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        “葉博”的整合年

        2009-12-31 00:00:00何寶榮
        創(chuàng)業(yè)邦 2009年12期

        葉小平,行內(nèi)人稱其為“葉博”,在西安楊森、施貴寶、羅氏的醫(yī)學注冊部工作了超過10年后,“水到渠成”地從職業(yè)經(jīng)理人走向自主創(chuàng)業(yè),和創(chuàng)業(yè)伙伴一起創(chuàng)辦了杭州泰格醫(yī)藥科技有限公司(下稱“泰格醫(yī)藥”),主要為國內(nèi)外醫(yī)藥公司的新藥提供臨床試驗、數(shù)據(jù)管理、統(tǒng)計分析以及注冊申報服務。

        葉小平的早期創(chuàng)業(yè)搭檔包括營曉春、徐家廉、施笑利。大家有多年藥品研發(fā)、注冊和臨床研究工作經(jīng)驗,創(chuàng)業(yè)之前很長一段時間在業(yè)務上相互合作與支持?!斑@是成長過程中很自然的一步,特別是當你發(fā)現(xiàn)一個千載難逢的產(chǎn)業(yè)發(fā)展機遇正好是你所擅長的時候。”葉小平說。

        整個藥品研發(fā)初步可分為藥學研究、臨床前研究和臨床研究三部分,泰格是專注于臨床研究領域的CRO(合同研究組織)公司,上游有藥學研究CRO(如化合物篩選、合成領域的藥明康德)和臨床前研究CRO(如藥理、毒理研究機構(gòu)),下游有中心實驗室、合同銷售等CRO,從藥物研發(fā)費用的支出規(guī)律來看,臨床研究部分占整個藥品研發(fā)的比重約為70%,泰格醫(yī)藥將專注這70%,一些過去的同事,毅然放棄了海外的事業(yè)或在跨國公司里的事業(yè),加盟到泰格來,并且“長居”泰格。臨床CRO公司的命門是團隊穩(wěn)定性,一直到現(xiàn)在,泰格的主管以上的團隊成員,基本沒有離職的。

        7年努力,泰格已經(jīng)成為國內(nèi)CRO行業(yè)的領導性公司之一,給臨床研究的申辦方、臨床試驗機構(gòu)和政府部門留下了好印象。相比中小CRO,泰格的優(yōu)勢在于擁有專業(yè)的團隊和規(guī)范的服務以及質(zhì)控體系;相比海外的競爭對手,泰格對中國市場的深刻理解和細致嚴謹?shù)姆眨勤A得客戶的關鍵。

        隨著國內(nèi)外資本對中國CRO產(chǎn)業(yè)的看好,中國CRO面臨著千載難逢的發(fā)展機遇。過去一年里,中國CRO行業(yè)的收購、兼并時有發(fā)生,CRO行業(yè)逐漸開始進入規(guī)范化、規(guī)?;l(fā)展階段。泰格通過自身成長、聯(lián)合等手段整合優(yōu)質(zhì)資源,不僅取得了在臨床、注冊等領域的領先優(yōu)勢,同時在數(shù)據(jù)管理和統(tǒng)計、I期臨床、CRO專業(yè)人才培訓及醫(yī)學翻譯等領域達到了國內(nèi)領先水平。

        2009年,泰格的團隊擴大了一倍多,達到280人,收入也跟著翻了一番,有望過億元。葉小平曾拒絕了大量的VC、PE和投行的投資要求,直到2008年7月,與他做了多年朋友的啟明劍投合伙人胡旭波才得以500萬美元投資泰格。按照胡旭波的說法,泰格這樣的公司根本不需要錢,他們在創(chuàng)辦后就立足下來,每年都有可觀的利潤。在接受風險投資后,泰格開始招兵買馬,在此之前,泰格只有一個人專職于銷售,而后銷售團隊擴充到十幾人,不同的人負責不同地區(qū)的客戶,還有專門的5人小組為其他同事提供情報支持,包括分析市場動態(tài),挖掘成功項目所包含的數(shù)據(jù),幫助其他銷售人員找到潛在客戶,以及在競標中給出合適的報價。這些改變給泰格的業(yè)務帶來了顯著增長。

        2009年1月到7月,泰格的合同里有一半來自新客戶。之前泰格擁有一批固定客戶,它們大多靠葉小平等高管團隊的人脈發(fā)展而來。隨著團隊規(guī)模不斷擴大,葉小平將持續(xù)提高團隊的專業(yè)性和服務質(zhì)量提升到泰格工作的最重要位置。迄今為止,泰格的團隊是國內(nèi)CRO領域最穩(wěn)定的團隊。

        泰格和中南大學湘雅三院合作建設I期臨床基地,建成了擁有42個床位的標準I期病房和分析中心,在那里能夠完成大多數(shù)新藥研發(fā)的I期臨床試驗。2008年3月與啟明創(chuàng)投聯(lián)合注資中國惟一專業(yè)從事國際臨床研究數(shù)據(jù)統(tǒng)計離岸外包的CRO美斯達。美斯達是中國領先的海外業(yè)務離岸服務商,曾經(jīng)為美國FDA的數(shù)據(jù)和安全監(jiān)測委員會提供統(tǒng)計分析。泰格注資美斯達后,美斯達的業(yè)務有開始快速發(fā)展,過去半年的增長超過了100%。而通過與美斯達的密切合作,加強了泰格在生物統(tǒng)計方面的力量,使泰格的數(shù)據(jù)管理和統(tǒng)計水平處于領先的地位。

        至此,2009年的泰格加強了I期臨床、生物統(tǒng)計和GCP培訓等相關產(chǎn)業(yè)服務鏈上的業(yè)務能力建設。葉小平對泰格未來的持續(xù)發(fā)展充滿信心,不僅因為整個CRO產(chǎn)業(yè)大環(huán)境良好,更是因為泰格已經(jīng)占據(jù)了有利的位置。2010年,泰格醫(yī)藥的目標是進一步整合優(yōu)質(zhì)資源,鞏固服務優(yōu)勢,超越客戶期望。

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