一、引言

隨著中國(guó)改革開(kāi)放的深入和中國(guó)企業(yè)自身實(shí)力的不斷增強(qiáng)，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)開(kāi)始開(kāi)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，尋找更廣闊的戰(zhàn)略發(fā)展空間。在走向世界的中國(guó)企業(yè)中，海爾和華為可謂兩個(gè)成功的佼佼者。由于兩個(gè)企業(yè)自身?xiàng)l件的差異，海爾和華為分別選擇了適合本企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)模式，本文將通過(guò)對(duì)比分析海爾與華為的跨過(guò)經(jīng)營(yíng)歷程、戰(zhàn)略來(lái)總結(jié)兩個(gè)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)廣大中國(guó)企業(yè)的啟示。

二、海爾與華為的跨國(guó)發(fā)展歷程

1.海爾的跨國(guó)發(fā)展歷程

從1984年到1991年是海爾的專業(yè)化發(fā)展階段。在這個(gè)階段，海爾致力于專業(yè)化發(fā)展，集中全力，打造出了中國(guó)家電行業(yè)的第一塊金牌。1992年，海爾獲得ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系的認(rèn)證，成為中國(guó)家電行業(yè)第一個(gè)通過(guò)該認(rèn)證的企業(yè)。從1992年到1997年，海爾用6年的時(shí)間，成功地實(shí)行了多元化戰(zhàn)略。從1998年到2005年海爾開(kāi)始全面實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略。2006年至今是海爾的全球化品牌階段。進(jìn)入這個(gè)階段以后，海爾將加快國(guó)際化的步伐，海爾產(chǎn)品將在國(guó)際市場(chǎng)上進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)。

2.華為的跨國(guó)發(fā)展歷程

二十年前，任正非在深圳的簡(jiǎn)易房里創(chuàng)辦了華為。直到1996年，華為才接到了海外“第一單”。華為僅用了不到3個(gè)月的時(shí)間就順利完成了我國(guó)香港特區(qū)和記電信苛刻的項(xiàng)目。1996年，與俄羅斯的合作，經(jīng)過(guò)頻繁的溝通，雙方建立了對(duì)彼此的信任。2001年，華為以10G SDH光網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品進(jìn)入德國(guó)為起點(diǎn)，與當(dāng)?shù)刂砩毯献鳎晒M(jìn)入德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)。2003年，通過(guò)與3COM這樣的國(guó)際性公司合作，成功進(jìn)入了夢(mèng)寐以求的歐美主流高端市場(chǎng)。

三、海爾與華為跨國(guó)經(jīng)營(yíng)模式的異同

1.海爾與華為跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的相同點(diǎn)

(1)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式相同。從歷史演變來(lái)看，很多制造企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)都是從出口開(kāi)始的，即先通過(guò)貿(mào)易作為試探，積累經(jīng)驗(yàn)，在國(guó)內(nèi)外建立起流通渠道和業(yè)務(wù)關(guān)系，以便為進(jìn)一步的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)鋪平道路。

在向國(guó)際知名企業(yè)邁進(jìn)的過(guò)程中，海爾將出口產(chǎn)品作為第一階段的戰(zhàn)略。海爾的第二階段戰(zhàn)略是建立海外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。與海爾相似，華為也采取貿(mào)易進(jìn)入的方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。至2003年，華為已躋身獨(dú)聯(lián)體市場(chǎng)大型設(shè)備供應(yīng)商的前列。

(2)海外擴(kuò)張的策略相同。根據(jù)企業(yè)擴(kuò)張的激烈程度，企業(yè)海外擴(kuò)張的策略可以分為漸進(jìn)式和跳躍式。海爾、華為均采取漸進(jìn)式的海外擴(kuò)張戰(zhàn)略。企業(yè)均以貿(mào)易方式進(jìn)入海外市場(chǎng)，以打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)為撬點(diǎn)，采用間接出口和直接出口逐漸積累國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，從而進(jìn)行海外市場(chǎng)的擴(kuò)張，最終達(dá)成占有國(guó)際市場(chǎng)份額的目標(biāo)。在保持貿(mào)易式進(jìn)入的基礎(chǔ)上，企業(yè)可以根據(jù)客觀需要和主觀可能具體策劃如何逐步地、漸進(jìn)地向更高的層次過(guò)渡，有目的、有計(jì)劃地開(kāi)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，把握時(shí)機(jī)，步步為營(yíng)。

