2009年的宋海波，有種重獲新生的感覺(jué)。

10年前互聯(lián)網(wǎng)大潮剛開始涌動(dòng)的時(shí)候，宋海波做了個(gè)叫“動(dòng)網(wǎng)先鋒”的網(wǎng)站，發(fā)布了“動(dòng)網(wǎng)論壇”，一個(gè)簡(jiǎn)便易行的網(wǎng)絡(luò)論壇系統(tǒng)。沒(méi)想到，宋海波在閑暇時(shí)做的這個(gè)產(chǎn)品竟大受歡迎，2002年底，他和同伴湊錢在老家?？诔闪⒌墓荆褪呛髞?lái)的?？趧?dòng)網(wǎng)先鋒網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(下稱“動(dòng)網(wǎng)先鋒”)。之后公司開始出售商業(yè)版本軟件，收入每個(gè)月都能超過(guò)20萬(wàn)元以上。當(dāng)年，有超過(guò)50％的個(gè)人網(wǎng)站使用了動(dòng)網(wǎng)論壇產(chǎn)品，最高時(shí)甚至能達(dá)到70％。

面對(duì)初步成功，宋海波有點(diǎn)瓢飄然。在收入沒(méi)有太大增長(zhǎng)的情況下，?？趧?dòng)網(wǎng)在幾個(gè)地方開了分公司，員工一下子擴(kuò)大了10多倍。盲目擴(kuò)張的結(jié)果可想而知，再加上疏于研發(fā)，動(dòng)網(wǎng)的市場(chǎng)份額迅速下滑，一度傳出被收購(gòu)的傳聞。

還好宋海波及時(shí)清醒過(guò)來(lái)，他沒(méi)有放棄。直到2008年初，他每天都在想公司到底怎么發(fā)展：論壇市場(chǎng)已經(jīng)被其他有競(jìng)爭(zhēng)力的公司搶占，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。第一渡觸網(wǎng)的宋海波，有敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，看到了游戲行業(yè)的飛速發(fā)展，他給動(dòng)網(wǎng)先鋒定的路子是網(wǎng)頁(yè)游戲。一方面是由于公司原來(lái)的網(wǎng)站產(chǎn)品業(yè)務(wù)有一些相關(guān)的技術(shù)積累，積累的網(wǎng)站資源也可以順延：另一方面，雖然不如網(wǎng)絡(luò)游戲的市場(chǎng)大，但網(wǎng)頁(yè)游戲未來(lái)的成長(zhǎng)空間也不小，而且當(dāng)時(shí)網(wǎng)頁(yè)游戲的成本相對(duì)來(lái)說(shuō)比較低。

“繼續(xù)做社區(qū)，也看不到好前景?！彼魏２ǖ倪@次轉(zhuǎn)型，有破釜沉舟的味道，“如果失敗就完了?！辈贿^(guò)，這時(shí)的宋海波畢竟有了更多的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)。他做了一個(gè)網(wǎng)頁(yè)游戲的門戶類網(wǎng)站、一個(gè)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)，同時(shí)開發(fā)了一款游戲?！斑@三條路任何一條能走得通，就能維持公司的發(fā)展?！彼魏２ㄕf(shuō)。

當(dāng)時(shí)，游戲的自主研發(fā)這塊業(yè)務(wù)，引來(lái)了不少爭(zhēng)議。宋海波對(duì)第一款游戲的構(gòu)想是商業(yè)類模擬經(jīng)營(yíng)，很多人都不看好這個(gè)題材。但收集了很多資料、進(jìn)行大量市場(chǎng)調(diào)查后，宋海渡認(rèn)為，和大型的強(qiáng)調(diào)多人對(duì)戰(zhàn)的網(wǎng)絡(luò)游戲相比，網(wǎng)頁(yè)游戲可以在題材上有更加大膽的嘗試。后來(lái)這反倒成了動(dòng)網(wǎng)先鋒的優(yōu)勢(shì)，“當(dāng)時(shí)別人都不敢碰這一塊”。“商業(yè)大亨”也成了國(guó)內(nèi)第一款商業(yè)類模擬經(jīng)營(yíng)游戲。之后，由于游戲的自主研發(fā)取得了比較大的進(jìn)展，宋海波把大部分精力都投入到網(wǎng)頁(yè)游戲上。

商業(yè)大亨的正式收費(fèi)上線是在2008年12月，于是今年就成了宋海渡接受新考驗(yàn)的第一年。前幾個(gè)月的情況還算不錯(cuò)，但后來(lái)每月的收入增長(zhǎng)停滯了，甚至還有下滑趨勢(shì)?！昂髞?lái)通過(guò)一些措施挽回了，現(xiàn)在又進(jìn)入了一個(gè)比較良性的上升期?！彼魏２ㄕf(shuō)。產(chǎn)品推出已滿一年，還有很好的發(fā)展勢(shì)頭，這令他比較滿意。因?yàn)榫W(wǎng)頁(yè)游戲的生命周期較短，市面上很多產(chǎn)品做一年以后，收入就開始下滑。

為了讓商業(yè)大亨走得更遠(yuǎn)，宋海波主要是在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和數(shù)據(jù)發(fā)掘上下功夫?！斑\(yùn)營(yíng)實(shí)際是與數(shù)據(jù)結(jié)合在一起的?！彼魏２ㄕf(shuō)，例如分析游戲中玩家最感興趣的是什么東西、付費(fèi)高低的差距究竟在哪里，然后對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合分析，在運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品方面做出一些改進(jìn)。如果玩家特別喜歡某塊內(nèi)容，就重點(diǎn)對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，以及在這塊內(nèi)容上增加一些收費(fèi)點(diǎn)。

除了研究注冊(cè)數(shù)據(jù)，還需要分析的是用戶的來(lái)源、質(zhì)量、性別、年齡和興趣等，而動(dòng)網(wǎng)先鋒也會(huì)隨時(shí)關(guān)注玩家在游戲里的行為，包括在游戲里的消耗、貨幣取向、在哪個(gè)步驟退出游戲等?，F(xiàn)在動(dòng)網(wǎng)先鋒已經(jīng)可以做到每天都出數(shù)據(jù)報(bào)告，而且報(bào)告質(zhì)量已經(jīng)跟大型網(wǎng)游廠商比較接近。

“一般每周會(huì)對(duì)游戲做小規(guī)模的調(diào)整，大規(guī)模的調(diào)整是一個(gè)月或兩個(gè)月進(jìn)行一次。”宋海波說(shuō)。經(jīng)歷過(guò)低谷期的他感慨創(chuàng)業(yè)確實(shí)不易，一個(gè)不留神就會(huì)被對(duì)手超越。正因?yàn)槿绱?，轉(zhuǎn)型成功后，宋海波格外珍惜現(xiàn)在的機(jī)會(huì)，他相信公司肯定會(huì)有更大規(guī)模的發(fā)展。