嘉 麗

中央二臺(tái)贏在中國已將鉆石直銷評(píng)為優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,并獎(jiǎng)勵(lì)500萬創(chuàng)業(yè)資金!

最少只需投資幾千元就能做鉆石生意!

購進(jìn)的還都是證書齊全的地道貨!

別人賣1萬你賣8千還照樣賺大錢!

30分的鉆石要1.3萬元,進(jìn)價(jià)才3000多元!看來店主肯定要翻兩番地賺!

店主沒賺那么多!因?yàn)閲鴥?nèi)金店大多開在寸土寸金的黃金地段,房租、人員工資、30%以上的商場(chǎng)扣點(diǎn)、安全保衛(wèi)費(fèi)等開支居高不下,運(yùn)營成本高,鉆石零售價(jià)只能水漲船高。羊毛出在羊身上,這費(fèi)用最后只好由消費(fèi)者買單了!

2009年上海國際珠寶展高峰論壇上,來自美國的珠寶專家Mr. John Pollard演講時(shí)說:“在鉆石訂購直銷的發(fā)源地美國,傳統(tǒng)鉆石零售商已被鉆石訂購直銷模式嚇破了膽。價(jià)廉物美的訂購直銷模式就象人類歷次技術(shù)革命一樣,已無人可以阻擋……”

上海的楊洪元先生正是看到了國內(nèi)傳統(tǒng)市場(chǎng)的操作弊端,打破常規(guī),率先引進(jìn)國外先進(jìn)的定貨制模式推廣,一舉成為了鉆石業(yè)的直銷大王。

認(rèn)準(zhǔn)商機(jī) 成立仁信鉆石公司

三年前,楊總在一次商務(wù)聚會(huì)上結(jié)識(shí)了一位在比利時(shí)安特衛(wèi)普從事鉆石貿(mào)易的華僑。從他那兒得知,比利時(shí)安特衛(wèi)普是全世界的鉆石交易中心,位于火車站邊上的鉆石城是世界最大的鉆石聚散地,安特衛(wèi)普素有“鉆石之都”的美稱。許多人從事鉆石生意都得到了豐厚利潤,很多比利時(shí)人和猶太人都是幾代人在做,成為受人尊敬的鉆石世家。

通過一番認(rèn)真的市場(chǎng)調(diào)研,楊總得知,國內(nèi)鉆石珠寶行業(yè)還在沿用較為落后的現(xiàn)貨制,一般需投入少則幾百萬、多則上千萬的現(xiàn)金購貨,個(gè)人從事金店生意門檻很高,造成運(yùn)營成本高昂。而國外鉆石零售市場(chǎng)很多企業(yè)都采用定貨制,以銷定產(chǎn),大大減少了現(xiàn)金投入,降低了成本,讓利給消費(fèi)者。國外鉆石首飾零售業(yè)因?yàn)榻?jīng)過充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),目前零售利潤維持在50%左右,而中國市場(chǎng)由于以前金銀珠寶一直是國家壟斷經(jīng)營的,近兩三年才剛剛放開,所以鉆石零售利潤仍維持在200%左右………