2.海爾與華為跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的差異

(1)“先難后易”與“先易后難”的跨國(guó)發(fā)展道路。在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，海爾選擇“先難后易”的發(fā)展道路。海爾首先選擇的目標(biāo)市場(chǎng)是在國(guó)際經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上份量極重的發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)取得名牌地位后，再以高屋建瓴之勢(shì)進(jìn)入發(fā)展中國(guó)家的廣大市場(chǎng)，建立起海爾產(chǎn)品高質(zhì)量的信譽(yù)。從短期來(lái)看，向第三世界國(guó)家出口產(chǎn)品可以使海爾迅速創(chuàng)匯，并且在廣大發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)上占有較大的份額;然而，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，不利于樹(shù)立海爾產(chǎn)品高質(zhì)量的品牌形象。

與海爾不同，華為的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)選擇了“先易后難”的道路。華為的國(guó)際化戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”軍事戰(zhàn)略的在商戰(zhàn)中的活學(xué)活用。華為“先易后難”的發(fā)展道路具有兩層含義:在國(guó)內(nèi)，華為通過(guò)先做縣城再做城市的農(nóng)村包圍城市的發(fā)展道路創(chuàng)建了企業(yè)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng);在國(guó)外，華為避免與歐美跨國(guó)公司爭(zhēng)奪歐美市場(chǎng)，迂回側(cè)翼地把非洲和亞洲的一些第三世界國(guó)家作為企業(yè)國(guó)際化的起點(diǎn)。

(2)“本土化”與“全盤(pán)西化”跨國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略。實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略面臨的兩個(gè)最基本的戰(zhàn)略選擇是全球化和本土化。海爾在國(guó)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)采用了后者。海爾的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)理念是:要讓當(dāng)?shù)厝私邮苣愕漠a(chǎn)品，首先要讓他們認(rèn)同你的人和你的文化，讓海爾文化本土化。

與海爾相反，華為大力開(kāi)展與上下游企業(yè)的合作，在海外建立多個(gè)科技研發(fā)機(jī)構(gòu)，堅(jiān)持走“自主核心技術(shù)路線”。簡(jiǎn)單地說(shuō)，華為走出了一條用“用制度帶動(dòng)文化和人向西漂移”的道路，按照任正非的說(shuō)法，從流程和財(cái)務(wù)制度這些最標(biāo)準(zhǔn)化甚至不需質(zhì)疑的“硬件”開(kāi)始，從局部到整體，從制度管理到運(yùn)營(yíng)管理逐步“西化”，潛移默化地推動(dòng)“軟件”的國(guó)際化。

四、結(jié)論

目前，海爾正在探索“人單合一”的發(fā)展模式，并運(yùn)用T模式來(lái)保證人單合一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。T模式指每個(gè)人、每個(gè)部門把實(shí)現(xiàn)自身市場(chǎng)目標(biāo)的時(shí)間定為“T”日，然后再確定“T”日前要做哪些預(yù)算，T日后要進(jìn)行哪些閉環(huán)優(yōu)化。如果T模式推進(jìn)完善，那么，海爾在競(jìng)爭(zhēng)中就可以做到“不戰(zhàn)而勝”。

華為遠(yuǎn)未成功，它只是在成功的路上。對(duì)華為而言，影響未來(lái)持續(xù)成長(zhǎng)的主要因素將不是成長(zhǎng)空間，而是商業(yè)模式。華為的“成本結(jié)構(gòu)”存在潛在風(fēng)險(xiǎn)，在毛利率還不能達(dá)到業(yè)界領(lǐng)先水平時(shí)，成本因素就變得至關(guān)重要，新利潤(rùn)區(qū)的發(fā)現(xiàn)無(wú)法通過(guò)跟隨型戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)。

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