[摘 要] 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟為什么會形成，交易成本理論、博弈論、社會網(wǎng)絡(luò)理論都提出了各自的解釋，本文從資源理論出發(fā)，將資源共享效應(yīng)區(qū)分為資源互補效應(yīng)和資源相似效應(yīng)，從模型角度進行了聯(lián)盟動因的解析。

[關(guān)鍵詞] 戰(zhàn)略聯(lián)盟 動因 資源共享

一、企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟動因的經(jīng)濟學(xué)解釋

在實踐中，越來越多的國內(nèi)外企業(yè)積極介入到組建聯(lián)盟的活動中?！敦敻弧?00強中的前100強90%已建立起各種各樣的戰(zhàn)略聯(lián)盟，包括技術(shù)、供應(yīng)、生產(chǎn)、營銷等方面的合作 。世界上許多著名的跨國公司都通過戰(zhàn)略聯(lián)盟在全球競爭中獲取了巨大的競爭優(yōu)勢和市場利益。最有名的莫過于微軟公司和英特爾公司合作形成的Wintel聯(lián)盟。我國聯(lián)想、方正、長虹、海爾等國內(nèi)50家大企業(yè)聯(lián)合發(fā)起組建了中國數(shù)字化(3C產(chǎn)品)聯(lián)盟，促使國內(nèi)計算機、通信、家電的優(yōu)勢資源沿著3C融合的方向組合配置，加速了產(chǎn)品和技術(shù)的開發(fā)。蘇寧電器采用的是“廠商合作”的縱向聯(lián)盟模式，與“蘇寧電器”合作的都是國內(nèi)家電業(yè)的領(lǐng)軍品牌如長虹、海爾、康佳、春蘭、TCL、美的、海信等，“蘇寧”2001年平均40天開一個店，2002年平均20天開一個店，2003年平均每周開一個店，現(xiàn)在平均5天左右就開一家新店，已經(jīng)進入全國五十余座城市，初步完成全國一級市場的布局。

企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟為什么會形成，或者說企業(yè)為什么會選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式，是歷來理論研究的一個關(guān)注點。

威廉姆森從交易成本理論出發(fā)，指出介于市場與企業(yè)科層制之間的組織形式如外包、技術(shù)合作等存在已久，在不少情況下，它們與嚴(yán)格疆界的企業(yè)聚合為一體，并充分利用清晰產(chǎn)權(quán)和復(fù)合的共同產(chǎn)權(quán)的治理利益。當(dāng)不確定性、交易頻率和資產(chǎn)專用性較低時，組織會放棄有價值的設(shè)計特征，選擇一種更為標(biāo)準(zhǔn)化的商品和服務(wù)，市場成為有效的治理結(jié)構(gòu)。當(dāng)不確定性、交易頻率和資產(chǎn)專用性較高時，就會將交易內(nèi)部化，安排到內(nèi)部組織中，這樣有價值的設(shè)計可以得到保留甚至加強，科層制成為有效的治理結(jié)構(gòu)。他認為，設(shè)計非標(biāo)準(zhǔn)合同是可行的，名義上享有自主權(quán)的合同雙方間的合同關(guān)系常?？梢钥朔^大的不確定性，為處于市場與企業(yè)二者之間的雙邊、多邊和雜交的中間組織狀態(tài)存在提供了一定理想依據(jù)。企業(yè)契約論的代表人物詹森和麥克林(1976)、A/W(阿爾欽和伍德沃德簡稱，1987，1988)，主張企業(yè)的本質(zhì)是對和約簽訂人起制約作用的長期和約集合，那些試圖設(shè)定出企業(yè)的邊界，把企業(yè)定義為任何特定形式的做法都是沒有價值的，比企業(yè)更有意義的概念是“聯(lián)盟”，并提出聯(lián)盟是指受契約關(guān)系約束的資源所有者的集合。