楊總又研究了鉆石方面的專業(yè)知識(shí)。首先是價(jià)格,鉆石首飾價(jià)格=裸鉆價(jià)+戒托等金價(jià)+加工費(fèi)(工業(yè)化批量生產(chǎn)女戒工費(fèi)只有幾十元),鉆石首飾的價(jià)值主要取決于裸鉆的價(jià)值,例如一個(gè)2克重18K的2萬元的女戒,其中鉆戒戒托價(jià)值約為300元左右,把裸鉆安裝在戒托上及戒托本身的加工費(fèi)合計(jì)只有50元左右,裸鉆價(jià)值占鉆戒的價(jià)值比例為:(20000-300-50)/20000=98.25%。楊總還了解到國外買鉆石大部分人都是先買帶鑒定證書的裸鉆,然后再選款式加工成成品,因?yàn)殍偳逗玫某善枫@石首飾無法準(zhǔn)確檢測(cè)出決定鉆石價(jià)值的4C指標(biāo)。在行業(yè)內(nèi),鉆石的價(jià)值完全取決于鉆石的4C品質(zhì):重量(carat)、顏色(colour)、凈度(clarity)、切工(cut),與品牌和產(chǎn)地都沒有關(guān)系。國際上鉆石批發(fā)、轉(zhuǎn)讓都以鉆石4C品質(zhì)為唯一準(zhǔn)則,懂行的人不認(rèn)品牌只認(rèn)4C品質(zhì)。鉆石是天然物品,理性消費(fèi)應(yīng)該是不要迷信品牌而應(yīng)相信品質(zhì)。鉆石批發(fā)、轉(zhuǎn)讓環(huán)節(jié)是沒有品牌概念的,只以4C品質(zhì)作為定價(jià)的唯一依據(jù),所謂的品牌概念只是針對(duì)最終消費(fèi)者的。

為何不在國內(nèi)率先推廣國外這一先進(jìn)的營銷模式呢?比利時(shí)朋友的一句話促使楊總下定了決心。是啊,這樣既可造福廣大消費(fèi)者,又可讓自己及經(jīng)銷商獲得成功,成人達(dá)已,何樂而不為?楊總迅速成立了上海仁信鉆石有限公司,并聘請(qǐng)營銷專家擬定了招商方案。該方案中規(guī)定最少只需投資幾千元即可加盟經(jīng)營,獲得仁信鉆石系列飾品的經(jīng)銷商資格。自正式招商以來,發(fā)展勢(shì)頭喜人。仁信鉆石在各地以“質(zhì)量更好、款式更多、價(jià)格更低”深受消費(fèi)者的信賴,已呈星火燎原之勢(shì)。

三大優(yōu)勢(shì) 比做金子翡翠都賺錢

仁信鉆石能夠迅速吹響號(hào)角,首戰(zhàn)告捷,是和它三大方面的優(yōu)勢(shì)分不開的:

在價(jià)格上:鉆石首飾的利潤目前全國平均水平為200%,即進(jìn)價(jià)一萬的貨金店一般賣三萬,但是各個(gè)地區(qū)各個(gè)店各個(gè)品種略有差異,銷售價(jià)與進(jìn)貨價(jià)的比大約在2.5倍至3.5倍之間。比如一個(gè)30分的女戒,從仁信公司拿貨,裸鉆的批發(fā)價(jià)為3000多元,加上戒托總價(jià)在4000元左右,而金店一般賣12000元左右。經(jīng)銷商采用以銷定產(chǎn)的模式,沒有幾百萬元的資金占用費(fèi)及高昂的房租、人員工資、加盟費(fèi)、安全保衛(wèi)費(fèi)、商場(chǎng)30%以上的扣點(diǎn),成本大大降低,即使以傳統(tǒng)金店70%到80%的價(jià)格銷售仍有豐厚利潤。利潤空間大,加之鉆石首飾價(jià)值都較大,對(duì)于消費(fèi)者來說買直銷公司的鉆戒可省幾千、幾萬元,實(shí)在是太實(shí)惠太有誘惑力了,這也是鉆石直銷能夠成功的一個(gè)關(guān)鍵因素。

在款式上:由于人的手指粗細(xì)不同,傳統(tǒng)金店每款女戒、男戒或情侶戒都要備十幾種手寸,受資金的限制,一般只有幾百個(gè)款。而與仁信合作,經(jīng)銷商可以提供近2000款給客戶選擇,是普通金店的8到10倍。而且可以激光刻字,個(gè)性化定制。消費(fèi)者的選擇余地大,競(jìng)爭(zhēng)力大為加強(qiáng)。

