2009年的宋海波，有種重獲新生的感覺。

10年前互聯(lián)網(wǎng)大潮剛開始涌動的時候，宋海波做了個叫“動網(wǎng)先鋒”的網(wǎng)站，發(fā)布了“動網(wǎng)論壇”，一個簡便易行的網(wǎng)絡論壇系統(tǒng)。沒想到，宋海波在閑暇時做的這個產(chǎn)品竟大受歡迎，2002年底，他和同伴湊錢在老家?？诔闪⒌墓?，就是后來的?？趧泳W(wǎng)先鋒網(wǎng)絡科技有限公司(下稱“動網(wǎng)先鋒”)。之后公司開始出售商業(yè)版本軟件，收入每個月都能超過20萬元以上。當年，有超過50％的個人網(wǎng)站使用了動網(wǎng)論壇產(chǎn)品，最高時甚至能達到70％。

面對初步成功，宋海波有點瓢飄然。在收入沒有太大增長的情況下，?？趧泳W(wǎng)在幾個地方開了分公司，員工一下子擴大了10多倍。盲目擴張的結(jié)果可想而知，再加上疏于研發(fā)，動網(wǎng)的市場份額迅速下滑，一度傳出被收購的傳聞。

還好宋海波及時清醒過來，他沒有放棄。直到2008年初，他每天都在想公司到底怎么發(fā)展：論壇市場已經(jīng)被其他有競爭力的公司搶占，業(yè)務轉(zhuǎn)型勢在必行。第一渡觸網(wǎng)的宋海波，有敏銳的市場嗅覺，看到了游戲行業(yè)的飛速發(fā)展，他給動網(wǎng)先鋒定的路子是網(wǎng)頁游戲。一方面是由于公司原來的網(wǎng)站產(chǎn)品業(yè)務有一些相關(guān)的技術(shù)積累，積累的網(wǎng)站資源也可以順延：另一方面，雖然不如網(wǎng)絡游戲的市場大，但網(wǎng)頁游戲未來的成長空間也不小，而且當時網(wǎng)頁游戲的成本相對來說比較低。

“繼續(xù)做社區(qū)，也看不到好前景。”宋海波的這次轉(zhuǎn)型，有破釜沉舟的味道，“如果失敗就完了?！辈贿^，這時的宋海波畢竟有了更多的商業(yè)經(jīng)驗。他做了一個網(wǎng)頁游戲的門戶類網(wǎng)站、一個聯(lián)合運營的平臺，同時開發(fā)了一款游戲?！斑@三條路任何一條能走得通，就能維持公司的發(fā)展?！彼魏２ㄕf。

當時，游戲的自主研發(fā)這塊業(yè)務，引來了不少爭議。宋海波對第一款游戲的構(gòu)想是商業(yè)類模擬經(jīng)營，很多人都不看好這個題材。但收集了很多資料、進行大量市場調(diào)查后，宋海渡認為，和大型的強調(diào)多人對戰(zhàn)的網(wǎng)絡游戲相比，網(wǎng)頁游戲可以在題材上有更加大膽的嘗試。后來這反倒成了動網(wǎng)先鋒的優(yōu)勢，“當時別人都不敢碰這一塊”?！吧虡I(yè)大亨”也成了國內(nèi)第一款商業(yè)類模擬經(jīng)營游戲。之后，由于游戲的自主研發(fā)取得了比較大的進展，宋海波把大部分精力都投入到網(wǎng)頁游戲上。

商業(yè)大亨的正式收費上線是在2008年12月，于是今年就成了宋海渡接受新考驗的第一年。前幾個月的情況還算不錯，但后來每月的收入增長停滯了，甚至還有下滑趨勢?！昂髞硗ㄟ^一些措施挽回了，現(xiàn)在又進入了一個比較良性的上升期?！彼魏２ㄕf。產(chǎn)品推出已滿一年，還有很好的發(fā)展勢頭，這令他比較滿意。因為網(wǎng)頁游戲的生命周期較短，市面上很多產(chǎn)品做一年以后，收入就開始下滑。

為了讓商業(yè)大亨走得更遠，宋海波主要是在市場運營和數(shù)據(jù)發(fā)掘上下功夫?！斑\營實際是與數(shù)據(jù)結(jié)合在一起的?！彼魏２ㄕf，例如分析游戲中玩家最感興趣的是什么東西、付費高低的差距究竟在哪里，然后對數(shù)據(jù)進行綜合分析，在運營和產(chǎn)品方面做出一些改進。如果玩家特別喜歡某塊內(nèi)容，就重點對其進行優(yōu)化調(diào)整，以及在這塊內(nèi)容上增加一些收費點。

除了研究注冊數(shù)據(jù)，還需要分析的是用戶的來源、質(zhì)量、性別、年齡和興趣等，而動網(wǎng)先鋒也會隨時關(guān)注玩家在游戲里的行為，包括在游戲里的消耗、貨幣取向、在哪個步驟退出游戲等?，F(xiàn)在動網(wǎng)先鋒已經(jīng)可以做到每天都出數(shù)據(jù)報告，而且報告質(zhì)量已經(jīng)跟大型網(wǎng)游廠商比較接近。

“一般每周會對游戲做小規(guī)模的調(diào)整，大規(guī)模的調(diào)整是一個月或兩個月進行一次。”宋海波說。經(jīng)歷過低谷期的他感慨創(chuàng)業(yè)確實不易，一個不留神就會被對手超越。正因為如此，轉(zhuǎn)型成功后，宋海波格外珍惜現(xiàn)在的機會，他相信公司肯定會有更大規(guī)模的發(fā)展。