羅伯特·艾克斯勞德在《合作的演進》一書中描述過一個計算機模擬的博弈結(jié)果:選擇14種策略在200次“囚徒困境”博弈中與對方爭斗，計算機的競賽結(jié)果表明，即使競爭雙方是理性的自私的，合作是可以實現(xiàn)的，只要采取“針鋒相對”策略，將來“不合作”的威脅足以使博弈各方采取帕累托有效率的策略，從而出現(xiàn)非合作性的共謀。Folk定理告訴我們，在有限的參與人博弈中，即使局中人不能直接接觸，每個博弈方的支付都可以通過無限重復(fù)博弈得到改善，從而實現(xiàn)“非合作博弈的合作結(jié)果”。如果是長期契約，完美理性也將使契約中所有未來可能出現(xiàn)的狀態(tài)(state of the world)得到完全精確的定義，“從而在契約重讀(renewal)期中的任何機會主義都能無成本地得到減滅”(Langlois，1984)，使交易雙方得以實現(xiàn)契約之初規(guī)定的所有收益。從理性經(jīng)濟人的角度分析，一個利他主義者的目標(biāo)函數(shù)可能體現(xiàn)了另一方的利益，他采取合作行為純粹出自個人興趣，但是當(dāng)競爭雙方理性地意識到競爭的災(zāi)難性后果時，就有可能希望改變競爭規(guī)則協(xié)調(diào)各自的行為，進行所謂的默契合謀 。

還有一些學(xué)者從企業(yè)戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)角度分析了企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟存在的合理性。證據(jù)顯示，企業(yè)進入戰(zhàn)略聯(lián)盟的傾向性不僅受到企業(yè)財務(wù)和技術(shù)屬性的影響，而且受到它們所處的社會網(wǎng)絡(luò)的影響。無論是關(guān)系嵌入性還是結(jié)構(gòu)嵌入性觀點都說明了社會網(wǎng)絡(luò)能給某些參與者帶來信息優(yōu)勢。而且，當(dāng)一個企業(yè)如果在一個網(wǎng)絡(luò)中處于中心位置，或者當(dāng)一個企業(yè)處于一個可以協(xié)調(diào)其他兩個參與者行為的位置上，那么這個參與者的控制優(yōu)勢就體現(xiàn)出來。如一些研究使用了企業(yè)與先前的戰(zhàn)略伙伴所形成的社會網(wǎng)絡(luò)來證明，企業(yè)原先的戰(zhàn)略聯(lián)盟越多，在網(wǎng)絡(luò)中就越處于中心的位置，也就越易于建立新的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系 。網(wǎng)絡(luò)觀較好地解釋了聯(lián)盟的易變性。從網(wǎng)絡(luò)觀來看，戰(zhàn)略聯(lián)盟建立了周期交易的基礎(chǔ)。聯(lián)盟企業(yè)周期性地談判，甚至聯(lián)合決定資源的使用，因而把這種功能交給聯(lián)盟去實現(xiàn)。聯(lián)盟過程必然伴隨著組織化程序的調(diào)整，形成了組織一致性成本。組織一致性成本隨著組織的規(guī)模和異質(zhì)化程度的增加而增加，當(dāng)戰(zhàn)略聯(lián)盟的目標(biāo)是共享某些企業(yè)擁有的異質(zhì)性資源，而這些企業(yè)又具有特殊的組織結(jié)構(gòu)和管理哲學(xué)時，組織一致化的成本就非常高，戰(zhàn)略聯(lián)盟就有內(nèi)在的不穩(wěn)定性。

總之，在研究戰(zhàn)略聯(lián)盟的動機方面，突出的表現(xiàn)為博弈理論運用的相對較多，本文則試圖對從戰(zhàn)略聯(lián)盟的資源共享效應(yīng)方面，在有關(guān)理論的基礎(chǔ)之上，展開定性和定量研究，從而為聯(lián)盟的存在合理性提供又一個支撐點。

二、戰(zhàn)略聯(lián)盟資源共享效應(yīng)