在品質(zhì)上:仁信要求經(jīng)銷商只要客戶有疑慮,就應(yīng)將鉆石首飾在當(dāng)?shù)鼗蚋浇募夹g(shù)監(jiān)督局或珠寶鑒定中心當(dāng)場(chǎng)檢測(cè),使消費(fèi)者徹底放心,而傳統(tǒng)金店往往不提供這項(xiàng)服務(wù)。并且,仁信在國內(nèi)鉆石零售業(yè)首推“雙證書,雙復(fù)檢”制度,因傳統(tǒng)金店一般只提供鑲嵌鉆石證書,消費(fèi)者利益往往得不到保證,仁信鉆石率先與國際接軌,既提供鑲嵌鉆石證書,還提供裸鉆鑒定證書,裸鉆鑒定證書比鑲嵌鉆石證書更能客觀公正、完整地反映鉆石的質(zhì)量,消費(fèi)者可以得到最佳性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)切工鉆石。

有許多投資者咨詢,現(xiàn)在有的金店也打折是怎么回事?金店打折實(shí)際上是一種促銷手段,打個(gè)比方,本來金店進(jìn)價(jià)5000元的貨,平時(shí)賣15000元,但為促銷故意把原價(jià)調(diào)高為30000元,然后打?qū)φ?實(shí)際還是按15000元銷售。現(xiàn)在物價(jià)部門對(duì)黃金珠寶已不再進(jìn)行核價(jià),每個(gè)店都可以自由定價(jià),價(jià)格虛高打折現(xiàn)象更加普遍。金店的運(yùn)營成本很高,一般一個(gè)小型金店一年各種費(fèi)用不低于100萬元,還需要投入幾百萬元的資金鋪貨和支付商場(chǎng)30%左右的扣點(diǎn)。所以傳統(tǒng)金店無論從支付高昂的成本費(fèi)用考慮還是從高投入必須獲得高回報(bào)的角度考慮,均不會(huì)輕易降價(jià),仁信鉆石的定制中心正是以最低成本進(jìn)入高利潤行業(yè),在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上完全處于主動(dòng)地位,傳統(tǒng)金店往往只能處于被動(dòng)的位置。定制中心的核心優(yōu)勢(shì)是低成本運(yùn)作。

由于金價(jià)高度透明,目前金店賣黃金、鉑金首飾都幾乎不賺錢。玉和翡翠雖然利潤高,但國家對(duì)玉石類只分為A貨和B貨,B貨為人工的,A貨為天然的,但A貨里面不再分級(jí),10元、100元、1000元、10000元的A貨的鑒定證書是一樣的,只有珠寶專家才能確定其價(jià)值,普通人根本無法把握,所以玉石類產(chǎn)品銷量也不大,賣價(jià)高的玉或翡翠很少有人問津,總體利潤不高。鉆石生意好做最關(guān)鍵的因素是鉆石有國際、國內(nèi)公認(rèn)的4C標(biāo)準(zhǔn),兩顆鉆石只要4C鑒定證書一樣,質(zhì)量就是一樣的,批發(fā)價(jià)和轉(zhuǎn)讓價(jià)就是一樣的。經(jīng)銷商即使以前沒有任何鉆石知識(shí),經(jīng)過一天的指導(dǎo)也可輕松操作。由于大幅度節(jié)約了運(yùn)作成本,鉆石直銷公司的零售價(jià)比傳統(tǒng)金店優(yōu)惠很多,消費(fèi)者稍加指導(dǎo)則可以明明白白消費(fèi),經(jīng)銷商可以展開有比較、實(shí)惠看得見的競(jìng)爭(zhēng),消費(fèi)者容易接受。

