出國展覽，作為國際商貿(mào)活動的一種重要形式，是企業(yè)開拓國際市場的有效途徑。隨著國內(nèi)企業(yè)出國展覽的頻率越來越高，出展過程中的問題也日益突顯。尤其是近年來。國際知名展會限制中國企業(yè)參展的現(xiàn)象越來越多。從表面上看，出展的中國企業(yè)數(shù)量多，要求展位面積大，展會組織方無法滿足。但是透過現(xiàn)象看本質(zhì)，地方貿(mào)易保護主義才是首要原因。歐洲的大部分展覽會都是行業(yè)協(xié)會控制，比如德國五金展是歐洲電動工具協(xié)會，德國家電展是歐盟的家電協(xié)會。搏會當然要保護本國或者本區(qū)域內(nèi)的企業(yè)利益，中國的產(chǎn)品價格低廉。產(chǎn)品質(zhì)量也日益提高。對當?shù)厥袌龅臎_擊不言而喻。因此限制中國企業(yè)參展規(guī)模也就不足為奇。出國自辦展作為突破目前出展瓶頸的最佳方式被提上議事日程，“走出去”的呼聲此起彼伏。

目前中國自辦出國展覽行業(yè)，多以赴發(fā)展中國家或新興市場舉辦綜合類貿(mào)易展覽會為主，“紐約中國紡織品、服裝貿(mào)易展覽會”作為專業(yè)貿(mào)易展覽會，走出了中國展覽行業(yè)海外獨立辦展的“第一步”。

一、展覽會概況。

中國貿(mào)促紡織行業(yè)分會于2000年6月5日－7日在美國紐約舉辦了第一屆“千禧年中國紡織品、服裝貿(mào)易展覽會”。當時此屆展會薈萃了中國22個省、直轄市，自漢區(qū)共192家優(yōu)秀紡織企業(yè)參展，其中絕大部分是分配到被動配額的自營出口生產(chǎn)企業(yè)。展會面積5000平方米，260個展位。展品涵蓋了棉、毛、絲、麻、羊絨、化纖等紡織原料加工的紗線、面料、家用紡織品、針織服裝、梭織服裝等各個領域。本屆展會是我國首次赴美舉亦的最大型展覽話動，三天展期內(nèi)共有1，114家美國紡織品進口商，近2，000位貿(mào)易代表到會參觀洽談業(yè)務。此后，該展覽會每年在紐約賈維茨會展中心開舉辦， 迄今已成功舉辦了十屆。經(jīng)過十年的耕耘，美國展已發(fā)展成為一個專業(yè)性強，出口企業(yè)與美國主流買家相對集中，細分市場定位準確，服務規(guī)范嚴謹，在美國主流商貿(mào)圈中享有一定聲譽的紡織行業(yè)出國展。它對于中國紡織服裝業(yè)落實走出去的方針，促進產(chǎn)業(yè)提升，開拓北美市場，促進雙邊紡織品服裝貿(mào)易的健康有序發(fā)展，提供了一個專業(yè)平臺，是目前我紡織服裝行業(yè)在美國的唯一一個專業(yè)自辦展。

二、淺析展覽會成功舉辦原因。

1、 展覽會項目的準確定位：

1.1 紡織行業(yè)巨大的市場需求。

紡織業(yè)作為我國的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，在國民經(jīng)濟的發(fā)展過程中發(fā)揮著非常重要的作用。自20世紀80年代以來，紡織品服裝一直是全國首位的出口商品。越來越多的紡織品生產(chǎn)，銷售企業(yè)，尤其是中小民營企業(yè)，把參加國外紡織品展覽會作為企業(yè)擴大對外貿(mào)易出口、開發(fā)新興市場、獲取行業(yè)信息的首選渠道。因此中國紡織企業(yè)出國參展的需求很大，這位展覽會的舉辦提供了參展客源的有效保證。

1.2 美國、紐約作為目標市場的準確定位。

貿(mào)易性展覽會的展覽場地一般都選擇在產(chǎn)品目標市場或是產(chǎn)品的生產(chǎn)國舉辦。因為這樣有利于吸引更多的企業(yè)參與展覽會，為參展企業(yè)或?qū)I(yè)觀眾提供了便利。美國是中國紡織品最大的出口國，據(jù)2007年統(tǒng)計中國要向美國出口紡織品266.34億美元。同時，紐約作為北美地區(qū)的國際經(jīng)濟貿(mào)易中心，城市化的繁榮，交通的便利、展館設施的齊全，為展覽會舉辦提供了有利的場所。

2、主辦單位的行業(yè)優(yōu)勢與展覽優(yōu)勢為展覽會成功舉辦提供了保障。

展覽會主辦單位： 中國國際貿(mào)易促進委員會紡織行業(yè)分會成立干1988年是在中國紡織工業(yè)協(xié)會領導下的紡織服裝行業(yè)專業(yè)貿(mào)易展覽會主辦單位。其行業(yè)分會的性質(zhì)，決定了它在紡織領域內(nèi)的行業(yè)優(yōu)勢。

同時，作為專業(yè)貿(mào)易展覽主辦單位，具有多年國內(nèi)辦展經(jīng)驗。其主辦或承辦地多個境內(nèi)展覽會已經(jīng)成為亞洲乃至全球范圍內(nèi)規(guī)模最大的專業(yè)紡織貿(mào)易展覽會。其與德國法蘭克福展覽有限公司合辦的中國國際紡織面料及輔料博覽會、中國國際家用紡織品及輔料博覽會、中國國際紡織面料及輔料博覽會，中國國際紡織紗線展覽會等大型的紡織行業(yè)展會， 已經(jīng)成為中國紡織行業(yè)的品牌展覽會，尤其中國國際家用紡織品及輔料博覽會，已經(jīng)成為亞洲規(guī)模最大的展會，獲得UFI認證。

