每年我都會(huì)去看ChinaJoy，過(guò)去更多的是看熱鬧，看有沒(méi)有什么新游戲和美女，今年則多了一個(gè)目的，因?yàn)橐呀?jīng)轉(zhuǎn)型做投資人了，自然要觀摩一下行業(yè)動(dòng)態(tài)。

王利杰聽(tīng)說(shuō)我要去上?？碈hinaJoy很興奮，這位兄弟一直在研究移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，他在電話中一再講上海有家做手機(jī)游戲的索樂(lè)，項(xiàng)目和創(chuàng)始人都很好，要我一定去看看。聽(tīng)他評(píng)價(jià)如此之高，下了飛機(jī)我就拉著行李直奔上?；疖囌?。

我翻閱松禾過(guò)往的投資案例時(shí)，有兩個(gè)典型的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)案例——A8音樂(lè)與融創(chuàng)天下，在存檔項(xiàng)目中倒是有若干個(gè)手機(jī)游戲項(xiàng)目檔案，但暫時(shí)還沒(méi)有令人眼前一亮的目標(biāo)。截止2009年6月，中國(guó)手機(jī)用戶已達(dá)6.7億，2010年還將有20％的增長(zhǎng)空間，而同期中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶約338億，這意味著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)存在著巨大的市場(chǎng)空間，眾多連電腦都還沒(méi)接觸過(guò)的消費(fèi)者將直接通過(guò)手機(jī)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)世界。

一見(jiàn)鐘情

索樂(lè)就在上?；疖囌九赃叺囊粭澤套抢?，對(duì)面就是上海郵電大廈，這十年里我到上海出差多住在那里，對(duì)那一帶非常熟悉。利杰早到了一會(huì)兒，我跟他說(shuō)為這項(xiàng)目都沒(méi)顧得上去看CJ美女，可別讓我太失望啊。

第一眼見(jiàn)到索樂(lè)的CEO沈燁就感覺(jué)很特別，一是沒(méi)想到這小伙子很熱情，二是沒(méi)想到他演示產(chǎn)品時(shí)那么雷人。廣東有種植物叫魚(yú)尾葵，沈燁笑起來(lái)的時(shí)候兩側(cè)眼角就像種著魚(yú)尾葵，這特征我倒一直沒(méi)告訴他。

索樂(lè)是中國(guó)最早從事手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)的公司之一，走過(guò)了艱難的發(fā)展階段，轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外，又隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的好轉(zhuǎn)而回歸。我真沒(méi)想到業(yè)內(nèi)竟然還有這么一家低調(diào)的企業(yè)，按道理早就該進(jìn)入眾多投資人的視線了呀，難道這回真遇到了廣東話所說(shuō)的“禾草蓋珍珠”?

這家公司擁有近200款手機(jī)游戲，與超過(guò)100家海外知名電信運(yùn)營(yíng)商及手機(jī)廠家合作，其中包括日本的NTT DOCOMO、索尼、諾基亞等。游戲產(chǎn)品體驗(yàn)也很好，做盡職調(diào)查時(shí)我挑了幾款游戲發(fā)給身邊不玩游戲的朋友，記得有一款朋友們給的評(píng)價(jià)是“很弱智，但很好玩”，我很開(kāi)心，因?yàn)槲覐膩?lái)不喜歡超強(qiáng)設(shè)計(jì)但不好玩的游戲。

我喜歡和游戲行業(yè)的人交朋友，覺(jué)得他們的內(nèi)心都是美好的，成天想的就是怎么把產(chǎn)品做得更美，體驗(yàn)做得更好，閑時(shí)腦子里想的也是一些美好的故事情節(jié)，當(dāng)然也有專門(mén)想血腥暴力的。但總的來(lái)講這個(gè)行業(yè)的人比較單純，沈燁和他的拍檔陳忻就是這樣的人。