楊總說,搞鉆石首飾定制直銷在國內(nèi)其實(shí)已有許多成功案例,只是還沒有一家像仁信鉆石那樣在全國推廣。比較典型的成功案例是江蘇南京通靈翠鉆的老總沈東軍。據(jù)南京的現(xiàn)代快報(bào)報(bào)道,八年前,沈東軍先生把鉆石放在皮包里,到南京各大寫字樓搞無店鋪銷售,依靠?jī)r(jià)廉物美的產(chǎn)品,一舉打破了當(dāng)時(shí)由寶慶等老牌珠寶商所壟斷的鉆石銷售業(yè),銷售額占南京地區(qū)的40%以上。他從無到有,白手起家,把通靈做成了江蘇最值錢的飾品品牌,目前品牌價(jià)值已達(dá)28.48億,現(xiàn)在的加盟門檻是首批進(jìn)貨量300萬元至500萬元。

上海仁信鉆石公司率先與國際接軌,在國內(nèi)首推“雙證書、雙復(fù)檢”制度,并在國內(nèi)首創(chuàng)組建鉆石首飾定制零售業(yè)務(wù)全國性網(wǎng)絡(luò)?，F(xiàn)在全國各大媒體都有大量的品牌宣傳,并將很快在中央電視臺(tái)做進(jìn)一步的推廣。有總公司的全力支持,經(jīng)銷商背靠大樹好乘涼,創(chuàng)業(yè)條件應(yīng)該比沈東軍先生起步時(shí)要優(yōu)越得多。

加盟展會(huì)上 買主成代理商

內(nèi)蒙烏海市的張小姐以前是從事餐飲業(yè)的,可由于競(jìng)爭(zhēng)激烈生意越來越不好做,整天挨累熬夜卻收入微薄。她決定參加在北京招開的全國特許加盟連鎖展會(huì),尋找新的出路。

展會(huì)那天,張小姐在經(jīng)過人頭攢動(dòng)的“仁信鉆石”展位時(shí),“鉆石”的光芒讓她眼前一亮,這不是中央電視臺(tái)熱播的兩克拉巨鉆嗎?電視直銷價(jià)999元,一問工作人員才知,這只是仁信鉆石的定制模型,是用銀子和鋯石鍍白金做的,只賣幾十元。價(jià)格相差這么多!她當(dāng)即要求買下。然后她又拿出男友剛送的花了13000元買的一個(gè)30分的鉆戒,咨詢批發(fā)價(jià)是多少,當(dāng)聽說只有3000多元時(shí),她不禁驚訝不已,再用自己的鉆戒與仁信的真鉆相比,明顯感覺到仁信的鉆石更加閃亮有火彩,并且還附帶權(quán)威機(jī)構(gòu)的裸鉆鑒定證書,這在金店一般是看不到的。她當(dāng)即打電話叫家里匯款,第二天就辦了加盟手續(xù)。

一開始張小姐主要在親戚朋友、同學(xué)同事中推,成交了幾筆,有了積累后,她也開始規(guī)范運(yùn)作,租了門面開起了仁信鉆石的專賣店,投資也不大,主要是多了模型展示,由于模型非常逼真,外觀與金店旗鼓相當(dāng),可信度更高。憑借款式多、質(zhì)量好、價(jià)格實(shí)惠,張小姐的生意蒸蒸日上,上個(gè)月純利已過萬元。

張小姐說:“我做夢(mèng)也沒想到用幾千元的投資就可以做鉆石生意,200%的利潤,做一個(gè)就收回了成本。仁信鉆石的試做扶持政策讓我輕松起步,現(xiàn)在又擁有了自己的鉆石專賣店,讓我成為了一個(gè)真正的鉆石商人,這在以前是想都不敢想的事情。”河南平頂山的邢先生說:“我不是拿不出幾百萬開一個(gè)金店,而是覺得開定制中心這個(gè)項(xiàng)目可以低成本擴(kuò)張,我用開一個(gè)金店的錢現(xiàn)在可以開幾十個(gè)金店,成本降低了,競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更有優(yōu)勢(shì),我先開一個(gè)試點(diǎn),一旦成功馬上就會(huì)大規(guī)模復(fù)制擴(kuò)張?！眮碜躁兾飨剃柕鸟R先生說:“以前搞安利直銷,都是看人臉色求人買貨,現(xiàn)在好了,讓消費(fèi)者能得到看得見的實(shí)惠,這個(gè)生意既幫人家省錢又給自己賺錢,兩全其美,實(shí)在是難得的好項(xiàng)目!”