3、與國外紡織行業(yè)展覽公司合作，保障專業(yè)觀眾質(zhì)量。

專業(yè)觀眾組織的成功與否直接關系到展覽的成功，它現(xiàn)在已經(jīng)被稱為展覽的“生命線”。為吸引當?shù)氐募徔椥袠I(yè)專業(yè)觀眾，擴大在美國紡織界的知名度，主辦單位聯(lián)手美國專業(yè)貿(mào)易展覽公司(sTS)和美國柔詩寶集團公司(YOUTHFUL USA)共同承辦，負責專業(yè)觀眾的組織、對外媒體宣傳。美國專業(yè)貿(mào)易展覽公司是以一家致力于美國服裝業(yè)專業(yè)市場細分的展覽公司，其組織的展覽會由于市場定位準確，邀請的觀眾貿(mào)易意向強烈，貿(mào)易效果顯著，在業(yè)界獲得了“簽約展覽會”的美譽。美國柔詩寶集團與中國貿(mào)易交流二十余年，對中國業(yè)界和市場有著獨到準確的理解和認識。與上述兩家美國公司的合作，確保了該展覽會每年都有400n人次的美國紡織業(yè)的經(jīng)銷商、進出口商、批發(fā)零售商參觀。使得展覽會在美國紡織品服裝商貿(mào)界中享有了一定的知名度，不少大型采購商和進口商已經(jīng)將參觀此展覽會列入年度計劃。

4、采取有效的媒體宣傳，提升展覽會品牌影響。

新聞媒體宣傳是塑造品牌的一個重要環(huán)節(jié)。一個好的展覽會雖然在行業(yè)本身有一定的知名度，但頻繁的新聞報道和適當?shù)摹俺醋鳌备艽龠M展覽會的宣傳，以此形成良性互動，使展覽會更具號召力。

該展覽會除了邀請在美國的紡織行業(yè)內(nèi)的專業(yè)媒體進行展覽會宣傳外，為擴大影響每年都邀請中國駐紐約大使、紐約市政府官員出席展覽會開幕式。在第五屆紐約“中國紡織服裝貿(mào)易展覽會”開幕式上，美國紐約市議員阿倫．杰寧先生代表紐約市議會向中國國際貿(mào)促會紡織行業(yè)分會授予杰出貢獻獎獎牌，以表彰并感謝中國紡織服裝貿(mào)易展覽會為促進中美紡織服裝業(yè)界的交流與合作及促進紐約市旅游經(jīng)濟發(fā)展方面做出的杰出貢獻。使得展覽會成為中美兩國的貿(mào)易日勺形象代表。

5、堅持長期戰(zhàn)略，注重品牌培育。

培養(yǎng)一個品牌展覽會并不容易，不可能寄希望于通過辦一屆、兩屆展覽會就能達到目的。展覽企業(yè)必須要有長遠的眼光，要敢于投資、敢于承擔風險、精心呵護、耐心培育。

由于參加國外展覽會，對中國參展企業(yè)來說成本較高，為減輕企業(yè)負擔，同時為長期培育該展覽會品牌，主辦單位一直不以盈利為目的，而是把出國展覽作為對企業(yè)開拓國際市場提供的一種增值服務服務。迄今為止已經(jīng)舉辦了十屆，即使是在金融危機以及甲型H1N1流感的影響下，今年6月的展覽會仍然得到了國際國內(nèi)有關機構和美國商貿(mào)界人士的積極支持，使得展覽會如期舉行。

三、提升展覽會品牌的檔次是今后發(fā)展方向。

雖然“紐約中國紡織品、服裝貿(mào)易展覽會”，已經(jīng)成為中美紡織貿(mào)易展覽會的品牌產(chǎn)品，但是作為品牌展覽會，在規(guī)?；蛧H化方面仍然有待提高。 由于該展覽會是以面向中國紡織企業(yè)參加的“中國特色”的展覽會，因此，在展覽會規(guī)模上受到限制，每年的參展企業(yè)在200家左右，與國際上品牌展覽會的參展規(guī)模有很大的差距。

為擴大展覽會的規(guī)模，提升展覽會的國際品牌，展覽會主辦單位以十屆的“中國紡織品、服裝貿(mào)易展覽會”為基礎，聯(lián)合香港貿(mào)發(fā)局、臺灣紡拓會、印度紡織工業(yè)部共同主辦2010年“紐約國際紡織服裝采購展覽會”，旨在紐約打造一個以大中華區(qū)參展商為主體，可以代表亞洲紡織工業(yè)和北美網(wǎng)絡銷售的商貿(mào)對接平臺，突出整個亞洲紡織服裝工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的資源整合和國際貿(mào)易分工，培育出北美最于影響力的“一站式”紡織品服裝接單展覽會。

結(jié)束語

“紐約中國紡織品、服裝貿(mào)易展覽會”為中國展覽行業(yè)走出去，自辦專業(yè)品牌展覽會提供了有效的模式。當然受中國產(chǎn)業(yè)特色的影響，不是每個行業(yè)的展覽會都有能力“走出去”。目前出國展覽行業(yè)所存在的困難不是一朝一夕能夠解決的，根源在于中國本身的經(jīng)濟發(fā)展方式從制造業(yè)大國，向技術強國轉(zhuǎn)變。同時，政府的支持，展覽體制上的變革．也是今后為出國展覽行業(yè)的發(fā)展所必需的。