企業(yè)聯(lián)盟存在的主要原因同樣可以歸結(jié)于資源的共享(Farjoun，1994;Robins，1995)。根據(jù)資源論的主要觀點，企業(yè)被認為是一組資源的集合體，一個企業(yè)的資源包括資本、知識、組織結(jié)構(gòu)、進程等企業(yè)可以控制的所有一切。企業(yè)將自身資源和外部獲取的資源結(jié)合在一起，生產(chǎn)并銷售產(chǎn)品和服務(wù)，從而獲取所需的利潤。企業(yè)的競爭戰(zhàn)略在很大程度上受到企業(yè)累計資源的影響，企業(yè)的資源決定了企業(yè)能夠做什么，資源是構(gòu)筑企業(yè)競爭戰(zhàn)略的關(guān)鍵因素，企業(yè)應(yīng)該關(guān)注自身的資源而不僅僅是注重競爭的外部環(huán)境?？傊髽I(yè)的競爭地位是由“一系列獨一無二的資源和關(guān)系決定的”。資源論強調(diào)通過集合并使用資源來達到價值的最大化。既然企業(yè)內(nèi)部資源、能力和知識的積累是企業(yè)獲得超額利潤和保持競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵，那么企業(yè)之間組建戰(zhàn)略聯(lián)盟就可以在價值鏈各環(huán)節(jié)上互相合作，從而能在價值活動中創(chuàng)造更大價值，因為企業(yè)之間存著包含企業(yè)資源、核心能力和知識資源的資產(chǎn)互補性與相互學(xué)習(xí)性。這樣，不同形式的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟可以在不同的維度增加市場績效。只要企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成不是以限制產(chǎn)量和價格為目標(biāo)的，這種合作組織不僅不會減少社會福利，而且可以增加社會福利，增加的社會福利來自于共享資源后節(jié)約的成本。簡言之，從資源配置的角度講，企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的市場績效高于純粹競爭的市場績效。

我們認為，資源共享所能創(chuàng)造的競爭優(yōu)勢，主要是通過資源互補效應(yīng)和資源相似效應(yīng)實現(xiàn)。

資源互補效應(yīng)是企業(yè)結(jié)盟的重要原因之一。資源互補的前提是企業(yè)在資源結(jié)構(gòu)上不同質(zhì)，即企業(yè)之間的資源和能力具備三個基本的特點:即不可流動性、不可模仿性和不可替代性(Barney，1991;Ghemawat，1986;M. Porter M. Fyller，1986)。資源的異質(zhì)性是企業(yè)持續(xù)競爭力的源泉，也是企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的重要原因之一。一個企業(yè)往往具備某一方面的優(yōu)勢，如果各個企業(yè)將互補資源聯(lián)合起來，例如一方提供技術(shù)一方提供市場，就會突破企業(yè)自身資源的約束，發(fā)揮合作效應(yīng)。依據(jù)波特的價值鏈理論，各個環(huán)節(jié)對其它環(huán)節(jié)的影響程度與其在價值鏈上的位置有很大關(guān)系，互補聯(lián)盟可以將各合作企業(yè)的價值鏈優(yōu)化重構(gòu)，因此企業(yè)聯(lián)盟可以創(chuàng)造獨特競爭優(yōu)勢。根據(jù)這一理論，企業(yè)的關(guān)鍵任務(wù)應(yīng)是努力聚集那些有價值的資源，并加以充分利用，使其價值最大化。這樣，企業(yè)被視為通過發(fā)現(xiàn)和開拓其最佳資源邊界而使其資源價值得到最好實現(xiàn)的組織，為了獲取競爭優(yōu)勢，企業(yè)進行資源的交易和積聚成為一個必需的戰(zhàn)略任務(wù)。正如G.B.理查森所言，不相類似的活動使這種協(xié)調(diào)不能完全通過企業(yè)內(nèi)的指令方式進行;市場也并非有效，因為它所需要的不是平衡某種東西的總供給與總需求，而是在數(shù)量上使各個企業(yè)計劃相一致;通過企業(yè)間多樣化契約安排進行的協(xié)調(diào)才是有效的，它可以降低交易成本和生產(chǎn)成本，推動技術(shù)聯(lián)合開發(fā)，提供對相關(guān)企業(yè)的有效控制，也可以成為進入其它領(lǐng)域的橋梁。戰(zhàn)略聯(lián)盟使企業(yè)資源運籌的范圍從企業(yè)內(nèi)部擴展到外部，從而在更大范圍內(nèi)促進資源的合理配置，帶來了資源的節(jié)約并提高了資源的使用效率。