“一樣的鉆石不一樣的價(jià)格”,“仁信鉆石”不僅為廣大消費(fèi)者帶來了實(shí)惠同樣也為經(jīng)銷商提供了一條新的成功捷徑。很多投資額較低的經(jīng)銷商成交兩三個(gè)客戶就收回了所有投資。中國的鉆石消費(fèi)以年均30%的速度遞增,市場(chǎng)前景光明,質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的“仁信鉆石”必將成為鉆石業(yè)中的“沃爾瑪”,引領(lǐng)中國進(jìn)入鉆石首飾定制新時(shí)代?！般@石恒久遠(yuǎn),仁信永流傳”必將響遍大江南北,家喻戶曉。美國有一家叫藍(lán)色尼羅河(Blue Nile)的鉆石直銷公司已在紐約證券交易所成功上市,市值已達(dá)50億美金!美國鉆石直銷公司的銷售額已占鉆石總銷售額的30%左右。美國傳統(tǒng)珠寶店鉆石零售利潤只有50%,而中國高達(dá)200%,鉆石直銷所占市場(chǎng)份額將會(huì)更大,估計(jì)將達(dá)40%—50%,現(xiàn)在全國絕大部分地區(qū)鉆石直銷還是空白市場(chǎng),是投資的大好時(shí)機(jī)。

2008年6月3日,中央電視臺(tái)“贏在中國”欄目將鉆石定制(訂購)直銷評(píng)為優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,并獎(jiǎng)勵(lì)500萬創(chuàng)業(yè)資金(登錄該公司網(wǎng)站可觀看比賽及頒獎(jiǎng)的錄像)。該欄目的評(píng)委均由全國最著名的企業(yè)家與風(fēng)險(xiǎn)投資家組成,如阿里巴巴的掌門人馬云,聯(lián)想集團(tuán)的老總柳傳志,蒙牛的老總牛根生,巨人集團(tuán)的老總史玉柱,新東方教育集團(tuán)的老總俞敏洪,IDG風(fēng)險(xiǎn)投資基金的副董事長及合伙人熊曉鴿。他們對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的評(píng)選客觀公正,權(quán)威性不容置疑。

抓住市場(chǎng)先機(jī),您就有可能成為當(dāng)?shù)氐摹巴`翠鉆”、“藍(lán)色尼羅河”!

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投資者主要有以下4種合作模式:

1.仁信鉆石有限公司為以最快速度組建鉆石首飾定制零售業(yè)務(wù)全國性網(wǎng)絡(luò),現(xiàn)打破鉆石批發(fā)業(yè)常規(guī),免除下游投資者首批進(jìn)貨量的要求,最少只需投資4500元即可獲得本公司的授權(quán),取得經(jīng)銷商的資格,授權(quán)期限為三年。同時(shí)可獲得授權(quán)證書、授權(quán)銅牌、鉆石分辨儀、鉆石4C標(biāo)牌、定制工具、數(shù)千款的鉆石首飾定制專用圖冊(cè)、各種資料等。主要是分?jǐn)側(cè)甑某杀竟芾碣M(fèi)與培訓(xùn)費(fèi)用、通訊費(fèi)、廣告費(fèi)、工具材料費(fèi)等。經(jīng)銷商可以以鉆石首飾定制中心、訂購中心、訂購點(diǎn)、銷售中心等形式開展業(yè)務(wù)。該公司將根據(jù)經(jīng)銷商的具體情況進(jìn)行相應(yīng)的營銷培訓(xùn),經(jīng)銷商以后即使進(jìn)一顆鉆石也可享受到該公司的批發(fā)價(jià)。經(jīng)銷商既可以開專賣店或租商場(chǎng)柜臺(tái)搞有店鋪銷售,也可以租寫字樓或利用自有住房(國家目前鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè),住宅房可以辦理營業(yè)執(zhí)照,工商管理費(fèi)也已停收),像江蘇通靈翠鉆的老總沈東軍當(dāng)年創(chuàng)業(yè)時(shí)那樣搞無店鋪銷售,還可以和民政局的婚姻登記處、婚紗影樓、禮品店、個(gè)人開的小超市、小商店、小商場(chǎng)、咖啡館、茶館、休閑中心、服裝店、居委會(huì)等單位合作。利用合作單位的各種優(yōu)勢(shì)低成本運(yùn)作,成交一兩個(gè)客戶就有可能收回所有投資!合作單位在不增加投資的情況下,而增加一個(gè)高利潤的鉆石項(xiàng)目,一般都是很樂意接受的。

