摘要：在變革時代，創(chuàng)業(yè)機會日益增多，但競爭也越演越烈。創(chuàng)業(yè)者要在復(fù)雜多變的環(huán)境中發(fā)現(xiàn)機會，并識別出哪個或哪些機會適合自己的發(fā)展。本文認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者要識別好的、適合自己發(fā)展的機會，不僅要對環(huán)境進(jìn)行深入分析和研究，而且要對創(chuàng)業(yè)機會的來源和創(chuàng)業(yè)機會識別過程有所理解和領(lǐng)悟，更要對創(chuàng)業(yè)機會具有科學(xué)的評價。

關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)機會；創(chuàng)業(yè)機會識別；創(chuàng)業(yè)機會開發(fā)

變革是21世紀(jì)的主題。人類社會受到來自知識經(jīng)濟(jì)、計算機、信息技術(shù)、區(qū)域化和全球化等的強烈沖擊。特別是，網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)的進(jìn)步，人們更容易獲得大量需要的信息，這使得競爭規(guī)則改變了。

“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。為了取得競爭的勝利，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期要做好充分準(zhǔn)備，要通過大量的調(diào)查研究掌握宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境的具體情況，從而發(fā)現(xiàn)機會，了解面臨的威脅。但是創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)的機會由于其來源的不同，不同的機會為創(chuàng)業(yè)者帶來的價值也不一樣，因此，創(chuàng)業(yè)者必須對發(fā)現(xiàn)的機會進(jìn)行認(rèn)真的評估，再根據(jù)評估結(jié)果做出科學(xué)的決策。本文主要從創(chuàng)業(yè)機會的來源、創(chuàng)業(yè)機會類型、創(chuàng)業(yè)機會的評價等三個方面進(jìn)行探討。

一、創(chuàng)業(yè)機會的來源

創(chuàng)業(yè)是建立在創(chuàng)業(yè)機會基礎(chǔ)上的。對創(chuàng)業(yè)者而言，迅速發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會，評估創(chuàng)業(yè)機會存在的商業(yè)潛力的能力是至關(guān)重要的。

創(chuàng)業(yè)機會是指具有很強吸引力的、較為持久的、適時的創(chuàng)業(yè)活動空間，它存在于為顧客或消費者創(chuàng)造價值或增加價值的產(chǎn)品或服務(wù)中。創(chuàng)業(yè)機會是創(chuàng)業(yè)者用創(chuàng)意開發(fā)出來的。創(chuàng)意是創(chuàng)業(yè)者的初步設(shè)想或靈感。一個好的創(chuàng)意可能會成為一個好的機會，但也可能不能成為機會，所以創(chuàng)意數(shù)量遠(yuǎn)比市場機會要多，創(chuàng)意可以通過多種方法獲得，它可能產(chǎn)生于突發(fā)的奇想，也可能產(chǎn)生于異想天開的靈感，創(chuàng)意可以區(qū)分為意外發(fā)現(xiàn)的和經(jīng)過深思熟慮才能發(fā)現(xiàn)的兩種來源。創(chuàng)業(yè)機會存在于社會與經(jīng)濟(jì)的變革過程之中，可能來自改良設(shè)計現(xiàn)有產(chǎn)品，也可能來自機緣巧合等。

雖然通過系統(tǒng)研究來發(fā)現(xiàn)機會是重要的途徑，但是創(chuàng)業(yè)者長期的觀察和生活體驗也很重要。在每個人身邊都可能隱藏著許多創(chuàng)業(yè)機會，要看創(chuàng)業(yè)者有沒有智慧、信心、耐心和能力識別出來，并抓住它。

二、創(chuàng)業(yè)機會的類型

市場機會可以從不同的角度區(qū)分為不同的類型。英國的愛德華·狄波諾把機會分為七類。

1、尋找機會。機會是一個隱秘的空間與園地，創(chuàng)業(yè)者為了進(jìn)入該園地，必須費心去尋找人口。

2、明顯的機會與隱蔽的機會。明顯的機會對創(chuàng)業(yè)者而言一般比較容易發(fā)現(xiàn)和把握，但對其他人而言也是比較容易發(fā)現(xiàn)和把握的；隱蔽的機會則要創(chuàng)業(yè)者通過個人長期觀察和生活體驗才能發(fā)現(xiàn)，隱蔽的機會一般價值較大，也較難發(fā)現(xiàn)。

3、擁擠的機會空間。在某一產(chǎn)品市場中，現(xiàn)有企業(yè)共同努力開發(fā)市場空間，但因競爭者的加入，使機會空間變得擁擠。這種擁擠狀況是由于在有限的市場空間上有太多的競爭者而造成的。

