“明天就發(fā)不出工資、被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重重追殺的那種壓迫感和極度恐懼感少了很多，”趙立新這樣描述自己2009年心態(tài)的轉(zhuǎn)變，“江湖地位改變了，很多事情就自然可以做得從容不迫一些?！?/p>

這份踏實(shí)源于他創(chuàng)立的格科微電子(上海)有限公司(下稱“格科微”)2009年的不俗表現(xiàn)。為手機(jī)、PDA、電腦攝像頭、玩具等消費(fèi)類電子提供CMOS圖像傳感器芯片設(shè)計(jì)的格科微利潤(rùn)增長(zhǎng)700％，營(yíng)收超過(guò)6，000萬(wàn)美元。在蟄伏6年后，格科微在手機(jī)圖像傳感器市場(chǎng)的份額從2008年的國(guó)內(nèi)第三變成了第一，目前是全球低端圖像傳感器最大的供應(yīng)商。

從開始就給自己畫一個(gè)還不存在的市場(chǎng)大餅，然后等待著市場(chǎng)形成，這是很多IC設(shè)計(jì)公司在定位上的缺失，也是失敗的主要原因之一。而依靠滿足本土成熟市場(chǎng)的當(dāng)下需求，格科微則從失敗率很高的本土IC設(shè)計(jì)行業(yè)中成功突圍。

2005年初，格科微拿到了PC圖像傳感器芯片定單，這也是公司的第一個(gè)訂單。當(dāng)時(shí)很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在炒新，將精力集中在剛開始形成的手機(jī)市場(chǎng)。而更早應(yīng)用圖像傳感器的PC市場(chǎng)實(shí)際上在本土更成熟。雖然格科微的產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，導(dǎo)致延遲6個(gè)月才交貨，但后來(lái)仍然順利完成了訂單。趙立新很慶幸自己當(dāng)時(shí)選擇了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，公司在2005年賣出了1，600萬(wàn)顆芯片，獲得了500萬(wàn)美元收入。2007年底，格科微轉(zhuǎn)向已經(jīng)成熟的手機(jī)圖像傳感器領(lǐng)域，并在2008年研發(fā)出成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手20％的新產(chǎn)品，當(dāng)年銷售了3，500萬(wàn)顆芯片，獲得了2，000多萬(wàn)美元的收入。

“一開始要做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有需求的本土客戶，否則成功幾率很低。”此前曾在硅谷有多年投資經(jīng)歷的格科微聯(lián)合創(chuàng)始人付磊認(rèn)為，抓住本土市場(chǎng)的成熟行業(yè)是芯片設(shè)計(jì)先活下來(lái)的訣竅。以手機(jī)為例，在這個(gè)國(guó)內(nèi)已很成熟的產(chǎn)業(yè)里，養(yǎng)活了很多早期的IC設(shè)計(jì)公司。展訊早期也正是在手機(jī)領(lǐng)域?qū)⒁?guī)模做大的。而專注于市場(chǎng)仍未成熟的TD、數(shù)字電視等領(lǐng)域的IC設(shè)計(jì)公司大都日子比較艱難。

在價(jià)格戰(zhàn)猛烈的IC設(shè)計(jì)行業(yè)，成本和品質(zhì)仍然是取勝的法寶。2009年格科微的高增長(zhǎng)正得益于此，公司在上半年推出成本下降了35％、表現(xiàn)上升了40％的新 產(chǎn)品，因此市場(chǎng)份額飆升，成為行業(yè)龍頭。趙立新則道出了高增長(zhǎng)背后另外一個(gè)看不見的原因，“根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)，恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)定位?！眹?guó)內(nèi)的IC設(shè)計(jì)行業(yè)已進(jìn)入了為電子消費(fèi)品服務(wù)的時(shí)代，為手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品等消費(fèi)品做設(shè)計(jì)的公司相對(duì)更容易獲得市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

由于今年業(yè)務(wù)急劇增加，格科微也在“鳥槍換炮”，公司已在5月搬到張江集電潛一座3層的獨(dú)棟大廈里，人員規(guī)模從2008年的40名增加到了80名，操作工人更是超過(guò)300人。趙立新希望公司在2010年實(shí)現(xiàn)規(guī)模的翻番，并將市場(chǎng)份額提升到80％，“保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)還是比較容易的，只要把正確的方式執(zhí)行下去”。

2010年，全球手機(jī)傳感器的市場(chǎng)規(guī)模仍將保持30億美元的規(guī)模。不過(guò)也將出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象：出貨量增加20％，但是單價(jià)下降20％。這意味著競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈，趙立新對(duì)公司產(chǎn)品和市場(chǎng)都充滿信心，“最大的敵人還是自己，如果不能把自己的事情做好，被對(duì)手超越是很正常的。”