2.在第一種情況的基礎(chǔ)上,為使圖片更直觀,參照手機(jī)模型的方式,該公司按圖片款式定做了一批銀子加鋯石(學(xué)名:合成立方氧化鋯)鍍白金的仿鉆石首飾制品,投資者可根據(jù)自己的需要自行選擇需要購買的數(shù)量及款式。另外,仿鉆石首飾模型還有一個(gè)好處就是整個(gè)店面形象會(huì)更美觀、充實(shí)、專業(yè),與傳統(tǒng)金店外觀旗鼓相當(dāng),有利于競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí),該模型也具有使用功能,可以銷售賺取零售利潤。還可以“買一送一”,即買一個(gè)真鉆石首飾送一個(gè)模型,這也是一個(gè)比較好的促銷方法。

3.在第二種情況的基礎(chǔ)上,進(jìn)一批裸鉆或成品鉆石首飾。

4.對(duì)于資金實(shí)力雄厚的投資者也可直接開金店,可以享受到該公司的一手鉆石批發(fā)價(jià),比加盟所謂品牌珠寶節(jié)約5%-10%左右的鉆石進(jìn)貨成本,每顆鉆石均可做裸鉆鑒定證書,從源頭上把好鉆石質(zhì)量關(guān),而且還可以省去種種加盟費(fèi)、保證金等開支。

經(jīng)銷商主要操作流程:

1.向有購買意向的消費(fèi)者講解鉆石4C知識(shí),在消費(fèi)者完全搞清楚,貨比三家之后再自動(dòng)選擇購買。鉆石的價(jià)值完全取決于其自身的4C品質(zhì),與品牌沒有任何關(guān)系。

2.經(jīng)銷商與消費(fèi)者根據(jù)鉆石的4C標(biāo)準(zhǔn)簽定合同,收取定金。

3.經(jīng)銷商向該公司以批發(fā)價(jià)購買裸鉆。量大需經(jīng)銷商來上海提貨,量少可由該公司用特快專遞郵寄。特快專遞可以保價(jià)運(yùn)輸,以杜絕在途風(fēng)險(xiǎn)。

4.經(jīng)銷商向消費(fèi)者提供裸鉆及鑒定證書,消費(fèi)者可自行選擇在當(dāng)?shù)鼗蚋浇鸬昙庸?。如?dāng)?shù)鼗蚋浇鼪]有加工點(diǎn)可由該公司代為加工,并提供鑲嵌好的鉆石鑒定證書。

實(shí)際操作中為節(jié)約快遞的往返時(shí)間,也可直接銷售成品鉆石首飾,并同時(shí)提供鑲嵌鉆石鑒定證書與裸鉆鑒定證書。

地址:200002上海市南京東路233號(hào)518A單元(南京東路商業(yè)步行街路口,靠近外灘)

網(wǎng)址:www.163diamond.com

招商電話:021-51698598

51875598(兼?zhèn)髡?

手機(jī):13162065988