目前，有很多企業(yè)或盟主在招商時(shí)會(huì)刻意強(qiáng)調(diào)、宣傳自己的某些方面，廣大的潛在加盟商因?yàn)椴涣私膺@些方面的真相而常常被蒙蔽，如此就導(dǎo)致了大量的潛在加盟商被欺詐，所以，廣大的潛在加盟商們有必要認(rèn)清在如今的新形式下的一些招商時(shí)的誤傳，以使自己的創(chuàng)業(yè)、加盟成功率更高一些。同時(shí)，廣大的盟主企業(yè)也要認(rèn)清這些誤傳的真相，不要再盲目片面地相信這些誤傳的威力，因?yàn)樗鼈冞€可能給你的企業(yè)帶來負(fù)面效應(yīng)。

舉例來說，時(shí)下流行的關(guān)于加盟有“保障”的誤傳有如下幾個(gè):

“是某連鎖或類似協(xié)會(huì)的會(huì)員”

很多盟主企業(yè)總喜歡宣傳自己是某某協(xié)會(huì)的會(huì)員，以此來證明或暗示自己的“正規(guī)”，但潛在加盟商們需要清醒認(rèn)識(shí)到的事實(shí)是:這一點(diǎn)根本不能保證該項(xiàng)目的優(yōu)秀，甚至合法性。

目前在中國，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)共有45家之多，他們都是獨(dú)立的社團(tuán)法人，相互之間的地位是完全平等的，并沒有上下、高低、管理與被管理之別。有的協(xié)會(huì)并不正規(guī)，協(xié)會(huì)內(nèi)很多成員也都無備案，并且有的協(xié)會(huì)成員還曾因欺詐被媒體曝光。如此，企業(yè)如果號稱是這樣的協(xié)會(huì)的會(huì)員單位，有什么價(jià)值呢?不但不會(huì)有正面的價(jià)值，還會(huì)有負(fù)面價(jià)值，會(huì)嚴(yán)重折損該企業(yè)的品牌形象。比如在我們向投資人推薦的項(xiàng)目的指標(biāo)評價(jià)中，如果某企業(yè)是該協(xié)會(huì)的會(huì)員，則其“可加盟指數(shù)”會(huì)立刻下降很多，或甚至該項(xiàng)目被因此而一票否決。

“在商務(wù)部或地方商務(wù)局備過案”

備案只能說明該盟主的項(xiàng)目在法規(guī)上是合格或具備特許經(jīng)營的法律資質(zhì)的，但這并不能說明某項(xiàng)目就是優(yōu)秀的或值得加盟的，因?yàn)橐粋€(gè)項(xiàng)目是否是好項(xiàng)目的判斷條件是很多的，至少該企業(yè)或項(xiàng)目要在“法”、“商”、“情”三個(gè)方面都是合格或優(yōu)秀的。

如果某項(xiàng)目僅僅在法律上是備過案的，而潛在加盟商并沒有了解到其實(shí)質(zhì)性的“商”、“情”的方面，則該項(xiàng)目是否值得加盟卻依然是個(gè)未知數(shù)。

“獲得某某證書或牌匾”

在如今的證書、牌匾漫天飛的時(shí)代，只要企業(yè)愿意出錢，很多組織或甚至個(gè)人都會(huì)非常樂意和迅速地給這個(gè)企業(yè)地發(fā)放一堆的“榮譽(yù)”證書、牌匾，而這些證書或牌匾的含金量是不言自明的了。

而且，這些證書、牌匾的力度往往是和錢的數(shù)量成正比的，出的錢越多，則證書、牌匾的名頭就越大。所以，對于那些想獲得證書、牌匾又沒有多少銀子的企業(yè)來講，獲得證書、牌匾的機(jī)會(huì)也是大大地有的，因?yàn)榘l(fā)證書、牌匾的組織和個(gè)人對于哪怕一分錢也是不肯輕易放棄的，比如如果企業(yè)上供的錢實(shí)在太少，那就頒發(fā)給這樣的企業(yè)一個(gè)“最具潛力***”，如此一來，既滿足了沒錢企業(yè)的欲望，也使發(fā)證書、牌匾的組織或個(gè)人的風(fēng)險(xiǎn)降到了最低，為什么呢?即便這樣的企業(yè)真地在后來被證明是詐騙犯，那也沒關(guān)系，因?yàn)榘l(fā)證書、牌匾的組織或個(gè)人可以辯解道，“我本來就說嘛，它們是‘最具潛力***’，并沒有說“一定”如何如何啊!”——中國人的智慧，大抵都用在了這上面。

潛在加盟商們在選加盟項(xiàng)目時(shí)，千萬不要輕信一些來路不明的、甚至名頭很嚇人的證書或牌匾，因?yàn)槟怯锌赡芨揪褪且粡垙U紙或一塊廢銅爛鐵。

“被某某媒體報(bào)道”

潛在加盟商們需要記住的是，某企業(yè)被媒體報(bào)道，而且是正面報(bào)道的原因絕對不是僅僅因?yàn)樵撈髽I(yè)的優(yōu)秀，而是存在很多原因的，比如企業(yè)給媒體一些紅包、媒體只看到了表層現(xiàn)象、企業(yè)故意提供虛假信息、企業(yè)和媒體的人脈關(guān)系良好等等，這時(shí)，媒體都會(huì)報(bào)道。這些媒體包括中央媒體和全國性的所謂“主流”媒體。

“錢媒交易”作用下的報(bào)道是不能全部相信的，也因此不能絕對地作為某企業(yè)或項(xiàng)目值得加盟的理由。

“某某明星代言”

稍微關(guān)注一下新聞的人就知道，現(xiàn)在，已經(jīng)有很多的明星因?yàn)榇粤似墼p性的產(chǎn)品或項(xiàng)目而被起訴和暴光。

明星們在缺少真假辨別力或基本的道德意識(shí)觀、社會(huì)責(zé)任心的情況下，他們所代言的產(chǎn)品或項(xiàng)目也不是能完全值得信任的。所以，明星的代言也不能絕對地作為某企業(yè)或項(xiàng)目值得加盟的理由。

“已經(jīng)發(fā)展了加盟商*百家”

潛在加盟商們不要只被這個(gè)數(shù)字所迷惑，而應(yīng)該深度地想一想，某企業(yè)或盟主可能真地發(fā)展了數(shù)百家加盟商，可是，在這數(shù)百家加盟商中，成功的加盟商究竟有幾家呢?大量的事實(shí)證明，那些騙子企業(yè)的很多都曾經(jīng)發(fā)展過數(shù)百或甚至數(shù)千個(gè)加盟商，但其令人震驚的背后的事實(shí)是，他們的加盟商的失敗數(shù)量幾乎就是百分百的。

文/李維華編輯/梁崢

作者介紹:

李維華，經(jīng)濟(jì)管理博士、工科學(xué)士，著名特許經(jīng)營專家，“特許經(jīng)營學(xué)”概念的中國最早提出者和中國特許經(jīng)營學(xué)的奠基創(chuàng)始人。現(xiàn)執(zhí)教中國政法大學(xué)商學(xué)院(主要講授《特許經(jīng)營管理》課程)。