4、利基的機會空間。由于市場潛力或市場容量太小，沒有太大的利潤空間，使得一些大企業(yè)不愿意進(jìn)入該市場，這樣就使得創(chuàng)業(yè)者有機會占領(lǐng)該市場。由此而形成的大企業(yè)不愿進(jìn)入的小容量的市場空間就是利基市場。

5、假機會。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初會形成很多創(chuàng)意，但許多創(chuàng)意經(jīng)過深入調(diào)查和研究之后，被發(fā)現(xiàn)沒有市場存在，這種看上去好象存在大市場機會而實際不存在市場機會的機會就是假機會。

6、察覺機會。在機會被發(fā)覺之前，人們常常感覺機會就在眼前，但就是很難抓住。所以創(chuàng)業(yè)者必須認(rèn)識到抓住機會的途徑不止一條，要不斷地嘗試新的途徑，可能經(jīng)過多次失敗后，才能把握住機會，取得成功。

7、遲來的報償。創(chuàng)業(yè)者在沒有把握住實際機會之前千萬不要輕易放棄，要堅持到底，要有不達(dá)目的誓不把休的追求精神。只要堅持不懈，最終必將獲得豐厚的回報。

除上述分類之外，王國紅(2005)根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)把機會分為不同的類型，具體分類如下：

1、環(huán)境機會與企業(yè)機會。環(huán)境機會是指由于環(huán)境變化而產(chǎn)生的機會。例如，由于中國老齡人口比例不斷上升，而形成針對銀發(fā)市場的許多機會。企業(yè)機會是指根據(jù)企業(yè)能力及其發(fā)展戰(zhàn)略而把握的市場機會。

2、表面市場機會和潛在市場機會。表面市場機會是指明顯沒有被滿足的市場機會；潛在市場機會是指隱藏在某種需求之后的、沒有被滿足的和暫時沒有被發(fā)現(xiàn)的市場機會。

3、行業(yè)市場機會與邊緣市場機會。行業(yè)市場機會是指企業(yè)所在行業(yè)出現(xiàn)的市場機會，一般而言，企業(yè)根據(jù)自身的經(jīng)驗比較容易把握行業(yè)市場機會。因為企業(yè)在行業(yè)內(nèi)長期經(jīng)營，不但了解行業(yè)目前的狀況，也能基本把握行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，容易發(fā)現(xiàn)和識別出機會。邊緣市場機會是指在不同行業(yè)之間的交叉與結(jié)合部分出現(xiàn)的市場機會，對企業(yè)而言，比較難發(fā)現(xiàn)邊緣市場機會，但一旦企業(yè)發(fā)現(xiàn)并抓住了邊緣市場機會，企業(yè)的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

4、目前市場機會與未來市場機會。目前市場機會是指在目前環(huán)境變化中出現(xiàn)的市場機會。未來市場機會是指在未來某個時期可能出現(xiàn)的市場機會。一般而言，創(chuàng)業(yè)者比較容易發(fā)現(xiàn)目前市場機會，而較難發(fā)現(xiàn)未來市場機會，因為未來市場機會存在許多不可預(yù)測的因素。

5、全面市場機會與局部市場機會。全面市場機會是在整個行業(yè)出現(xiàn)的市場機會；而局部市場機會是指行業(yè)某個環(huán)節(jié)上出現(xiàn)的市場機會。全面市場機會是該行業(yè)內(nèi)所有企業(yè)都可以獲得的共有機會，而局部市場機會指是行業(yè)某個或幾個環(huán)節(jié)上出現(xiàn)的機會，只有較少企業(yè)才能識別和把握。

從不同的角度可以區(qū)分出不同的創(chuàng)業(yè)機會類型。在每個人身邊都可能隱藏著許多創(chuàng)業(yè)機會，要看我們有沒有智慧、信心、耐心和能力識別出來，并抓住它。

三、創(chuàng)業(yè)機會評價

創(chuàng)業(yè)者有想法固然重要，但并不是每個想法都能轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)機會。許多創(chuàng)業(yè)者僅憑想法去創(chuàng)業(yè)，也對創(chuàng)業(yè)充滿信心，但最終卻失敗了。不是每個創(chuàng)業(yè)機會都會給創(chuàng)業(yè)者帶來益處，每個創(chuàng)業(yè)機會都存在一定的風(fēng)險，因此。創(chuàng)業(yè)者在利用創(chuàng)業(yè)機會之前要對創(chuàng)業(yè)機會進(jìn)行科學(xué)地分析與評價，然后做出選擇的決策。以下先對創(chuàng)業(yè)機會的評價方法作一簡單介紹，然后重點介紹一個目前比較綜合、全面的創(chuàng)業(yè)機會的評價準(zhǔn)則。