這個(gè)項(xiàng)目整個(gè)流程下來(lái)剛好三個(gè)月，朋友們都說(shuō)下手夠快。其實(shí)投資跟拍拖沒(méi)啥區(qū)別。就是看緣分，能否一見(jiàn)鐘情。沈燁跟我講了不到半小時(shí)，我心里就決定要投他了，畢竟我們就在這個(gè)行業(yè)里，幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題弄清楚就有基本判斷了。

我變成了第二個(gè)王利杰，用類似的口吻和語(yǔ)氣給在北京出差的合伙人羅飛打了電話，建議他來(lái)看看索樂(lè)。這是松禾的習(xí)慣，投資團(tuán)隊(duì)會(huì)一起看項(xiàng)目，然后再綜合評(píng)估。羅飛就特意繞道上海，到索樂(lè)交流了兩個(gè)小時(shí)然后再回深圳，很快就安排盡職調(diào)查。

相互吸引

關(guān)于手機(jī)游戲，我與同行有很多交流，我一再堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)，手機(jī)游戲還是需要按部就班，從單機(jī)發(fā)展到聯(lián)網(wǎng)，這一個(gè)過(guò)程至少需要三年。手機(jī)產(chǎn)品的體驗(yàn)與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)完全不同，無(wú)論是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還是運(yùn)營(yíng)，都需要經(jīng)驗(yàn)的積累與沉淀，才能更好的面對(duì)3G真正到來(lái)時(shí)的機(jī)遇，這兩年還是打基礎(chǔ)的時(shí)候。

之所以看好索樂(lè)的原因也在于此，它有很強(qiáng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，不到40人的團(tuán)隊(duì)就有了豐富而精彩的產(chǎn)品，同時(shí)它還有單機(jī)游戲這個(gè)基礎(chǔ)以保證他們過(guò)上“小康生活”。相對(duì)于很多手機(jī)網(wǎng)游項(xiàng)目，我認(rèn)為索樂(lè)更穩(wěn)健一些。在這個(gè)行業(yè)里，并不是憑借一款高票房的產(chǎn)品就可以沖上去，而是要走得穩(wěn)，年年都能有款佳作。

商業(yè)世界有很多誘惑，關(guān)鍵要看是否能清醒地知道自己要做的事、要走的方向，索樂(lè)也是如此。我去拜訪索樂(lè)若干主要的合作伙伴時(shí)，最擔(dān)心的就是電子藝界公司(EA)，他們跟索樂(lè)有長(zhǎng)期的合作關(guān)系，比我們更了解這個(gè)項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)，據(jù)說(shuō)已將索樂(lè)列入收購(gòu)目標(biāo)，開(kāi)出的條件也很豐厚。我不愿意去觸動(dòng)他們的神經(jīng)，但EA是索樂(lè)主要的合作伙伴之一，又是潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，無(wú)法繞過(guò)。可能我把意圖隱藏得不夠深，或者EA對(duì)這個(gè)項(xiàng)目確實(shí)敏感，我跟他們交流完的第二天，EA負(fù)責(zé)并購(gòu)的高層就出現(xiàn)在索樂(lè)了，我最不愿意看到的競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始了。

但我認(rèn)為這是好事，這很考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者對(duì)理想的追求，是接受戰(zhàn)略并購(gòu)提前套現(xiàn)，還是引入VC再奮斗幾年奔著IPO而去?我與沈燁和他的同伴們有過(guò)多次的推演與激蕩。更何況，在上海這么一個(gè)資本活躍的地方，有更多近水樓臺(tái)先得月的VC們還在虎視眈眈，就在ChinaJoy期間，有好幾家大牌VC陸續(xù)到索樂(lè)交流并要求簽投資意向書(shū)。

