農(nóng)歷年過后的第一個周末，楊靜和丈夫在一汽豐田的4S店僅僅待了半個小時，便買下了一輛銀色1.6升排量的卡羅拉。“我聽同事說，日系車比較省油，而卡羅拉這個外形我一眼看過去就喜歡上了?！睏铎o對《商務周刊》記者說。

對于剛結婚的楊靜來說，這樣一筆開支在她和丈夫的生活中并不算小數(shù)?！捌鋵嵾@個決定主要是我來做，我老公只負責在車的技術要求上面把把關?！睏铎o說。

家庭主要大宗消費由女性決定，這種現(xiàn)象現(xiàn)在越來越普遍。盡管大多數(shù)女性在家庭收入中所占比例并不比男性高，但她們在消費方面擁有越來越大的發(fā)言權。全國婦聯(lián)的一項調查顯示，有78％的已婚女性負責為家庭日常開銷和購買衣物做出決定；在購買大額商品，如房子、汽車或多種奢侈品，23％的已婚女性表示她們能做出獨立購買決定，其余的77％女性會與配偶商量后作出決定，但她們的個人好惡仍然會對最終決定產(chǎn)生重大影響。

卡羅拉，這款在2007年全面推向國內市場的車型。早在推出之前便考慮到了女性消費主義的重要性。作為豐田經(jīng)典車型“COROLLA”的第十代車型，卡羅拉和此前針對大眾的產(chǎn)品策略不同，在誕生之初便有了明確的指向：針對家庭用車，針對年輕消費者特別是針對女性消費者一一并且按照這些消費者的需求完善和改變自己。

卡羅拉有1.8升和1.6升兩種排量車型。“1.8升卡羅拉更強調駕乘感受，用戶以男性為主，他們是時尚潮流的引導者，有著很強的成功欲和夢想；而1.6升的卡羅拉更側重于提供舒適的生活、移動的家，或者是生活方式的改變?！币黄S田汽車銷售有限公司相關負責人接受《商務周刊》采訪時曾如此描述。顯然，卡羅拉在設計之初便充分考慮了性別因素在產(chǎn)品定位上的影響。

一汽豐田銷售企劃部曾經(jīng)這樣向《商務周刊》描述卡羅拉的主流用戶群：主要集中在25—35歲，他們大多有一定的經(jīng)濟基礎，開始組建自己的家庭，和上一輩人相比，這一代人更喜歡享受生活，把車看作生活的工具而不是家庭的耐用消費品?！霸谶@個群體中，女性消費群體開始增長起來，她們更在乎生活質量，要求駕駛的舒適感，當然，也要求車的外形和內飾充滿時尚感。”這名工作人員說。

最近的一份針對女性消費者的研究報告對以上的判斷做出了更深層次的解釋：“現(xiàn)代中國女性消費者需擁有現(xiàn)代思維的同時，也需謹慎配合根深蒂固的傳統(tǒng)文化中的角色。也就是說，她們一方面需要擔任悉心呵護、和藹善良的母親／妻子的角色，另一方面也要扮演‘職場戰(zhàn)士’的角色?！?/p>

“中國女性要在保持女性特質和事業(yè)成功兩者之間保持平衡?！痹搱蟾嬷赋?，“因此對企業(yè)來說，在營銷中將客戶假設成一種有抱負、需要自我實現(xiàn)的形象，可以在女性目標消費群體中得到共鳴。”卡羅拉的外形設計恰恰與這一被揭示出來的消費需求相對應。任職干某公關公司的任影在接受《商務周刊》的采訪時這樣描述卡羅拉給她的感覺：“我第一次開她的時候感覺到砰然心動。她是跳躍的，又是穩(wěn)重的；既讓我感覺到速度，也讓我感覺到優(yōu)雅?！?/p>

類似的描述也在網(wǎng)友的評論中多有出現(xiàn)，很多女性網(wǎng)友更傾向于表達她們心中的“車”和“家庭”概念的緊密聯(lián)系?！拔覀円患彝獬鲇瓮?，老公開著車，我抱著寶寶，后排坐著父母，忽然覺得無比幸福和滿足，這樣的一個空間，居然能夠容納下我對家庭的責任和對幸福的想象。”一名網(wǎng)友這樣留言。因此，對“家庭”概念的澡入挖掘也是卡羅拉的獨特創(chuàng)意。

在彰顯個性的同時，卡羅拉還繼承了“COROLLA”系列樸素大方的美，以及先進可靠的安全性設計。為了實現(xiàn)全面的駕駛安全，卡羅拉配備了能有效吸收并分散碰撞沖擊能量的GOA車身、側部和窗簾式SRS空氣囊，BA剎車輔助系統(tǒng)、倒車測距雷達以及未系安全帶報警系統(tǒng)等裝備。不管是在主動安全還是被動安全方面，不管是對駕乘者的保護還是對行人的保護方面，卡羅拉都展現(xiàn)出同級別車中最優(yōu)異的安全性能。

和安全性相比，對家庭理財?shù)膸椭渤蔀榭_拉影響女性消費者的重要因素。“就像男人天生懂得如何賺錢一樣，女人天生就有理財?shù)奶熨x。”曾任Folli Follie銀飾公司中國區(qū)總裁，現(xiàn)為Folli Follie股東的談雪晶在最近一次接受媒體采訪中這樣描述道。她把女性消費主義稱之為一種哲學：“在我個人的經(jīng)營和生活中，我清楚地看到，無論金融危機是否存在，女性消費作為消費的微觀哲學，正在呈現(xiàn)一種不可忽視的上升態(tài)勢?！边@其中，女性的選擇和女性的判斷應該被看作重要的消費行為被商家考慮在內。

楊靜也對《商務周刊》表示。理財?shù)闹匾允沟盟罱K做出了購買卡羅拉的決定?！叭ツ晡以贑CTV5《賽車時代》欄目看到了一期卡羅拉做的節(jié)油大賽節(jié)目，看見冠軍得主居然可以做到每公里油耗4.22升時，我便心動了。你知道，在現(xiàn)在這個時候，一輛省油的車可能意味著省心?！睏铎o的愿望在購買之后得到了充分實現(xiàn)，“女孩子開車，很難省下油來，買了卡羅拉以后，很多事情我都開始計劃著做，考慮省錢節(jié)油的好辦法，在駕駛過程中也收獲了一些節(jié)油心得，例如選擇好的駕駛路線，保持勻速駕駛，避免超高速行駛，盡量少用空調等等。當然，卡羅拉在這方面完善的設計，也很大地彌補了我們開車過程中節(jié)油技巧的不足?！?/p>

“外表時尚，符合家庭用途，并且能實現(xiàn)理財?shù)纳钅繕恕！边@是楊靜對卡羅拉的總體描述。