1 創(chuàng)業(yè)機會的評價方法

對創(chuàng)業(yè)機會的分析一般可以采用定性分析和定量分析兩種方法。

(1)定性分析。一些學(xué)者提出了對創(chuàng)業(yè)機會的定性分析的評價內(nèi)容。例如，斯蒂文森等(1994)指出要充分評價創(chuàng)業(yè)機會，需要認(rèn)真考慮以下五個問題：1，機會的大小，存在的時間跨度和隨時間成長的速度；2，潛在收益是否超過所有的投資，且利潤較有吸引力；3，機會是否開辟了額外的擴(kuò)張；4，收益能否持久；5，產(chǎn)品或服務(wù)是否真正滿足了真實的顧客需求。而榮納克等(1998)提出了評價創(chuàng)業(yè)機會的五項基本指標(biāo)：1，對產(chǎn)品有明確界定的市場需求，并且推出時機也恰當(dāng)；2，投資的項目必須能夠獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢；3，投資必須有較高的回報；4，創(chuàng)業(yè)者必須適合創(chuàng)業(yè)機會的需要；5，創(chuàng)業(yè)機會中不存在致命的缺陷。

創(chuàng)業(yè)者在利用定性方法分析創(chuàng)業(yè)機會時應(yīng)避免出現(xiàn)過低估計或過高估計市場機會的作用，這兩種情況都可能會給創(chuàng)業(yè)者帶來較大的風(fēng)險。

(2)定量分析。對創(chuàng)業(yè)機會的定量分析有多種方法，例如，通過專家對創(chuàng)業(yè)機會進(jìn)行打分評價的標(biāo)準(zhǔn)打分評價法，利用一些關(guān)鍵指標(biāo)計算并比較創(chuàng)業(yè)機會的優(yōu)先級法。但我們認(rèn)為采用從財務(wù)上對創(chuàng)業(yè)機會進(jìn)行量本利分析是比較好的定量分析方法。

量本利分析首先要根據(jù)一系列的相關(guān)資料對市場需求量做出精確預(yù)測，確定企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的定價及銷售量，這樣就確定了企業(yè)的銷售額；接下來是對企業(yè)的總成本進(jìn)行分析，成本包括采購成本、生產(chǎn)成本、銷售成本等固定成本和可變成本；在了解了總銷售額和總成本之后，就可計算出未來企業(yè)可獲得的利潤，如果利潤達(dá)到了創(chuàng)業(yè)者的預(yù)期目標(biāo)，那么這種創(chuàng)業(yè)機會就具有較大吸引力，反之創(chuàng)業(yè)機會沒有吸引力。

2 創(chuàng)業(yè)機會的評價準(zhǔn)則

既然創(chuàng)業(yè)機會既存在風(fēng)險，也有益處，那么創(chuàng)業(yè)者如何規(guī)避風(fēng)險，而獲得益處呢?創(chuàng)業(yè)者要對創(chuàng)業(yè)機會進(jìn)行科學(xué)的評估?？茖W(xué)評估要有一系列的評估規(guī)則或指標(biāo)，如果只用單一的指標(biāo)，會存在過分簡單的風(fēng)險，因此需要使用一套較全面的綜合指標(biāo)進(jìn)行評價，例如可用產(chǎn)業(yè)和市場(市場、市場結(jié)構(gòu)、市場規(guī)模、市場增長率、可達(dá)到的市場份額、成本結(jié)構(gòu))、資本和獲利能力(毛利、稅后利潤、所需要的時間、投資回報潛力、價值、資本需求、退出機制)、競爭優(yōu)勢(固定和可變成本、控制程度、進(jìn)入市場的障礙)、管理班子、致命缺陷等作為指標(biāo)體系。

一些指標(biāo)給出定量標(biāo)準(zhǔn)，但要針對不同的行業(yè)，確定不同的定量標(biāo)準(zhǔn)。一般而言，好的市場機會在指標(biāo)體系中的大部分指標(biāo)應(yīng)表現(xiàn)出巨大的潛力，或者在一個或幾個指標(biāo)中擁有十分突出的優(yōu)勢。好的市場機會應(yīng)具有可衡量性、現(xiàn)實性、可進(jìn)人性和獲利性四個特征。

四、總結(jié)

在變革時代，雖然環(huán)境復(fù)雜多變，但是創(chuàng)業(yè)機會也更多。創(chuàng)業(yè)者只有在日益增多的機會中識別出機會，科學(xué)地評價機會，并堅決抓住這個機會，才能獲得創(chuàng)業(yè)的成功。創(chuàng)業(yè)者要識別出好的創(chuàng)業(yè)機會，要對宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境有充分的了解和研究，要對創(chuàng)業(yè)機會的來源有所了解，更要對創(chuàng)業(yè)機會識別的過程有所理解和領(lǐng)悟。