能力。第二，合作范圍大。通過相互持股使得聯(lián)盟的各個企業(yè)的利益密切地聯(lián)系在一起。企業(yè)間可以在生產(chǎn)經(jīng)營的各個方面開展合作。合作范圍可以是全方位的。第三，聯(lián)盟內(nèi)約束力增強(qiáng)，相互信任程度增加。第四，溝通成本高。無論在相互持股以前，還是持股以后，企業(yè)都需要就企業(yè)戰(zhàn)略、生產(chǎn)經(jīng)營、營銷、管理、企業(yè)文化等各個方面進(jìn)行溝通，達(dá)成共識，尋找共同利益，因此具有較高的溝通成本。

美國通用、上汽集團(tuán)與五菱集團(tuán)三方合資，成立上汽通用五菱股份有限公司。三方的合作實現(xiàn)了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢資源的集成：上汽主要的優(yōu)勢是資金、管理和運行模式，通用的優(yōu)勢是技術(shù)、產(chǎn)品、資金和先進(jìn)的管理模式；五菱的優(yōu)勢是低成本、高價值的制造體系。全方位的戰(zhàn)略合作將五菱股份的發(fā)展推向了新階段，2006年、2007年連續(xù)兩年該公司微車銷售全國第一。

3、專用性資產(chǎn)式

專用性資產(chǎn)是維系企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要紐帶。這里的專用性資產(chǎn)不是一般的專用性資產(chǎn)，而是對聯(lián)盟內(nèi)企業(yè)的生存和發(fā)展有決定意義的專用性資產(chǎn)。

“專用性資產(chǎn)式”聯(lián)盟的特點：第一，合作具有長期性。關(guān)系型專用資產(chǎn)的投入實質(zhì)上是企業(yè)相互間的“承諾行動”，通過這一行動，承諾了合作的長期性、專一性。第二。相互信任程度高。關(guān)系型專用性資產(chǎn)的投資是一項重大舉措，只有在相互信任程度很高的情況下才會進(jìn)行。第三，合作的專業(yè)性強(qiáng)。在這一模式下，各個企業(yè)在關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域進(jìn)行深入合作，有利于促進(jìn)高技術(shù)的升級和更新。

麥當(dāng)勞通過特許經(jīng)營的方式，授權(quán)其他企業(yè)使用其品牌、管理模式、經(jīng)營方式、產(chǎn)品進(jìn)行經(jīng)營。特許經(jīng)營企業(yè)交納一定費用，投資于所經(jīng)營的店面，實際上是一種專用性資產(chǎn)投資。特許經(jīng)營企業(yè)與授權(quán)企業(yè)在各關(guān)鍵領(lǐng)域合作。包括產(chǎn)品、品牌、管理模式等方面。

4、相互依存式

聯(lián)盟內(nèi)企業(yè)相互依存、共生共榮，其合作博弈的納什均衡解是所有的企業(yè)都選擇合作，這種約束是無形的，但是約束力很強(qiáng)。

“相互依存式”聯(lián)盟的特點：第一，信任程度很高。成員企業(yè)有深刻的共同利益，頻繁的交流、合作和實踐，成員間可能相互持股或者有專用性資產(chǎn)投資，信任程度高。第，共同進(jìn)化。整個系統(tǒng)的進(jìn)化才能帶來每一個企業(yè)的發(fā)展，因此它們積極尋求共同利益，共同致力于系統(tǒng)的進(jìn)步。第三。溝通成本低。聯(lián)盟內(nèi)的企業(yè)能夠深刻地理解盟友的企業(yè)戰(zhàn)略、技術(shù)創(chuàng)新、生產(chǎn)經(jīng)營、企業(yè)文化等，溝通成本相對低得多。

這種關(guān)系模式的戰(zhàn)略聯(lián)盟結(jié)合緊密。在長期的合作中，某些企業(yè)與其供應(yīng)鏈上的供應(yīng)方、銷售方或者其互補(bǔ)方、競爭方可以產(chǎn)生較深的相互依存關(guān)系，最終形成相互依存的關(guān)系模式。

微軟與Intel之間就存在深刻的依存關(guān)系。微軟與英特爾是生產(chǎn)互補(bǔ)性產(chǎn)品的雙方，長期的協(xié)作使它們形成了唇齒相依的關(guān)系。Intel生產(chǎn)的硬件越來越先進(jìn)。但只有在微軟的軟件同步升級的情況下，才能顯示其先進(jìn)性；而如果微軟的軟件升級，而Intel的硬件止步不前，軟件的新功能只是紙上談兵。微軟與Intel的利益息息相關(guān)。它們只有相互合作才能共同發(fā)展。任何一方落后，都會影響另一方的進(jìn)步。這種共生共榮的關(guān)系將二者緊緊地聯(lián)系在一起，它們共同致力于技術(shù)進(jìn)步、新產(chǎn)品開發(fā)、銷售模式改革等方面。

三、關(guān)系模式的選擇

企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟采取的關(guān)系模式，需要考慮以下兩方面的因素：第一，企業(yè)自身的實際，第二，盟友與企業(yè)間的相互協(xié)同程度。

一方面企業(yè)應(yīng)該選擇能為其創(chuàng)造更多的價值，符合企業(yè)長期戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)系模式；另一方面相互協(xié)同程度低的企業(yè)往往以契約作為維系聯(lián)盟關(guān)系的紐帶，也可以選擇相互持股，而相互協(xié)同程度高的企業(yè)則可以加深相互關(guān)系，例如采取合資、投入關(guān)系型專用資產(chǎn)。并不一定結(jié)合越緊密的關(guān)系模式就越適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)應(yīng)該選擇合適的聯(lián)盟關(guān)系模式，并推進(jìn)其發(fā)展變化，為自身的戰(zhàn)略發(fā)展服務(wù)。

四、結(jié)束語

除了以上幾種觀點以外。企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟可以理解為一種網(wǎng)絡(luò)化組織，它可以實現(xiàn)介于市場與企業(yè)之間的資源配置；可以理解為一種基于合作競爭理念的新的競爭方式；還可以理解為企業(yè)應(yīng)對新時期競爭風(fēng)險、適應(yīng)競爭環(huán)境的生存方式，是“自然選擇”的結(jié)果。