資源相似聯(lián)盟的理論基礎(chǔ)是協(xié)同效應(yīng)。相同產(chǎn)業(yè)的同類企業(yè)共享資源，不僅可以完成單個企業(yè)不能獨立完成的目標(biāo)——例如研發(fā)一種新技術(shù)，而且可以發(fā)揮乘數(shù)效應(yīng)，大大提高企業(yè)資源的使用效率和降低成本，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟。

下面用一個協(xié)同效應(yīng)分析模型來說明聯(lián)盟的資源共享效應(yīng)。

假設(shè)一種產(chǎn)品可帶來s元的年銷售收入，該產(chǎn)品的生產(chǎn)成本為o元，在產(chǎn)業(yè)開發(fā)、工具、設(shè)備、廠房和存貨方面的投資i元。

產(chǎn)品的年投資收益率

對其他產(chǎn)品 p2，p3，…，pn可以得到相同表式。

如果各種產(chǎn)品之間不存在相關(guān)性，那么企業(yè)的整體銷售收入可以寫為

sT=s1+s2+…+sn

整體運營成本oT=o1+o2+…+on

投資成本iT=i1+i2+…+in

整個企業(yè)的整體投資收益率(注:多個企業(yè)的ROI是單個企業(yè)ROI簡單總和)

但是，如果存在關(guān)聯(lián)效應(yīng) 和規(guī)模經(jīng)濟。對于一個和若干個企業(yè)銷售收入總和相同的企業(yè)聯(lián)盟，其運營成本會低于這些企業(yè)經(jīng)營成本的簡單數(shù)學(xué)加總，或者其投資小于這些企業(yè)的簡單數(shù)學(xué)加總。

用公式表達就是(S代表企業(yè)聯(lián)盟，T代表獨立的企業(yè)數(shù)字意義的集合體)

oT≥os

iT≥is

可以得出，當(dāng)銷售收入相同時，企業(yè)聯(lián)盟整體的投資收益率高于獨立企業(yè)的投資收益率，即

(ROI)s>(ROI)T

三、結(jié)論

可以得到結(jié)論，當(dāng)聯(lián)盟協(xié)同為企業(yè)帶來成本優(yōu)勢與企業(yè)優(yōu)勢時，企業(yè)獲得更多的顧客資源和持續(xù)收益，這就使得企業(yè)加入聯(lián)盟的動機增強，從而聯(lián)盟競爭力更強，即形成新一輪的正反饋作用。價值鏈關(guān)聯(lián)與正反饋機制則會進一步強化戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的資源共享效應(yīng)。也就是說，在利益博弈過程中，聯(lián)盟各方強調(diào)能力貢獻與利益回報的動態(tài)均衡，合作博弈應(yīng)符合兩個必要條件:

1.合作通過資源共享和優(yōu)勢互補獲得新的綜合優(yōu)勢，即合作收益大于單個成員單獨經(jīng)營的收益之和;

2.合作存在具有帕累托改進性質(zhì)的分配規(guī)則，即每個成員都能獲得比不進行合作時要多一些的收益。

因此，從資源共享效應(yīng)角度而言，企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟比純粹市場、科層企業(yè)及計劃具有獨特的優(yōu)勢。市場協(xié)調(diào)基本上是一個現(xiàn)貨交易和談判關(guān)系，對未來的機會和資源缺乏真正的控制力。企業(yè)內(nèi)部協(xié)調(diào)雖然擁有完整的剩余索取權(quán)和控制權(quán)，但難以突破內(nèi)部資源的限制，且隨著企業(yè)規(guī)模擴大存在管理邊際收益遞減效應(yīng)，企業(yè)并購的成本又較高昂。因此，綜合比較起來，企業(yè)聯(lián)盟可以突破企業(yè)本身的資源約束，盡管由此會加大企業(yè)面對的風(fēng)險和提高機會主義成本，但無疑會給企業(yè)帶來本身無法實現(xiàn)的戰(zhàn)略利益。

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