那天我出差去蘇州，在火車站稍事停留，拉著沈燁跟我一起去吃Burger King。我一邊啃漢堡一邊做了個(gè)比較：如果現(xiàn)在套現(xiàn)，你無(wú)非就是把錢(qián)拿去理財(cái)，同時(shí)還要為并購(gòu)方繼續(xù)打幾年工，然后不外乎再次創(chuàng)業(yè)；既然還是要打幾年工，為什么不把握好機(jī)會(huì)再堅(jiān)持幾年，如果能成功上市，肯定比現(xiàn)在套現(xiàn)的價(jià)值高得多。EA是一家令人尊敬的跨國(guó)公司，索樂(lè)與它的合作空間并不僅僅是并購(gòu)，未來(lái)肯定有多種合作方式。

我當(dāng)時(shí)畫(huà)的餅肯定比正啃著的漢堡大多了，大家都是聰明人，這點(diǎn)小賬根本用不著我來(lái)算，很容易達(dá)成共識(shí)。吃過(guò)漢堡后我們?cè)僖矝](méi)談過(guò)并購(gòu)的事，三個(gè)月內(nèi)我們倆不是你找我就是我找你，只有一件事，梳理商業(yè)模式及業(yè)務(wù)推演，從不同理解到統(tǒng)一語(yǔ)言，一遍又一遍……

“新星”與“拐點(diǎn)”

相對(duì)于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)游戲，手機(jī)游戲目前的規(guī)模很小，但在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，手機(jī)游戲卻是一個(gè)“大頭”。從幾組數(shù)據(jù)不難看出：iPhone在北美的市場(chǎng)占有率是23％，iPhone在線商店前10款應(yīng)用中，有7款是手機(jī)游戲；中移動(dòng)的夢(mèng)網(wǎng)業(yè)務(wù)中，游戲應(yīng)用占80％以上，每月用戶下載量8098是手機(jī)游戲。索樂(lè)授權(quán)開(kāi)發(fā)的一款“鉆石探險(xiǎn)”游戲，在國(guó)外就曾經(jīng)創(chuàng)下每月下載收費(fèi)超過(guò)100萬(wàn)美元的紀(jì)錄。隨著中移動(dòng)Mobile Market等在線應(yīng)用商店的建立，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已從SP時(shí)代向CP時(shí)代過(guò)渡，索樂(lè)這類優(yōu)質(zhì)CP將成為新時(shí)代的新星。

松禾的合伙人們對(duì)這個(gè)領(lǐng)域很看好，大家對(duì)沈燁團(tuán)隊(duì)的考察也越發(fā)深入，王勇出差上海時(shí)也特意去看了，給沈燁的評(píng)價(jià)是“這兄弟腦子很清楚，明白自己要做什么事情”。項(xiàng)目很快進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的商務(wù)階段。內(nèi)部過(guò)會(huì)時(shí)，合伙人陳詩(shī)君還特別考證了這類項(xiàng)目對(duì)青少年有無(wú)不良影響，作為前輩，除了項(xiàng)目本身的投資價(jià)值，他有更多的社會(huì)責(zé)任心。11月5日，沈燁到深圳簽了臺(tái)同。

這一、兩年業(yè)內(nèi)的人都在等待手機(jī)游戲“拐點(diǎn)”的出現(xiàn)，抑或炒作3G的來(lái)臨，確實(shí)，3G當(dāng)然會(huì)是手機(jī)游戲的“拐點(diǎn)”，可真正的3G市場(chǎng)起碼還得三年，得“拐”到哈時(shí)候啊?要我說(shuō)，有啥好“拐”的，關(guān)鍵是項(xiàng)目底子要好，成功基因要豐富，一個(gè)有韌勁、有生存能力的項(xiàng)目，才能堅(jiān)持到成功的那一刻!當(dāng)然，對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，成功最終可能只是運(yùn)氣好，而失敗有太多原因。無(wú)論如何，創(chuàng)業(yè)中細(xì)節(jié)更重要，產(chǎn)晶體驗(yàn)永遠(yuǎn)是成功的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。